Estás leyendo la publicación: Cómo Jonathan Lautermilch gana múltiples cifras de 6 cifras al año como entrenador de profesionales del fitness y propietarios de pequeñas empresas
Cuando Jonathan Lautermilch comenzó su carrera secundaria en 2018, no sabía a dónde lo llevaría. El objetivo de su negocio, Smart Shark, era trabajar con profesionales del fitness y enseñarles cómo hacer crecer sus negocios.
La pandemia hizo poco para frenarlo y su negocio siguió creciendo, tanto que lanzó un segundo, Fit Pro Collective, que le permitió brindar asistencia a clientes a nivel internacional.
Sus negocios allanaron el camino para libros exitosos, un podcast y un evento en vivo. Hoy, sus dos negocios juntos generan múltiples cifras de 6 cifras por año. Y Jonathan acaba de empezar.
Sigue leyendo para aprender más sobre:
- Por qué creó el negocio.
- Cómo se expandió más allá de la industria del fitness
- Qué servicios ofrece a sus clientes
- Sus estrategias de marketing favoritas
- Sus pensamientos sobre la construcción de una “huella digital”
- Su estrategia de creación de contenido.
- Los recursos que más le han inspirado
- Las herramientas que utiliza para administrar su negocio.
- Los valores fundamentales de su empresa.
- Su mayor logro
- El mayor error que ha cometido.
- Su consejo para otros emprendedores
Conoce a Jonathan Lautermilch
Mi nombre es Jonathan y soy el director ejecutivo de Smart Shark, una consultora de integración empresarial muy solicitada. También soy cofundador de Fit Pro Collective, una mente maestra de negocios para profesionales del fitness.
Mi misión en la vida es ayudar a los empresarios a convertir su visión en realidad.
Tengo 14 años de experiencia en desarrollo empresarial, soy un autor de best-sellers y también soy coanfitrión del podcast “Real Talk With Real Fit Pros”.
He capacitado a miles de entrenadores y dueños de negocios para iniciar, escalar y hacer crecer sus negocios. También soy un esposo amoroso y un futuro padre. Vivo en Dallas, Texas.
Por qué creó Smart Shark
Empecé Smart Shark con mi esposa, Renee Lautermilch, en 2018.
Iniciamos esta empresa originalmente para ayudar a los profesionales del fitness a crecer y escalar sus negocios en línea ayudándolos a tener claro a quién están buscando, crear los sistemas y procesos para su modelo de negocio, enseñarles cómo atraer a sus clientes ideales a través de las redes sociales, y convertirlos en clientes de alto precio.
Comenzó como un ajetreo secundario y muy rápidamente se convirtió en un ajetreo de tiempo completo.
Cuando comenzamos a crecer realmente cuando llegó la pandemia, terminamos creando una compañía separada llamada Fit Pro Collective. Continúa sirviendo a profesionales del fitness en más de 8 países.
Esto nos ha permitido, durante los últimos 2 años, usar lo que hemos usado para ayudar a aquellos en la industria del fitness a servir a múltiples industrias con crecimiento y escala.
Ahora apoyamos a aquellos en las industrias comerciales (contratistas, plomería, techado) y entrenadores en otras industrias, como entrenadores financieros, inversores y entrenadores de mentalidad.
Al final del día, tenemos la misión de ayudar a la mayor cantidad posible de entrenadores y propietarios de pequeñas empresas a obtener lo que valen, y hasta ahora ha sido un viaje increíble.
Hemos atendido a más de 200 profesionales del fitness y a más de 100 profesionales de otros sectores.
¿Cuánto gana Jonathan?
Hacemos múltiples cifras de 6 por año y tenemos múltiples líneas de productos y servicios que conforman nuestros ingresos.
Tenemos una línea de productos/servicios enfocada en el crecimiento (marketing, generación de prospectos, seguimientos y ventas) y una línea de productos/servicios enfocada en la escala (valores centrales, SOPS, contratación, capacitación y desarrollo).
Ofrecemos creación de embudos digitales, CRM, creación de sitios web, creación de sitios de membresía, desarrollo de modelos de negocios, entrenamiento de marketing orgánico, entrenamiento de ventas, entrenamiento de liderazgo, desarrollo de SOP, creación de libros de jugadas de la empresa y entrenamiento general de desarrollo comercial.
Ambas compañías hacen más de 6 cifras, lo que lleva a múltiples cifras de 6. Como referencia, Smart Shark se creó en 2018 y Fit Pro Collective se creó en 2020.
Estrategias de marketing de Jonathan
Nuestra principal estrategia es el marketing orgánico en Facebook.
Comenzamos con la construcción de su carácter atractivo en línea en función de cuál es su nicho. Luego nos enfocamos en el contenido basado en marketing de atracción para atraer clientes ideales, lo que lleva a construir una comunidad para esos clientes ideales y, por último, en cómo convertirlos en clientes.
