Estás leyendo la publicación: Cómo iniciar su propio negocio de ropa en 10 pasos
Si ha estado pensando (o soñando) con tener su propia línea, ahora es el momento perfecto para aprender cómo iniciar un negocio de ropa en línea.
La investigación muestra que la industria de la ropa en línea está en auge, creciendo continuamente año tras año. Según Statista, la industria del comercio electrónico minorista tenía un valor de $ 102.5 mil millones, y explotará a $ 153.6 mil millones para 2024.
Eso es un crecimiento del 50 por ciento en solo unos pocos años. Maldita sea
Comenzar un negocio desde cero puede parecer intimidante. Y no voy a mentir: es mucho trabajo. Pero si está dispuesto a seguir adelante y dedicar tiempo, recursos y esfuerzo, la recompensa puede ser increíble.
Es por eso que este artículo está repleto de consejos útiles y recursos sobre cómo iniciar una línea de ropa y comercializarla con éxito. Describiremos 10 pasos sobre cómo administrar un negocio de ropa, además de ver algunos hermosos ejemplos de tiendas.
Entremos en ello.
Cómo iniciar una línea o marca de ropa en 2023: 10 pasos
1. Identificar una Necesidad en el Mercado
Es posible que ya tenga algunas ideas sobre lo que le gustaría vender. Esa es una gran noticia, pero no te lances todavía.
Una de las principales razones por las que los propietarios de nuevos negocios fracasan es que nadie quiere realmente lo que están tratando de vender. Y sería una verdadera tragedia si pasara por todo el proceso de aprender cómo comenzar su propia línea de ropa pero nunca encontrara el éxito que esperaba.
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Es por eso que la investigación de mercado es tu mejor amigo en esta etapa.
Hay un montón de recursos gratuitos y pagos donde puede asegurarse de que haya una necesidad de mercado para su ropa.
Hay dos tipos de investigación de mercado: investigación de mercado primaria, que son datos que recopila usted mismo, e investigación de mercado secundaria, que son datos que obtiene de otras fuentes que ya realizaron la investigación, como Nielsen, DNPy MarketResearch.com.
Atención: la compra de informes de investigación puede resultar costosa. Si está iniciando su negocio desde su propio bolsillo, es posible que desee centrarse más en la investigación primaria.
Aquí hay algunas ideas primarias de investigación de mercado:
- Busque elementos específicos en Tendencias de Google y vea qué es constante o qué está creciendo en popularidad.
- Profundice en Facebook Analytics para conocer los gustos, los intereses y los comportamientos de las personas que podrían ser sus futuros clientes o su público objetivo (más sobre esto pronto)
- Investigue un poco sobre la competencia en otras marcas de ropa en línea para ver qué les gusta a las personas y qué no (preste especial atención a los comentarios negativos, ¡ahí es donde puede intervenir con una solución a sus problemas!)
Aquí hay una búsqueda rápida de “tops cortos” en Google Trends. Ha tenido un nivel bastante constante de popularidad el año pasado, y se prevé que aumenten a medida que se acerca la primavera.
2. Identifique su público objetivo
La identificación de una necesidad y la identificación de un público objetivo van de la mano, porque es un grupo específico o grupos de personas que necesitarán o querrán sus productos.
Y esos grupos son su público objetivo. Estas son las personas con las que pasará todos los días tratando de interactuar y conectarse. Cuanto mejor entienda a esas personas, mayores serán sus posibilidades de asegurarlos y mantenerlos como clientes.
Si desea aprender cómo iniciar una tienda de ropa en línea que sea realmente exitosa, tendrá un conocimiento profundo de su público objetivo.
Investigue hasta que comprenda tanto la demografía como la psicografía de su público objetivo:
- Demografía: edad, sexo, ingresos, estado civil, ubicación geográfica, etc.
