Estás leyendo la publicación: Cómo iniciar un negocio de paisajismo construido para el éxito
Entonces, ¿quieres saber cómo iniciar un negocio de paisajismo, verdad?
Las razones son abundantes. La capacidad de ser dueño de su propio tiempo, trabajar al aire libre con las manos y contribuir con el medio ambiente son algunos de los más obvios.
No nos engañemos. El paisajismo es un enorme negocio.
Sin embargo, saber que desea iniciar un negocio de paisajismo exitoso no es lo mismo que saber iniciar un negocio de paisajismo (y asegúrese de consultar nuestra guía sobre SEO para paisajistas). Necesitará paciencia, buenas habilidades de marketing y algunas técnicas de marketing modernas para volverse competitivo.
Te mostraremos cómo.
¿Cuál es el margen de beneficio de un negocio de paisajismo?
Incluso si no tiene tantos clientes, muchos propietarios de negocios de paisajismo pueden obtener un margen de ganancia de hasta el 45%. No está mal si se considera que los márgenes de ganancia promedio oscilan entre los adolescentes.
Cómo iniciar un negocio de paisajismo en 8 pasos
A decir verdad, tener un negocio de paisajismo es como tener cualquier otro negocio en el mundo de hoy.
Aún así, es fácil pasarlos por alto y pasar a la parte divertida: conseguir clientes. Sin embargo, sin una base adecuada, pasará más y más tiempo volviendo a solucionar los problemas que deberían haberse manejado al principio.
En el mejor de los casos, impedirá su crecimiento. En el peor de los casos, podría cerrar su negocio.
Es mejor empezar las cosas con el pie derecho.
Paso 1. Decida qué servicios ofrecer
Antes de colgar su teja, hágase dos preguntas.
Primero, ¿qué servicios estoy calificado para ofrecer a mis clientes?
En segundo lugar, ¿qué servicios debo ofrecer a mis clientes?
Dependiendo de su mercado objetivo, puede tener varios servicios diferentes que podría ofrecer. Algunos son más rentables que otros, mientras que algunos requieren herramientas especiales e incluso permisos que quizás no tengas.
Muchas empresas de paisajismo en el planeta ofrecen un mantenimiento simple del césped (cortar, bordear, deshierbar). Si realmente quiere diferenciarse, considere qué tipo de servicios complementarios puede ofrecer.
- Poda de setos
- Mantenimiento del sistema de riego
- Mantenimiento de macizos de flores.
- Acolchado y/o deshojado
- Fertilizante y control de malezas
Durante los meses de invierno, cuando es posible que los clientes no necesiten un programa agresivo de jardinería, también puede ofrecer decoraciones navideñas de temporada. Si puede mantener a su equipo de jardinería, esto puede ser un gran impulso para su balance final.
Por supuesto, puede optar por comenzar poco a poco y solo ofrecer lo básico a su vecindario y crecer con el tiempo. Si podrá hacerlo o no, depende de si puede crear un espacio en el mercado elegido con una oferta de servicio más simple.
Paso 2. Elija su mercado
La pregunta más importante que tendrá que responder antes de ingresar a este espacio es decidir si será un paisajista comercial o residencial.
Puede hacer ambas cosas, pero es mucho más fácil comenzar en un área y luego pasar a otra según lo exija el mercado.
Por lo general, los servicios comerciales de paisajismo manejan propiedades mucho más grandes y dan prioridad a la apariencia. El césped debe estar lo más verde posible y el paisaje debe estar impecablemente cuidado para dar una buena impresión al negocio (y usted querrá que el nombre de su negocio de paisajismo refleje mejor sus servicios).
Debido a la escala involucrada en los proyectos comerciales, tendrá que tener en cuenta cosas como las fuentes de agua disponibles para riego, tráfico peatonal e incluso el cumplimiento de la ADA. Los caminos no deben estar obstaculizados por árboles demasiado grandes, por ejemplo.
