Estás leyendo la publicación: Cómo la definición de una USP ayuda al crecimiento empresarial
Todas las pequeñas empresas buscan crecer, pero ¿sabías que 97% de esos ¿Los sitios web de las pequeñas empresas no son efectivos para ayudarlos a atraer más clientes y hacer más ventas? No hace falta decir que su sitio web puede no ser suficiente para llevar a una pequeña empresa a donde debe estar.
Por eso es importante tener una PUV, especialmente para las pequeñas empresas. USP significa “propuesta de venta única”. Tenga en cuenta que una empresa de cualquier tamaño puede aprovechar una USP.
Las propuestas de venta únicas ayudan a las empresas a crecer de diversas formas.
Para obtener más información sobre las USP, siga leyendo. Hemos reunido todo lo que necesita saber sobre esta importante herramienta para el crecimiento empresarial.
¿Qué es una USP?
Como dijimos, USP significa “propuesta única de venta.” Este es un documento que las empresas suelen redactar antes de comenzar. Sin embargo, puede ser un gran reinicio para una empresa que no está funcionando tan bien como se esperaba.
Básicamente, una propuesta de venta única es un tipo de plan de negocios. Ya sea que sea más tradicional o indulgente, deberá cubrir lo que diferencia a su empresa de cualquier otra empresa que exista. Aquí es donde entra la parte “única” de una PUV.
Una propuesta de venta única pone por escrito lo que diferencia a sus productos y servicios de la competencia. ¿Qué tienes tú que no tengan los demás?
Saber qué te hace único es importante. Puede ayudarlo a descubrir cuál es su punto de venta y ayudar a que su negocio crezca en general.
También puede usar su propuesta de venta única para ayudar a construir la lealtad del cliente en función de lo que lo hace único. Al adoptar su calidad única o cualidades únicas, puede crear una excelente experiencia para sus clientes.
¿Cuáles son los diferentes tipos de propuestas de venta únicas?
Cuando se trata de la singularidad de una empresa, su rasgo elegido tiende a caer en una de tres categorías. Cuando creas tu rasgo único, no tienes que caer en una de estas tres categorías. Sin embargo, puede ser difícil hacer un punto de venta a partir de algo que queda fuera de ellos.
productos
Cuando una empresa afirma que sus productos son mejores que los de sus competidores, lo más probable es que se refiera a la calidad. Puede hacer que su negocio se destaque al tener productos de mayor calidad que sus competidores.
Si está buscando hacer de este su factor único, debe asegurarse de mostrar claramente la calidad en cada producto que envía.
Precios
Otra forma de destacar frente a la competencia es a través de los precios. Esto se alinea con la asequibilidad.
Algunos clientes se preocupan más por el precio que por la calidad. Sin embargo, nunca debe descuidar la calidad de su artículo solo para poder mantener el precio bajo.
Si puede mantener un artículo asequible y al mismo tiempo mantenerlo en una calidad útil, este es un gran rasgo único para su negocio.
Apoyo
Algunos clientes aprecian una conexión social con las tiendas en las que compran. Al mostrar apoyo a sus clientes y construyendo un circulo social alrededor de su empresa, puede atraer a más clientes.
Al dedicar su tiempo y energía a la atención al cliente y crear una comunidad, podría terminar teniendo clientes más leales a largo plazo. Pero, en mayor medida, poner su corazón y alma en la creación de los productos de su empresa traerá más conexiones sociales a su marca.
¿Cómo ayudan los PSU a las empresas a crecer?
Cuando una empresa crea una PUV, la prepara para el éxito. Al elaborar esta propuesta de venta única, están creando un punto focal para el resto de su negocio.
Cualquiera que sea la propuesta de venta única, la empresa puede usar esto para resaltar sus productos y servicios a partir de ese momento.
Su USP se utilizará como el centro de todo lo que suceda para su negocio a partir de ese momento. Es una herramienta efectiva para ayudarlo a determinar y centrar sus objetivos de marketing. Esto puede ayudarlo a configurar su marca separada de su competencia.
Un USP se esfuerza por hacer que su negocio sea diferente de los demás. Asegúrate de usarlo.
Sabes que eres diferente a tu competencia. Tienes que comunicar esto a tu audiencia usando tu PUV.
