Estás leyendo la publicación: Cómo iniciar un negocio de camiones de remolque de $ 40K / mes
Casi el 70% de las personas han experimentado abuso o discriminación en el lugar de trabajo cuando trabajan. Kenneth Orme fue uno de ellos, así que descubrió cómo iniciar un negocio de grúas y trabajar para sí mismo.
Kenneth Orme es el propietario de KO Towing. Cuando le preguntamos cómo lo hizo, comenzó contándonos cómo superó el cáncer y cómo lo despidieron, solo para descubrir que era “demasiado viejo” y nadie quería contratarlo.
Todos me querían en su oficina hasta que descubrieron que tenía 59 años. No puedo encontrar trabajo. Haré un trabajo. Esta es America.
En lugar de darse por vencido, comenzó su propio negocio de grúas y gana $100 mil por camión cada año. Sin embargo, se pone aún mejor. Comparte estrategias y consejos para tener trabajo durante todo el año incluso antes de comprar un camión. Prepárese para aprender cómo iniciar una empresa de remolque.
¿Qué es una empresa de grúas?
Los conductores de grúas tienen todo tipo de formas de ganar dinero además de simplemente remolcar automóviles. Pueden ofrecer asistencia en carretera a las personas cuyas baterías se agotaron, se desinflaron los neumáticos o incluso combinarlo con servicios mecánicos móviles.
Necesitará licencias, equipos y seguros especiales para operar una empresa de grúas. Cubriremos todo eso y más, pero primero, analicemos la industria del remolque.
Paso 1. Investigue la industria del remolque
Antes de comenzar a ofrecer servicios de remolque, sería útil aprender un poco sobre la industria del remolque de automóviles. Considere estos conceptos:
- ¿Qué tipo de modelos de negocio se utilizan en la industria de grúas? ¿Qué modelo es mejor para mí?
- ¿Quiénes son los principales actores en la industria del remolque?
- ¿Cuál es la perspectiva de la industria del remolque de automóviles?
Sigue leyendo para saber más.
¿Qué modelo de negocio es mejor para una empresa de grúas?
Las compañías de grúas utilizan múltiples estrategias comerciales para ganarse la vida. Algunas de las estrategias que utilizan las empresas de remolque incluyen:
- Asociación con compañías de seguros para remolque y asistencia en carretera
- Servicios de incautación y recuperación
- Remolque independiente de personas o subcontratado
- Largo plazo
Veamos cada uno.
Asociarse con compañías de seguros
Estas compañías de grúas son los buenos en la industria. SI quiere ayudar a la gente, este es el mejor negocio de remolque para ese servicio. La mayoría de las compañías de seguros tienen asistencia en la carretera y a los miembros de Triple-A les encanta la ayuda y la seguridad de saber que hay ayuda disponible.
WikiHow recomienda reunir todos sus documentos y dirigirse a la American Auto Association (oficina AAA) más cercana para solicitar convertirse en un proveedor de servicios en carretera. También puede solicitar en línea.
Kenneth se asocia con Roadside America (el enlace contiene el contacto para consultas comerciales) para ofrecer asistencia en la carretera. Él nos dijo:
Constituye alrededor del 15% de mis ingresos y es alrededor del 90% en la carretera y el 10% de remolque.
Asociarse con compañías de seguros puede generar mucho dinero, pero a menudo definirán los términos. Asegúrese de que puede obtener ganancias con una grúa según sus términos.
Subastas de automóviles
También es posible que desee asociarse con subastas de automóviles. Kenneth nos dijo:
Las subastas de seguros de automóviles representan el 90% de mi negocio.
Continuó describiendo cómo pagan. Nos mostró dos carros que tenía en su camioneta y nos dijo:
El Highlander cuesta $100 y este vehículo es un vehículo de $85. Tienen zonas para cada vehículo. Si subo a Anacortes (Washington), que lo he hecho,
eso es $240 por vehículo… Al final del día, puedo ganar 300 por remolcar seis autos.
¡Mira nuestra entrevista en YouTube!
Servicios de incautación y recuperación
Los servicios de incautación y recuperación tienen contratos con varias organizaciones para enviar conductores de camiones de remolque a recoger vehículos si las personas no cumplen con sus responsabilidades.