Los mercados residenciales, por otro lado, no requieren tanta atención a los detalles. Los mantendrá en un plan de mantenimiento regular, pero el enfoque aquí es la cantidad. Lo más probable es que tenga una mayor rotación en su clientela, así que considere tener una oferta de servicio estándar que pueda ofrecer a sus clientes. Esto hará que sea mucho más fácil agregar o eliminar clientes según sea necesario.
Finalmente, considere el alcance de su área de servicio. Haga una investigación competitiva sobre otras empresas de paisajismo en su área y vea dónde operan. Encuentre áreas que estén desatendidas y concéntrese en atenderlas (si es rentable para usted trabajar allí).
Tenga en cuenta que el hecho de que haya muchos competidores en su área no significa que el mercado esté saturado. Puede ser que la demanda sea tan alta que pueda soportar múltiples contratistas.
En ese escenario, la clave será diferenciarte de los demás.
Paso 3. Obtenga las licencias y el seguro comercial adecuados
Cortar su propio césped no requiere una licencia, pero cortar el césped de otra persona sí. Como mínimo, deberá formar un negocio oficial (LLC, empresa unipersonal o corporación), tener una licencia comercial y contratar un seguro.
Formar una entidad comercial lo ayudará a tener la estructura fiscal adecuada (y proteger sus activos en caso de una demanda). Pero, afortunadamente, este proceso es muy fácil con un servicio de creación de empresas como NorthWest. Por solo $ 39, le brindan todo lo que necesita para comenzar su LLC o corporación.
Una licencia le permitirá ofrecer más servicios (y, en algunos casos, podrá operar), mientras que el seguro de responsabilidad general lo protegerá en caso de lesiones a una persona o propiedad.
Es muy importante tener los tres, así que no eluda estos problemas y espere que no suceda. En algún momento, tendrá un accidente, así que asegúrese de configurarlos con anticipación.
Encontrar los requisitos de licencia específicos para cada estado puede ser un dolor de cabeza, así que aquí hay una guía rápida para el proceso, dependiendo de dónde viva.
Paso 4. Configurar la información fiscal y contable
Lo entiendo: a nadie le gusta hablar de contabilidad.
(Si lo hace, me quito el sombrero ante usted. Esa es una pasión que creo que nunca entenderé).
Pero tener una configuración de contabilidad adecuada es absolutamente vital para cualquier negocio, especialmente uno que tenga que ver con el paisajismo. Tendrá todo tipo de costos (mano de obra, mantenimiento, equipo, etc.) que tiene que haber alguna forma de rastrearlos.
Además, contar con uno le permite saber cuánto pagar. ¿No es eso parte de lo que significa ser dueño de un negocio en primer lugar?
Afortunadamente, existen varios programas de contabilidad en el mercado hoy en día que puede utilizar para configurar correctamente su negocio. Quickbooks es una opción popular y se integra directamente con TurboTax, por lo que puede matar dos pájaros de un tiro.
El “cómo” real de configurar la contabilidad para una pequeña empresa supera con creces el alcance de esta sección, pero hay algunas cosas que debe tener en cuenta:
- Seguimiento de todo. Eso significa costos de equipo, horas de trabajo, facturas, gastos de viaje, facturas de reparación e incluso el teléfono de su empresa. La mayor parte es deducible, así que considéralo como dinero extra en tu bolsillo.
- Tenerlo automatizado. Es casi imposible ser tenedor de libros y propietario de un negocio a tiempo completo. El software ayuda, pero de vez en cuando, es una buena idea tener un profesional externo para realizar controles de rutina. Contrate a un CPA para supervisar y proporcionar auditorías mensuales o trimestrales de sus finanzas.
- Guarde todas las declaraciones. Lo último que desea es no tener los registros comerciales a mano en caso de que lo auditen, así que asegúrese de mantener todos los registros durante los últimos siete años, al menos.
No hace falta decirlo, pero no soy un asesor financiero. Esta parte requerirá ayuda externa, así que pídale a un profesional más información sobre cómo configurar su negocio.
Una nota final. Si alguna vez planea vender su negocio de paisajismo, tener una base financiera sólida debería aumentar su poder de venta. Los futuros propietarios querrán ver que el negocio se administró bien, así que encárguese de las cosas que no son divertidas al principio. Es mucho más fácil de esa manera.
