Estás leyendo la publicación: Cómo montar una tienda de bicicletas: la guía definitiva (2023)
Comenzar una tienda de bicicletas es una carrera gratificante si tienes la pasión y las habilidades. Un negocio de bicicletas es una línea de trabajo en la que incluso una simple operación puede generar ganancias sustanciales.
¿Quieres pruebas? Entrevistamos a dos dueños de negocios que adoptaron diferentes enfoques para iniciar una tienda de bicicletas.
Armen, fundador de Bicycle Pit Stop, con sede en Glendale, comenzó su negocio en la escuela secundaria para ganar algo de dinero extra y ocupar su tiempo. Usó el garaje común, una estrategia comercial que utilizan muchos empresarios.
Mientras tanto, Troy Rarick comenzó Over the Edge Sports (OTES) con un enfoque de mentalidad empresarial que implicaba crear un plan de negocios, conseguir inversores y desarrollar una estrategia de marketing para atraer a la gente a su pequeña ciudad de camino a Moab, Colorado.
A partir de ahí, Troy ha expandido OTES a múltiples ubicaciones en todo el mundo.
Si eres más como Armen o Troy, existe una oportunidad para que inicies una tienda enfocada en bicicletas. Discutiremos los pasos para iniciar un negocio de bicicletas y compartiremos ideas tanto de Troy como de Armen.
La industria del ciclismo generó más de $ 12 mil millones de dólares en 2020 y se espera que crezca un 5% para 2029, generando oportunidades para encontrar su nicho en la industria y ayudar a otros entusiastas a subirse a las bicicletas.
Si las bicicletas son su pasión, esta guía lo ayudará a iniciar una tienda de bicicletas.
Una tienda de bicicletas en funcionamiento a menudo viene con el equipo, el inventario y la ubicación, todo en uno, y es una forma más rápida de comenzar.
Paso 1: ¿Qué negocio de bicicletas es el adecuado para ti?
Realice una investigación para determinar qué es lo mejor para usted. Su tienda de bicicletas debe administrarse de una manera que funcione para usted, pero que también satisfaga los deseos de sus clientes.
Es posible que desee administrar una tienda enfocada en ciclistas profesionales, una que atienda a ciclistas locales, o puede querer un almacén donde se concentre en las ventas en línea.
No está limitado a un solo tipo, pero el tipo de negocio que elija afectará cada decisión que tome en el futuro.
Bicycle Pit Stop se centra en todas las bicicletas, incluidas las eléctricas, pero excluyendo las motocicletas. Mientras tanto, Over the Edge alquila y vende bicicletas de montaña para andar en sus senderos.
Muchos consumidores comienzan su experiencia de compra en línea, por lo que una tienda que pueda vender una bicicleta en persona o en línea es una buena manera de comenzar su negocio de bicicletas.
Bicicletas de montaña
Las bicicletas de montaña son el segmento más grande de ventas de bicicletas, con más del 25% de los ciclistas diciendo que su próxima compra de bicicletas será una bicicleta de montaña. Asegúrese de tener una buena variedad porque las bicicletas de montaña serán fáciles de vender.
De hecho, las bicicletas de montaña fueron lo que inspiró a Troy a iniciar su negocio. Mientras trabajaba para obtener los fondos para iniciar el negocio, también compraba terrenos y construía senderos para brindar una experiencia única a los ciclistas.
Para obtener más información sobre los términos relacionados con las bicicletas, consulte el glosario de términos.
Paso 2: Nombre comercial de bicicletas
No puedo enfatizar lo suficiente la importancia de un nombre comercial de bicicletas. Siga leyendo para conocer las mejores prácticas al nombrar un negocio de bicicletas.
¿El nombre explica el negocio de las bicicletas?
Bicycle Pit Stop incluye los productos atendidos y lo que hace, Pit Stop (una referencia al servicio rápido que se brinda en las carreras).
¿Es fácil de deletrear?
Asegúrese de que el nombre de su empresa sea fácil de recordar cuando utilice un motor de búsqueda.
Un nombre loco como Quasimodo Bikes dificulta la búsqueda de su empresa. Registre nombres de dominio para errores ortográficos comunes y reenvíelos a su sitio web.