Kenneth nos dijo:
Tengo tres parques de casas rodantes, dos complejos de apartamentos (con los que trabajo para remolcar depósitos).
Algunas empresas de grúas se asocian con:
- Compañías de préstamo
- Gobiernos
- Complejos de apartamentos
- Otros negocios
Cuando hacen esto, es porque el vehículo se ha estacionado ilegalmente, se ha metido en un accidente o el propietario no ha pagado el préstamo. Hay leyes en cada estado que rigen un negocio de camiones que remolca autos de esta manera.
Por ejemplo, en Nevada, tiene que haber carteles colocados o un aviso de 24 horas para mover el vehículo. Si una empresa de remolque saca un automóvil del entorno regulatorio, puede enfrentar demandas. Si inicia este tipo de negocio, asegúrese de consultar a un abogado que esté familiarizado con el negocio de camiones en su área.
Repo.org es un excelente lugar para comenzar a aprender las leyes de reporto para el negocio de camiones.
Remolque independiente para personas
A veces, las personas necesitan una grúa porque tienen una llanta ponchada o el automóvil necesita ir a un taller de reparación de automóviles. Estos negocios tendrán fluctuaciones más altas según el clima que algunos de los otros negocios de grúas, pero deben ser parte de los servicios de cualquier compañía de grúas independiente. Kenneth nos dijo:
Estoy tratando de profundizar en el remolque personal, pero no tengo el presupuesto que todos los demás tienen para publicidad.
¿Quiénes son los principales actores en el negocio del remolque?
Algunas de las empresas de grúas más grandes incluyen:
¿Cuál es la perspectiva de la industria?
IBIS World valora la industria de remolques de EE. UU. en $ 11,3 mil millones en EE. UU. y espera que crezca alrededor del 2,9 % en 2022. Esperan que continúe creciendo a un ritmo más rápido después de que la inflación se estabilice.
Cualquier industria que exceda el crecimiento del PIB en los EE. UU. es una gran industria para ingresar como propietario de un negocio. Solo asegúrese de cumplir con las leyes porque está conduciendo alrededor de un vehículo que puede causar daños graves si sufre un accidente.
¿Cuáles son los requisitos para una empresa de grúas?
Necesitará una variedad de herramientas, permisos y licencias antes de iniciar una empresa de grúas. Recuerde consultar con la Oficina de Pequeñas Empresas local, el DMV o un abogado que se especialice en negocios de grúas.
Una empresa de grúas normalmente necesitará:
- Conductores con licencia de conducir clase B
- Estructura empresarial como Sociedad de Responsabilidad Limitada (LLC) o corporación
- Seguro de responsabilidad civil para automóviles: Cobertura integral con seguro de automovilista sin seguro y límites más altos que el mínimo estatal (no menos de $250,000, pero $1 millón es mejor)
- Seguro de negocio
- Seguro de daño físico alto
- Un permiso de vehículo de gran tamaño (según lo que vaya a remolcar su entidad comercial)
- Permiso de gestión de acusación (si remolca sin consentimiento)
Cómo obtener una licencia de camión de remolque
Para conducir un camión con una capacidad de remolque de menos de 26,000, solo necesita una licencia de conducir regular.
Necesitará una licencia de conducir comercial (CDL) para cualquier cosa más grande debido al peso del vehículo.
Quieren asegurarse de que tengas la experiencia. Eso significa que deberá tomar un curso de CDL, que dura aproximadamente un mes. Brindan capacitación en seguridad y le enseñan cómo operar correctamente el vehículo.
Entonces tendrás que pasar la prueba del DMV.
Paso 2. Cree un plan de negocios sobre cómo iniciar un negocio de grúas
No es necesario que escriba un plan de negocios de remolque, pero no le hará daño. Le ayudará a realizar un seguimiento de cómo su compañía de remolque está progresando hacia sus objetivos. Kenneth nos dijo:
Debe encontrar clientes que acepten contratos pendientes de la compra de una grúa. No tiene sentido comprar grúas si no remolcas vehículos.
Mira el resto de su entrevista.
El plan debe seguir un proceso similar a este:
- Encuentra clientes.
- Obtenga sus permisos y licencias para conducir una grúa.
