Estás leyendo la publicación: Cómo Kathryn lee transmisiones en vivo en LinkedIn y YouTube para hacer crecer su sitio
Un año en el extranjero en la universidad de Kathryn Reed despertó su curiosidad por el comercio internacional; Después de eso no hubo vuelta atrás. Eventualmente ingresó al campo y viajó por el mundo, y cuando sintió que tenía suficiente experiencia, flexionó sus músculos empresariales y abrió su propio negocio de consultoría y entrenamiento.
Kathryn está usando muchas estrategias diferentes para hacer crecer su negocio. Esto incluye todo, desde la organización de eventos en el espacio empresarial internacional y el crecimiento de su blog hasta la transmisión en vivo en YouTube y LinkedIn. Sigue leyendo para saber más sobre todo lo que está intentando.
En esta entrevista, aprenderás más sobre:
- Cómo comenzó en la industria
- ¿Por qué comenzó su propia empresa?
- Cómo evolucionó su negocio durante la pandemia
- Cómo y por qué creó su podshow
- Todas las estrategias entrantes y salientes que está usando
- El tráfico que está recibiendo su blog.
- Cómo crea contenido para todos sus canales
- El enfoque que adopta con el SEO
- Cómo hace la investigación de palabras clave
- La forma en que usa Pinterest
- Sus recursos y herramientas favoritos
- El mayor desafío al que se ha enfrentado
- Su mayor logro
- Su consejo para otros emprendedores.
Conoce a Kathryn Read
Soy originario del Reino Unido. Crecí en la costa este de Inglaterra, a unas tres horas al norte de Londres, y estudié francés y alemán en la universidad.
Un año en el extranjero, que era una parte obligatoria de mis estudios, me interesó en el comercio internacional, los mecanismos de tipo de cambio y cómo funciona todo eso porque pude ver de primera mano cómo me impactó como alguien que vive en el extranjero.
Después de la universidad, hice un posgrado en Austria en comercio internacional y exportación y comencé a trabajar en una empresa en el Reino Unido.
Pasé cinco años en el Reino Unido trabajando tanto en administración como en ventas, viajando por todo el mundo y tratando con mercados emergentes en la industria automotriz antes de regresar a Austria en 1999. He estado aquí desde entonces.
En Austria, tuve un breve intermedio en el mundo de los sellos de goma antes de pasar a la industria de fórmulas infantiles y alimentos para bebés, donde pasé 18 años. Durante ese tiempo, me concentré en cubrir muchos países, desde Europa del Este hasta Asia, especialmente China, y en hacer todos los aspectos del desarrollo comercial allí.
En 2019, decidí trabajar por cuenta propia. Desde entonces he sido consultor y coaching para empresas que buscan expandirse internacionalmente. Especialmente para las empresas que buscan expandirse a Europa, tal vez desde los EE. UU., Asia o el Reino Unido (debido al Brexit, por supuesto, eso es un problema). Además, ayudando a empresas de EE. UU. o Europa a Asia.
También he brindado bastante capacitación a vendedores que son nuevos en las ventas internacionales o que son nuevos en las ventas en ciertas regiones, como Asia.
Por qué Kathryn ReAd inició su propia consultoría
Diría que comencé con mi propia consultoría en parte porque siempre quise ser mi propio jefe. Además, sentí que ahora era el momento adecuado, habiendo ganado más de 20 años de experiencia trabajando para otras personas en una variedad de industrias y en una amplia gama de mercados.
Cuando comencé, fue alrededor de nueve meses antes de que comenzara la pandemia. Y en ese momento, había una cantidad razonable de negocios, encontrando socios importadores para empresas que buscaban exportar.
Así que comencé a comercializar mis servicios en LinkedIn y concentrarme en empresas de llamadas en frío en la región donde resido en Austria. También estaba usando contactos existentes para obtener presentaciones.
Entonces llegó la pandemia. Y durante los primeros meses, supongo que como todo el mundo, me agaché y seguí con los proyectos existentes. A medida que avanzaba, se hizo evidente que necesitaba desarrollar diferentes métodos de divulgación para obtener nuevos proyectos.
Sus estrategias para atraer clientes
En ese momento, comencé a duplicar aún más en LinkedIn. Y construí mi propio sitio web y comencé a bloguear. Y en 2020, también organicé un evento junto con un colega. Lo llamamos el evento “Negocios más allá de las fronteras” y entrevistamos a varios expertos en el ámbito empresarial internacional.
Los asistentes a ese evento también fueron la base de mi lista de correo electrónico actual. Y luego, en 2022 o a fines de 2021, comencé a hacer una serie de LinkedIn y YouTube Live llamada “Expansión internacional explicada”. Es una especie de podshow donde también entrevisto a expertos. Esto también ha sido una buena fuente de negocios durante los últimos meses. Hago uno nuevo cada 3 semanas más o menos.
Por supuesto, diría que mi blog es el núcleo del negocio, y todo lo demás se ha construido sobre eso. Impulsa el tráfico y genera una cierta cantidad de llamadas de descubrimiento que se pueden desarrollar más abajo en el embudo hacia los clientes. Lo comencé en el otoño de 2020 y estoy llegando a 100 publicaciones. Realmente está empezando a traer tráfico ahora.
