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Cómo iniciar un negocio de máquinas expendedoras
En los EE. UU., hay millones de máquinas expendedoras que generan más de $ 23 mil millones en ingresos cada año.
No son una nueva idea de negocio, pero las máquinas expendedoras son una manera fácil de ganar dinero extra todos los meses con relativamente poco trabajo.
Si buscas una idea de negocio interesante, te la mostramos Cómo iniciar un negocio de máquinas expendedoras y escalarlo rápidamente.
¿Por qué lanzar un negocio de máquinas expendedoras?
Se necesita tiempo y esfuerzo para establecer un negocio de máquinas expendedoras, pero viene con algunos beneficios clave si está dispuesto a hacer el trabajo.
Fácil de comenzar
No necesita capacitación o calificaciones especiales para iniciar un negocio de máquinas expendedoras. De hecho, siempre que tenga los fondos para comprar su primera máquina, no hay barreras de entrada reales.
Ventas 24/7
Las máquinas expendedoras son uno de los pocos negocios que generan efectivo las 24 horas del día. Los ingresos pasivos son difíciles de conseguir, pero tener una máquina expendedora te permite ganar dinero mientras duermes.
Muchos productos para vender
Hay infinitas opciones cuando se trata de qué productos vender. Desde bocadillos y refrescos hasta artículos de tocador y juguetes, puede decidir qué quiere vender y por cuánto. Si algo no se vende, simplemente puede cambiarlo por otro producto.
Sé tu propio jefe
Quizás uno de los mejores beneficios de tener una máquina expendedora es ser tu propio jefe. Puedes decidir tu horario, ampliarlo cuando quieras y no tienes que informar a nadie. Se necesita dedicación, pero es muy gratificante.
Fácil de ejecutar
Las máquinas expendedoras son increíblemente fáciles de mantener. La mayoría viene con seguimiento, por lo que sabe cuándo se están quedando sin productos y rara vez tiene que tratar con los clientes a los que vende. Ganar-ganar!
Oportunidades de negocio de máquinas expendedoras
En términos generales, hay cuatro tipos de máquinas expendedoras entre las que puede elegir:
- Alimentos y bebidas
- Venta a granel (dispensadores de caramelos, máquinas de juguetes, etc.)
- Máquinas expendedoras de especialidades (bebidas calientes, tabaco, medicamentos, etc.)
- Franquicia (más sobre esto más adelante)
El tipo de máquina expendedora que elija dependerá de la ubicación, la demografía y su presupuesto. Pero es importante investigar los cuatro para determinar cuál funcionaría mejor como negocio para usted.
La ubicación desempeñará un papel fundamental en su pequeña empresa, ya que determinará lo que se vende bien. Algunas ubicaciones populares incluyen:
- Escuelas y colegios
- hospitales
- Supermercados y centros comerciales
- aeropuertos
- Lavanderías
- Complejos de apartamentos y condominios residenciales
- Plantas de fabricación
Ideas de negocio de máquinas expendedoras
Echemos un vistazo más de cerca a algunas de las ideas de negocios de venta que podría elegir y dónde funcionan mejor.
1. Refrescos y bebidas
Los refrescos y las bebidas frías son los productos más vendidos en las máquinas expendedoras de EE. UU. De hecho, representan aproximadamente la mitad de todas las ventas de máquinas expendedoras en los Estados Unidos.
Casi cualquier ubicación funciona para una máquina expendedora de refrescos, solo necesita averiguar (con un poco de prueba y error) qué bebidas son las más populares.
Mejores ubicaciones:
- Centros comerciales
- Estaciones de tren
- Edificios de oficinas
- hospitales
2. Aperitivos
El siguiente artículo más vendido para las máquinas expendedoras son los bocadillos. En los EE. UU., los refrigerios más vendidos son Snickers Bars, Clif Bars, Pop Tarts, Lay’s Chips y Reese’s Peanut Butter Cups.
Mejores ubicaciones:
- Estaciones de tren
- Centros comerciales
- Escuelas y colegios
3. Caramelo
Candy implica el uso de máquinas a granel: piense en una máquina de chicles que dispensa un puñado a la vez.
