Estás leyendo la publicación: Cómo Kevin Jourdan creó DotMarket.EU y está en camino de vender más de 1 millón de dólares en sitios web (ep. 183)
Kevin Jourdan vio la necesidad de una correduría en el mercado francés, por lo que construyó DotMarket.eu. Ahora está en camino de vender sitios por valor de más de 1 millón de dólares en su nueva correduría.
Él comparte su experiencia que incluye la creación, compra y venta de sitios web especializados y también cómo ha logrado hacer crecer una empresa de corretaje de inicio exitosa.
Cuéntanos tu viaje. Explique su recorrido desde antes de convertirse en emprendedor hasta lo que está haciendo actualmente en su negocio.
Mi nombre es Kevin JOURDAN, tengo 32 años y actualmente vivo en Francia.
Comencé mis primeros sitios web en 2012. En aquel entonces, me sentía bastante bien trabajando como gerente de afiliados para una empresa de pérdida de peso en línea en Filipinas. Mi trabajo consistía básicamente en ejecutar nuestros diferentes programas de afiliados, trabajando directamente con numerosos afiliados o plataformas de afiliados.
La afiliación era un canal de adquisición enorme (¡una facturación superior a 1 millón de dólares sin contar las renovaciones que se producirían más adelante…!) y sentí que necesitaba comprobar qué podía hacer si cambiara de bando y me convirtiera en un comercializador afiliado.
Entonces, ¡eso es lo que hice! Comenzó con un archivo de índice simple con un poco de texto y un banner alojado en algún lugar que ni siquiera recordaría. Y… ¡esperé! No era tan inteligente en aquel entonces, pero bueno, recién estaba empezando. La carga de trabajo fue bastante intensa ese año, así que lo dejé ahí. Sólo unos meses más tarde decidí profundizar mucho en él después de darme cuenta de que este sitio ficticio en realidad ganaba unos 40 dólares al mes.
Eso nos llevó al año 2013, que fue el punto de inflexión. Si 2012 fue un gran año para el negocio en el que trabajaba, 2013 fue el principio del fin… Y eso me empujó a empezar a plantearme dejarlo. Pero no iba a renunciar sin que algo me trajera dinero. Ahí es donde mi compañero de cuarto me envió dos sitios para que los revisara: nichepursuits y smartpassive Income.
A partir de ahí, comencé a seguir todos y cada uno de los pasos de los estudios de casos públicos y me convertí en un fan absoluto de RIP Long Tail Pro. A finales de 2013, ganaba unos sólidos 1.000 dólares al mes. Luego dejé mi trabajo y… me asusté. Tomó otro, como gerente de afiliados de un casino.
Seis meses después, los ingresos se habían duplicado y sentí que era el buen momento. 2014, nunca miré hacia atrás, ¡he sido comercializado como afiliado desde entonces! Me convertí en un nómada digital, comencé a viajar por todo el mundo mientras construía mis sitios, básicamente hice lo que haría cualquier editor de sitios web una vez que comenzara a generar ingresos residuales: D.
Creé sitios en varios nichos a lo largo de los años, tuve mi propia capacitación en línea durante un par de años, vendí alrededor de 200 sitios iniciales entre 2017 y 2019 a personas que buscaban formas de comenzar.
Actualmente administro el sitio relacionado con perros más grande de Francia (una vez me comuniqué con Perrin para explorar la oportunidad de comprar su primer sitio especializado después de leer sus estudios de caso), acabo de vender sitios de citas de 6 cifras y comencé a fines del año pasado con el primer sitio web francés. plataforma de corretaje que ofrece un paquete completo (auditoría, depósito en garantía, contratos, financiación, migración…).
Sí, no bromeo, nadie lo estaba haciendo… Comenzó como una idea para lanzar una franquicia francesa de Empire Flippers pero bueno… Estos chicos dejaron en claro que no consideraban mucho el mercado francés, así que… lo hice yo mismo 😅 . Estamos en camino de vender más de un millón de dólares en sitios web exclusivamente franceses este año.
¿Qué tan exitoso es su negocio hoy?
Hoy me concentro principalmente en construir DotMarket.eu, la plataforma de corretaje. Estamos en camino de vender un sitio web por valor de más de un millón de euros este año y planeamos expandirnos a la UE en el corto plazo. Nos centramos únicamente en los mercados locales, los mercados de la UE, excluyendo los de habla inglesa.
Todavía administro varios sitios web.
