Cómo los cambios en el peso del envío podrían estar perjudicando sus ingresos

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A veces, son los cambios silenciosos los que pueden tener el mayor impacto en la capacidad de una empresa para controlar los costos y optimizar los gastos siempre que sea posible. Las tarifas que paga para enviar sus productos a clientes en los EE. UU. han cambiado y hemos descubierto que muchas empresas no estaban preparadas y no están seguras de cómo evaluar estos cambios.

Queríamos proporcionar una comprensión rápida y sencilla de las novedades y ayudar a su negocio a mantener la rentabilidad seleccionando el mejor transportista para cada uno de sus paquetes.

Prepare su presupuesto para cambios de peso DIM

En 2015, los transportistas FedEx y UPS estableció un cronograma de precios de peso dimensional (peso DIM) para permitirles cobrar adecuadamente a las empresas por mover paquetes en función de los dos factores más importantes para los transportistas: el peso y el espacio que ocupan sus cajas.

En el pasado, las empresas simplemente pagaban más por cajas más pesadas y pagaban más por enviarlas a mayores distancias.

Con el auge de empresas de comercio electrónico, los transportistas comenzaron a mover una cantidad significativamente mayor de paquetes cada día. Este aumento llevó a que el espacio se convirtiera en el factor más limitante para la cantidad de cajas que un camión podía contener en la mayoría de los casos.

Entonces, como haría cualquier negocio, los transportistas ajustaron sus tarifas en función de este producto nuevo y más valioso.

Los transportistas aplican tanto el Cálculo de peso DIM y un cálculo de peso real para cada paquete, y usted paga la tarifa que sea más alta. Esto hizo que las cosas fueran un poco más complejas para las empresas, pero la proyección de costos inicialmente fue relativamente fácil porque FedEx y UPS usaban las mismas fórmulas de peso DIM.

Sin embargo, un cambio en las fórmulas de 2017 significa que estos operadores cobrarán tarifas ligeramente diferentes y ahora brindan una ventaja o desventaja de precio para su negocio en diferentes escenarios.

Comprensión de los cambios DIM

Comencemos la conversación de DIM con un vistazo a cómo se calcularon los costos anteriores.

El cálculo inicial fue sencillo: multiplique el largo por el ancho por el alto (L x W x H), dividido por el factor DIM que ambos transportistas establecieron en 166.

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Los cambios impactan el factor DIM, aumentándolo o reduciéndolo para paquetes de diferentes tamaños. Por lo tanto, querrá tener en cuenta el tamaño y el peso total del paquete, especialmente si envía productos que difieren significativamente en tamaño o peso.

Consideraremos tres productos que se mantendrían con un envío de peso tradicional en la mayoría de los casos y un peso de facturación dimensional: una pesa rusa de 50 lb, un cuadro de bicicleta de titanio de 5 lb y una botella de agua de 1 lb en un formato de 7 “x 8”. Caja de ” x 8”.

Habrá algunos cambios aquí con las nuevas fórmulas.

UPS elige dos DIM

UPS ha ajustado su factor DIM y sus tarifas de facturación base de zona (distancia), lo que hace que el tamaño del paquete sea importante.

Para 1,728 pulgadas cúbicas o menos, que es una caja de 12” x 12” x 12”, UPS aplicará el factor DIM tradicional de 166. Si su paquete es más grande, entonces UPS ajustará el factor DIM a 139.

Entonces, una caja de 7” x 8” x 8” habría tenido el mismo peso DIM el año pasado que este año. Sin embargo, una caja de 44” x 9” x 35” se vería afectada por la disminución del Factor DIM a 139, moviendo su peso DIM de 84 lbs. en 2015 a 100 libras. en 2017.

No cambió nada en la caja del cuadro de nuestra bicicleta, pero el resultado del cálculo DIM creció aproximadamente un 19 %.

FedEx utiliza una configuración más baja

FedEx simplemente ha disminuido su factor DIM a 139, desde los 166 anteriores. Por lo tanto, algunos paquetes tendrán un peso DIM más alto que en 2015.

La buena noticia para sus paquetes más pequeños, como la caja de 7” x 8” x 8” que contiene nuestra botella de agua, es que el cambio del factor DIM es demasiado pequeño para marcar la diferencia. La mala noticia es que, al igual que con UPS, el cuadro de nuestra bicicleta subirá a 100 libras. y nos cuesta más.

FedEx también está utilizando una nueva tarifa de facturación para sus zonas.