El beneficio de este tipo de máquinas expendedoras es que los productos tienen una vida útil extremadamente larga, por lo que se necesita poco mantenimiento por su parte. Además de eso, a los niños de todas partes les encantan las máquinas de dulces, por lo que hay un amplio mercado.
Mejores ubicaciones:
- Centros comerciales
- Áreas de juego interiores
- Restaurantes familiares
4. Bebidas calientes
Necesita una máquina expendedora especial para bebidas calientes, que cuesta más que las máquinas normales. La ventaja es que el margen de beneficio es mayor y hay más opciones de ubicación dispuestas a instalar una.
Mejores ubicaciones:
- Campus universitarios
- Edificios de oficinas
- Centros comerciales
- Estaciones de tren
- bibliotecas
- Hoteles
5. Hamburguesas y comida caliente
Nuevamente, deberá invertir en una máquina expendedora especializada en comida caliente, pero la ganancia es mayor. Para hamburguesas, en particular, ya hay algunas empresas especializadas en el mercado que ofrecen máquinas de calidad, como RoboBurger.
Estos requieren más mantenimiento y controles, pero pueden ser increíblemente lucrativos en la ubicación correcta de la máquina expendedora.
Mejores ubicaciones:
- Cerca de bares y discotecas
- balnearios
- Estaciones de tren
- Estadios
- arenas
- Campus universitarios
¿Cuánto puede ganar siendo propietario de un negocio de máquinas expendedoras?
Una máquina expendedora promedio genera alrededor de $75 a la semana (eso es alrededor de $300 al mes). Las máquinas expendedoras especializadas tienden a generar más, mientras que algunas generan menos; todo depende de la ubicación.
Esto puede no parecer mucho, pero el trabajo involucrado es mínimo y puede aumentar sus ganancias reinvirtiendo en más máquinas.
En los EE. UU., la compañía de máquinas expendedoras más exitosa es Grupo Azkoyénque genera más de $161 en ingresos anuales.
Cosas a considerar antes de iniciar un negocio de máquinas expendedoras
Antes de comenzar a buscar en Google máquinas expendedoras para la venta, hay algunas cosas que debe hacer para asegurarse de que su nuevo negocio de venta sea un éxito.
Investigación de mercado
Ya sea que esté iniciando un negocio de eliminación de chatarra o abriendo un nuevo restaurante, debe comenzar con una investigación de mercado.
Comience investigando un poco en su área para comenzar su plan de negocios. ¿Dónde hay ya máquinas expendedoras? ¿Dónde están las áreas de alto tráfico que se beneficiarían de una máquina expendedora? ¿Qué tipo de productos se venderían bien?
Si se encuentra en una ciudad enfocada en la vida saludable y la vida al aire libre, una máquina expendedora de hamburguesas podría no ser viable. Sin embargo, una máquina de bocadillos y bebidas saludables podría ser extremadamente popular.
Comience explorando varias ubicaciones posibles y luego pregunte a los lugareños qué les gustaría ver en una máquina expendedora. Esto ayudará a eliminar gran parte del ensayo y error al principio.
Costos
Probablemente te estés preguntando, ¿cuánto cuesta una máquina expendedora? Para una máquina reacondicionada, puede esperar pagar entre $ 1000 y $ 4000. Pero para una máquina expendedora nueva, el precio es de alrededor de $ 3000 a $ 10,000, según el modelo.
También deberá tener en cuenta las tarifas de licencia, los costos de registro comercial, los precios de alquiler y las existencias.
Investigue y haga una lista completa de costos para saber cuánto necesitará invertir.
Licencia
Las licencias que necesita para operar un negocio de máquinas expendedoras difieren entre estados. Sin embargo, como guía general, necesitará:
- Una licencia federal de servicio de alimentos/bebidas si planea vender refrigerios o bebidas.
- Una licencia de negocio de máquina expendedora estatal.
- Una licencia o permiso de la ciudad.
Nuevamente, es importante verificar cuál de estos necesitará con su autoridad local.
Inventario
Investigue proveedores locales en su ciudad y tenga uno confiable alineado y listo para funcionar. Las máquinas expendedoras pueden agotarse rápidamente y la gente se olvidará de ellas si no están constantemente abastecidas.