Ubicación
Incluir su estado, condado o ciudad lo identifica como un negocio local. Por ejemplo, Las Vegas Mountain Bikes sería una empresa ubicada en Las Vegas.
Marca
¿Tu nombre encaja con tu marca? Algunos dueños de negocios se enfocan en ideas visuales para un logotipo antes que un nombre. Las Vegas Mountain Bikes podría tener un logotipo con montañas, la franja y bicicletas. Se trata de comunicar ideas, ¿no?
Registrar un .com
Busque un nombre para el que esté disponible el dominio .com. Es el más reconocible. Puede realizar una búsqueda haciendo clic aquí.
¡Darle una oportunidad!
Mira cómo le gusta a la gente. Asegúrate de verificar qué sucede si las personas lo acortan. No querrías nombrar una empresa Destin Off-Road Klub porque se acortaría a DORK, y eso no es lo que quieres comunicar.
Consulta Tendencias de Google. Lea artículos como Cinco herramientas para nombrar una empresa. Finalmente, registre su nombre comercial con el gobierno.
Paso 3: escribe un plan de negocios
Necesitas un plan de negocios para una tienda de bicicletas que te ayude a definir tu visión, objetivos y estrategia.
Su propósito es impulsar la dirección de su negocio orientando las decisiones, asegurando el financiamiento y desarrollando asociaciones con otras empresas.
Armén nos dijo:
Al principio no había ningún plan. Haz que todo sea lo más agradable posible. Entonces el plan comenzó a formarse. Lo vi como el futuro del negocio. Siempre me limité al servicio. El plan siempre cambia. Crece y evoluciona hasta convertirse en un arte.
Tener un plan de negocios flexible que está en constante evolución es un gran enfoque para el proceso y permite que las empresas cambien cuando sea necesario. Aquí hay algunos recursos para ayudar con este paso.
Plantillas
Estas plantillas de planes de negocios se enfocan en ayudar a las pequeñas empresas a tener éxito. Quieres saber la mejor parte? ¡Todos son gratis!
- Plan de negocios de una página
- Guía empresarial de la Administración de Pequeños Negocios de EE. UU. (SBA)
- Plantillas específicas del estado
- Plantilla de plan de negocios para una empresa nueva
Recursos
¡Se pone mejor! Disfrute de recursos gratuitos y de bajo costo sobre cómo redactar planes comerciales exitosos:
- Cómo escribir un plan de negocios
- Los planes de negocios gratuitos y los recursos de asistencia para la puesta en marcha de SCORE
- El Curso Completo de Plan de Negocios (Incluye 50 Plantillas)
Paso 4: Establecer una estructura legal
Tienes un plan de negocios y un nombre. Ahora necesita establecer la estructura legal para su negocio de bicicletas.
Para obtener los mejores resultados, contrate a un representante legal que tenga experiencia en iniciar un negocio, como un abogado, contador o especialista en impuestos. Te ayudarán a que tu negocio comience más rápido para que puedas comenzar a vender bicicletas más rápido.
Licencias, permisos y formularios de impuestos
Cada ubicación tiene diferentes licencias, permisos o formularios de impuestos requeridos. Utilice la página Licencias y permisos de la SBA para identificar lo que necesita su tienda de bicicletas. Veamos diferentes estructuras legales para negocios de bicicletas.
Propietario único
Una propiedad única es la forma más fácil de iniciar un negocio de bicicletas. La empresa de bicicletas no protege los bienes personales del propietario, lo que significa que si la empresa tiene problemas legales, usted podría perder su hogar y su negocio.
Esta estructura solo debe usarse si no puede pagar una LLC porque las compañías de bicicletas tienen trabajos que pueden causar lesiones.
Para iniciar una empresa unipersonal, llene un formulario de impuestos especial llamado Anexo C. Los propietarios únicos también pueden unirse a la American Independent Business Alliance.
Sociedad de responsabilidad limitada (LLC)
LLC es la estructura comercial más común utilizada en los Estados Unidos porque la empresa protege los bienes personales del propietario.