Tengo una estrategia tanto de entrada como de salida para el desarrollo de clientes. El lado saliente incluye llamar a empresas que considero relevantes y asistir a eventos de networking en la región y eventos comerciales internacionales, como la feria comercial Biofach en Nuremberg. Y para el inbound, me concentro principalmente en el sitio web.
Cómo Kathryn Read hace crecer su blog
Hay alrededor de una división de 50:50. Primero tengo proyectos para empresas que buscan socios o que necesitan consultoría estratégica, y luego ofrezco coaching para clientes que quieren que yo apoye a su equipo o que necesitan algún apoyo ellos mismos. Esto puede estar relacionado con la transición a nuevos roles o el aprendizaje sobre nuevos mercados, etc. y la gestión de equipos en el extranjero.
El sitio web tiene alrededor de 6000 visitantes por mes, lo cual, para un sitio web de nicho, para mí está bien. Por supuesto, siempre podría ser más, pero esto ha estado creciendo bastante rápido en los últimos meses.
Su principal estrategia de marketing
Diría que mis principales estrategias de marketing, son:
- Consistencia en LinkedIn, donde publico al menos cinco días a la semana, y
- Coherencia con mi blog, donde produzco un elemento de contenido de formato largo por semana
También me he estado enfocando más en producir contenido consistente para YouTube. Así que creo que la consistencia es realmente la clave aquí, ya que esa es la única forma de construir una cierta dinámica.
https://www.youtube.com/channel/UCq9mPtlxp-P301Ef-5ZHWaQ
Sus enfoques únicos en línea
He estado usando transmisiones en vivo de LinkedIn y YouTube que transmito a través de Restream. Hago esto para establecer mi autoridad, y también me da contenido de formato más largo que luego reutilizo en publicaciones de blog en un momento posterior.
Para transmitir en vivo en LinkedIn, debe usar una plataforma de terceros como Steamyard o Restream.io. Restream me permite elegir a qué canales transmito. Hay literalmente cientos para elegir, pero LI y YT son los más relevantes para mí. Creo un evento allí y automáticamente crea un evento tanto en YouTube como en LinkedIn.
Cuando hago transmisiones en vivo, veo todos los comentarios de ambos canales en un solo lugar en el feed de Restream para poder responder o tratar las preguntas fácilmente.
Esto es algo que quizás no mucha gente ha estado usando. Mucha gente también se posiciona como experta haciendo entrevistas de podcast, lo que también me gusta hacer. Pero no hay tantos podcasts en el espacio empresarial internacional. El número está creciendo, pero no es como temas populares como SEO o marketing.
La importancia del SEO para Kathryn Read
El SEO ha sido fundamental para ayudarme a hacer crecer el blog y, con él, el negocio, pero como para cualquier persona, es un trabajo en progreso.
En términos de SEO, principalmente trato de ser consistente en el nicho del comercio internacional y los negocios internacionales. Además, cubro temas relacionados con hacer negocios en el sudeste asiático, China, Corea del Sur, etc.
Intento crear contenido fundamental en torno a esos temas, ya sea en mi blog, en mi perfil de LinkedIn o en mi canal de YouTube.
Uso Squirrly SEO para ayudarme a asegurar que estoy optimizando mi blog. Para mi canal de YouTube, estoy usando YouTube Buddy. Creo que hay muchas herramientas que pueden ayudar.
Además, leo bastante para tratar de mantenerme al día con cosas nuevas, así que para mí una cosa con la que luché fue optimizar la velocidad de mi página web, pero eso es algo en lo que espero trabajar más durante este invierno.
Investigación de palabras clave
Tengo un conjunto de palabras clave principales y busco palabras clave de cola larga para las que puedo tener una mejor oportunidad de clasificar. Uso herramientas como Squirrly, Sealmetrics, Google y SEO PowerSuite.
Construcción de enlaces
Me suscribo a la newsletter de HARO. Intento asegurarme de que, al menos un par de veces a la semana, respondo solicitudes allí para ayudar con la construcción de enlaces. Además, aparecer como invitado en podcasts me brinda backlinks, al igual que colaboraciones con otros sitios web de nicho donde tengo conocimiento y autoridad complementarios, por lo que están felices de vincular a mi sitio web.
Esto es probablemente algo en lo que me gustaría centrarme más en el futuro, pero el día tiene un número limitado de horas. Siento que esa área está un poco descuidada en este momento porque solo lo hago si tengo tiempo.
Recientemente, recibí muchos backlinks a mi contenido pilar de sitios que encontraron mi contenido en Google y lo vincularon desde sus propios blogs, pero esto es más por casualidad y no se debe a ninguna estrategia específica que no sea SEO mejorado que me brinda visibilidad.
Lista de correo electrónico de Kathryn Read
Tengo una pequeña pero creciente lista de correo electrónico que hago crecer a través del sitio web. Dirijo tráfico a mi sitio web a través de Pinterest, YouTube, LinkedIn y entrevistas de podcast. Entonces, si he sido invitado en el podcast de alguien, generalmente también puedo obtener una cantidad de suscriptores de correo electrónico. Esas son las principales formas en que estoy haciendo crecer mi lista.
