Estás leyendo la publicación: Cómo obtener más clientes potenciales a través del marketing de contenido gráfico
La generación de leads es uno de los objetivos vitales de todo vendedor. Y la razón es que más clientes potenciales significan más ventas, en la mayoría de los casos.
Es por eso que usamos el marketing de contenidos para llegar a nuestra audiencia y atraerlos al embudo de ventas.
Sin embargo, el mundo ya no está interesado en copias de solo texto súper estiradas que solo hablan sin mostrar.
Tu audiencia ahora quiere que muestres en lugar de contar todo el tiempo. Quieren oírte hablar menos y ver lo que estás viendo.
Ahí es donde entran los gráficos.
El marketing de contenido gráfico implica el uso de elementos visuales como imágenes, memes, GIF, íconos y muchos otros para transmitir su mensaje.
Y hay pasos para implementar esta estrategia, todos los cuales discutiremos en este artículo.
¿Por qué los gráficos son importantes para la generación de leads?
Cada vez más empresas están comenzando a adoptar el marketing de contenido gráfico, y he aquí por qué:
Atrae la atención y aumenta el compromiso
No puede convertir sus clientes potenciales en ventas si no atrae su atención primero.
Mientras atrae la atención, también debe involucrar y entretener a su audiencia tanto como sea posible. Y eso es exactamente lo que hacen los gráficos.
Hecha un vistazo a la imagen de abajo.
El contraste entre los colores azul y rojo crea una distinción llamativa entre los titulares principales.
Y eso hace que sea muy fácil llamar la atención de su cliente potencial.
Incluso puede volverse más realista con sus gráficos usando pinceles como acuarela de brushgalaxy.com.
Adecuado para pasar mensajes complejos
La creación de contenido que es difícil de leer y comprender le otorgará una bandera roja de su audiencia más rápido que si no crea ningún contenido.
Ese es un gran dolor de cabeza que no se puede resolver por completo, incluso después de haber articulado profesionalmente sus palabras.
Por otro lado, el contenido basado en gráficos, especialmente con infografías, es bastante útil para expresar estadísticas e información complejas de la manera más simple posible.
Literalmente, puede compilar toneladas de cifras matemáticas en barras y círculos mientras segmenta las secciones vitales con diferentes colores.
Más Información y Ayudas a la Retención
Un estudio de Brainrules muestra que su audiencia puede recordar alrededor del 65% de lo que vio incluso después de 72 horas o tres días.
Eso es mucho y lo mantiene en la cabeza de sus posibles clientes potenciales. Esto es especialmente importante para el reconocimiento de la marca.
Además, los gráficos a menudo brindan más información y muestran menos.
Eso hace que el contenido basado en gráficos sea muy efectivo al crear copias para la conversión de clientes potenciales o publicaciones promocionales en las redes sociales.
Tiempo y costo eficiente
Sus lectores pueden tardar hasta diez minutos en leer un artículo de mil palabras.
Relativamente, una infografía que contenga la misma información tardará menos.
De hecho, el cerebro humano procesa las imágenes 60 000 veces más rápido que los textos. Así que leer un gráfico más rápido no debería ser una sorpresa.
Además, los gráficos son rentables ya que ayudan a generar más clientes potenciales y ventas que el contenido completamente textual.
Fácilmente compartido
Las infografías se comparten 3 veces más que otros tipos de contenido y son el cuarto tipo de marketing de contenido más utilizado.
Otro contenido gráfico, incluidas imágenes, memes, ilustraciones, GIF e incluso visualizaciones de datos independientes, también puede ayudarlo a llegar a más audiencia que el contenido textual.
7 formas de generar más clientes potenciales a través del marketing de contenido gráfico
En 2021, cerca del 51,4 % de los creadores de contenido y especialistas en marketing usaron elementos visuales en su contenido.
Y ahora, algunos más se han puesto al día con la tendencia. Pero si se encuentra entre los que no lo han hecho, así es como puede hacerlo.
1. Averigüe y comprenda a su audiencia
Antes de crear cualquier tipo de contenido, debes descubrir a tu audiencia.
¿Son de mediana edad? ¿O tal vez los de bajos ingresos?
¿Clientes B2B o B2C?
Por ejemplo, los memes atraen más a las edades más jóvenes y al público B2C.
Sin embargo, no se adaptará bien a los líderes de opinión y tomadores de decisiones B2B.
Para saber quién es tu audiencia, debes comenzar por averiguar qué necesidades resuelve tu producto o qué servicios ofreces.
Una empresa que venda “productos de belleza” querrá apuntar más al género femenino, preferiblemente en sus primeros años de vida.
Y sus gráficos pueden tener un tinte de color rosa, lo que atrae en gran medida al género femenino, aunque no en todos los casos.
Si se dirige a los hegemónicos de las grandes empresas de SaaS en las redes sociales, digamos LinkedIn, necesitará más que colores rosas.
Estamos hablando de ilustraciones que muestran hechos reales basados en valores e infografías establecidas.
2. Convierta los resultados de su encuesta en infografías
Las infografías son gráficos que contienen figuras o textos, ilustraciones y representaciones.
Y su propósito principal es pasar mensajes complejos de una manera fácil de entender.
Asimismo, este tipo de ayudas visuales a la capacidad cognitiva de los lectores a través de patrones repetitivos.
Por otro lado, las encuestas son herramientas para recopilar información importante de su público objetivo.