Es similar a las sociedades y corporaciones, pero puede ser una LLC de un solo miembro en la mayoría de los estados. Una LLC requiere un documento llamado acuerdo operativo.
Sociedades y corporaciones
Las sociedades y corporaciones son típicamente para organizaciones masivas o firmas legales.
A menos que haya una razón específica por la que necesite una sociedad, es mejor hacer una LLC de varias personas. Investopedia tiene buena información sobre sociedades y corporaciones aquí.
Franquicia
Hay varias oportunidades para comprar franquicias de bicicletas.
Franchising.com tiene dos oportunidades de franquicia en los Estados Unidos y dos en Australia que le permiten iniciar un negocio de bicicletas utilizando el nombre y los procesos comerciales de una empresa de confianza.
Esto hace que un empresario pueda beneficiarse de la reputación de un negocio de bicicletas que ya ha resuelto muchos de los problemas de comenzar desde cero.
Paso 5: Preparándose para los clientes ciclistas
Su negocio de bicicletas es una entidad ahora, pero aún necesita más. El orden en que realice el resto de los pasos dependerá de los recursos que tenga, sus habilidades y el tipo de negocio de bicicletas que esté ejecutando.
Hay cinco áreas comerciales en las que deberá concentrarse para que su tienda funcione:
- Ubicación: ¿Dónde estarás trabajando?
- Inventario: ¿Qué tendrá en stock y cómo lo pagará?
- Empleados: ¿tendrá empleados y cómo se asegurará de que sea un entorno seguro?
- Finanzas: ¿cómo realizará un seguimiento de las transacciones y los registros financieros?
- Marketing: ¿cómo encontrará clientes?
Paso 6: Ubicación
Encontrar una ubicación variará según el negocio de bicicletas. Por ejemplo, Armen comenzó a reparar bicicletas en su garaje mientras Troy construía senderos para que la gente montara sus bicicletas de montaña.
Al decidir alquilar un espacio para un negocio basado en bicicletas, considere:
- ¿Cómo almacenaré el equipo y las piezas?
- ¿Hay espacio para una oficina en casa?
- ¿Los clientes vendrán a mi ubicación?
- ¿Cuánto inventario tendré?
- ¿Cuánto espacio de visualización necesito?
- ¿Cuánto espacio se necesita para realizar reparaciones?
- ¿Haré reparaciones de móviles?
Al abrir una tienda de bicicletas, probablemente necesitará alquilar un espacio en su ciudad. Para encontrar espacios para alquilar en su área, comuníquese con un agente inmobiliario comercial local. Puedes buscarlos por tu zona aquí.
Conoce las ordenanzas locales
Cada ciudad y estado tiene diferentes requisitos sobre dónde se permite ubicar una empresa. Es posible que las ordenanzas locales no permitan que un negocio de bicicletas esté basado en el hogar.
¿Cómo se supone que debo comenzar mi tienda con tantas reglas sobre bicicletas? Simplemente busque en la biblioteca de Municode para encontrar las regulaciones de su ciudad.
Encontrar un buen lugar
Al buscar un espacio para alquilar, tenga en cuenta a su cliente ideal y qué tiendas podrían frecuentar.
Por ejemplo, pueden querer café o un batido después de un largo paseo en bicicleta. Encontrar el lugar correcto requerirá un poco de investigación, que será mucho más fácil después de considerar sus esfuerzos de marketing.
Paso 7: Exhibiciones de inventario, herramientas y productos
Una nueva tienda requiere inventario. Ya se trate de bicicletas nuevas, piezas de repuesto o exhibiciones de productos para su tienda, habrá algunos costos asociados con la venta y reparación de bicicletas.
Cada uno de los dueños de negocios con los que hablamos mientras investigamos este artículo tomó diferentes enfoques.
Armen comenzó su negocio prácticamente sin inventario. Lo pedía en Amazon cuando necesitaba una pieza. Esto mantuvo sus costos iniciales bajos.
Troy decidió tomar una ruta diferente y tener un inventario por adelantado para que las personas pudieran alquilar o comprar bicicletas para recorrer los senderos que había construido.
Para encontrar una lista de los principales fabricantes de bicicletas, consulta este artículo.