Paso 5. Crea una estructura de precios
Su estructura de precios puede hacer o deshacer su negocio. Muchas personas comenzarán con un nivel bajo para generar tráfico inicial (o porque no están seguros de sus habilidades), y luego no lograrán aumentarlo.
Si ese es tu caso, te quemarás hasta los cimientos y ganarás muy poco dinero en el proceso.
Siempre es una buena idea comenzar su estructura de precios con una comprensión de los servicios que se ofrecen actualmente y las estructuras de precios de los competidores. Vea cuáles son sus tarifas y ofrezca precios competitivos.
No puedo enfatizar lo suficiente lo fácil que es estafar sus servicios, incluso sin querer. Puede pensar que una determinada tarifa por hora es más que justa hasta que considere los costos operativos, los impuestos y el tiempo de viaje en la ecuación.
Por eso, muchos paisajistas cobran por una consulta inicial y luego entregan una cotización basada en ese cliente específico. De esa manera, sabrá exactamente cuánto le costará manejar a un determinado cliente.
También puede considerar un modelo de precios premium. Cobrar más por ventas adicionales como el recorte y el bordeado de setos no requiere tiempo de viaje adicional y se puede hacer con un equipo mínimo, por lo que vale la pena considerarlo.
Paso 6. Compre las herramientas adecuadas
Puede que le sorprenda cuántas herramientas necesitará para su negocio de paisajismo. Las bordeadoras y cortadoras de césped son un hecho, pero es posible que también necesite palas, tijeras de podar, podadoras, sopladores de hojas, aireadores, guantes, bidones de gasolina y varios equipos de seguridad.
Esa lista realmente puede sumarse rápidamente.
Base su lista de verificación de equipo inicial en su clientela actual (o esperada) y tenga en cuenta una línea de presupuesto para agregar más. A medida que crezca su negocio, inevitablemente descubrirá cuáles son sus necesidades específicas, así que planifique con anticipación.
Además, considere pagar más por modelos de calidad comercial. Estos pueden ser más costosos, pero generalmente durarán más y harán el trabajo más rápido. Como resultado, también se reducirá el desgaste, el talón de Aquiles de todo paisajista.
Paso 7. Plan para la temporada baja
Durante aproximadamente 9 meses al año (dependiendo de dónde viva), debe esperar tener un negocio en crecimiento (literalmente).
¿Los otros tres meses? grillos
Planifique con anticipación para estos tiempos ofreciendo servicios de paisajismo fuera de temporada. Esta lista puede incluir (pero ciertamente no se limita a) lo siguiente:
- decoraciones navideñas
- Remoción de nieve
- Eliminación de hojas
- Limpieza de canalones
- Acolchado de invierno
- Lavado a presión
Estas son solo algunas de las opciones que tienes a tu disposición. Piense en algunas opciones con su equipo.
Los servicios de invierno contribuirán en gran medida a mantener sus ingresos recurrentes, pero también ayudarán a preservar su base de clientes y su personal. Más de una empresa perdió una parte importante de su negocio durante este período de tiempo porque no tenía forma de comprometer sus activos.
Paso 8. ¡Sepa cómo escalar!
Ahora que su negocio está listo y funcionando, ¿cómo planea hacerlo crecer? No puede esperar que sus clientes actuales sean siempre sus clientes; necesitas expandirte y crecer si vas a sobrevivir.
Hay algunas formas en las que puede considerar cómo expandir su negocio actual de paisajismo, todas las cuales valen la pena considerar:
- Amplíe su oferta de servicios. Si comenzó con solo unos pocos servicios de paisajismo, amplíe su experiencia y venda más a sus clientes actuales.
- Amplíe su área de servicio. Dependiendo de sus capacidades, es posible que haya encontrado que no hay nadie en su mercado existente a quien vender. Mudarse a un área urbana o comunidades adyacentes puede brindar un impulso.
- Amplíe su eficiencia. Lo más probable es que haya formas de aumentar su eficiencia actual. Use la automatización, resuelva los problemas de impuestos, agilice las operaciones, lo que sea que necesite hacer para cerrar el grifo que gotea.
