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Entre 2018 y 2021, la industria global de marketing de influencers creció de 4600 millones de dólares a un gigante de 13 800 millones de dólares. El mundo se dio cuenta rápidamente de lo efectivo que puede ser aprovechar a un influencer con una audiencia ya registrada para promocionar marcas. A medida que las empresas redirigen los recursos para crear estrategias de marketing de influencers totalmente presupuestadas, la gente se pregunta, ¿qué sigue en la industria? La respuesta a esta pregunta parece ser lista blanca de influencers.
Cómo la inclusión en la lista blanca de influencers cambia la forma en que las marcas interactúan con los consumidores:
¿Qué es la lista blanca de influencers?
La inclusión en la lista blanca de influencers es la última incorporación a las cajas de herramientas de los marketers de influencers. Es una forma colaborativa de marketing de influencers que le da a las marcas más control mientras permite que el influencer desempeñe un papel más pasivo.
La inclusión en la lista blanca de influencers se realiza utilizando la cuenta del influencer para publicar anuncios que aparecen como si fueran del influencer real. Esto se realiza mejor cuando se utiliza el contenido de un influencer que ha promocionado la marca de antemano. El consumidor medio ni siquiera se dará cuenta de que no se trata de una publicación de influencers, sino de una forma de publicidad ingeniosamente disfrazada.
La marca, con el permiso del influencer, puede usar la identidad del influencer y tener el control total de la creatividad, copiar e incluir un CTA. Las publicaciones no permanecen en el feed del influencer, que es una de las razones por las que muchos influencers están abiertos a la lista blanca. En cambio, se adjunta directamente a su administrador de anuncios de Facebook, y las marcas pueden usar sus propios dólares de medios pagados para impulsar el contenido.
En pocas palabras, con la lista blanca de personas influyentes, puede publicar anuncios que aparecen en las fuentes de noticias como lo harían los anuncios normales de Facebook, pero parecen haber sido publicados por personas influyentes. Estos le permiten tener más control sobre el contenido y dirigirse a audiencias más grandes y específicas. Desde la perspectiva de los influencers, la inclusión en la lista blanca elimina su necesidad de desempeñar un papel activo y aumenta su perfil en toda la plataforma. Es una asociación mutuamente beneficiosa que está preparada para desempeñar un papel importante en el futuro de la industria.
Exploremos algunas de las diferentes ventajas que proporciona la lista blanca de influencers y las áreas críticas en las que podría ayudar a su marca.
La fatiga publicitaria se está haciendo sentir
Fuente: Unsplash
Todos los días, los anuncios nos rodean desde todos los rincones. Ya sea que iniciemos sesión en Instagram, veamos un programa de televisión o incluso conduzcamos por la autopista, somos bombardeados con anuncios. Como resultado, los consumidores se han vuelto insensibles. Debido a que vemos un flujo tan constante de anuncios, aparentemente cada segundo de nuestras vidas, muchos consumidores han desarrollado fatiga publicitaria. La fatiga publicitaria es cuando las personas dejan de prestar atención a los anuncios debido a la avalancha de contenido de marketing que reciben.
Según PPC Protect, en la década de 1970, la persona promedio estaba expuesta a 500-1600 anuncios por día. Un total enorme, ¿correcto? Hoy, según ese mismo informe, la persona promedio ve entre 6000 y 10 000 anuncios todos los días. El gran volumen de contenido de marketing que existe tiene un efecto adormecedor en los consumidores.
Las empresas aún necesitan obtener la exposición de su marca, pero parece que es poco lo que pueden hacer para superar la fatiga publicitaria. Hay infinitas formas de llegar a los consumidores que todas las marcas aprovechan y seguirán aprovechando, y los consumidores se han agotado.
La única forma de penetrar este agotamiento es hacer que los anuncios parezcan naturales y no como una promoción de marca descarada. Por eso funciona el marketing de influencers. Parece mucho más auténtico, mucho menos evidente, y es una de las razones por las que el 49 % de los consumidores dependen de las recomendaciones de los influencers.
Una nueva forma de combatir esta fatiga es a través de la lista blanca de influencers. Las fuentes de las redes sociales de la mayoría de las personas son una mezcla de sus amigos y familiares, personas influyentes a las que siguen y luego anuncios. Muchos están en alerta máxima para omitir los anuncios y más contenido en el que han optado.
Los anuncios incluidos en la lista blanca aparecen para los usuarios de las redes sociales como formas de contenido deseadas, al igual que lo haría la publicación típica de un influencer. Esto evita que las redes sociales típicas filtren mentalmente inmediatamente el anuncio. El uso de anuncios en la lista blanca cierra la brecha entre el contenido de influencer buscado y los anuncios no deseados, sacando lo mejor de ambos mundos y superando la fatiga publicitaria.