Exhibiciones de productos y herramientas usadas
Las herramientas y las exhibiciones de productos a menudo se pueden encontrar con grandes descuentos si las compra usadas. Puede encontrar herramientas usadas y exhibidores de productos a través de la mayoría de los mercados en línea, casas de empeño, ventas por cierre del negocio y otros lugares.
Si está considerando comprar un negocio existente, debe incluirse en el precio de compra. Obtenga más información sobre la valoración de un negocio existente en nuestra guía sobre la compra de negocios.
Paso 8: Empleados
Troy enfatizó la importancia de las buenas personas, diciendo:
Contratar buenas personas. Ahora veo que una vez que tenga buenas personas, honre eso más allá de todo lo demás… Honre a su gente y nunca mantenga a las personas disruptivas, sin importar cuán corto de personal tenga. La gente buena ODIA a los compañeros de trabajo cojos.
Una tienda de bicicletas abierta podría necesitar empleados. Dependiendo de su posición financiera al comenzar, puede trabajar todas las horas usted mismo o contratar empleados.
De cualquier manera, hay algunas cosas que deberá hacer. Sigue leyendo para obtener más información.
Número de identificación de empleado
Obtenga un número de identificación de empleador (EIN) del IRS para identificar a su empresa. Solicite aquí o llame al 800-829-4933.
Declaración y retención de impuestos
Los requisitos de declaración de impuestos federales y estatales se aplican a los nuevos empleadores. Debe mantener registros de los impuestos sobre la nómina durante al menos cuatro años, incluidos los formularios especiales y la contabilidad de los impuestos estatales.
¡No te preocupes! ¡Te tenemos cubierto! Consulte la guía del IRS para empleadores aquí.
Impuesto al Seguro de Desempleo
Se requiere impuesto de seguro de desempleo. Es un programa bajo el Impuesto de Seguridad Social para los patrones.
Carteles federales de empleo y derecho laboral.
Todos los empleadores deben exhibir carteles en el lugar de trabajo, que puede descargar del sitio web.
Otros requisitos incluyen:
- Verificación de Elegibilidad de Empleo (Formulario I-9)
- Programa de Nuevas Contrataciones del Estado
- Seguro de compensación de trabajadores
- Seguro de discapacidad: varía según los estados
- Administración de Salud y Seguridad Ocupacional (OSHA)
Oferta de trabajo
La contratación de personas requiere la publicación de carteles de “ahora contratando” y la publicación en bolsas de trabajo destacadas. Algunos lugares donde puede comenzar a publicar los requisitos del trabajo son:
Entrevistas
Tener una lista preparada de preguntas para las entrevistas puede facilitar la contratación de las personas adecuadas. Indeed ofrece una variedad de recursos para ayudarlo a tomar mejores decisiones de contratación. Lea su guía: Cómo contratar a su primer empleado.
Compensación
Los empleados suelen ser el mayor gasto de una empresa. Miremos más de cerca.
Hay 3 estructuras de pago comunes en los negocios. Cada uno se adapta a diferentes escenarios.
Salario
Tarifa plana semanal/mensual basada en una persona que trabaja un número específico de horas. Por lo general, esto está reservado para propietarios, gerentes y algunos roles de administrador. Es posible que desee asignarse esto a sí mismo con fines presupuestarios.
Cada hora
Esta estructura de pago solo realiza un seguimiento de las horas que trabaja un empleado y les paga una tarifa por hora establecida. Esta estructura de pago se basa únicamente en el tiempo, no en el rendimiento.
Tipo de interés fijo
Esta estructura de pago se usa para mecánicos y otros comerciantes donde la facturación se basa en el tiempo esperado que lleva completar una tarea.
Esta es una forma de combinar el desempeño y el tiempo en la estructura salarial porque aquellos que completan un trabajo con éxito en menos tiempo tienen más oportunidades de trabajar en otros proyectos.
Esto también protege a la empresa de compensar en exceso la curva de aprendizaje.
Comisión
Normalmente se usa en ventas para dar a los empleados un porcentaje de los ingresos. Es un modelo estrictamente de compensación por desempeño.
Modelos híbridos
Los modelos híbridos combinan dos estructuras salariales. Por ejemplo, por hora y comisión para compensar el tiempo y el rendimiento.