- Inicie su empresa.
- Compra una grúa.
- Comience a remolcar vehículos.
- Promocione su negocio para asumir más trabajo.
- Compra más camiones.
Le proporcionamos algunas plantillas y recursos para que cree un plan de negocios de grúas.
Plantillas de planes de negocios
Estas son algunas de las mejores plantillas para planes de negocios:
Aprenda a escribir un plan de negocios
Incluso proporcionamos recursos sobre cómo escribir un plan de negocios:
También sugiero revisar nuestra entrevista con Mike Andes sobre cómo escribir un plan de negocios a continuación:
Paso 3. ¿Cuánto cuesta comprar una grúa?
Puede encontrar grúas usadas por alrededor de $ 6,000 y nuevas por alrededor de $ 50,000. Le preguntamos a Kenneth, “¿Cuánto cuesta una grúa?”
Él nos dijo:
Este es un Ford F 650 2013. La caja de este camión tiene una clasificación de 12 mil libras. … El elevador de ruedas tiene una capacidad nominal de 4,000 libras. El camión tiene una capacidad nominal de un gran total de 26,000 libras. Entonces, puedo poner un vehículo mediano o pesado en esta cama, pero no puedo remolcar nada más con él en ese momento.
Continuó diciéndonos:
Espere gastar $ 25,000 en los confiables.
Dónde encontrar una grúa a la venta
Algunos de los lugares donde puede encontrar los diferentes tipos de grúas incluyen:
Al considerar, “¿Cuánto cuesta comprar una grúa?” usted querrá considerar el tipo de camión. Hay algunos tipos diferentes de camiones:
- Se vende grua plataforma
- Venta de camiones con rampa
- Se vende camión grúa
- Se vende grúa integrada
¿Cuánto cuesta iniciar un negocio de grúas?
Kenneth nos dijo que un negocio de grúas requiere alrededor de $10,000 para obtener un camión, licencias y equipo de remolque. Hablaremos más sobre los costos individuales en otras secciones.
Cómo iniciar un negocio exitoso de grúas sin dinero
Tienes que empezar en alguna parte. Kenneth sugirió las siguientes soluciones:
- ¿Puedes financiar?
- ¿Puede obtener un contrato de arrendamiento?
- ¿Puedes preguntarle a amigos y familiares?
También nos dijo:
Fui a buscar un préstamo para poder comprar una grúa y descubrí que no puedes obtener un préstamo para iniciar un negocio a menos que hayas estado en el negocio durante dos años.
Terminé entrando en un contrato de arrendamiento, alquiler con opción a compra. El camión se vendió por $ 50,000. Para cuando termine de pagar el camión, serán $106,000.
Continuó diciendo:
El beneficio del leasing es que puede ingresar a un vehículo con una cantidad limitada de dinero. La desventaja de esto es que, si no encuentra la compañía de arrendamiento adecuada, les pagará para duplicar la cantidad original. Así que haz un poco de diligencia y averígualo. Si dicen que no hay penalización insignificante por pago anticipado, asegúrese de que la cantidad se va a ajustar.
Si desea algunos recursos adicionales, siga leyendo para conocer formas de financiar una empresa de remolque.
Empresas de grúas: costos iniciales
Las rutas de financiación comunes incluyen:
- Fondos personales o bienes personales
- Un préstamo de familiares o amigos.
- Fondos de un socio comercial
- Programas gubernamentales
La SBA ofrece cursos gratuitos sobre opciones de financiación y programas de financiación. Para obtener información sobre el uso de fondos personales para iniciar un negocio, consulte este artículo de The Hartford.
Las fuentes alternativas de financiación incluyen:
¿Cuánta ganancia puede generar un negocio de remolque?
Con base en las cantidades que mencionó Kenneth, muchas empresas de grúas deberían poder obtener las siguientes ganancias:
Paso 4. Nombrar su negocio de grúas
Al nombrar una empresa de grúas, querrá considerar preguntas como:
- ¿Incluye una referencia al remolque?
- ¿Puede la gente recordar el nombre de la empresa?
- ¿El nombre genera siglas? son buenos o malos?
- ¿Está disponible el nombre de dominio? Comprueba en GoDaddy.
