Estás leyendo la publicación: Cómo Kyle Nolan hizo crecer su herramienta de planificación financiera a $6k/mes con CERO marketing o SEO
Kyle Nolan tuvo el gusanillo emprendedor desde muy temprano en la vida. Ese espíritu, junto con el descubrimiento del movimiento de independencia financiera y la búsqueda insatisfactoria de una herramienta de planificación financiera, lo llevaron a iniciar su actividad paralela actual, ProjectionLab.
Durante aproximadamente 2 años, ha estado trabajando por las noches y los fines de semana para desarrollar esta herramienta de planificación financiera por su cuenta. Actualmente, gana $ 6k por mes y crea una comunidad pequeña pero leal de usuarios dedicados. Y la aventura no ha hecho más que empezar.
Continúa leyendo para averiguarlo:
- Qué pasó cuando descubrió el movimiento FI
- Cómo funciona ProjectionLab
- Cómo lo cultivó sin comercializarlo
- Cómo ha evolucionado el crecimiento de las ventas a lo largo del tiempo
- Cuánto tiempo dedica a su negocio
- Sus pensamientos sobre SEO
- Qué recursos y herramientas recomienda
- Su mayor reto
- Su mayor logro
- Su principal error
- Su consejo para otros emprendedores
Conoce a Kyle Nolan
Hola, soy Kyle. Soy un ingeniero de software de Boston al que le gusta el buceo, la pesca, la lectura y el senderismo… bueno, al menos la última vez que lo comprobé. Durante los últimos dos años, he pasado la mayor parte de mi tiempo libre iniciando ProjectionLab a $6k MRR como proyecto paralelo y desarrollador en solitario.
Acabo de cumplir 30 años este año, y desde que era un niño, me ha apasionado hacer cosas. En la escuela primaria, recuerdo haber aprendido Excel para crear un (terrible) juego de cartas coleccionables y vender paquetes a otros niños del vecindario. En la escuela secundaria, comencé a programar videojuegos y, desde entonces, siempre he tenido uno o dos proyectos personales al margen.
Nada iguala esa sensación de tomar algo que es solo una idea en tu cabeza y manifestarlo en el mundo real. Siempre se sentirá un poco como magia. Y con los proyectos paralelos, es refrescante y liberador tener un control creativo total, sin reuniones de pie, sin retrospectivas de sprint, sin requisitos cambiantes y sin financiación de la que preocuparse.
ProjectionLab comenzó como uno de estos puntos de venta creativos. Ni siquiera tenía en mente la monetización al principio.
Durante los últimos 20 años, he acumulado un cementerio bastante colosal de videojuegos y proyectos personales. Sin embargo, a medida que la gente se registraba en PL y los comentarios llegaban, quedó claro que esto estaba destinado a un destino diferente.
Tener una comunidad de usuarios cada vez mayor y que me apoya es realmente energizante, y aunque mi trabajo todavía se limita a las noches y los fines de semana mientras es un proyecto paralelo, estoy más que feliz de dedicar esas horas porque realmente no se siente como trabajo.
Por qué creó ProjectionLab
Antes de descubrir el movimiento de independencia financiera, a menudo luchaba con la sensación de que debería haber más en la vida que trabajar hasta que seas demasiado mayor para disfrutarlo.
¿Sacrificar las mejores horas de los mejores días de sus mejores años por reuniones, sesiones informativas y burocracia realmente se suma a su mejor vida?
He sido testigo de cómo la inflación del estilo de vida, la mala planificación y los eventos imprevistos pueden mantener a las personas atrapadas en ese patrón para siempre. Entonces, cuando descubrí los libros y blogs de leyendas de la comunidad de FI como JL Collins, Pete Adeney, Morgan Housel y Grant Sabatier, me di cuenta de que necesitaba comenzar a tomar el control de mi futuro financiero. Quería saber que algún día podría tener la libertad de ser lo mejor de mí todo el tiempo, no solo cuando había ahorrado suficiente PTO para unas vacaciones.