La tarifa por hora generalmente será más baja que una tarifa por hora sin comisión, pero la comisión debe ser donde los empleados con buen desempeño ganen más de lo que ganarían sin comisión.
Estas estructuras también ayudan a reducir la variabilidad del pago de una semana a otra.
Pagar a los empleados un salario por hora funciona para la mayoría de los puestos si su nuevo negocio de bicicletas no requiere vendedores.
El artículo, “Cómo crear una estructura salarial que promueva el crecimiento del equipo y de la empresa” ofrece algunas ideas sobre cómo pensar en la estructura salarial.
Paso 9: Gestión financiera
Una parte crucial para iniciar con éxito una pequeña empresa es administrar el aspecto financiero de la tienda de bicicletas. Armen nos contó cuando abrió su tienda de bicicletas:
Abrí una tarjeta de crédito comercial y eso fue lo que me ayudó a comenzar. Mantenerme a través de otros negocios secundarios también me ayudó.
Esa es una forma bastante arriesgada de iniciar un negocio que requiere disciplina financiera porque las tarjetas de crédito tienen altas tasas de interés. Para encontrar bancos que trabajen con pequeñas empresas, use este recurso.
Veamos algunos trucos que puede usar para ayudar a que su tienda de bicicletas sea rentable.
¡Presupuesto! ¡Presupuesto! ¡Presupuesto!
Un presupuesto es la herramienta más importante que puede utilizar en los negocios. Sin él, es posible que su tienda de bicicletas no sobreviva los primeros años.
Mientras Armen comenzó Bicycle Pit Stop con un presupuesto reducido, Troy dice:
Pedí prestados $10,000 a mis padres, recluté a un socio inversionista y rogué crédito a los proveedores.
Troy pasa bastante tiempo discutiendo su estrategia presupuestaria, por lo que armé una tabla para ayudarlo a comprender cómo presupuesta.
Básicamente, utiliza reglas generales para mantener sus márgenes de beneficio neto en torno al 10 %. La siguiente tabla muestra cuál sería cada uno de sus presupuestos para ingresos de $100,000 en un negocio de bicicletas.
A Troy le encanta Quickbooks porque le permite “desarrollar presupuestos rápidamente sin un título en contabilidad”. Para obtener más información sobre presupuestos, consulte los cursos de bajo costo de Udemy
Considere las muchas opciones de financiamiento
Abrir una tienda de bicicletas no cuesta una fortuna. La inversión inicial para ser dueño de una tienda de bicicletas puede ser un año de ahorro.
Los fondos para iniciar su tienda de bicicletas pueden provenir de:
- Fondos personales
- Un préstamo de familiares o amigos.
- Compañeros de negocio)
- Programas gubernamentales
La SBA ofrece cursos gratuitos sobre opciones de financiación y programas de financiación. Para obtener información sobre el uso de fondos personales para iniciar un negocio, consulte este artículo de The Hartford.
Las fuentes alternativas de financiación incluyen:
- Recaudación de fondos
- Tarjetas de crédito
- Préstamo con garantía hipotecaria
- Rollover para empresas emergentes (ROBS)
Desarrollar una estructura de precios.
El precio de tus bicicletas y servicios afectará a cuántas personas atraes a la tienda. Si sus precios son demasiado altos, irán a otra parte. Demasiado bajo, perderá dinero.
Según las reglas generales presentadas por Troy en su entrevista, ganará entre $ 10 y $ 27 mil por cada $ 100 mil en ventas si usa un margen de beneficio del 50%, que es bastante estándar entre las empresas.
No subestimes las ventas para conseguir nuevos clientes
Las tiendas suelen vender sus productos o servicios a un precio más bajo para atraer nuevos clientes. Tenga cuidado con esto.
Si vende sus bicicletas con un descuento y se lo dicen a otros, es posible que deba vender otra bicicleta por el mismo precio. ¡A la gente le encanta mucho! Solo asegúrese de que sea sostenible para su tienda de bicicletas.
Aumentar los precios cada año.