Pruebe nuestro generador de nombres comerciales.
Obtener un nombre de dominio
Además de GoDaddy, puedes comprar nombres de dominio a través de fuentes como estas:
También deberá cumplir con otros requisitos legales antes de poder remolcar vehículos.
Cumplir con los requisitos legales para una empresa de remolque
Asegúrese de estar preparado para cumplir con todos los requisitos legales antes de iniciar una pequeña empresa con grúas.
Cada estado tiene diferentes requisitos. Utilice la página de licencias y permisos de la SBA para identificar lo que necesita su empresa de remolque. Siga leyendo para obtener información sobre las estructuras legales.
Sociedad de responsabilidad limitada (LLC)
Una LLC es la estructura comercial más común utilizada en los Estados Unidos porque la empresa protege los activos del propietario. Lo necesitará porque un vehículo podría caerse de un camión y matar a alguien. No quiere responsabilidad personal por eso si uno de sus empleados no aseguró el vehículo correctamente.
Busque los requisitos de su estado cuando presente una LLC.
Delaware es el lugar más común para presentar una LLC o una corporación debido a los bajos costos y al entorno favorable para los negocios. Es por eso que más del 67 % de las empresas Fortune 500 están incorporadas en Delaware.
Aquí hay un blog sobre los 10 mejores estados para obtener una LLC.
Corporaciones
Las corporaciones también son una excelente manera de proteger a los dueños de negocios cuando administran una empresa de remolque. Son más complicados que una LLC, pero ofrecen muchas opciones de crecimiento.
Sugiero que las empresas de grúas consideren incorporarse si saben que quieren tratar de crecer más allá de las fronteras estatales. Aparte de los deseos de alto crecimiento, una LLC es mejor durante las primeras etapas.
Para convertirse en una corporación, busque el Secretario de Estado de su estado.
Solicitar un EIN
Solicite un número de identificación de empleador en el sitio web del IRS. Se usa en los formularios de impuestos cuando se declaran impuestos y para vincular el pago de los empleados al empleador adecuado.
Permiso de impuesto a las ventas
La mayoría de los estados tienen un impuesto sobre las ventas y debe cumplir con sus requisitos. Este blog no es el lugar para discutir los permisos para los 50 estados, pero Avalara tiene una guía sobre los impuestos sobre las ventas. Échale un vistazo.
Declaración y retención de impuestos
Los requisitos de declaración de impuestos federales y estatales se aplican a los nuevos empleadores.
Debe mantener registros de los impuestos sobre la nómina durante al menos cuatro años, incluidos los formularios especiales y la contabilidad de los impuestos estatales.
¡No te preocupes! ¡Te tenemos cubierto! Consulte la guía del IRS para empleadores.
Carteles federales de empleo y derecho laboral.
Todos los empleadores deben exhibir carteles en el lugar de trabajo, que puede descargar del sitio web.
Otros requisitos incluyen:
- Verificación de Elegibilidad de Empleo (Formulario I-9)
- Programa de Nuevas Contrataciones del Estado
- Seguro de compensación de trabajadores
- Seguro de discapacidad (varía según el estado)
- Administración de Salud y Seguridad Ocupacional (OSHA)
Seguro de Desempleo (UI)
La Cámara de Comercio de EE. UU. tiene mucha información sobre el desempleo y ofrece enlaces a cada agencia estatal que maneja el desempleo estatal.
Tendrá que pagar alrededor de $420 por empleado a nivel federal más cualquier UI estatal.
Ahora que está familiarizado con los aspectos de iniciar su propia empresa de remolque, echemos un vistazo al lanzamiento de un sitio web.
Lanzar un sitio web
Kenneth sugiere utilizar un tercero para administrar su sitio web. Él dijo:
Trabajo tantas horas al día. No tengo tiempo para ocuparme de la gestión de mi sitio web.
Desearía tener el tiempo para hacerlo porque la primera empresa que contraté, la historia que contaron sobre mi empresa era una mentira, y no puedo tener nada en mi negocio que sea una mentira.
También nos dijo que tiene una compañía que hace su video, una para la optimización de motores de búsqueda y otra para las redes sociales.