Obtenga un par de cotizaciones de diferentes proveedores y asegúrese de que tengan tiempos de entrega rápidos para sus productos.
plan de precios
Los precios que cobra por sus artículos dependerán del tipo de productos y la ubicación. Sin embargo, como guía general, debe apuntar a que el precio de los artículos sea al menos el doble del precio mayorista.
La mayoría de las máquinas tienen precios digitales que se ajustan fácilmente. Puede tomar un poco de prueba y error al principio para obtener los precios correctos, pero no cometa el error de fijar un precio demasiado bajo y reducir sus ganancias.
Principales empresas de máquinas expendedoras
Hay docenas de empresas de máquinas expendedoras en los EE. UU., pero estos son algunos de los proveedores más populares para negocios de máquinas expendedoras nuevas.
Selección U (USI)
USI es uno de los nombres más importantes del mercado. Fundada en la década de 1930, suministra miles de máquinas expendedoras a diferentes sectores comerciales en los EE. UU.
Si está buscando máquinas especializadas, los modelos USI vienen con todas las campanas y silbatos, por lo que vale la pena mirar su catálogo.
Grúa Nacional
Crane National es otro proveedor líder de máquinas expendedoras respaldado por Crance Merchandising Systems. Esta empresa comenzó en los años 20 y es conocida por sus confiables máquinas expendedoras automáticas.
Fuji eléctrico
Fuji Electric es un proveedor de máquinas expendedoras con sede en Japón conocido por sus máquinas de alta tecnología. Tiene una red global de proveedores de EE. UU., Europa y Asia. Verá muchas máquinas Fuji en aeropuertos, estadios y hospitales, ya que son conocidas por sus máquinas especializadas.
Máquinas expendedoras AMS
Este es otro nombre de confianza en la industria de las máquinas expendedoras. AMS existe desde los años 90 y ahora domina los mercados de América del Sur y México. Para las máquinas expendedoras tradicionales que sirven bocadillos y bebidas, AMS es una excelente opción.
Cómo iniciar un negocio de máquinas expendedoras
Si está convencido de la idea de un negocio de máquinas expendedoras y desea comenzar ahora mismo, hay tres opciones entre las que puede elegir.
1. Compre un negocio de máquinas expendedoras existente
Esta es probablemente la opción más fácil pero la más rara. A veces, encontrará un negocio local de máquinas expendedoras que busca vender, lo que significa que paga por sus máquinas y contratos existentes.
Si esta es una opción, haga un análisis completo de sus libros para determinar si el negocio es viable. Aquí hay algunas preguntas que debería poder responder:
- ¿Por qué están vendiendo?
- ¿El negocio está perdiendo dinero?
- ¿Hay alguna manera de agregar valor y aumentar las ganancias?
- ¿Están las máquinas en buenas condiciones de funcionamiento?
- ¿Están venciendo los contratos o puede renovar con los clientes existentes?
2. Compra una franquicia de máquinas expendedoras
La franquicia es otra opción si desea iniciar un negocio de venta. Comprar una franquicia significa que toda la infraestructura administrativa y operativa está en su lugar, y está comprando un modelo de negocio que ha demostrado que funciona.
La franquicia cuesta más que iniciar su propia empresa desde cero, pero puede ahorrar mucho trabajo inicial.
Estas son algunas de las franquicias de máquinas expendedoras más populares en los EE. UU.:
El nivel de apoyo que recibe al configurar su franquicia difiere entre empresas, y la cantidad que invierte es muy diferente. Investigue y asegúrese de estar al tanto de todas las opciones de franquicias en su área.
3. Inicie su propio negocio de máquinas expendedoras
Establecer su propia empresa de máquinas expendedoras requiere más trabajo, pero también le da total libertad sobre su visión y sus ganancias.
Comenzar desde cero significa obtener sus propias máquinas, encontrar proveedores, realizar estudios de mercado y asegurar contratos con propietarios de pequeñas empresas. Pero sin duda es la forma más gratificante de ganar dinero con las máquinas expendedoras.
Administrar un negocio de máquinas expendedoras
Entonces, ¿cómo se gestiona un negocio de máquinas expendedoras? Estas son las tareas de las que será responsable cada mes:
- Supervisar los niveles de existencias y mantener sus máquinas surtidas.
