Estás leyendo la publicación: Cómo iniciar un negocio de camisetas en línea hoy
La industria de las camisetas está en auge. Según algunos informes, los minoristas de camisetas pueden esperar una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) de aproximadamente 11.5 por ciento hasta 2025. Es más, gracias a tecnologías de impresión, envío de la gotay fácil de usar plataformas de comercio electrónico, nunca ha sido más simple o más rápido iniciar un negocio de camisetas en línea.
Así que pongamos la venta de camisetas en perspectiva. En primer lugar, hay mucha demanda. La humilde camiseta es un elemento básico de la ropa informal en todo el mundo. Es tan probable que se vea en Nueva York como en Bangkok o Nairobi.
Como industria, las camisetas representarán más de $ 1 billón en ventas anuales globales este año, y podría crecer a más de $3 billones en ventas anuales en los próximos años.
Con tanta oportunidad, no es de extrañar que muchos empresarios estén interesados en iniciar un negocio de camisetas en línea.
El éxito, sin embargo, está lejos de estar garantizado.
Establecer un negocio de camisetas en línea puede ser rápido y fácil, pero también es muy competitivo. Tú y unos 5000 empresarios como tú pueden poner en marcha una tienda de camisetas en línea en un solo día por menos de $500 (quizás incluso menos de $100). Esa es una barra de entrada muy baja. Entonces, ¿cómo competir y tener éxito?
Tres pilares del éxito comercial de camisetas en línea
Varios expertos en comercio electrónico, incluidos, por ejemplo, ricardo lazazzera del blog, han sugerido que hay “tres pilares” en la venta minorista de camisetas en línea. En concreto, estos son nicho, diseñoy calidad.
La idea es que para diferenciar su negocio de camisetas en línea, necesita un tema o nicho específico. Luego, sus diseños deben ser ingeniosos, únicos y directamente conectados con su nicho. Finalmente, la camiseta en la que está impreso su diseño debe ser duradera y cómoda, y el diseño debe poder resistir el uso y el lavado.
Cada uno de estos llamados pilares aborda un propósito comercial muy específico:
- Atraer clientes
- Conversión de ventas
- Hacer ventas repetidas
Tu nicho ayudará a tu negocio de camisetas a atraer compradores
Este primer pilar, nicho, se trata realmente de atraer compradores a su negocio de camisetas.
Si ingresa al negocio de las camisetas en línea de manera genérica, tendrá que competir cara a cara con AmazonasTarget, Threadless, Design by Humans, Johnny Cupcakes y otros mil competidores relativamente grandes, exitosos y bien financiados.
Sin embargo, si te enfocas en un nicho, puedes ser un líder en el espacio. En lugar de vender camisetas en general, vende camisetas diseñadas para pescadores de kayak, entusiastas del ajedrez o tal vez culturistas veganos.
escribió Leslie Truex en un artículo de enero de 2018 para The Balance Small Business.
De manera similar, cuando Daymond John fundó su compañía de ropa, FUBUen 1992, no estaba tratando de hacer sombreros y ropa para todos, sino que se centró en la entonces floreciente cultura hip-hop.
Su nicho de diseño de camisetas lo ayudará a identificar clientes objetivo muy específicos y le brindará oportunidades muy específicas para comercializar con ellos.
Los grandes diseños conducen a las ventas
Su negocio y marketing centrados en nichos deberían ayudar a su empresa a llegar a clientes potenciales, pero son los diseños de sus camisetas, el segundo pilar del éxito, los que conducirán a las ventas.
El objetivo de su empresa, parafraseando al diseñador gráfico Johnny Cupcakes, cristobal delorenzodebería ser crear diseños de camisetas que hagan que la gente diga:
Haz eso y las ventas vendrán.
La calidad hace que los clientes regresen
El tercer pilar es la calidad, y se trata de hacer ventas repetidas.
Hace varios años, Adobe publicó un estudio llamado “El ROI del marketing para los clientes en línea existentes.” Si bien este estudio es lo suficientemente antiguo como para que probablemente no quiera tratar sus hallazgos como un evangelio, mostró que un cliente que regresa, alguien que regresa a su tienda por segunda vez, generalmente gastaría aproximadamente tres veces más que un comprador por primera vez.
Es probable que un cliente habitual leal, que ha realizado tres o más compras en su negocio, gaste cinco veces más que un cliente nuevo en cada pedido.