Cómo usa Pinterest
Generalmente hago 3 pines para cada publicación y, a menudo, también hago pines de ideas con videos breves de resumen de contenido. No es una gran cantidad de tráfico, pero ciertos temas, especialmente cualquier cosa relacionada con el comercio electrónico internacional, funcionan bastante bien.
Su proceso de creación de contenido
Mantengo una lista con una combinación de contenido pilar y temas de actualidad, y cada vez que veo a alguien escribir un artículo sobre algo en un nicho paralelo, considero si podría usarlo para mi propio contenido.
Entonces, si alguien escribe sobre tendencias alimentarias en los EE. UU., podría inspirarme a escribir sobre tendencias alimentarias en el sudeste asiático o China, por ejemplo.
También selecciono una variedad de invitados para mi podshow “Expansión internacional explicada” y creo blogs de resumen de nuestras discusiones. Hasta ahora, la mayoría de mis invitados son de LinkedIn, pero ahora recibo solicitudes de temas específicos de los oyentes, por lo que tendré que ampliar mi círculo.
Lograr los niveles de ingresos actuales
Me ha llevado unos tres años llegar a donde estoy ahora. Y aunque esa no es una situación perfecta, siento que el negocio está creciendo.
Ciertamente estoy disfrutando la forma en que esto ha adquirido su propio tipo de dinámica y cómo las cosas están progresando en este momento. Pero, por supuesto, siempre hay formas en las que le gustaría mejorar, crecer y reestructurarse. Así que esto es algo que va a ser un trabajo en progreso en los próximos años.
Recursos favoritos de Kathryn Read
Creo que hay muchos libros y podcasts geniales que pueden ser muy útiles si estás empezando.
Para mí, algunos que realmente se destacan son “168 horas” de Laura Vanderkam. Eso realmente me ayudó con la estructuración del tiempo. Soy un gran admirador del podcast “Beyond Influencer Marketing” de Cloris Kylie, así como del trabajo de Chris Ducker.
Y realmente hay tantos podcasts brillantes por ahí que estoy seguro de que cualquiera que sea su nicho, puede encontrar algo que sea específico para él. Por ejemplo, en el comercio internacional, los grandes ejemplos serían el “Podcast de negocios internacionales” o el “Podcast de Worldly Marketer”.
Sus 3 mejores herramientas
Creo que la herramienta más importante para mí, además de tener una buena computadora portátil y una excelente conexión a Internet, sería LinkedIn. Es una fuente tan valiosa de posibles clientes potenciales, marketing y comunidad como alguien que es un emprendedor independiente que comienza.
En segundo lugar, me encanta Asana, ya que me ayuda a mantenerme organizado.
Y en tercer lugar, mi compra reciente sería un micrófono realmente bueno para entrevistas en línea, ya que esto se ha vuelto aún más importante en los últimos años desde la pandemia.
Su mayor desafío
Diría que mi mayor desafío ha sido administrar un negocio centrado en Asia en medio de una pandemia cuando en realidad no podía viajar allí.
El mayor logro de Kathryn Read
Uno de mis mayores logros es el hecho de que sigo sobreviviendo y sigo creciendo. Además, todavía tengo mis contactos y mi red en Asia y China, e incluso están creciendo durante este momento difícil.
Lo que ella desearía saber cuando comenzó
Ojalá hubiera sabido desde el principio que comenzar mi propio blog realmente podría marcar una gran diferencia.
Al principio, me concentré en construir el flujo de efectivo con bastante rapidez, ya que eso era esencial para mi supervivencia. Pero sí significó que no tenía una base tan sólida para el negocio cuando llegó la pandemia.
Creo que si empezara de nuevo, construiría el sitio web mucho más rápido.
El mayor error que ha cometido
Probablemente algunos de los mayores errores hayan sido no gestionar bien las expectativas de los clientes. Al principio, tal vez no les dije a los clientes cuánto tiempo podría tomar un proyecto, porque los proyectos de exportación pueden demorar entre 9 y 12 meses antes de que realmente se concreten.
A veces había frustraciones en ambos lados cuando un cliente esperaba que en un par de semanas tendría un socio en un mercado extranjero, y las cosas simplemente no funcionaban así.
Si volviera a empezar, intentaría gestionar mucho mejor esas expectativas desde las primeras conversaciones con cualquier cliente potencial.
Su consejo para otros emprendedores
Mi consejo para las personas que comienzan es que elijan a través de qué canales realizarán su comercialización y sean coherentes con ellos.
Asegúrese de tener una estrategia de contenido sólida y de hacer las cosas de manera sistemática y construir cosas para que pueda mantenerlas durante un largo período de tiempo.
Tienes que recordar que es un maratón. No es un sprint para construir un negocio. Por lo tanto, debe encontrar una manera de equilibrar la necesidad de efectivo al principio con la construcción de una base a largo plazo para su negocio que podrá mantener durante muchos años.