La lista blanca es auténtica
Una de las principales razones por las que la lista blanca de influencers es tan efectiva es porque requiere que el influencer sea un embajador del producto. El influencer ya habrá estado involucrado con la marca en una campaña de regalos o presupuesto. Por lo tanto, tendrán una mejor comprensión del contenido necesario. En el caso de una campaña de obsequios, el influencer publicará con el único incentivo de usar el producto de esa marca y estar más involucrado con la marca a largo plazo.
Este contenido de influencers es mucho más auténtico que trabajar con modelos y fotógrafos y publicar anuncios con su contenido. Estas son personas que realmente usan lo que están promocionando y, en muchos casos, son usuarios entusiastas de las marcas. Este contenido generado por el usuario es mucho mejor y en un mundo donde los consumidores pueden olfatear la falta de autenticidad, tener contenido que resuene y sea confiable es fundamental. Los influencers se consideran dignos de confianza y, de hecho, el 70 % de los adolescentes confían más en los influencers que en las celebridades, en gran parte debido a su falta de brillo corporativo o de relaciones públicas.
La mejor práctica para la inclusión en la lista blanca de influencers es apoyarse en su experiencia previa con los influencers para decidir a quién dirigirse para su campaña de inclusión en la lista blanca. Elija en función de su rendimiento entre su audiencia real qué creadores de contenido deben usarse para los anuncios de la lista blanca. Los influencers cuyo contenido se está desempeñando mejor con su propia audiencia son probablemente los que se desempeñarán mejor en los anuncios incluidos en la lista blanca.
A continuación se muestran las diferentes etapas que las marcas pueden usar para comenzar a abrirse camino.
Convierte Micro-Influencers en Mega Influencers
Los micro-influencers son más efectivos por dólar que los macro-influencers. Tienen seguidores más leales, obtienen más participación y pueden llegar mejor a nichos específicos. Además, ¡hay muchos más de ellos! Hay decenas de miles en la mayoría de los nichos, y eso aumenta cada día.
Naturalmente, es una ciencia imperfecta. Algunos de estos micro-influencers pueden ser impredecibles y, dado que a menudo se les paga con productos, puede ser difícil controlar su contenido. Cuando encuentras al microinfluencer adecuado, puede ser una mina de oro absoluta. Sin embargo, muchos de estos influencers no tienen la mayor cantidad de seguidores. Por lo tanto, incluso si su contenido resuena con sus seguidores y forma una asociación a largo plazo, todavía hay un límite en la cantidad de personas a las que puede dirigirse.
Un influencer cetogénico con 6000 seguidores leales que frecuentan sus páginas de redes sociales para averiguar qué bocadillos cetogénicos comen para mantenerse saludables podría tener una audiencia extremadamente comprometida y atenta de 1000 a 2000 personas. Como marca de bocadillos cetogénicos, esto puede ser extremadamente útil. Aún así, una vez que esas mismas miles de personas han visto el contenido de este influencer repetidamente, es difícil escalar esa relación, sin importar cuán perfecto sea ese influencer y cuán bueno sea su contenido.
La lista blanca de influencers existe como una solución a este problema. Una vez que haya determinado que este influencer cetogénico es el embajador de marca perfecto para su empresa, puede llegar a un acuerdo con ellos para publicar anuncios desde su cuenta. Ahora, con los medios pagados, en lugar de un tamaño de audiencia de 1000 a 2000, ¡puede poner este contenido de influenciador cetogénico frente a cientos de miles o millones de clientes potenciales!
La inclusión en listas blancas ayuda a la segmentación avanzada
La inclusión en la lista blanca de influencers permite una orientación más detallada que nunca. Al ejecutar una campaña de inclusión en la lista blanca de personas influyentes, hay tres tipos diferentes de audiencias a las que puede dirigirse:
Audiencia personalizada: Aquí es donde se orienta según la demografía y los intereses de las personas. Por ejemplo, una marca de mascotas podría dirigirse a las mamás que tienen mascotas y están en grupos que tienen que ver con mascotas. Este tipo de orientación está disponible en todos los anuncios de Facebook.
Audiencias comprometidas: Con audiencias comprometidas, puede dirigirse a personas específicas que ya interactúan con ese influencer. Estas son personas a las que ya les gusta y comentan el contenido de ese influencer. Estas son las frutas al alcance de la mano y son un primer paso importante en cualquier campaña de inclusión en la lista blanca. Para cada persona influyente que suba a bordo, puede crear anuncios personalizados con el contenido de esa persona influyente para sus seguidores.