- Rotación de productos para ver qué se vende mejor.
- Encontrar nuevos contratos con empresas locales y renovar los antiguos.
- Comercialización de su máquina expendedora localmente.
- Realización de cualquier mantenimiento o contratación de equipos para realizar reparaciones.
- Exploración de nuevas ubicaciones para más máquinas.
- Trato con proveedores y búsqueda del mejor stock nuevo.
Si no está logrando grandes ventas con su primera máquina expendedora, probablemente se deba a que nadie lo sabe todavía. Estos son algunos consejos de marketing rápidos y sencillos para aumentar el tráfico y aumentar las ganancias.
1. Publicidad en carreteras cercanas
Su máquina expendedora debe estar en una excelente ubicación con mucho tráfico peatonal; de esa manera, se vende sola. Pero aún puede anunciarse en carreteras y vías públicas cercanas.
Imprima algunos letreros llamativos que muestren sus productos más populares y colóquelos en áreas de alto tráfico cerca de su máquina expendedora.
2. Publicar volantes
Si tiene una máquina expendedora en un área residencial, haga volantes y publíquelos de puerta en puerta. Un titular simple como “¿Necesitas un café?” o “Snacks on Your Doorstep” es todo lo que necesita para llamar la atención de la gente y hacerles saber que hay un nuevo lugar para comprar bocadillos en la ciudad.
3. Ofrezca ventas gratuitas
Algunas máquinas nuevas tienen la capacidad de ofrecer ventas y descuentos gratuitos, lo cual es una gran herramienta de marketing. Agregue esta oferta a sus materiales de marketing, letreros y volantes para que la gente se interese.
4. Usa las redes sociales locales
Encuentre grupos y páginas locales en las redes sociales para exhibir su nueva máquina expendedora. A los locales les encanta cuando su vecindario recibe algo nuevo, por lo que este tipo de marketing de base puede ser extremadamente efectivo.
5. Hable con las empresas
Si su máquina expendedora está cerca de empresas locales, tiene una excelente fuente de negocios a la que dirigirse. Pregunte a las empresas locales si puede anunciarse en sus tablones de anuncios u ofrecer a sus empleados un descuento por usar su máquina expendedora.
Las máquinas expendedoras tienden a funcionar bien en los distritos comerciales porque los empleados tienen antojos de bocadillos y necesitan bebidas cuando trabajan turnos largos. Por lo tanto, esta podría ser una gran fuente de tráfico peatonal para usted.
6. Sorteo
Todo el mundo ama algo gratis. Genere fácilmente tráfico peatonal organizando un sorteo. Podría ser algo pequeño, como una bolsa de regalos gratis, o algo más grande.
Haz que la gente se tome fotos con tu nueva máquina expendedora y publícalas en sus redes sociales con un hashtag específico de la competencia. Una vez que tengas suficientes entradas, puedes elegir un ganador al azar.
Esta es una excelente manera de generar entusiasmo en torno a su nuevo negocio y mostrar a los lugareños que está interesado en ser parte de la comunidad.
Mantenimiento de una máquina expendedora
Las máquinas expendedoras se dejan durante mucho tiempo, por lo que las revisiones de mantenimiento son imprescindibles. No sabrá que su máquina expendedora está rota o no funciona correctamente hasta que la visite, y si los clientes la encuentran rota, asumirán que está abandonada y no volverán.
Al menos una vez al mes, realice verificaciones rápidas de mantenimiento en sus máquinas expendedoras, que incluyen:
- Asegúrese de que todos los botones, luces y lectores de tarjetas funcionen.
- Compre algo para asegurarse de que la mecánica interna funcione.
- Limpie el exterior para eliminar el polvo, la suciedad y cualquier grafiti.
- Compruebe cada ranura de bien surtida.
- Barra y limpie el área circundante si está al aire libre.
Y, por supuesto, ¡revisa la caja registradora para ver cuánto tienes!
Consejos para iniciar un negocio de máquinas expendedoras
Si ha realizado toda su investigación, ha considerado todos los factores y tiene muchas ganas de empezar, estos son los pasos para iniciar un negocio de máquinas expendedoras en su ciudad.