Paso 5. Operar un negocio de grúas
Las estrategias de Kenneth para el día de la inauguración fueron bastante simples:
- Encuentra un cliente que lo mantenga ocupado.
- Compra una grúa.
- Tome tantas carreras como sea posible.
- Invertir en más grúas.
Dio algunos otros consejos sobre publicidad que vale la pena considerar.
Cómo comercializar una empresa de grúas
Hay una variedad de estrategias publicitarias que puede probar al iniciar una empresa de grúas, pero Ken nos dijo:
Mi más exitoso es el boca a boca. Recojo tu auto después de que se averíe. Te doy una experiencia diferente a cualquier otra compañía de remolque que te haya dado. Ahora, se lo dirás a tus amigos.
¿Cuánto debería gastar en publicidad?
Kenneth nos dijo que gasta alrededor de $300 por mes en publicidad.
Tengo tres empresas diferentes que están trabajando en mi sitio web. Uno se encarga de todo el video y toda la información y todo. El otro está tratando de mantenerme actualizado constantemente y mantenerme en la parte superior de la lista.
¿Cuánto de eso va a Google?
Le preguntamos a Ken sobre los anuncios de Google. Él nos dijo:
Lo intenté al principio.
El problema con Google es que voy a gastar $500 al mes, pero es posible que haya personas que llamen desde 80 millas de distancia y que no utilicen mi servicio. Me cuesta $1.50 cada vez que esa gente llama.
Probablemente haya una manera de poner un grupo demográfico y asegurarse de que esas personas pregunten. Sin embargo, no soy inteligente con la computadora.
Verifique si Google Local Services se aplica a las compañías de remolque en su área. La eliminación de chatarra es la única categoría que muestra que puede aplicarse a las empresas de remolque en mi área. Consulte los listados de su área local en caso de que sean diferentes.
Las grúas ganan con el servicio al cliente
Kenneth enfatizó que se enfoca en tratar de ser más ético que otros negocios de remolque. Esto es algo de lo que tenía que decir:
La única forma en que soy diferente de los demás es que no tengo tarifas ocultas. La mayoría de las empresas de remolque le cobrarán entre $ 75 y $ 125 solo por usar el cabrestante para llevar su vehículo a sus vehículos de remolque.
Considero que eso es parte del trabajo porque nueve de cada 10 veces llamas porque tu auto no funciona. Entonces, ¿por qué es justo para ti si te cobro $125 extra por cinco minutos de trabajo?
Es un negocio, pero he sido la persona que intenta averiguar cómo pagar la asistencia de emergencia en la carretera. No estaría contento con eso como cliente. No es justo hacer pasar a alguien por eso.
Paso 6. Ejecución de sus servicios de remolque
Dirigir la compañía de grúas es lo que hará la mayor parte de su tiempo. Esto incluye aspectos como la contratación de empleados, la ayuda a los clientes, el mantenimiento del inventario, la contabilidad y la nómina.
Contratación de conductores de camiones de remolque
Kenneth tenía mucho que decir sobre la contratación de conductores. Dijo que los aspectos más importantes de los conductores son:
- ¿Tienen la licencia requerida?
- ¿Se mantienen en comunicación con el propietario?
- ¿Tienen experiencia mecánica o están dispuestos a aprender?
Sin la licencia requerida, no podrán ganar dinero. Pero los otros son más importantes para enfocarse en el panorama general. Esto es lo que dijo sobre la comunicación:
Cuando se mantienen en contacto contigo y te mantienen al tanto de lo que sucede con tu vehículo. Si tienen algún problema, solo dime cuál es tu problema. Y te daré la respuesta, porque mi trabajo es ayudarte.
También enfatizó la importancia de tener inclinaciones mecánicas:
He contratado a tres personas en el último mes. Tuve que despedir a uno rápido porque les expliqué que el camión necesita mantenimiento. No puedo estar conduciendo 16 horas al día y trabajar en mi camión, tu camión y el camión de todos los demás.
Simplemente no va a suceder. Tienes que cuidar el camión. Entonces, si no sabe cómo ser mecánico de automóviles, probablemente sea un punto difícil para empezar.
Incluso estoy dispuesto a enseñarte lo que necesitas saber. No tengo ningún problema con eso porque tenemos éxito juntos como equipo o fracasamos como equipo.