Audiencias similares: Ahora, aquí es donde las cosas se ponen interesantes. Audiencias similares le permite crear una audiencia personalizada similar en demografía e intereses a la audiencia comprometida. Con Lookalike Audiences, puede pasar de una audiencia comprometida de 5000 y crear una audiencia de 500 000 personas similares a las que ya interactúan con las personas influyentes. Esto le permite convertir a un micro-influencer en un mega-influencer sin perder el impacto mientras crece. Amplía su alcance mientras mantiene el mismo alcance reducido de clientes objetivo.
Ha sido posible dirigirse a personas con características demográficas similares a las que siguen e interactúan con su marca. Sin embargo, nunca ha sido posible dirigirse a personas similares a las que les gusta y siguen a los creadores del contenido del anuncio para su marca. Esta es una nueva oportunidad con importantes implicaciones positivas para las empresas. Te permite crear la audiencia amplia perfecta para cada uno de tus anuncios.
Combina la personalización y la escalabilidad de los anuncios pagados con la eficacia del marketing de influencers
Una de las únicas cosas que impiden que una publicación de influencer alcance su verdadero potencial es que no siempre se hace como debería. Eso no es necesariamente culpa del influencer o de la marca. A veces es difícil para el influencer y la marca alinearse perfectamente con lo que funcionaría mejor dado que la marca sabe mejor cómo vender la marca y el influencer sabe mejor cómo venderle a su audiencia.
La lista blanca de influencers permite que la marca alinee el contenido promocionado por el influencer con su contenido ideal exacto. Esto se debe a que la lista blanca de influencers permite que la marca personalice todos los aspectos del anuncio. Esto puede incluir la creatividad, la CTA o incluso la copia. Esto es aún más útil, dado que las publicaciones de Instagram no permiten una CTA. Con la inclusión en la lista blanca, las marcas tienen un control significativamente elevado sobre su contenido de influencers y pueden realizar pruebas A/B de su marketing de influencers de una manera que nunca antes había sido posible.
La inclusión en la lista blanca ayuda a la atribución
Una de las cosas más frustrantes del marketing de influencers es la falta de atribución. El CPM (costo por impresión) y el CPE (costo por participación) son a menudo las métricas por las que se juzga una campaña. Si bien son indudablemente importantes, a muchas marcas no les importa y, en cambio, quieren saber sobre lo que las impulsa cada día: las ventas.
Los códigos de descuento son lo que usan muchas marcas para juzgar las ventas, pero eso tiene su propio conjunto de problemas. ¿Qué pasa si el seguidor va al sitio web y se olvida de usar ese código? ¿Qué pasa si usan Honey y obtienen un código diferente? ¿Qué pasa si no compran de inmediato, siguen la marca y luego regresan tres meses después y compran? Es casi imposible juzgar exactamente de cuántas ventas es realmente responsable una campaña normal de marketing de influencers. Es por eso que el 23,5 % de los encuestados en una encuesta reciente dijo que su mayor problema con el marketing de influencers era el seguimiento del ROI.
Sin embargo, con la lista blanca de influenciadores, ejecuta los anuncios a través del administrador de anuncios de Facebook y puede mostrar de manera más efectiva cuántas ventas provienen de cada influenciador, audiencia, conjunto de anuncios, etc. Esto permite a los especialistas en marketing justificar los dólares de marketing que están gastando y asignar su dinero proporcionalmente en función de lo que más mueve la aguja.
Pensamientos finales
La lista blanca de influencers es la combinación perfecta de compra de medios y marketing de influencers. Está a punto de revolucionar la forma en que se lleva a cabo el marketing de influencers y dar a las marcas más control que nunca. También permite a los influencers monetizar su plataforma sin la misma necesidad de invertir tiempo. El marketing en redes sociales es la forma en que las marcas pueden llegar de manera auténtica a nuevas audiencias, conectarse mejor con sus clientes y construir una marca.
La lista blanca de influencers es la herramienta más nueva en el arsenal de las empresas que les permitirá superar la fatiga publicitaria, parecer auténticos para los consumidores y aumentar el alcance de sus influencers ideales. También crea una mejor orientación, combina contenido de anuncios pagados con marketing de influencers y ayuda con la atribución. Si bien aún está en sus inicios, la inclusión de personas influyentes en la lista blanca parece estar destinada a ser un desarrollo masivo en la industria del marketing de personas influyentes, con enormes beneficios tanto para las marcas como para los creadores.
Biografía del autor
SOBRE EL AUTOR
Aaron Kozinets
Aaron Kozinets es el fundador y director ejecutivo de Influence Hunter, una agencia de marketing de influencers de servicio completo creada para empresas que buscan escalar. Ofrecen paquetes para empresas de todos los tamaños basados en datos y personalizados según los objetivos y el presupuesto de la empresa. Influence Hunter se especializa en trabajar con micro/nano influencers a escala, optimizando el presupuesto de un influencer en función del CPM y en incluir en la lista blanca las cuentas de los influencers para aumentar el ROI de los anuncios.