Nos enfocamos mucho en los grupos de Facebook. Ayudamos a crear grupos de Facebook para entrenadores y propietarios de pequeñas empresas diseñados para atraer a sus clientes ideales.
Luego los ayudamos a crear contenido que provoque compromiso y genere confianza.
Luego, los ayudamos a desarrollar su USP (propuesta de servicio único) para generar clientes potenciales calificados y mostrarles cómo convertirlos en clientes que pagan y clientes.
La importancia del SEO
El SEO ayuda, pero no es el principal impulsor.
Usamos las redes sociales como el principal impulsor del tráfico y aprovechamos las audiencias de otras personas para crear más conciencia sobre nuestra marca y lo que ofrecemos.
Construcción de enlaces
Nos enfocamos en construir una “huella digital”, que se presenta en forma de creación de enlaces, podcasting, discursos, aparición en la prensa y convertirnos en un autor de mayor venta.
Buscamos activamente oportunidades de prensa. Hacemos lo que se llama “movimientos de poder”. Estos son movimientos que puedes hacer una vez o requieren poco o nada de tiempo para avanzar, creando un efecto de atracción.
Algunos ejemplos son escribir un libro (tenemos dos libros más vendidos), hacer podcasts, contribuir con otras publicaciones y hablar en el escenario.
Lista de correo electrónico de Jonathan
Tenemos más de 2000 personas en nuestra lista. Normalmente les enviamos correos electrónicos una vez por semana, a menos que estemos promocionando algo. Nos enfocamos únicamente en embudos y orgánicamente en FB.
Creación de contenido asesino
Mi proceso de creación de contenido se basa en un método que llamo “La regla del 80/20”. Eso significa que el 80 % se basa en el valor y el 20 % en marcas/ofertas. Todos los domingos creo y programo nuestro contenido para la semana.
Publicamos contenido 3-4x por día. Escribimos basándonos en lo que hacemos, pero también en lo que le interesa a nuestra audiencia: principalmente la fe, la familia, las finanzas y el estado físico. Yo mismo escribo los artículos. No hacemos ninguna investigación de palabras clave.
Sus recursos favoritos
Recomendaría escuchar los podcasts presentados por Grant Cardone, Ryan Stewman y Gary Vee. Los libros que me han ayudado a crecer incluyen , y .
Las mejores herramientas de Jonathan
Diría Mi calendario, GoHighLevel y grupos de Facebook con seguridad.
Usamos GoHighLevel como nuestro CRM, que sirve como la columna vertebral de todas nuestras operaciones, incluidos los seguimientos de correo electrónico, seguimiento de mensajes de texto, gestión de clientes potenciales, gestión de la reputación y anuncios de retargeting.
Usamos grupos de Facebook para construir nuestra audiencia en las redes sociales.
Sus mayores desafíos
Mi mayor desafío ha sido aprender los comportamientos correctos que requiere el éxito cuando te conviertes en emprendedor y la mentalidad detrás de esto.
Cuatro de esos comportamientos se han convertido en nuestros valores fundamentales.
- Integridad: Hacemos lo que decimos que vamos a hacer cuando decimos que lo vamos a hacer.
- Propiedad: Hacemos el trabajo a pesar de las circunstancias externas.
- Simplicidad: Descomponemos ideas complejas en soluciones simples y procesables.
- Resultados: Ejecutamos jugadas ganadoras que generan resultados.
Sé que si construyes estos comportamientos, te llevarán al éxito cada vez.
El logro más importante de Jonathan
Pudimos organizar un evento en vivo que atrajo a entrenadores de todos los EE. UU., lo cual ha sido un sueño mío durante casi 10 años.
Lo organizamos en Dallas, Texas.
El propósito de este evento fue exponer a los profesionales del fitness a ejemplos de aquellos que realmente entienden cómo ganar en cada área de su vida.
Haremos dos más de estos eventos en 2023.
Lo que le hubiera gustado saber cuando empezó
Desearía saber que todo saldría bien al final y comenzar a enamorarme del proceso frente al resultado.
El mayor error de Jonathan
Mi principal error fue contratar donde estaba frente a donde quería ir. Ese cambio de mentalidad cambió todo para nosotros.
Como propietario de un negocio, la contratación suele ser una de las partes más aterradoras del crecimiento de un negocio. La mayoría de la gente te decepciona y es difícil saber en quién confiar. También está el estrés de manejar la responsabilidad de darles un cheque de pago.
Entonces, lo que sucede es que el propietario del negocio contrata a alguien menos calificado para que pueda pagarle menos en lugar de contratar a la persona adecuada, que puede requerir más.
Contratar a la persona adecuada le costará menos que contratar a la persona equivocada cada vez.
Muerde la bala y coloca a las personas adecuadas en los puestos correctos del negocio.
Su consejo para otros emprendedores
Ten claro lo que realmente quieres. No es lo que quiere tu cónyuge, no es lo que quiere tu familia y definitivamente no es lo que la sociedad te dice que quieras.
Una vez que tenga claro qué es lo que quiere, es tan simple como construirlo un día a la vez.