El más grande es un sitio web para perros llamado caniprof.com, con 250.000 visitantes y 10.000 ingresos al mes. Actualmente estamos trabajando en el lanzamiento de nuestros propios productos y servicios (conferencias online con adiestradores de perros, nuestro propio seguro, tienda, aplicación de ayuda al refugio, sistema de reservas de perreras…) para alejarnos de los ingresos de afiliación y construir nuestra marca.
Recientemente vendí mi primer sitio web de 6 dígitos. Un sitio de citas comprado el año pasado por 4000 euros, donde agregué alrededor de 6K de contenido de texto y video. El sitio se vendió por 121.000 euros en DotMarket hace apenas unos días.
Ahora me concentro principalmente en proyectos a corto plazo. Comprar sitios con potencial, crecerlos y venderlos en un plazo de 12 a 18 meses. Guardo el resto de mi energía para crear cosas geniales en el sitio para perros 🙂
También publico un boletín informativo sobre inversiones en un sitio web para el mercado francés (y sí, ME ENCANTA lo que Richard Patey hace para el mercado inglés 🙂).
¿Cómo ha crecido DotMarket.eu? ¿Cuál ha sido su estrategia de marketing aquí?
La primera y “fácil” estrategia ha sido contar con la comunidad que crecí a lo largo de los años como editor de sitios web y a través de mi capacitación en sitios web especializados que se realizó como pago de 2015 a 2017 y ha sido gratuita desde entonces. Nos permitió a mi socio comercial y a mí obtener rápidamente la primera tracción de las personas que me conocían y confiaban en mí para hacer bien el trabajo.
Sin embargo, eso sólo nos permitió empezar. Lo que realmente nos ayudó ha sido LinkedIn. Tan pronto como empezamos a publicar más en LinkedIn (que elegimos por el número de decisores, por supuesto) Rápidamente vimos aumentar el número de contactos.
Al mismo tiempo, pasé MUCHO tiempo levantando el teléfono y haciendo preguntas a editores de sitios web y gerentes de agencias de medios, para recopilar comentarios, tomar nota de lo que estaban buscando, cómo compraban o vendían actualmente, con quién. , qué era bueno o no en su proceso actual, qué esperarían de DotMarket y siempre terminaban preguntando si podíamos comunicarnos con nosotros si buscábamos buenos sitios para vender en su campo. ¡Seguramente fue un 100% SÍ! Puedo decir de esa experiencia que hablar y escuchar nos permitió mejorar enormemente la forma en que trabajábamos, implementar nuevos procesos rápidos que hicieron que nuestros clientes se sintieran más seguros y los hicieron muy felices de comenzar a recomendarnos.
Desde entonces, hemos visto muy buenos resultados en un par de artículos patrocinados publicados en grandes sitios de marketing web y en el boletín informativo. Planeamos pasar a SEO, SEA y divulgación en frío en los próximos meses.
¿Hay muchas corredurías centradas en el mercado francés o de la UE? Si no, ¿por qué no (en tu opinión)?
Lo guardé para esta pregunta, pero el mero hecho de que NADIE ofrezca exactamente el mismo nivel de servicio en Francia fue en sí mismo una gran estrategia de marketing. Hizo prácticamente imposible que las personas con las que hablamos desde el primer día no hablaran de nosotros con sus amigos y conocidos que buscaban comprar o vender un sitio web y no sabían a dónde ir.
En Francia existe otro sitio web de corretaje centrado en sitios web. Han estado aquí durante años, pero ahora se centran principalmente en GRANDES acuerdos. Tipos de acuerdos de fusiones y adquisiciones. Ofrecen el paquete completo (o algo parecido, digamos) pero pocas personas lo conocen. Decidieron hacer ambas cosas. Mercado público gratuito y acuerdos privados donde acompañan a los compradores y vendedores.
En general, hay una docena de mercados donde publicar un sitio web para venderlo o encontrar uno para comprar, y también unos cuantos grupos de Facebook. Pero todos tienen el mismo enfoque: pagar una tarifa para cotizar y luego hacerlo por su cuenta. Sin due diligence, contratos, escrow o servicios de migración.
¿Por qué? ¡Diablos, esa es una gran pregunta!
La mayoría de las personas con las que he hablado que lo hacen respondieron que no hay nada que hacer porque se necesita demasiado esfuerzo, tiempo, energía y recursos para hacer lo que ofrecemos…. No me pregunten por qué, todavía me pregunto cómo es que no lo “ven”, pero bueno, bien por nosotros.