Esto es lo que eso significa para nuestra pesa rusa, cuadro de bicicleta de titanio y botella de agua.

pesa rusa

  • Cálculo de peso estándar: 50 lbs.
  • Cálculo de peso DIM de UPS (factor 139 DIM): 15 lbs.
  • Cálculo de peso FedEx DIM (factor 139 DIM): 15 lbs.
  • Peso facturado: 50 libras. para ambos transportistas.
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El marco de la bicicleta

  • Cálculo de peso estándar: 5 lbs.
  • Cálculo de peso DIM de UPS (factor 139 DIM): 100 lbs.
  • Cálculo de peso FedEx DIM (factor 139 DIM): 100 lbs.
  • Peso facturado: 100 libras. para ambos transportistas.

Entonces, estamos viendo un mayor costo para el cuadro de bicicleta de titanio porque ocupa más espacio. Y una nota importante es que, antes de este año, el peso facturado para ese cuadro habría sido de aproximadamente 84 libras. porque el factor DIM fue menor a 139.

Botella de agua

  • Cálculo de peso estándar: 1 lb.
  • Cálculo de peso DIM de UPS (factor 166 DIM): 3 lbs.
  • Cálculo de peso FedEx DIM (factor 139 DIM): 4 lbs.
  • Peso facturado: 3 libras. para UPS y 4 lbs. para FedEx.

Debido a la naturaleza variable del factor DIM de UPS, considerará que este paquete pesa menos que lo que hace FedEx.

Por lo tanto, los productos pequeños y livianos pueden ver una ventaja, pero es algo difícil de encontrar. Por ejemplo, si nuestra caja fuera una caja de 7″ x 7″ x 7″, entonces ambas calculadoras establecerían un peso DIM de 3 libras, y FedEx podría proporcionar una ligera (casi insignificante) ventaja.

¿Dónde está la ventaja?

La mejor opción para usted depende completamente de sus paquetes y productos. Si observa los ejemplos que hemos repasado, hay diferencias mínimas, y el ganador tiende a cambiar a medida que cambian el peso y la distancia.

A grandes rasgos, FedEx suele ser menos costoso cuando se envía a las zonas cinco a ocho, mientras que UPS tiene una ventaja en las zonas dos, tres y cuatro.

El importante parte de su negocio es identificar los costos y ahorros para cada producto y luego determinar sus costos por usar múltiples transportistas. Si tiene un volumen alto, a menudo puede ahorrar si prioriza la opción menos costosa.

Si tiene un volumen menor de productos, es posible que sus ahorros no siempre compensen los costos de trabajar con múltiples transportistas.

Cuando esté considerando estas opciones, siempre es mejor usar un calculadora verificada para estos pesos en base a las tasas publicadas más recientes. De esa manera, está protegiendo su balance final y no cometiendo un error en los cálculos que podrían generar costos significativos e innecesarios con el tiempo.

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¿Productos en expansión? Tenga DIM en mente

Una de las mayores tendencias de comercio electrónico en 2017 es la creación de kits de productos en tiendas especializadas, pequeñas y de nicho. Kiting es la combinación de productos relacionados para que pueda tener una venta inicial más alta y establecer ventas de reemplazo recurrentes de bienes que se necesitan para mantener los productos en uso.

Piense en una máquina Keurig que viene con una variedad de cápsulas o un elegante kit de afeitado que incluye cuchillas de afeitar adicionales. A medida que los clientes usen estos productos, llegarán a un punto en el que necesitarán más recargas (cápsulas de bebidas o una combinación de cuchillas de afeitar y crema de afeitar, respectivamente) y eso significa ventas continuas para el proveedor.

Los cálculos de peso DIM pueden ayudarlo a comprender las opciones para expandirse y si aumentará sus costos de envío.

Digamos que el cuadro de bicicleta de titanio que enviamos anteriormente tenía bastante espacio adicional en su caja llena de materiales de embalaje. Esa podría ser la oportunidad perfecta para agregar una botella de agua filtrada que también vende. Sus costos de envío no aumentarán, y ahora ha agregado un producto que los entusiastas del ciclismo necesitarán, pero requerirá nuevos filtros para uso futuro.

Sin embargo, agregar lo mismo a una caja con pesas rusas podría aumentar el peso del paquete, incluso si no fuera necesario aumentar el tamaño, porque tendrías que empacarlo con materiales muy densos para evitar dañar el agua. botella.

Estos son solo algunos casos en los que el conocimiento del peso DIM puede terminar salvando su negocio y ayudarlo a maximizar sus próximas oportunidades de ventas.