- Amplíe su experiencia. Si ha aprovechado su conjunto de habilidades existente, no es una mala idea contratar expertos específicos en ciertas áreas. Alguien que sea excepcionalmente hábil en macizos de flores, por ejemplo, puede ser una gran adición a su equipo.
- Expande tu marca. Estoy seguro de que la franquicia es la última cosa en su mente, pero no es irrazonable. Si ha construido una marca sólida que cree que puede prosperar en otros lugares, considere una opción de franquicia para expandirse a diferentes áreas.
La promoción es una parte muy importante de aprender cómo iniciar un negocio de paisajismo.
Ya sea que tenga la intención de conquistar el mundo o solo su vecindario local, necesitará un plan de marketing sólido. La mayoría de la gente simplemente coloca letreros en las esquinas de las calles o confía en el boca a boca. Si bien esos son agradables, ciertamente no deberían ser el alcance de sus esfuerzos.
En estos días, necesitas estar en línea. Período. Punto final.
Aquí le mostramos cómo llegar allí.
Construir un sitio web
La base de cada esfuerzo en línea comienza y termina con su sitio web. Es donde puede mostrar sus habilidades, aumentar su presencia en el motor de búsqueda para el tráfico pasivo e incluso incorporar clientes.
Es tan importante; Hemos desarrollado una publicación de blog completa sobre los costos del sitio web y cómo poner el suyo en funcionamiento.
Aquí está la versión breve. Necesitarás algunas cosas para empezar:
- Un nombre de dominio. Use Namecheap para buscar y comprar un nombre de dominio que sea relevante para su negocio de paisajismo. Use un nombre de marca (el nombre de su negocio) o uno que sea relevante para su nicho (como “paisajismo”). Idealmente, incluiría ambos.
- Alojamiento de páginas web. Necesita un lugar para que viva su sitio web, y para eso está el alojamiento. Hay varias buenas opciones para elegir, pero Iridium Hosting tiene precios competitivos y le ofrece la flexibilidad de escalar.
- Una página web. A menos que sea un desarrollador y diseñador, lo más probable es que confíe en un tema de WordPress para activar su sitio. GeneratePress tiene varios para elegir, y puede usar Authority Site System para enseñarle cómo construirlo.
Apóyate en las redes sociales
Lo que antes era un lujo ahora es una necesidad. La mitad del mundo está activo en algún tipo de red social, así que elige una plataforma y optimízala.
Facebook es la elección lógica. No solo tiene la mayor base de usuarios, sino que te permite publicar cualquier tipo de contenido que desees: video, imágenes o texto. Es una excelente manera de mostrar su trabajo actual y conectarse con personas que podrían estar interesadas.
Sin mencionar su robusta plataforma de anuncios.
Si Youtube es más de tu interés, entonces concéntrate en crear contenido de video de alta calidad. Los tutoriales son una excelente manera de aumentar la autoridad de la marca. Los instructables de bricolaje son muy populares, al igual que las reseñas de productos (que también aumentan las ganancias de los afiliados).
Sin embargo, puede ser muy difícil comenzar con YouTube, así que use un servicio como TubeBuddy para ayudar a optimizar su plataforma.
Conéctese con negocios locales
Una de las mejores maneras de poner en marcha su negocio de paisajismo, especialmente en los primeros días, es conectarse con empresas locales. Al hacerlo, aprovecha su reputación para ayudar a establecer la suya propia.
Solo asegúrate de hacer un trabajo de calidad, o de lo contrario quemarás ese puente rápidamente.
A menos que ya esté familiarizado con ellos, la mayoría de las empresas no anunciarán su empresa de jardinería de forma gratuita. Tendrá que pagarles por el espacio u ofrecer descuentos por sus servicios de cuidado del césped si usan la otra compañía.
Estos tipos de asociaciones pueden ser mutuamente beneficiosas, así que expréselo cuando se acerque a socios potenciales. Si puede obtener un enlace en su página que va a su sitio web, también aumentará su presencia en línea, lo que ayuda con el SEO local.