La teoría es buena, pero quería una forma práctica y visual de mapear todas las opciones y explorar las compensaciones entre los diferentes planes de vida. Entonces, busqué una buena herramienta de planificación y pronóstico a largo plazo. Algo moderno, fluido, matizado y realmente divertido de usar.
Pero de alguna manera, esa búsqueda de la herramienta de planificación financiera perfecta se salió de control… antes de que me diera cuenta, estaba construyendo una nueva en su lugar.
Y después de un par de miles de horas de codificación durante los últimos dos años de noches y fines de semana, creé ProjectionLab.
Puede crear hermosos planes financieros con un nivel de matices y flexibilidad que supera las calculadoras de jubilación en línea estándar, ejecutar simulaciones de Monte Carlo, realizar pruebas retrospectivas de datos históricos, revisar análisis detallados para impuestos estimados, planificar cómo vivir la vida según sus términos y con cualquier suerte, reduce la ansiedad en torno a tus finanzas.
Hay un sandbox gratuito si quieres ver cómo funciona rápidamente, no pide vincular tus cuentas financieras, no tienes que crear una cuenta para probarlo, funciona bastante bien para escenarios internacionales y respeta tus datos .
Como desarrollador independiente que creaba una solución de software bastante compleja como proyecto paralelo, tuve un enfoque de producto primero por necesidad, y me llevó varios meses crear el MVP.
Hubo un gran total de 0 usuarios pagos cuando lo publiqué en Hacker News por capricho. Cerré la pestaña, esperando que eso no llevara a ninguna parte, y luego volví una hora más tarde para descubrir que mi bandeja de entrada de correo electrónico estaba explotando. Me sorprendió que la publicación hubiera aparecido en la página principal y que más de una docena de personas se hubieran inscrito en Premium.
Todos siempre hablan de lo increíble que se siente ganar tu primer dólar en Internet… y en mi experiencia, ¡tienen razón!
El hecho de que el MVP fuera en realidad un éxito con la famosa comunidad crítica de HN encendió un fuego debajo de mí, y redoblé la construcción de la aplicación y agregué todo lo que la gente quería ver.
En algún momento de las siguientes semanas, llegó a 100 usuarios pagos, y la difusión orgánica/de boca en boca, junto con la publicación ocasional en lugares como r/SideProject, lo impulsó gradualmente a los cientos.
Desde entonces, mi patrón ha sido: pasar básicamente todo mi tiempo con la cabeza en la arena desarrollando nuevas funciones geniales, retomarlas ocasionalmente para crear una publicación en algún lugar como Reddit o HN, y también nutrir una comunidad de usuarios que aman la herramienta. .
Sé que la parte de “dedicar todo mi tiempo al desarrollo” contradice gran parte de los consejos comerciales convencionales de SaaS. Aún así, este puede ser uno de esos casos raros en los que un enfoque láser en el producto antes de la comercialización ha sido algo bueno en general.
Al ampliar gradualmente la base de usuarios, pude evitar ahogarme en solicitudes de soporte y preservar el tiempo libre que necesitaba para rediseñar y rediseñar el producto varias veces antes de llegar a la solución más pulida que es hoy.
En los últimos meses, tuve la suerte de tener algunos desarrollos inesperados que ayudaron a correr la voz aún más y cerrar la distancia restante de ~ 750 usuarios pagos a la marca de 1k: al aumentar gradualmente la base de usuarios, he podido Para evitar ahogarme en solicitudes de soporte y conservar el tiempo libre, necesité rediseñar y rediseñar el producto varias veces antes de llegar a la solución más pulida que es hoy.
– Pete Adeney (también conocido como Mr. Money Mustache) le dio un saludo a PL en Twitter
– Rob Berger (el autor de ) creó una reseña en video.
– Cody Berman y Justin Taylor, que dirigen The FI Show, me pidieron que participara en su podcast.
¿Cuánto dinero está ganando Kyle?
ProjectionLab acaba de cruzar $6k MRR.
