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Solía ser que tenías que almacenar inventario si querías vender productos en línea.
Pero con la llegada del dropshipping, cualquiera puede iniciar un negocio basado en productos sin tener su propio inventario físico.
El dropshipping se ha convertido rápidamente en uno de los modelos comerciales en línea más populares, y por una buena razón. Según Statista, en 2016 había 1660 millones de compradores digitales globales.[1] Para 2021, se espera que ese número aumente a 2,14 mil millones.
El dropshipping permite a las personas administrar negocios físicos sin tener un almacén o empleados a tiempo completo. Es la solución del siglo XXI para construir un negocio flexible basado en productos.
¿Qué es el envío directo?
Shopify define el dropshipping como “un método de cumplimiento minorista en el que una tienda no mantiene en stock los productos que vende. En cambio, cuando una tienda vende un producto, compra el artículo a un tercero y lo envía directamente al cliente. Como resultado, el comerciante nunca ve ni manipula el producto”.
En otras palabras, cuando utiliza el envío directo, puede crear y vender productos sin tener que tener un inventario disponible. No tener que comprar inventario es una de las mejores partes de iniciar un negocio de dropshipping.
Le permite acceder al creciente mercado en línea sin realizar inversiones iniciales masivas en productos o encontrar espacio para almacenarlos. También puede omitir el costo inicial de los materiales de envío y los cargos de flete como dropshipper.
Para iniciar un negocio de dropshipping, todo lo que necesita es un mercado, un comprador y una forma de llegar a sus clientes.
Cómo iniciar un negocio de dropshipping en 8 pasos simples
Comenzar un negocio de dropshipping no necesita semanas o meses de planificación. Con un poco de determinación y persistencia, puede lanzar en unos pocos días.
1. Elige un nicho.
Primero, querrá seleccionar un tipo de negocio o nicho.
Ejemplos de nichos incluyen salud y belleza, moda, electrónica, vida al aire libre, niños y juguetes, o productos para el hogar. Como principiante en dropshipping, es importante ser específico con su negocio y probar nuevas líneas antes de expandir su nicho.
Por ejemplo, si elige ingresar a la industria de la moda, decida si va a vender artículos para niños, hombres o mujeres. Puede reducir aún más y vender zapatos de mujer o ser aún más específico y elegir un determinado tipo de zapato, como tacones, chanclas o zapatillas de deporte.
Seleccionar un nicho específico para su negocio de dropshipping lo ayudará a enfocarse en el cliente correcto a medida que construye su marca.
2. Elija una plataforma.
Puede enumerar productos para el envío directo en varias plataformas, incluidas eBay, Amazon, Etsy o su propio sitio web. Enumere los mismos artículos en varios sitios para ampliar su alcance.
Shopify es otra opción popular. Puedes integrar tu cuenta de Shopify con tu propio sitio web o con un sitio de terceros de Etsy. Shopify tiene opciones asequibles para los nuevos dropshippers y también ofrece funciones premium como marketing dirigido a carritos abandonados.
Incluso si sus seguidores son pequeños al principio, puede decidir crear su propio sitio web y usarlo para vender y hacer crecer una lista de correo electrónico. Al mismo tiempo, puede publicar sus productos en sitios como Amazon o eBay para aumentar la exposición. Estas plataformas son populares y de buena reputación, y las personas las buscan directamente todos los días en busca de productos como el suyo.
En última instancia, crear su propio sitio web y utilizar una estrategia de marketing específica para atraer clientes a su tienda le dará el mejor margen de beneficio. No tendrá que pagar las altas tarifas de cotización y venta que vienen con Amazon y eBay.
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3. Elija un producto.
Una vez que haya seleccionado su nicho y dónde va a enumerar sus artículos, es hora de elegir los productos específicos que desea vender. Usa tu nicho para ayudarte a decidir.
¿Vas a vender vestidos de novia, gafas de sol o juguetes para niños pequeños? Dependiendo de sus proveedores de dropshipping, es posible que pueda enumerar una línea completa de artículos dentro de su nicho.
No te dejes llevar demasiado al principio. El objetivo es comenzar poco a poco y atender a una audiencia. Con el tiempo, puede expandir sus productos para llenar los vacíos dentro de un nicho más amplio.
4. Construya su marca y seguidores.
A continuación, deberá marcar sus artículos, a menos que decida venderlos con la marca de otra empresa. No es malo encontrar marcas establecidas que permitan el dropshipping. Pero si elige esto, es posible que tenga dificultades para escalar su negocio a largo plazo porque generalmente cobran un alto porcentaje en cada venta.
Puede construir simultáneamente su propia marca y sus seguidores en las redes sociales. Comience por crear cuentas comerciales en varias plataformas de redes sociales y comparta información relevante todos los días. Si eres constante, la gente comenzará a notarlo a ti y a tu marca. Aproveche la oportunidad de hacer crecer una lista de correo electrónico para comercializar sus productos también.