Piense en cómo puede hacer que su audiencia conozca bien su PUV. Crea un dicho, un eslogan o una rima que puedas compartir con tus clientes.
Usted sabe que ha creado una PUV exitosa cuando sus clientes pueden reconocer cuál es su PUV y cómo esa PUV representa bien a su empresa. Piense en cómo puede representar sus puntos fuertes con éxito.
Pasos para crear una USP
Crear una propuesta de venta única puede ser difícil. Comprender cuál es su punto fuerte o cuál quiere que sea su punto fuerte puede no estar todavía en su radar.
Sin embargo, establecer su USP puede no ser tan difícil como cree.
De hecho, hemos desglosado cómo puede hacer su propuesta de venta única. Lo crea o no, puede crear su USP en solo tres pasos.
1. Piense en sus clientes
Parece que el análisis de mercado es siempre el primer paso cuando se trata de hacer algo en los negocios. Cuando se trata de crear su USP, esta regla aún se aplica.
Puede comenzar a pensar en quiénes conforman su público objetivo y qué les gustaría ver de su negocio y sus productos. A partir de ahí, puede averiguar cómo atraer a este tipo de audiencia, mantener su atención y hacer crecer su negocio a partir de su lealtad.
Piense en los tres tipos diferentes de propuestas de venta únicas que discutimos. ¿Cuál le gustaría ver a tu audiencia de tu negocio?
2. Tenga en cuenta las fortalezas naturales
Primero, piense en sus propias fortalezas personales y naturales. Asumiendo que usted es el corazón de su negocio, su negocio podría tener las mismas fortalezas que usted personalmente.
Luego, piense en la industria en la que se encuentra su negocio. Como dijimos, pensar en esto incluye pensar en su público objetivo y mercado objetivo. ¿Cuál es el estándar de la industria y cómo puede darle la vuelta?
Ahora, puede pensar en su negocio como un todo. ¿Cuál de los tres tipos de propuestas de venta únicas cree que podría lograr mejor utilizando los productos y servicios de su empresa?
3. Agrégalos juntos
Ahora que ha pensado en lo que quieren sus clientes y lo que usted y su empresa pueden ofrecer, puede pensar en cómo pueden coexistir esas dos cosas. Una vez que haya decidido cuál es su punto único, es hora de ponerlo a trabajar.
Use su punto de venta único para resolver cualquier problema que pueda surgir en el futuro. Todo su negocio dependerá de esta cualidad única a medida que la use para navegar su negocio a través de altibajos.
Esta cualidad única será la forma en que atraerá a todos sus futuros clientes, mantendrá a los clientes actuales allí y creará una burbuja única alrededor de su negocio.
¿Cuáles son algunos ejemplos de propuestas de venta únicas?
Hay varias empresas que ya han establecido USP efectivos. Muchas de estas empresas han crecido a partir de sus propuestas de venta únicas y son conocidas por ellas.
Estos son algunos ejemplos de empresas que han creado PSU eficaces:
- Domino’s pizza: La empresa es conocida por su calidad y puntualidad. De hecho, les han dicho a sus clientes que deben esperar una pizza fresca y caliente en 30 minutos o la pizza es gratis.
- Objetivo: Esta gran marca es conocida por productos de calidad a precios bajos.
- Zapatos TOMS: TOMS es conocido por regalar un par de sus zapatos cada vez que compras un par para ti. Esto crea un sentido de caridad al comprar su producto.
- Colgate: Esta marca de pasta de dientes es conocida por su calidad. Afirman que usar su pasta de dientes puede mejorar la salud de su boca en solo dos semanas de uso.
- M&M: Incluso las empresas de dulces tienen una USP. M&Ms hace referencia a la calidad de sus dulces en los suyos.
Observar cómo estas empresas han utilizado sus PUV para hacer crecer su base de clientes y mejorar sus negocios en general puede ayudarlo a encontrar el PUV de su propia empresa. Utilice estas empresas como punto de referencia para su propia PUV y vea si puede pensar en otras empresas y personas que se han vuelto bien conocidos por su propia propuesta de venta única.
Creación de su tienda en línea
Una vez que haya hecho su propuesta de venta única, debe poner en marcha su negocio con su propia tienda en línea. Es hora de que sus clientes vean lo que hace que su negocio en línea sea tan diferente de todos los demás.