Llevó alrededor de 22 meses alcanzar $6K MRR
→ 9 meses para llegar a $1,000
→ 4 meses para llegar a $2,000
→ 7 meses para llegar a $5,000
→ 2 meses para llegar a $6,000
A continuación se muestra cómo ha crecido la base de usuarios pagos con el tiempo:
Cuántas horas a la semana dedica Kyle a su negocio
Por ahora, estoy construyendo ProjectionLab como un proyecto paralelo. El desglose de una semana promedio se parece a:
Noches de semana: de 20:00 a 00:00
Fines de semana: ~10 hrs por día
Entonces, alrededor de 40 horas por semana en total, además de un trabajo de tiempo completo.
Supongo que ahora es la parte en la que dices “Oh, está bien, entonces este tipo simplemente no tiene vida”.
Bueno, los proyectos paralelos ciertamente tienen sus pros y sus contras. La mejor parte es la reducción del riesgo. Si tuviera que pasar a trabajar a tiempo completo de inmediato, apuesto a que esa sensación liberadora de tener un control creativo completo se ve superada bastante rápido cuando se le ocurre que “esto funciona mejor”.
Pero lo peor de los proyectos paralelos es que te obligan a sacrificar más de tu recurso no renovable más preciado: el tiempo.
La dura verdad es que quemar la vela en ambos extremos significa que rara vez tienes tiempo para todo lo que quieres hacer en la vida. Algo tiene que ceder. Para mí, eso fue jugar videojuegos.
Todavía hago tiempo para hacer ejercicio todos los días y trato de hacer al menos una actividad social divertida por semana, pero también solía tener un grupo que jugaba juegos regularmente. Esa era mi forma favorita de estar en contacto a largas distancias.
Pero las matemáticas simplemente no funcionaron al tratar de iniciar un proyecto técnico complejo. Sin embargo, algún día en el futuro, tal vez salga del retiro de los videojuegos y me vuelva a unir al equipo.
La mejor estrategia de marketing de Kyle
Después de validar la idea con PL versión 1.0, el objetivo principal de mis esfuerzos ha sido simplemente hacer que el producto sea tan bueno que, eventualmente, las personas en este espacio no puedan evitar darse cuenta. Tal vez eso finalmente esté funcionando un poco.
Su visión sobre el SEO
Apenas he pensado en SEO y no tengo una estrategia de contenido perceptible. Así que sí… se podría decir que hay mucho margen de mejora en el lado del marketing.
El enfoque principal ha sido invertir mi tiempo extremadamente limitado de una manera que (con suerte) genere algo de suerte y exposición como subproducto de la creación de una solución de software sobresaliente.
Pero a pesar de que PL ha estado creciendo constantemente durante los últimos dos años, siempre me recuerdo a mí mismo que un producto mediocre con un gran marketing a menudo supera a un gran producto con un marketing deficiente. Entonces, en algún momento, necesito pensar más seriamente en crear un motor de crecimiento confiable y sostenible a largo plazo.
Su lista de correo electrónico
Tengo una lista de correo electrónico con un par de miles de miembros, pero uno de mis errores fue implementar la opción “suscribirse al boletín” al final del juego. ¡Eso debería haber sido parte de la aplicación desde el primer día, no agregado un año tarde!
Recursos favoritos de Kyle
Para aquellos que tienen interés en la independencia financiera, estos son algunos de mis favoritos:
- por JL Collins
- por Morgan Housel
- por Burton Malkiel
- por Rob Berger
- por Grant Sabatier
O, si es un desarrollador independiente que busca crear su propia aplicación, aquí hay una pila de tecnología que me ha servido bien: Vue.js, Vuetify, Chart.js, Paddle, Firebase y GCP.
Sus 3 mejores herramientas
El uso de un marco de desarrollo web moderno basado en componentes con una buena biblioteca de UI de material (en mi caso, Vue.js y Vuetify) me ha permitido crear rápidamente interfaces atractivas y receptivas en las que los usuarios realmente disfrutan pasar el tiempo.
Elegí Paddle para mis suscripciones y plataforma de facturación y, hasta ahora, todo ha ido bien.
Inicialmente, Stripe me atrajo con su excelente UX y API para desarrolladores. Pero como desarrollador independiente con serias limitaciones de tiempo, quería una solución comercial completa que manejara todas las complejidades de recaudar y remitir impuestos sobre las ventas, IVA, etc. Entonces, al final del día, Paddle fue la elección fácil.