- Psicografía: sus gustos y aversiones, pasatiempos, intereses, rasgos de estilo de vida, comportamientos de compra, incluidas las empresas con las que compran actualmente y por qué, los problemas que tienen en sus vidas y cómo puede ayudar a resolverlos
3. Escriba su plan de negocios de línea de ropa
Un buen plan de negocios de moda describe:
- Quién es usted como empresa, incluido su equipo, la declaración de misión de la empresa y lo que vende
- Lo que está tratando de lograr, incluidos los objetivos comerciales específicos, procesables y medibles
- Por qué cree que la empresa tendrá éxito (aquí es donde entra su investigación de mercado)
- Cómo planea alcanzar sus objetivos comerciales, respaldado por pasos y estrategias específicos
Idealmente, su plan de negocios de ropa cubre los primeros tres a cinco años de su negocio. Por supuesto, las cosas no siempre saldrán exactamente como las planeaste, pero debes tener algo en lo que trabajar.
Más importante aún, necesita tener algo para comparar su progreso para que pueda comprender mejor si está en camino de alcanzar sus objetivos o si necesita hacer cambios en su plan original.
Además, su plan de negocios de línea de ropa es lo que le mostrará a posibles inversionistas y socios (paso 10 en este artículo). Si su plan es reflexivo, estratégico, específico y prometedor, es mucho más probable que consiga personas que se unan para respaldar su negocio y ayudarlo a crecer.
El Asociación de Pequeñas Empresas de EE. UU. (SBA) tiene excelentes recursos para escribir un plan de negocios, incluido cómo diseñarlo sección por sección.
4. Comienza a diseñar tu propia línea de ropa
Ahora viene la parte divertida. Haga fluir sus jugos creativos y cree sus obras maestras.
Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta al diseñar su línea de ropa:
Mantenga un bloc de dibujo con usted en todo momento. Nunca se sabe cuándo aparecerá la creatividad, así que asegúrese de estar siempre listo para anotar nuevas ideas e inspiración.
No comprometa los materiales y la calidad general del producto. Especialmente si está construyendo una línea de lujo o una boutique, sus clientes sabrán si está tomando atajos para ahorrar dinero.
Es una gran idea crear tus propias muestras. Una comprensión profunda del proceso lo ayudará a administrar su negocio de ropa sin problemas, especialmente al negociar los costos con su fabricante. Pero no te dejes atrapar tanto por el aspecto técnico que estés sacrificando tu creatividad y habilidad para diseñar nuevas piezas.
Comience a construir su “paquete tecnológico” temprano. Esta es la información básica que entregará a su fabricante cuando sea el momento de producir su línea de ropa. Su paquete tecnológico debe incluir especificaciones técnicas y detalles del producto, como medidas, materiales y accesorios.
5. Encuentra un fabricante de ropa
En su viaje para aprender cómo iniciar una empresa de ropa, encontrar el fabricante adecuado es un gran problema. Es por eso que debe tomarse el tiempo para investigar y examinar adecuadamente sus opciones antes de tomar una decisión.
Estos son algunos consejos para encontrar un fabricante de ropa.
Considere si desea un fabricante nacional o extranjero
Es posible que ahorre dinero con un fabricante en el extranjero, pero descubra que, en última instancia, no vale la pena los posibles inconvenientes, como tiempos de entrega más largos o menor calidad del producto.
Si es de los EE. UU., puede encontrar vendedores locales de ropa en Apretón de manosun mercado mayorista cuidadosamente seleccionado que conecta a las pequeñas empresas con fabricantes y distribuidores mayoristas con sede en EE. UU.
Sea creativo con su búsqueda
Haga una buena búsqueda a la antigua en Google y busque en sitios de redes sociales como grupos de Facebook. También puede encontrar reuniones de la industria, directorios u oportunidades para establecer contactos.
Una vez que tenga una lista de fabricantes, examínelos a fondo haciendo muchas preguntas y tomando nota de sus tiempos de respuesta. Verifique en línea para ver si tienen críticas buenas o malas de otras compañías de ropa.
Tenemos una guía completa sobre cómo encontrar un fabricante de ropa. Échale un vistazo.
6. Construya su marca de ropa
Es hora de desarrollar los materiales creativos que representan su línea de ropa: elementos como el nombre de su marca, el logotipo, los gráficos e ilustraciones, la fotografía del producto y la paleta de colores.