La inflación ocurre todos los años. Para mantener su negocio en funcionamiento, aumente sus precios un 5% por año. Le da espacio para aumentar los salarios y ganar algo de dinero extra. Tiene sentido, ¿verdad?
Paso 10: Comercialización
Tu tienda de bicicletas está abierta. Tienes bicicletas para vender, piezas para arreglar bicicletas que la gente trae, ¡pero no clientes!
¿Cómo vas a hacer que la gente conozca tu empresa?
El marketing es crucial para todos los nuevos negocios. Tanto Armen como Troy dedicaron bastante tiempo a discutir sus estrategias de marketing con nosotros. ¡Veamos lo que tienen que decir!
Marketing de paradas en boxes para bicicletas
Armen nos dice que comenzó con Yelp y luego, gradualmente, agregó Google. Con el tiempo, también agregó Instagram para comercializar su tienda de bicicletas. Él piensa:
Yelp ha estado allí todo el tiempo. Yelp fue lo mejor que me pudo pasar. No me gusta pagarles. Últimamente, he estado pagando el mínimo.
Parece que los precios de Yelp lo obligaron a buscar alternativas menos costosas y lo llevaron a Google My Business e Instagram, donde puede hacer marketing sin pagar para mostrar su tienda y sus bicicletas a la gente.
Marketing deportivo al límite
Troy utiliza una variedad de métodos para comercializar su empresa de bicicletas. Si bien no habla sobre su marketing en las redes sociales, una pequeña investigación muestra que cada una de sus ubicaciones tiene miles de seguidores y cientos de publicaciones.
Es obvio que se esfuerzan en las redes sociales para publicitar su tienda. Los entusiastas de las bicicletas también pueden compartir sus fotos.
Troy también utiliza algunas formas innovadoras de marketing. Habla de cómo su empresa de bicicletas llegó a ser conocida en todo el mundo del ciclismo al organizar el almuerzo en una convención de bicicletas:
No podía permitirme un gran mercadeo o un stand de feria comercial, así que comencé a organizar un almuerzo en la feria comercial anual de bicicletas, lo llamé el “almuerzo de exhibición”. Se volvió icónico. Servimos más tequila de lo que servimos comida pero el “quién es quién” del MTB World vino a almorzar. Trajeron amigos y otros VIP, y la gente todavía me dice “fue la mejor parte de la feria”. Recuerdo cuando la cuenta del almuerzo llegó a $5,000; Estaba aterrorizado. ¿Podría permitirme esto? Sí, ahora lo sé, haz todo lo posible y ama a tu gente, nos hizo lo que somos y es MUY importante nunca cejar en ese esfuerzo honesto para honrar a tu gente.
Influenciadores
USA Cycling ofrece recursos para clubes que pueden ayudar con la influencia de marketing. Puedes unirte a uno o iniciar el tuyo propio. Otra herramienta de marketing común son los influencers de las redes sociales.
Para obtener una lista de personas influyentes en el ciclismo, consulte este artículo o use un generador de hashtags para llamar la atención de los entusiastas del ciclismo en sus canales de redes sociales.
Conclusión
Para recapitular esta guía sobre cómo iniciar un negocio de bicicletas, hágase las siguientes preguntas:
- ¿Sé cómo iniciar un negocio de bicicletas?
- ¿Vale la pena para mí iniciar un negocio de bicicletas?
- ¿Me sentiré cómodo hablando con los clientes?
- ¿Estoy comenzando un negocio de bicicletas este año?
- ¿Por qué estoy comenzando un negocio de bicicletas?
- ¿Necesito empleados o asesoramiento?
- ¿Qué necesitaré para sentirme exitoso?
Da el siguiente paso. Ahora que sabe cómo, ¡inicie un negocio de venta o reparación de bicicletas! La verdad es que todo lo que se necesita es una gran idea, algunas habilidades en reparaciones y ventas, y una buena estrategia de marketing para comenzar. Como nos dijo Armen:
No existe tal cosa como correcto o incorrecto. Si te funciona, déjalo estar. No existen los errores en los negocios. Principalmente veo todo como una curva de aprendizaje.
Háganos saber en los comentarios a continuación si tiene alguna pregunta, ¡estaremos más que felices de ayudarlo!