Oferta de trabajo
Puede publicar anuncios de trabajo en lugares como:
Asegúrese de incluir preguntas de detección como:
- ¿Tiene una licencia CDL?
- ¿Tiene un historial de manejo limpio?
- ¿Está disponible durante todo el horario comercial? Si no, explique:
Entrevistas
Durante las entrevistas, pruebe a los conductores potenciales sobre su familiaridad con las herramientas para el trabajo. Una de las mejores maneras de tener una idea de si están en condiciones de hacer el trabajo es hacer que hagan un recorrido.
¿Cuánto gana un conductor de grúa?
Cuando contratas empleados, tienes que pagarles. Hay tres formas principales de pagar a un empleado:
La comisión parece la mejor opción según las leyes laborales vigentes, pero recuerde consultar con un representante profesional de recursos humanos o un abogado para establecer las leyes en su área.
Descubre las diferencias a continuación.
Salario
Según Salary.com, los conductores ganan entre $43.544 y $71.789, con un ingreso medio de $56.074. Existen regulaciones estrictas sobre el salario, por lo que debe asegurarse de que califiquen porque puede ser bastante costoso si clasifica erróneamente a alguien como salario.
Cada hora
Zippia estima una tarifa por hora entre $14 y $29 para los conductores. Esta puede no ser la mejor manera de pagar a los conductores, ya que pueden tener mucho tiempo de inactividad.
Puede usar las leyes de guardia en muchos estados, pero existen estrictas restricciones federales que son difíciles de combatir. La Ley de Normas Laborales Justas (FLSA, por sus siglas en inglés) considera las horas de guardia como horas normales trabajadas a menos que:
- El empleado puede legítimamente realizar actividades personales normales.
- La ley estatal es más estricta que la ley federal.
Según Replicón, California permite un pago más bajo durante el tiempo de guardia, pero se debe pagar todo el tiempo de guardia.
Mientras tanto:
- Tres estados han escrito FLSA en la ley.
- Nuevo México requiere el pago completo tanto para los empleados como para los jornaleros mientras están de guardia.
- Veintidós estados exigen que pague a todos los empleados su salario por horas de guardia.
- El resto no tiene leyes escritas y se aplica la FLSA.
Comisión
Pagar a los camioneros en función de la comisión es probablemente una de las mejores maneras porque puede controlar los costos de su negocio. Hay dos formas principales de hacer esto:
- Por milla facturable: desea excluir las millas que no generan ingresos.
- Porcentaje de honorarios ganados: Este es el método que menciona Kenneth en la entrevista.
Nos cuenta:
Pago a mis conductores el 33% de cada trabajo que toman.
Esta me parece la opción más razonable; da flexibilidad sin tener que pagar a los empleados cuando no están trabajando activamente.
Subcontratación
Es posible que los nuevos propietarios de grúas deseen subcontratar a otro propietario de vehículo para que los ayude durante las horas punta. Solo asegúrese de que tengan los permisos que necesitan las grúas.
Declaración y retención de impuestos
Deberá retener impuestos para sus empleados y pagarlos al Servicio de Impuestos Internos y a cualquier agencia estatal (si corresponde).
Paso 7. Cómo retener clientes para sus servicios de remolque
Ken nos contó el secreto para retener clientes y obtener referencias:
Los trato como familia. Sabes, no te miro como una marca. La próxima persona en la línea (los talleres de reparación intentan) leer su bolsillo… Yo lo ayudo en su tiempo (de) necesidad. Ahora me vas a pagar por esos servicios.
Si te trato bien, la próxima vez que necesites ayuda, me llamarás. Vas a pensar en Ken con Charlie. No me importa cuánto tiempo me lleve hacer lo que sea que haga. no me enfado no me enojo yo hago el trabajo
Principales influenciadores
Descubra lo que están haciendo otras personas en la industria:
llevándolo lejos
Hemos cubierto cómo iniciar una empresa de grúas; ahora es su turno de obtener las licencias y permisos, encontrar algunos clientes, obtener un camión y comenzar a remolcar.
¿Cuál ha sido la parte más desafiante de iniciar un servicio de remolque independiente?