Hacer todo el trabajo de marca y diseño puede parecer intimidante. Si no tiene ninguna habilidad de diseño o el presupuesto para contratar a un desarrollador profesional, hay muchos recursos gratuitos para principiantes que lo ayudarán a mantener las cosas asequibles.
Verificar Herramientas de Shopify página para ver lo que se ofrece, como su:
¡Sólo para nombrar unos pocos!
Mira este logo que hice en 30 segundos para una empresa inventada llamada RedThreads.
También puede encontrar un profesional independiente de diseño gráfico asequible en mercados como cinco, 99diseños, DiseñoMultitudo upwork.
7. Elija un punto de precio para sus artículos
Para elegir un precio adecuado, deberá comprender bien cuánto le cuesta fabricar los artículos, también llamado costo de los bienes vendidos (COGS). COGS incluye cosas como el costo de los materiales, la mano de obra y la producción.
También querrá considerar los gastos generales para administrar su línea de ropa, como cuánto paga en alquiler por su almacén, los costos de envío y la nómina de sus empleados.
Una vez que sepa cuánto cuesta administrar el negocio, puede elegir un precio que cubra esos costos y que le genere alguna ganancia después de pagar todas las facturas.
Un método de fijación de precios común se denomina margen de beneficio trapezoidal, en el que simplemente se duplica el precio. Entonces, si te cuesta $10 fabricar una blusa, podrías venderla en tu tienda por $20. O bien, puede vender a mayoristas por $20 y vender en su tienda en línea por $40.
Independientemente de cómo decida fijar el precio, asegúrese de considerar también cuánto estará dispuesto a pagar su público objetivo. Puede ser necesario experimentar un poco para encontrar el punto de precio perfecto.
Consulte este artículo sobre la estrategia de precios para obtener más consejos.
8. Comience el proceso de comercialización
El marketing es una parte fundamental para aprender a administrar un negocio de ropa en línea. Después de todo, nadie comprará en tu tienda si no sabe que existe, ¿verdad?
Idealmente, debe comenzar a configurar su comercialización incluso antes de que se lance su tienda de ropa. De esa manera, estarás listo para empezar a trabajar.
Comienza a configurar los anuncios de Facebook, que es un método de publicidad popular para que las empresas de ropa construyan su base de clientes. Facebook tiene increíbles capacidades de orientación que lo ayudan a llegar a las personas adecuadas.
Si tiene un presupuesto ajustado para publicidad, puede comenzar con estrategias orgánicas de marketing en redes sociales, que se enfocan en crear contenido excelente que atraiga y atraiga a las personas a seguirlo y comprar con usted.
El marketing de influencers es una gran idea para un presupuesto bajo: ofrece artículos gratis a cambio de menciones de usuarios de las redes sociales con una sólida base de seguidores dentro de tu público objetivo. Aquí está la publicación del influencer de Instagram @gonolivier para promocionar una nueva línea de mezclilla de la compañía de ropa boohooMAN.
También puede organizar un obsequio para crear su lista de correo electrónico antes de que su tienda se active, luego use el marketing por correo electrónico para construir relaciones más sólidas con ellos después del lanzamiento.
Consulte nuestro centro de marketing para aprender todo sobre cómo crear conciencia para su marca y conseguir clientes.
9. Establezca objetivos realistas de ventas y distribución
Ya conoces ese viejo dicho: “Roma no se construyó en un día”. Lo mismo ocurre con cualquiera que domine el arte de cómo iniciar un negocio de ropa.
En las primeras etapas de su empresa, tendrá mucho que aprender. Mucho ensayo y error. Muchas pruebas, ajustes y pruebas de nuevo.
Asegúrate de ser fácil contigo mismo al establecer metas realistas. No es realista decir que ganarás un millón de dólares en tu primer año (¡aunque es posible!).