Para poner esto en el contexto de un negocio de camisetas en línea, piense en un comprador por primera vez.
Esta compradora podría sentirse atraída por uno de sus diseños de camiseta, por lo que hace un pedido de una camiseta. Cuando llega, la impresión es brillante y detallada, la camisa es suave y cómoda, y sale del lavado en excelente forma. La calidad del producto ha hecho de tu camiseta una de sus favoritas.
La próxima vez que visite su tienda en línea, comprará tres camisas en lugar de una. Sabe que su empresa ofrece productos de calidad y confía en usted.
Si puede encontrar un nicho, desarrollar diseños “malditamente” buenos e imprimirlos en camisetas en blanco de calidad, ha recorrido un largo camino hacia el éxito.
Encuentra tu lugar en el mercado
Ahora es el momento de la acción. Usted entiende lo que se necesita para tener éxito, así que haga algo al respecto. Encuentra el nicho de tu empresa de camisetas, su lugar en el mercado.
A menudo, puede tener mucho sentido elegir un nicho con el que ya esté familiarizado o que incluso le apasione.
- Haz una lista de tus intereses. Trate de identificar al menos diez posibles nichos diferentes para su tienda de camisetas en línea. Considere lo que hace con su tiempo libre, qué aplicaciones usa, qué revistas lee y cuáles son sus pasatiempos.
- Identificar temas. Usando su lista de intereses, intente encontrar posibles temas de camisetas. Si te gusta el culturismo vegano, por ejemplo, ¿qué temas, frases o ideas son importantes para ti? El objetivo es satisfacer una necesidad o coincidir con una visión del mundo.
- Encuentra competidores. ¿Ya existe un negocio que vende camisetas para su nicho objetivo y están haciendo un buen trabajo?
Crea algunos diseños de camisetas
Ahora, algunos diseños de camisetas muy buenos. Si tiene habilidades de diseño gráfico, hágalo, si no, querrá contratar a un diseñador.
Hay algunas maneras de encontrar un diseñador de camisetas. por ejemplo, en 99diseños puede revisar carteras. Si encuentra un estilo que coincida con su nicho, espere pagar entre $ 149 y $ 399 por un diseño de camiseta típico. O, si lo prefieres, puedes realizar un concurso de diseño de camisetas.
Del mismo modo, mire a su alrededor Regatear o comportamiento. Identifique a los diseñadores potenciales y pregúnteles cuánto le cobrarían por crear diseños para su nueva empresa.
También puedes publicar un puesto (Se necesita diseñador de camisetas independiente) en algunas bolsas de trabajo, incluidos sitios como:
Finalmente, hay mercados independientes que podría probar, que incluyen:
Una vez que tenga algunos diseños de camisetas, debe tomar varias decisiones sobre cómo se imprimirán, comercializarán y venderán sus diseños. Estas decisiones están entrelazadas, por lo que, si bien este artículo las analizará una por una, cada elección que haga afectará a las demás.
Decide cómo imprimirás tus camisetas
¿Quiere imprimir sus propias camisetas, almacenarlas y enviarlas cuando alguien hace un pedido? ¿O quieres que un tercero lo haga por ti?
Si elige a un tercero como un dropshipper de impresión bajo demanda, podrá concentrarse en marketing o diseño y tendrá muy pocos gastos iniciales. Si desea imprimir sus propios productos, puede controlar todos los aspectos de la calidad y la impresión, pero necesitará una inversión mucho más sustancial.
A continuación, seleccione su espacios en blanco de la camisa. Los espacios en blanco de la camisa son el lienzo para su diseño y un factor importante en la calidad y el valor percibidos. Es la camisa en blanco que se siente suave y cómoda.
Leer guía febrero 2018 a los espacios en blanco de la camiseta para ayudarlo a decidir cuáles desea usar. Incluso puede pedir varios espacios en blanco y probarlos usted mismo.
A continuación, al menos debe estar informado sobre las tres tecnologías de impresión dominantes que se utilizan en la industria de las camisetas.
- Impresión de pantalla puede producir algunos de los colores más vivos y, en muchos casos, las impresiones más duraderas. Sin embargo, cada color en el diseño requiere una pantalla separada perfectamente alineada. Por lo tanto, la serigrafía requiere un tiempo relativamente largo para configurarse y puede ser costosa si solo imprime unas pocas camisas a la vez. Sin embargo, si tu plan es imprimir e inventariar tus camisetas, la serigrafía es una buena opción.