Utilice el marketing de boca en boca
Nunca está de más confiar en su propia reputación para promover su negocio de paisajismo. Si tiene clientes que están particularmente satisfechos con su trabajo, pídales que se lo digan a sus amigos. Es posible que incluso le permitan colocar un letrero en su jardín para que las personas que pasen en auto también puedan verlo.
Si sus clientes satisfechos no se ofrecen a contarles a otros acerca de su empresa de paisajismo, es posible que deba ofrecer un incentivo. Algo así como un 10% de descuento en tu próximo servicio si te ayudan a firmar un nuevo cliente puede ser suficiente.
Otra forma de aprovechar estas relaciones es pidiendo testimonios. Una cotización de un cliente muy satisfecho proporciona una gran prueba social para los clientes potenciales que pueden estar indecisos acerca de su negocio de paisajismo.
Preguntas frecuentes sobre empresas de paisajismo
La experiencia es la mejor maestra cuando se trata de iniciar un negocio de paisajismo. A continuación se presentan algunas de las preguntas más populares que tienen las personas cuando intentan averiguar cómo iniciar un negocio de paisajismo.
¿Cuánto puede ganar el propietario de un negocio de paisajismo?
El promedio nacional para los dueños de negocios de paisajismo es de alrededor de $74,000 al año.
Este número depende de tu estado, por supuesto, pero en algunos casos, incluso puede extenderse hasta $250,000 por año.
Por supuesto, también hay valores atípicos que hacen diez veces eso, pero esos son la excepción y no la regla.
Si eso es lo que está buscando, es una excelente manera de ganarse la vida. Sin embargo, para aquellos que desean subcontratar todo este proceso, es un excelente ingreso pasivo para agregar a su cartera.
¿Cuesta mucho iniciar un negocio de paisajismo?
Debería esperar gastar entre $ 5,000 y $ 20,000 en costos iniciales para comenzar su nuevo negocio de jardinería. Este número podría aumentar o disminuir según la cantidad de clientes iniciales que tenga, así como si se está enfocando o no en clientes comerciales o residenciales.
Para ayudar a aliviar este número, vea si puede comprar algunas de estas herramientas de segunda mano. Concéntrese absolutamente en la calidad; después de todo, no desea invertir en equipos defectuosos, pero hay grandes ofertas en los mercados en línea.
Una vez que su equipo supere su fecha útil, busque venderlo en los mismos foros. Mucha gente compra equipos para arreglar y usar para su propio césped, o para iniciar su propia empresa de cuidado del césped.
¿Qué sucede si no tengo ninguna experiencia en paisajismo?
Independientemente del negocio que inicie, iniciar un negocio sin experiencia será mucho más difícil que si conoce el campo. Tendrá que aprender el mercado, hacer conexiones y apoyarse en otros expertos para que lo ayuden.
Dicho esto, no es imposible. Como ha visto, puede aprender cómo iniciar un negocio de paisajismo.
Las empresas basadas en servicios son algunos de los mejores tipos de generadores de ingresos para subcontratar precisamente porque contrata cada parte de ella.
La primera persona que querrá contratar es un gerente, ya que será él quien brinde la experiencia. A partir de ahí, concéntrese en contratar un pequeño personal, comprar el equipo y establecer los sistemas financieros y de mercadeo discutidos anteriormente.
Comprenda desde el principio que probablemente cometerá algunos errores costosos. Sin embargo, la clave es recuperarse y no dejar que te hunda. Con un poco de suerte, tendrás un próspero negocio de cuidado del césped en muy poco tiempo.
¿Está pensando en iniciar su propio negocio de jardinería?
Trabajar con las manos es una experiencia extremadamente gratificante para aquellos que la disfrutan, pero comenzar su propio negocio también puede proporcionar una excelente manera de aumentar sus resultados.
Sin embargo, saber cómo iniciar un negocio de paisajismo es solo la mitad de la batalla. Todavía tendrá que encontrar las personas y las herramientas para ejecutarlo, pero eso lleva tiempo. Y en el negocio del cuidado del césped, el tiempo es tu mejor amigo.
