Estás leyendo la publicación: Cómo Matt Paulson hizo crecer MarketBeat.com a $10 millones al año
En 2014, entrevisté a Matt Paulson para el podcast Niche Pursuits y quedé impresionado por el éxito que estaba teniendo su red financiera de sitios. Ganaba alrededor de 100.000 dólares al mes con anuncios gráficos.
Matt y yo hemos estado en contacto desde entonces. Nos hemos reunido varias veces en persona en varias conferencias y también somos parte del Grupo de fin de semana de rodio.
Recientemente, Matt compartió que su negocio acababa de superar los $ 10 millones en ingresos de los últimos doce meses. Como resultado, pensé que era hora de que volviera al podcast y compartiera lo que funciona bien para su negocio.
Ahora, en lugar de una red de sitios, los ha consolidado en MercadoBeat.com, que es una marca que lanzó hace unos años. ¡Ha crecido de un equipo de 1 (él mismo) a ahora 9 empleados y $10 millones en ingresos!
Mire algunas de estas estadísticas de éxito que compartió:
- 15 millones de páginas vistas mensuales
- 1,65 millones de suscriptores de correo electrónico
- $ 7,8 millones de ingresos en 2019
- Ingresos previstos de 13 millones de dólares para 2020
Matt es uno de los tipos más inteligentes que conozco, por lo que te recomiendo que escuches el podcast completo.
Me encantan las ideas que comparte para aumentar los ingresos por publicidad por correo electrónico y también sus consejos de SEO. Si quieres seguir el blog personal de Matt, puedes visitar MattPaulson.com.
¡Disfruta la entrevista!
Notas de la entrevista
Le hice a Matt varias preguntas sobre sus antecedentes y su negocio actual. Puede leer sus respuestas a continuación, pero obtendrá un poco más de profundidad si escucha la entrevista.
Cuéntanos tu viaje.
26 de diciembre de 2006 -> Lanzó un blog de finanzas personales llamado Getting Green
2007-2008 -> Lanzó varios blogs más de finanzas personales. Incorporado el negocio.
2009 -> Lanzamiento del primer sitio web de inversiones (American Banking & Market News). Comenzó a crear contenido financiero automatizado.
2010. Primer año de 6 cifras.
2011: Actualización de Google Panda. “No puedo confiar en el tráfico de Google”. Lanzamiento de Analyst Ratings Network (ARN), que luego pasó a llamarse MarketBeat. Comenzó a recopilar registros de correo electrónico.
2012: Comenzó a vender productos de suscripción premium.
2013: Contrató al primer empleado. Cierra todos los proyectos paralelos.
2014: Primer año de 7 cifras.
2015: Cambio de marca de ARN a MarketBeat, primer año de 7 cifras. Empleado contratado #2.
2016: Primero en nuestra industria en utilizar notificaciones web push/navegador como canal de marketing.
2018: cambio a la publicidad como canal principal de adquisición de correo electrónico
2018-2019: Ampliación del equipo. A 9 empleados al 15/8/2020.
2019: lanzó una segunda marca llamada El pájaro madrugador. Importante rediseño de MarketBeat
Enero de 2020: se reemplazó AdSense con anuncios vendidos internamente y se obtuvo un aumento del 250 % en los ingresos por visualización.
Mayo de 2020: Obtuve la primera oficina de MarketBeat.
Agosto de 2020: alcance los 10 millones de dólares en ingresos después de doce meses
¿Qué tan exitoso es su negocio hoy?
15 millones de páginas vistas mensuales
1,65 millones de suscriptores de correo electrónico.
$ 7,8 millones de ingresos en 2019
Ingresos previstos de 13 millones de dólares para 2020
Mencionó obtener un aumento del 250% en los ingresos publicitarios al cambiar a anuncios vendidos internamente.
¿Dónde y cómo se obtienen anuncios internos vendidos?
Hay alrededor de 20 grandes anunciantes en la industria editorial financiera. Hemos desarrollado relaciones con la mayoría de ellos para reservar anuncios con nosotros. Los demás se venden a través de agencias específicas de la industria que trabajan con editoriales financieras.
¿Cuál es su desglose de ingresos por publicidad gráfica versus ingresos por suscriptores de correo electrónico pagos?
51% de anuncios por correo electrónico (ubicaciones de boletines informativos/explosiones de correo electrónico)
19% anuncios gráficos
19% de ingresos por suscripción
10% de anuncios push web
1% de anuncios por SMS
¿Puede darnos una breve introducción sobre cómo funcionan los anuncios por correo electrónico? ¿Dónde encuentra anunciantes, cuánto pagan y alguna otra información sobre esta área de negocio?
Hay un conjunto muy conocido de anunciantes en nuestra industria, por lo que no es difícil encontrarlos en nuestra industria. Hemos conocido a la mayoría de ellos en conferencias de la industria o mediante una presentación de “amigo de un amigo” una vez que hemos desarrollado una relación con una empresa.
