Estás leyendo la publicación: Cómo Nathan Barry construyó ConvertKit por $ 2,1 millones por mes y compró una ciudad fantasma
En este episodio del podcast de Niche Pursuits, descubrimos los temas clave que hicieron de ConvertKit un éxito. ConvertirKit es una plataforma de marketing por correo electrónico iniciada por Nathan Barry, ex diseñador y autor, en 2012.
Revisé la herramienta en 2018 y puedes leer sobre mi experiencia personal con ConvertKit aquí.
El software ahora genera ingresos mensuales de 2,1 millones de dólares, ha figurado en el INC 5000 en numerosas ocasiones y su fundador, Nathan Barry, invirtió recientemente en una ciudad fantasma real.
Aquí están los números exactos si tiene curiosidad:
Y siempre puedes consultar sus números listados públicamente en Baremetrics aquí.
Mira la entrevista completa con Nathan Barry
Cómo la coherencia conduce al éxito
Entonces, ¿cómo construye un ex autor una empresa de software de alto crecimiento?
Sean McCabe le dio esta cita a Nathan que lo acompañó durante la construcción de Convertkit.
Nathan explica que es el dos años parte de la cita que marcó la diferencia para él.
Vería a tanta gente iniciar proyectos o empresas, pero nunca llegaría a llevarlos a cabo.
Al hacer un esfuerzo por ver los proyectos a largo plazo (al menos dos años), se empieza a ver un efecto compuesto en los resultados.
Nathan es de Boise, Idaho, un punto de acceso comunitario de marketing en Internet relativamente desconocido pero de la vieja escuela. Los sitios web como Bodybuilder.com, Click Funnels y ClickBank están ubicados en Boise.
Bryan Deluca de BodyBuilding.com fue parte de la inspiración. Bryan nunca se distrajo con la siguiente novedad. Se mantuvo concentrado en crear BodyBuilding.com. Renunció a las ganancias a corto plazo para centrarse en la construcción a largo plazo.
Antes de iniciar ConverKit, incluso como escritor, Nathan mantuvo esta mentalidad de coherencia y concentración.
Como escritor, se comprometió a producir 1.000 palabras al día. Nathan terminó el libro; una vez completado, tuvo una racha de 80 días escribiendo.
No había manera de que quisiera romper esa racha, así que siguió escribiendo. En un momento, tuvo un Racha de 600 días.
Su objetivo para su libro era vender 10.000 dólares durante toda la vida útil del libro. Terminó haciendo $12.000 en las primeras 24 horas. $19,000 al final de la primera semana.
El segundo libro. $26,000 el primer día y $50,000 al final del primer mes.
Entonces, ¿cómo generó las ventas?
Nathan descubrió el poder del marketing por correo electrónico.
Lo alentador es que, en ese momento, Nathan solo tenía una lista de correo electrónico de 800 personas.
Con su nueva obsesión por el marketing por correo electrónico, Nathan creó Convertkit.
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Cómo comenzó Convert Kit: el desafío de la aplicación web
El proyecto comenzó como un desafío de aplicación web, que Nathan creó para documentar públicamente su nuevo proyecto. Los requisitos del desafío:
- En seis meses, cree una aplicación web que genere $5000 en ingresos recurrentes.
- Sólo pudo gastar 5.000 dólares de su propio dinero en todo el proceso. Lo que significa que cualquier otro costo del trabajo de desarrollo tendría que provenir de los clientes que pagan.
- Inicialmente no podía dedicar más de 20 horas a la semana al proyecto. También tenía otros contratos en los que debía concentrarse.
- Construya el proyecto en público para que todos vean el progreso. (Esto sigue siendo un enfoque en ConvertKit hasta el día de hoy).
Desafortunadamente, Nathan no cumplió su objetivo.
Le daremos un respiro porque el objetivo era un poco ambicioso.
Pero siguió con su plan y siguió adelante.
Kit de conversión de edificios en público
Conozco de primera mano cómo construir en público, ya que el inicio de Niche Pursuits se basó en mis estudios de caso y en compartir resultados (tanto buenos como malos).
Decirle al mundo en qué estás trabajando no es fácil. Nathan atribuye esto como algo que mantuvo a Convertkit avanzando en la dirección correcta.
Construir en público no sólo lo hizo responsable sino que generó ayuda de la comunidad.
La gente salió de la nada para ofrecerse a ayudar. Teton Shaw, quien anteriormente fundó un montón de empresas SaaS exitosas, y David Hauser, que dirigía Grasshopper en ese momento, ofrecieron su ayuda.
Nathan escribiría un blog sobre sus experiencias y la gente intervendría y daría consejos allí mismo, en los comentarios.
Las primeras versiones
No siempre fue fácil para Nathan. Al final de los seis meses, estaba generando $2000 en ingresos recurrentes mensuales. Un logro sobresaliente, pero aún por debajo de su meta de $5000.
Las primeras versiones de ConvertKit eran bastante básicas. Básicamente era una herramienta de recopilación de correo electrónico con secuencias de correo electrónico automatizadas.
Ni siquiera podrías enviar un correo electrónico a todos tus suscriptores a la vez con ConvertKit.
Los mayores desafíos de ConvertKit
Conseguir clientes. Inicialmente, Nathan intentó utilizar el marketing de contenidos para conseguir clientes. El marketing de contenidos en una empresa de software en etapa inicial es difícil. Es aún más difícil cuando el software aún está en sus inicios y necesita mejoras.
Nathan pudo resolver este problema hablando con los clientes. Nathan descubrió que muchos no tenían interés en cambiar su Mailchimp o Infusionsoft actual.