Si consideramos a la UE en su conjunto, dado que ese es nuestro mercado objetivo en los próximos años, he entendido por las plataformas de corretaje estadounidenses que simplemente está demasiado fragmentada. ¿Por qué luchar en 10 mercados cuando puedes jugar en un enorme mercado de habla inglesa?
Hay actores locales en cada país, grupos locales, mercados locales, sin duda, pero por ahora ninguno de ellos decidió considerar el mercado de la UE en su conjunto.
Siempre me he centrado en nichos, así que creo que esta es la clave para DotMarket. Pensar globalmente, estrategia de la UE, pero actuar localmente con equipos locales para ofrecer todo lo que los compradores y vendedores locales puedan necesitar. Adaptar la estrategia, el proceso de ventas, los métodos de pago, los contratos, etc… Entonces, el primer paso para nosotros es consolidar lo que estamos construyendo en Francia, y a finales de este año o principios del próximo, nos centraremos mucho más difícil abrir de 1 a 3 países para 2021 (el número dependerá en gran medida de qué tan bien lo hagamos o qué tan eficientes podamos ser al tener que “aprender” el ajuste para cada mercado).
Cuéntanos una historia de fracaso o una historia divertida que quizás no mucha gente conozca. ¿Qué fracaso viviste que quizás te hizo dudar de tu futuro como emprendedor?
Guau. Definitivamente mis mayores fracasos han sido pensar que podía hacerlo TODO. Me tomó años darme cuenta de que realmente podía CHUPAR en algunos proyectos y al mismo tiempo ser excelente en otros que en apariencia eran muy similares, pero en el fondo simplemente no resonaban igual para mí….
Me sentí muy avergonzado el día que finalmente decidí dejar un puñado de proyectos para concentrarme en solo una pareja que realmente me importaba. Me sentí avergonzado por el fracaso (ninguno de estos proyectos fue un éxito, eso es seguro), me sentí avergonzado de dejar caer a las personas con las que estaba trabajando.
Sin embargo, ninguna de estas personas me hizo sentir avergonzada. ¡Todo lo contrario! Sólo DESPUÉS de dejar de fumar me di cuenta de que no sólo me sentía mucho más ligera y mejor, sino que ¡ELLOS también sintieron que había tomado la decisión correcta de reenfocarme!
¿Cuáles son 1 o 2 estrategias que han hecho que su negocio sea exitoso?
Siempre he estado muy bien rodeado de gente orientada al emprendimiento. Eso ayudó MUCHO en caso de duda para que la gente supiera lo que era pasar por un chapuzón, y ahora me alegra decir que no hay prácticamente NADA que no pueda superar. Cada vez que me siento deprimido, perdido, con dudas o algo así, me recuerdo a mí mismo que es sólo una caída. Y puedo superarlo teniendo una visión más amplia de la situación.
Ése es un enfoque de mentalidad. Pero si nos atenemos a un enfoque comercial estratégico y con los pies en la tierra, mi enfoque principal siempre ha sido centrarme en… ¡NICHOS! Muy pronto tomé conciencia de la importancia de la INTENCIÓN en las búsquedas. Y lancé cada uno de mis sitios y negocios dedicando mucho tiempo a asegurarme de entender QUÉ, POR QUÉ y CÓMO querrían encontrar mis visitantes o clientes.
No siempre tuve éxito, a veces fallé GRANDE, pero solo porque a veces fallé en mis análisis, no porque no intenté entenderlos 🙂
¿Hacia dónde espera llevar su negocio en el futuro?
Mi objetivo es hacer de DotMarket.eu el número uno en Francia y luego abrir los países de la UE y conseguir cuotas de mercado allí. También tengo los ojos puestos en el mercado asiático y africano en los próximos años. Seguiré comprando, creciendo y vendiendo sitios porque es donde todavía me divierto más. Aunque me cansé de ciertos aspectos, todavía me entusiasman muchas cosas relacionadas con la vida como editor de sitios web, más aún desde que comencé a poder vender mis sitios una vez que me cansé de ellos 😀
¿Un área de crecimiento? Comenzar a promocionar DotMarket, obtener funciones en podcasts locales, boletines informativos, medios, etc. Seguramente estar en TU podcast no tendrá el mismo efecto en nuestro negocio hoy que si fueras francés 😀 Pero he sido seguidor de DotMarket durante demasiado tiempo. ¡Tu blog y tus proyectos no agradecen la oportunidad de unirte a tu nuevo formato de podcast!