1. Decide qué quieres vender
No puedes comprar una máquina expendedora hasta que sepas lo que quieres vender. ¿Serán bocadillos o bebidas? ¿Dulces o café? ¿Artículos de tocador o medicamentos?
Averigüe exactamente lo que quiere vender y tenga algunos proveedores alineados y listos antes de invertir en una máquina.
Recuerde, elegir los productos correctos se relaciona con su investigación de mercado: necesita productos que sean populares entre la población local.
2. Determine las características de la máquina expendedora que desea
Hay cientos de opciones cuando se trata de comprar una máquina expendedora, por lo que es mejor saber exactamente lo que quiere antes de comprar una.
Como mínimo, su máquina expendedora debe tener un lector de tarjetas. Los modelos más antiguos solo aceptan efectivo, pero a medida que el efectivo se vuelve cada vez menos común, limitará sus ganancias sin un lector de tarjetas.
Aquí hay algunas otras características para pensar:
- Pantallas interactivas táctiles o activadas por voz
- Iluminación LED
- Envolturas gráficas y de marca
- Dispensación combinada de alimentos y bebidas
- Software para monitorear de forma remota los niveles de stock en la máquina
Cuantas más funciones tenga una máquina expendedora, más cara será. Pero considérelo como una inversión a largo plazo que le hará ganar dinero en los años venideros.
3. Encuentra la máquina expendedora adecuada
Ahora es el momento de comprar una máquina expendedora y un equipo expendedor. Cuando recién está comenzando, es mejor comprar solo uno y familiarizarse con su funcionamiento. Una vez que haya descubierto el mantenimiento mensual y cómo obtener ganancias, puede expandirse a más máquinas.
Analizamos algunas de las principales empresas para comprar máquinas nuevas anteriormente, pero si está buscando una máquina usada o reacondicionada, también puede consultar mayoristas, Amazon y vendedores especializados en línea.
4. Elija un nombre comercial
Su marca debe ser breve, ágil y memorable, para que la gente recuerde volver y comprar en su máquina nuevamente. También desea algo que se adapte a sus necesidades cuando invierta en más máquinas.
Mire a su competencia local y elija un nombre y colores de marca que lo diferencien. Su marca también debe reflejar lo que vende (por ejemplo, divertido y extravagante para dulces; corporativo y profesional para una máquina de café comercial, etc.)
5. Encuentre ubicaciones para sus máquinas
Dado que ya realizó su investigación de mercado, debe tener en mente algunas ubicaciones potenciales para su nueva máquina expendedora. Ahora es el momento de reducir eso y hablar con el dueño de la propiedad para encontrar la ubicación perfecta.
Asegúrese de que el área que elija tenga un alto tráfico peatonal y la demografía adecuada para sus productos. También hay requisitos de cumplimiento en los que pensar al colocar una máquina expendedora, así que asegúrese de estar al día con las reglas de su ciudad.
6. Firmar contratos
Cuando encuentre el lugar adecuado para su máquina expendedora, es hora de redactar un contrato para el propietario del negocio. La mayoría de los dueños de negocios esperarán una compensación por alojar su máquina expendedora, que debe estar detallada en el contrato. El promedio es del 7% de las ganancias, pero algunos propietarios esperarán más.
Para su propia protección, también debe incluir cuánto tiempo puede mantener la máquina expendedora en sus instalaciones y tener una cláusula que les impida colocar máquinas de la competencia mientras la suya esté allí.
Tener un contrato lo mantiene a usted y al otro negocio cubiertos, así que explique todos los términos y condiciones y pídale a un abogado que verifique la redacción antes de firmar cualquier cosa.
¿Es adecuado para usted un negocio de máquinas expendedoras?
Entonces, así es como iniciar un negocio de máquinas expendedoras. Si está buscando un negocio relativamente fácil de establecer que genere ingresos pasivos, se ha ganado el premio gordo con un negocio de máquinas expendedoras.
Rápido de comenzar, fácil de operar y potencialmente increíblemente rentable, es fácil ver por qué las personas invierten en máquinas expendedoras en los EE. UU.
Si las máquinas expendedoras no son su estilo, hay muchas otras ideas de pequeñas empresas con las que podría ganar dinero extra.