Para resolver el problema, Nathan siguió el consejo de Paul Grahams: hacer cosas que no escalan blog artículo que enseña en YCombinator.
Nathan decidió migrar usuarios a ConvertKit desde sus plataformas existentes de forma gratuita.
En ocasiones, el proceso de migración tardaba hasta 8 horas. En ese momento, cobraba 50 dólares al mes.
Si estás haciendo los cálculos, Nathan ganaba mucho menos que el trabajador de la comida rápida local.
El efecto compuesto
Al considerar ese tiempo invertido como una inversión, Nathan vio un crecimiento. Cada migración sería más cómoda, los argumentos de venta mejorarían y los procesos se volverían más eficientes.
En noviembre de 2020, incorporaron 2329 nuevos clientes. No hay manera de que su equipo hubiera pasado 8 horas migrando a todos los clientes hoy, pero fue haciendo cosas que no escalaron, lo que permitió a ConvertKit ver lo que les importaba a los clientes.
Fue entonces cuando las cosas empezaron a despegar en ConvertKit.
Has visto efectos compuestos en todas partes. Relaciones, fitness, aprendizaje, inversión y lo ve construyendo una empresa SaaS. La mayoría de las personas no continúan el tiempo suficiente para ver el rendimiento del compuesto.
Se necesitan años. Piense en ello como si fuera una inversión. En los primeros años de inversión, no se ve mucho interés compuesto. Pero después de unos diez años, el interés compuesto se vuelve significativo.
A medida que el equipo de ConvertKit creció, se mantuvo concentrado y constante. Así como Nathan inicialmente establecía metas y desafíos, ConvertKit continuó estableciendo metas e incluso mostró todos sus métricas públicamente en Baremetrics.
ConvertKit en crecimiento
En 2018, ConvertKit aterrizó en el Inc 5000 por primera vez en 72. En 2019 ocuparon el puesto 29 en el Inc 5000.
ConvertKit también ha conseguido clientes de algunos de los nombres y marcas más importantes del mundo. Hoy cuentan con un total de 33.878 clientes activos.
Solo yo he enviado 14 millones de correos electrónicos en total a través de ConvertirKit.
Nathan admite que todavía tiene que ponerse al día con MailChimp, cuyos ingresos rondan los 700 millones de dólares. Pero también tuvieron una ventaja significativa.
Si se mantiene constante y concentrado, Nathan cree que puede superar y vencer a Mailchimp, el líder actual en la industria del marketing por correo electrónico.
Monetice sus correos electrónicos de ConvertKit
Más reciente, ConvertKit ha lanzado su función de monetización de productos. Una herramienta que te permite monetizar tus campañas de correo electrónico con productos pagos o un boletín informativo pago.
Competidores como Substack han entrado en el mercado y están ganando una parte importante del mercado de boletines de pago.
La plataforma de correo electrónico Substack todavía es pequeña en comparación con ConvertKit. En comparación, algunos de los mejores usuarios de Substack tienen 10.000 suscriptores. Los mejores suscriptores de ConvertKit se encuentran entre cientos de miles, si no millones, de suscriptores.
Substack frente a ConvertKit
Sí, ahora puedes crear un boletín pago en ConvertKit. Nathan ve la diferencia entre Substack y ConvertKit como lo es Amazon para Shopify.
Substack ha creado una plataforma de correo electrónico similar a Amazon con soluciones de extremo a extremo pero con una personalización limitada. Ni siquiera puedes cambiar la marca Substack.
ConvertKit, por otro lado, se está construyendo con una mentalidad más de Shopify. Una plataforma sencilla de utilizar, pero con la posibilidad de personalizarla como mejor le parezca.
Otras plataformas de marketing por correo electrónico comparadas con ConvertKit
¿Cómo ha cambiado la vida de Nathan Barry?
Mirando hacia atrás, el límite de 5.000 dólares que se impuso para iniciar una empresa parece pequeño. Nathan admitió hoy que “entre 10.000 y 20.000 dólares es ahora una especie de error de redondeo en un presupuesto”.
Todavía continúa concentrado en construir ConvertKit y su escritura sigue siendo consistente. El objetivo de escribir todos los días permanece. Aunque ya no tiene el requisito de las 1000 palabras.
Aunque esté concentrado en construir una gran empresa, eso no significa que no pueda divertirse un poco.
Comprar un pueblo fantasma
Junto a Brent Underwood y Ryan Holiday, que dirige el sitio Daily Stoic, un popular boletín informativo por correo electrónico en ConvertKit, Nathan invirtió en una ciudad fantasma literal.
Desde entonces, ha aparecido en casi todos los principales medios de comunicación y blogs de viajes. Ahora es un destino popular con una historia increíble.
Nathan dice que, si bien fue una inversión, al final parecía muy divertido ser dueño de una ciudad fantasma.
Puedes leer sobre su pueblo fantasma aquí.
Pruebe ConvertKit
He estado usando Convert Kit durante varios años para Niche Pursuits, Link Whisper y otras empresas. Estoy muy contento con el producto y el equipo de soporte es excelente.
Si desea probar ConvertKit de forma gratuita, puede administrar hasta 1000 suscriptores de forma gratuita aquí.
Si desea iniciar un boletín pago, ahora puede comenzar en ConvertKit. Recientemente anunciaron su paquete de “comercio” que le permite vender productos digitales directamente a través de ConvertKit, y esto incluye boletines informativos pagos. Puedes probar ConvertKit Commerce aquí.
O si ya tiene una lista de correo electrónico de más de 1000 y desea probar ConvertKit, puede obtener una prueba gratuita de 14 días aquí.
En general, espero que hayas disfrutado escuchando la historia de éxito de Nathan Barry y ConvertKit.
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