- Directo a la prenda (DTG) la impresión también produce excelentes colores y se mantendrá bien. Las máquinas DTG son como impresoras, agregando color píxel por píxel a la camiseta. El método DTG funciona muy bien para imprimir camisetas individuales o lotes muy pequeños. Por esta razón, es el método más popular para servicios de envío directo e impresión bajo demanda como Impreso. Si no desea mantener un inventario y no le importa que alguien más imprima por usted, DTG es una buena opción.
- Transferencia de plastisol de prensa de calor es, quizás, el método de menor costo y menor calidad que podría elegir. Con una transferencia de plastisol, su empresa tendría diseños impresos en papel de transferencia especial y luego usaría una prensa de calor para “imprimir” el diseño en la camiseta. Puede elegir esta opción si planea imprimir sus propias camisetas una por una a medida que llegan los pedidos.
Identificar canales de venta
Hay al menos cuatro canales de venta de camisetas en línea que su empresa podría considerar.
- Vender en mercados de camisetas y arte
- Vender en mercados minoristas
- Vender en las redes sociales
- Vende desde tu propio sitio web
Comencemos con la idea de vender en lo que llamaremos en línea mercados de camisetas o arte.
Si diseña sus propias camisetas, es posible que pueda operar un negocio exitoso de venta de camisetas en sitios como Diseño por humanos, sin hiloso Zazzle.
Estos sitios y otros te permitirán subir un diseño de camiseta. Usted comercializa su diseño y ellos gestionan la venta y el cumplimiento. Si bien el arreglo varía, de una forma u otra, usted divide las ganancias de la venta con el mercado.
Los mercados de camisetas son diferentes de otros en línea mercados minoristas porque gestionan la impresión y el cumplimiento. Si está dispuesto a encargarse de estos (o al menos encargarse de subcontratarlos), también podría vender en mercados minoristas regulares como Amazonas, Etsyo Ebay. Estos mercados exponen sus diseños a una gran base de clientes.
Los sitios de redes sociales también le permiten comercializar y vender camisetas en línea. Facebookpor ejemplo, tiene un mercado similar a Ebay o, quizás, a Craigslist.
Por último, también puedes vender camisetas desde tu propia tienda online, utilizando un plataforma de comercio electrónico. Cuando tienes tu propia tienda de camisetas en línea, tienes opciones.
Su propia tienda en línea funciona ya sea que imprima e inventaria sus propias camisas o utilice un envío directo de impresión bajo demanda. Tu tienda se puede conectar a Amazon, Etsyo Ebay y sirva como un centro de inventario, servicio al cliente y marketing para todo su negocio.
Su propia tienda en línea también le brinda una forma de cultivar las relaciones con los clientes.
Ahora que sabe qué canales están disponibles, elija uno o todos, ya que ninguno de estos canales se excluye mutuamente.
Por ejemplo, podría rápidamente crear una tienda de camisetas en línea para obtener sus diseños y disponibles. Luego podría conectarlo a mercados populares y redes sociales. También puedes usar software de planificación de capacidad para pronosticar la demanda y asegurarse de tener suficiente stock para satisfacer las demandas de sus clientes.
Comercialice su negocio de camisetas en línea
Por supuesto, también necesitará comercializar su nuevo negocio de camisetas. Esto va a tomar tiempo, perseverancia y un poco de dinero también.
Richard Lazazzera, mencionado anteriormente, fundó una vez una empresa de camisetas en línea basada en los carteles del metro de Toronto. Lazazzera había leído un artículo sobre una línea en particular en el sistema de metro de Toronto que cumplía 60 años.
Creó algunos diseños y le envió un correo electrónico al tipo que había escrito sobre la línea del metro. Ese escritor, Chris Bateman, luego publicó un artículo sobre la nueva tienda de Lazazzera. En 24 horas, Lazazzera obtuvo una pequeña ganancia de alrededor de $350.
Esto funcionó porque Lazazzera usó su nicho. Había centrado su negocio en el metro de Toronto y luego se puso en contacto con otra persona que también estaba interesada en él.
Así que aquí está el punto. Vas a ganar negocios de varias maneras. Podrías hacer un poco de growth hacking, que es un posible término para lo que hizo Lazazzera, podrías centrarte en el SEO o incluso podrías comprar anuncios.
La conclusión clave es que su negocio no está hecho hasta que comience a obtener ventas.