Las mejores plataformas de redes sociales para crear seguidores incluyen Instagram, Facebook y Pinterest. Descubra dónde su mercado objetivo pasa su tiempo en línea y haga crecer su presencia social allí. Recuerde interactuar con su audiencia siendo genuino y auténtico. Eso los ayudará a conectarse y confiar en usted, lo que los hará más propensos a comprar sus productos.
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5. Investigue a sus competidores.
Los nuevos dropshippers a menudo pasan por alto este paso y no logran mantenerse al día con su competencia. El mercado en línea es enorme, pero eso no significa que sea interminable.
Para averiguar quiénes son sus competidores, haga una búsqueda rápida en Google de palabras clave específicas relacionadas con sus productos. Aquellos que aparecen en los primeros 10 espacios son tu mayor competencia.
Mire de cerca las categorías y la variedad de artículos que ofrecen sus competidores. ¿Tienen contenido detallado como un blog que explique cómo usar sus productos? Tú podrías iniciar un blog para comercializar sus productos también.
Utilizar los datos de sus sitios web para analiza tu competencia. No desea copiar a sus competidores, pero debe aprender a mejorar su producto, marca y sitio web aprendiendo de las marcas establecidas. Encontrará muchas estrategias e ideas a medida que investiga a su competencia.
6. Elige a tus proveedores de dropshipping.
Elegir proveedores confiables de dropshipping es la clave de su éxito. Asegúrese de investigar, probar y comparar productos cuando sea posible.
Si realiza un envío directo desde fuera de su país de residencia, es imperativo que primero vea y toque el producto. No desea recibir solicitudes de reembolso o críticas negativas por vender productos de baja calidad. Una aspiradora de $35 no vale nada si es una imitación que no hace el trabajo.
Vea si puede obtener una muestra del producto, que puede usar en fotografías y materiales de marketing. Asegúrese de presupuestar esto en sus costos iniciales.
Puede comenzar con proveedores de dropshipping como Alibaba u Oberlo. Investigue directamente a los fabricantes para averiguar cuál funciona mejor para usted. Algunos podrían estar dispuestos a colocar su marca en el producto y enviarlos directamente a sus clientes.
Si no está listo para marcar productos como propios, considere distribuir productos en nombre de una marca establecida. Muchos fabricantes prefieren mantener su marca en el producto y hacer que los dropshippers los comercialicen y los vendan. Esto es especialmente útil para que los nuevos dropshippers establezcan confianza en su nicho.
7. Haga una lista de sus artículos y véndalos.
Ahora que ha elegido un producto, proveedores y una plataforma, es hora de enumerar sus artículos en línea y comenzar a vender. Pero todavía hay más por hacer.
Cuando publicas un artículo en Shopify, Etsy o cualquier plataforma, deberás escribir un título único, crear descripciones detalladas con viñetas y elegir un precio de venta competitivo para cada artículo. Aquí es donde su análisis de la competencia es útil porque los datos pueden mejorar sus listados de productos.
No se desanime si no vende un artículo el primer día que lo incluye. Las empresas de dropshipping pueden tardar semanas o incluso meses en despegar. Si no tiene mucho tiempo para dedicar a su negocio desde el principio, podría tomar un año o más. Tendrás que ser paciente y decidido durante esta etapa.
8. Observa tus resultados y aprende a mejorar.
El hecho de que sus productos estén a la venta no significa que el trabajo duro haya terminado. En dropshipping, los competidores, la demanda y las ofertas de productos siempre están cambiando. Por eso es tan importante aprender qué funciona y qué no.
Puede mejorar continuamente su negocio de dropshipping para atender a su público objetivo y vender lo que quiere. Si no sabe lo que quieren, vuelva a visitar sus canales de redes sociales o su lista de correo electrónico y realice una encuesta. Puede ayudarlo a pensar en nuevos productos para satisfacer sus necesidades diarias.
Escuchar a tu audiencia y brindarles lo que necesitan es la mejor manera de hacer crecer un negocio exitoso de dropshipping.
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Aprender a hacer dropshipping de la manera correcta es la mitad de la batalla
El dropshipping hace que el comercio electrónico parezca fácil, pero aun así se necesita trabajo y persistencia para ver el éxito. Siempre que se ciña a lo básico y no se desvíe de su plan de negocios, su trabajo debería dar sus frutos.
Elige un nicho y apégate a él. No tenga miedo de enumerar sus productos en más de una plataforma, inspeccione la calidad de su producto antes de pasar a escala completa y aprenda de sus errores y aciertos. Saber cómo hacer dropshipping de la manera correcta puede significar toda la diferencia entre un pasatiempo que consume mucho tiempo y una empresa de negocios en el hogar a tiempo completo.
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