En otras industrias, usted (A) puede suscribirse a las listas de sus competidores y ver qué anunciantes están promocionando (B) ver qué anuncios aparecen con frecuencia en Adsense (o equivalente) en su sitio web y comunicarse con ellos directamente sobre publicidad o ( C) buscar programas de afiliados para promocionar por correo electrónico. Mismo concepto.
Cuéntanos una historia de fracaso o una historia divertida que quizás no mucha gente conozca.
- Llamada telefónica a la SEC para explicarles que no estaba ejecutando un plan de bombeo y descarga
- El viejo amenazó con conducir hasta Sioux Falls y golpearme.
- Más cosas divertidas aquí -> https://www.mattpaulson.com/2019/07/siete-cosas-extrañas-que-me-sucedieron-mientras-construía-negocios en línea/
¿Cuáles son 1 o 2 estrategias que han hecho que su negocio sea exitoso?
1 – MarketBeat ocupó el 30% de las posiciones de búsqueda en Google Finance en un momento dado debido al contenido automatizado. ¡Hablaré de esto ahora que ya no funciona!
2 – Ahora nos va muy bien con las páginas de contenido basadas en datos que se clasifican en Google para empresas que cotizan en bolsa. Busque el nombre de una empresa seguido de la palabra “acciones” (por ejemplo, acciones de Wells Fargo, acciones de WFC, etc.) y casi siempre nos ubicaremos en la primera página. Esta es una estrategia que se puede aplicar a cualquier industria.
Intentamos maximizar el uso de los fragmentos enriquecidos de Google (reseñas de la comunidad, preguntas frecuentes, etc.)
Sé que solías recibir mucho tráfico de las noticias de Google. ¿Por qué te alejaste de eso?
Como todos los buenos trucos de SEO, dejó de funcionar un día cuando cambió el algoritmo.
Quiero saber EXACTAMENTE cómo se pueden crear y clasificar estas páginas de contenido basadas en datos.
Ejemplos -> https://www.marketbeat.com/stocks/NYSE/WFC/
y https://www.marketbeat.com/stocks/NYSE/WFC/price-target/
Clasificaciones para acciones de Wells Fargo, acciones de WFC, NYSE WFC, etc.
Hacemos tratos para adquirir datos financieros y los presentamos de una manera interesante.
¿Cómo podría hacer lo mismo con Niche Pursuits (si está dispuesto a compartir otro ejemplo concreto)?
No funciona en todas las industrias. Tendría que ser algo donde haya muchos datos públicos disponibles para recopilar/comprar/pedir prestados/extraer que puedan presentarse de maneras interesantes.
SimilarWeb.com es un buen ejemplo. Utilizan páginas de contenido basadas en datos para crear páginas de perfil para la mayoría de los sitios web importantes. https://www.similarweb.com/website/nichepursuits.com/
Otra opción para su industria sería recopilar datos sobre diferentes nichos y crear páginas que enumeren las palabras clave, el volumen de búsqueda y la competencia para diferentes nichos.
¿Hacia dónde espera llevar su negocio en el futuro?
Nuestros dos grandes proyectos para lo que queda de 2020 son:
(A) extensión de marca. Vamos a lanzar otros sitios web financieros/de inversiones para competir con nosotros mismos por el tráfico. (Por ejemplo, ¿preferirías estar en uno de los 10 primeros resultados de Google para una palabra clave determinada, o dos?)
(B) Compra de medios. Estamos buscando descubrir cómo gastar 100.000 dólares al mes en redes publicitarias. Todavía estamos aprendiendo cómo hacerlo de manera efectiva.
(C) Nuevas plataformas. ¿Cuál es el próximo lugar donde podemos crear una audiencia de inversores? Cada vez que encontramos un nuevo lugar para crear una audiencia (por ejemplo, correo electrónico, web push, SMS, grupo de Facebook), podemos monetizarlo bien.
¿Estás construyendo enlaces?
Sí. Estamos construyendo algunos enlaces.
¿Está dispuesto a compartir 1 o 2 estrategias de construcción de enlaces que actualmente funcionan para su negocio?
No es una estrategia que haya desarrollado, por lo que no es algo con lo que me sienta cómodo o seguro compartir.
Compra de medios. Cuando compras tráfico, ¿adónde sueles enviar personas? ¿Cuál es el objetivo principal de sus páginas de destino?
Por lo general, enviamos personas a páginas de destino e intentamos obtener una suscripción por correo electrónico.
¿Crees que algún día dejarás el negocio? ¿Cómo decidirás cuándo es el momento adecuado para vender?
Actualmente no entretengo conversaciones sobre una venta. Estamos en modo de alto crecimiento y no nos vemos vendiendo en los próximos cinco años. Si vendiera el negocio, simplemente empezaría otro y me gusta el que tengo.
¿Qué consejo le darías a cualquiera que quiera iniciar un nuevo negocio en línea?
Dos cosas importantes son (A) no ser una marca yo también y simplemente copiar lo que otra persona está haciendo. Eso nunca funciona. (B) El marketing y la creación de audiencia son mucho más importantes que la calidad de su sitio web/software. Preocúpese primero por cómo puede atraer una audiencia y, en segundo lugar, preocúpese por la monetización.