También usé Changemap para crear una hoja de ruta pública gratuita en la que cualquiera puede sugerir nuevas funciones y votar. Configuré un servidor Discord que ha ido creciendo constantemente hasta convertirse en una comunidad próspera donde las personas pueden hacer preguntas, dar su opinión sobre las funciones más recientes en acceso anticipado y conversar sobre finanzas personales y otros temas con personas que comparten intereses similares.
Su mayor desafío
Dado el tiempo limitado, cómo decidir qué construir y qué no construir.
Siempre tengo una hoja de ruta teórica en mi cabeza, y siempre se revisa y reorganiza en función de:
- ¿Qué pide la comunidad en este momento? ¿Qué temas siguen apareciendo una y otra vez en Discord/email?
- ¿Cuáles son las características más votadas en la hoja de ruta pública?
- ¿Qué pensé originalmente que haría a continuación?
- ¿Qué es lo que realmente **siento** hacer a continuación? ¿En qué estaría más energizado e inspirado para trabajar?
A medida que lanzo todas las ideas, generalmente trato de agregarles pesos en función de:
- Nivel estimado de esfuerzo/tiempo requerido
- Oportunidad de deleitar a los usuarios existentes y mantenerlos cerca
- La perspectiva de estimular un nuevo crecimiento
- Oportunidad de reducir la deuda técnica
- Característica “factor de frialdad”
- Posibilidad de diferenciarse aún más de otros productos
- Oportunidad de desarrollar nuevas habilidades y conocimientos.
Su mayor logro
La simple capacidad de apegarse a los proyectos el tiempo suficiente para terminarlos, lanzarlos al mundo y darles la oportunidad de crecer.
Es común entre los desarrolladores comenzar muchos proyectos, pero enviar muy pocos. Es fácil llegar a la mitad, encontrarse con algunos casos extremos y luego pasar a la siguiente idea o tecnología brillante.
Pero no alcanzará ninguno de los hitos empresariales más grandes si no puede comprometerse con una visión durante el tiempo suficiente para sacar algo por la puerta.
Lo que le hubiera gustado saber cuando empezó
Ojalá hubiera sabido acerca de la importancia y el efecto combinado de construir una audiencia.
Puede tener el mejor producto del mundo, pero no irá a ninguna parte si no puede tener suficientes ojos en él.
Desea comenzar a construir una comunidad de seguidores y usuarios lo antes posible.
El mayor error de Kyle
Durante algunos meses, durante la mitad de mi viaje con PL, estuve trabajando en una revisión importante y dedicando una cantidad insostenible de horas. El tiempo es un juego de suma cero, y estaba dejando que el sueño y el ejercicio tomaran el golpe… y mis signos vitales comenzaron a reflejar eso.
Más allá de todos los consejos y trucos, lo primero y más importante es cuidarse a sí mismo.
Lanzar y hacer crecer una pequeña empresa requiere consistencia y persistencia. Y suerte Y un montón de otras cosas.
Pero el punto es: es un maratón. Así que solo enciende la vela en ambos extremos cuando haya una razón táctica. ¡Y siempre haz tiempo para hacer ejercicio! ¿Cuál es el punto de trabajar por un futuro mejor si es posible que no estés aquí para disfrutarlo?
Su consejo para otros emprendedores
Si recién está comenzando su propio viaje o contemplando un nuevo proyecto, aquí hay un pequeño consejo de mi experiencia hasta ahora:
Trate de encontrar un problema que entienda profundamente y realmente le interese resolver, y construya algo de lo que realmente sea un usuario.
A menudo, hay más obstáculos en el camino para terminar y lanzar un proyecto de lo que puede predecir al comenzar; pero si realmente tiene ese deseo de ver y disfrutar el producto final usted mismo, puede usarlo para ayudarlo a superar algunos de los obstáculos.
Es mucho más fácil perseguir una idea con persistencia cuando estás trabajando en algo que amas y que personalmente no puedes esperar para usar.