Un objetivo más realista podría ser aumentar sus ingresos en un 20 % cada trimestre durante el primer año que esté en el negocio. Este tipo de objetivo orientado al crecimiento ayuda a asegurarse de que no está eligiendo cifras financieras arbitrarias que simplemente no son alcanzables.
Lo mismo ocurre con la distribución si está pensando en cómo iniciar una línea de moda que se vende en otras tiendas. Comience con el objetivo de encontrar algunos socios de distribución sólidos durante el primer año y, a partir de ahí, aumente gradualmente.
10. Comience un lanzamiento suave, luego busque más inversiones y asociaciones
Ahora que ha establecido una presencia y ha creado cierta anticipación, puede lanzar su obra maestra al mundo.
Aquí es cuando puede apretar el gatillo en todas las campañas de marketing en las que ha estado trabajando. Siga trabajando y construyendo sobre ellos: al igual que todo lo demás en el viaje de cómo iniciar una empresa de ropa en línea, deberá seguir experimentando y construyendo sobre la marcha.
Y aquí es cuando puede enfocarse en crecer en el lado comercial al buscar más dólares de inversión y asociaciones con otras compañías.
Intente presentar su línea de ropa a los minoristas que ya están vendiendo productos a su público objetivo. Dependiendo del tamaño de la empresa, es posible que deba comunicarse con varias personas antes de poder asegurar una reunión. ¡Síguelo!
Lo mismo ocurre con la búsqueda de socios de inversión. Pula su plan de negocios para presentárselo a ellos: asegúrese de haber precisado los detalles, como cuánto dinero está pidiendo y dónde se gastarán esos dólares dentro de su negocio.
Y por supuesto, asegúrate de ofrecer un incentivo jugoso para que te elijan. ¿Obtendrán la propiedad parcial de su empresa o un cierto porcentaje de sus ingresos una vez que crezca con éxito?
Ejemplos de tiendas de negocios de ropa
Veamos algunas excelentes tiendas de ropa de Shopify para inspirarnos.
khara kapas significa “algodón puro” en hindi. La empresa cuenta con ropa artesanal hecha con telas indias puras y de cosecha propia. Hace un excelente trabajo al mostrar esto en la fotografía de su producto, creando una sensación natural y realista que atrae instantáneamente a su audiencia.
Vierta Moi es una tienda de ropa en línea del Reino Unido para lencería, trajes de baño, ropa de dormir y más. Han creado una marca elegante y sexy que atrae a las mujeres con estilo que quieren verse y sentirse bien.
La fábrica de caramelos es propiedad y está operada por Candice Levine, quien fabrica todos los productos de principio a fin en Toronto, Canadá. La marca tiene mucha personalidad y se muestra maravillosamente en el sitio web de la compañía. Candice es un ejemplo perfecto de una empresaria que aprendió cómo comenzar a vender ropa en línea y lo logró por completo.
¿Debería iniciar un negocio de ropa? Sí.
A estas alturas, debe tener una idea sólida de lo que se necesita para aprender cómo iniciar un negocio de ropa en línea.
Lo más importante a tener en cuenta es que no serás millonario de la noche a la mañana. Deberá probar cosas nuevas constantemente, realizar un seguimiento de su progreso y modificar lo que no funciona.
Como mencioné: no es un paseo por el parque, pero cuando tienes la pasión y la dedicación para hacerlo bien, encontrarás que las recompensas pueden ser increíbles.
Nunca lo sabrás si no lo intentas, ¿verdad?
Resumen: Cómo iniciar un negocio de ropa en 2023
- Identificar una oportunidad de mercado
- Encuentre su público objetivo
- Escriba su plan de negocios de línea de ropa
- Empieza a diseñar tu propia línea de ropa
- Encuentre un fabricante de ropa
- Construye tu marca de ropa
- Seleccione un punto de precio para sus artículos
- Iniciar el proceso de comercialización
- Establezca objetivos realistas de ventas y distribución
- Haga un lanzamiento suave, luego busque socios e inversores
¿Estás emocionado de comenzar tu propia línea de ropa? ¿A qué nicho vas a apuntar? Háganos saber en la sección de comentarios.