Estas estadísticas se pueden convertir en infografías y publicar como una pieza independiente en su sitio web. También puede integrarlo con una publicación de blog textual para llamar la atención de su lector.
La combinación de encuestas e infografías es un paso hacia la creación de piezas de fondo del embudo (BOFU) para convertir sus clientes potenciales.
Pero más allá de eso, estas infografías pueden convertirse en un lead magnet.
Un caso de estudio típico es Bookafy, una empresa que ofrece software de programación en línea.
Y son un nicho experto en temas relacionados con reservas y citas.
Al realizar una encuesta rápida, Bookafy puede recopilar el porcentaje de encuestados que prefieren usar herramientas de reserva automatizadas y los que no.
Una vez que las estadísticas se publiquen como una infografía compartible, otros sitios web la descargarán para usarla y volverán a consultar Bookafy.
Como resultado, Bookafy obtiene más backlinks que aumentarán automáticamente la clasificación de su sitio web en las SERP.
Cuanto más alto esté el contenido de esta infografía en los motores de búsqueda, más visitantes recibirá. Y más visitantes significan más clientes potenciales.
3. Use ilustraciones dentro de las publicaciones del blog y su sitio web
Aparte de las redes sociales, el marketing de contenidos encuentra más expresión en su sitio web y página de blog.
Cuando las personas buscan soluciones a sus consultas, es más probable que visiten su página de recursos para ver si tiene una solución relacionada.
Por supuesto, eso es si los motores de búsqueda abren su sitio web en respuesta a sus consultas.
Sin embargo, no es una buena idea bombardear a tus visitantes con varios bloques de texto.
Definitivamente apreciarán gráficos más ilustrativos que no solo atraerán su atención sino que también les proporcionarán la respuesta necesaria lo más rápido posible.
Considere usar ilustraciones y otros tipos de gráficos para crear una historia convincente en su página de inicio.
Una forma común de hacerlo es visualizando el número total de clientes, proyectos anteriores exitosos y revisiones con atractivos gráficos circulares.
4. Deje que las imágenes hablen en las redes sociales
Si está buscando otro lugar para generar una increíble cantidad de clientes potenciales con gráficos, esas son las redes sociales.
Según Forbes, hay alrededor de 4.900 millones de personas que utilizan las redes sociales en 2023, y se espera que esta cifra alcance los 5.850 millones para 2027.
Una de las mejores redes sociales para priorizar el marketing de contenido basado en gráficos para las marcas B2B SaaS es LinkedIn.
Esta plataforma está llena de cientos de miles de tomadores de decisiones y principales partes interesadas que buscan soluciones a diario.
Para las marcas B2C, Instagram y Facebook son mejores opciones.
En Facebook, puedes usar carruseles gráficos para transmitir toneladas de información al mismo tiempo. La razón es que los carruseles gráficos generalmente atraen más atención que los anuncios de una sola imagen.
Además, tienen un 72% más de CTR que otros tipos de anuncios.
La idea es usar imágenes atractivas para hablar en su cuenta de redes sociales.
5. Integre gráficos en su estrategia de correo electrónico
El marketing por correo electrónico es más útil para la gestión y conversión de clientes potenciales que para la generación de clientes potenciales.
Sin embargo, aún puede atraer una buena cantidad de clientes potenciales para su negocio, especialmente si se utilizan imágenes.
Para que lo sepas, había alrededor de 4 mil millones de usuarios de correo electrónico en 2021, y es probable que el porcentaje aumente a 4,6 mil millones para 2025.
En lugar de enviar copias largas de textos duplicados y engorrosos a su lista de correo electrónico, puede transmitir su mensaje con infografías o ilustraciones independientes.
Un caso de estudio perfecto es el informe mensual por correo electrónico de Grammarly.
La imagen de arriba combina ilustraciones y algunos textos. Y eso hace que el informe de Grammarly sea fácil de entender.
Como resultado, es más probable que Grammarly reciba más CTR que otros competidores que usan solo contenido textual.
6. SEO de imágenes
El SEO de imágenes implica optimizar sus imágenes y otros tipos de elementos visuales para los motores de búsqueda.
Por ejemplo, Google tiene una página de imágenes que muestra miles de imágenes vinculadas en respuesta a una consulta en particular.
Entonces, si un cliente potencial busca “cómo usar CRM”, y tiene gráficos bien optimizados en uno de sus artículos que aborda esta consulta, es probable que aparezca una de sus imágenes.
Cuando las personas hacen clic en cualquiera de sus imágenes, se les llevará directamente al enlace de origen, que suele ser una publicación de blog.
Sin embargo, debe asegurarse de que la metaetiqueta, la descripción y el título de la imagen estén colocados correctamente.
Eso aumenta la probabilidad de que sus gráficos aparezcan en la página de la imagen.
7. Usa memes y gifs
Los memes son imágenes o textos representados visualmente que tienen cierto sentido del humor y se comparten ampliamente en las redes sociales.
GIF, por otro lado, significa formato de intercambio de gráficos. Y a menudo están animados.
Estos dos poderosos elementos visuales pueden mejorar la tasa de participación de sus clientes potenciales con el contenido que produce.
Por lo tanto, de vez en cuando debe deslizarlos en sus boletines de correo electrónico y publicaciones de blog para crear un ambiente intrigante.
Cuando las personas encuentran su contenido interesante, se vuelve fácil hacer que se registren o tomen medidas.
Conclusión
El marketing siempre ha sido un reto.
Y la competencia para atraer clientes potenciales de calidad es aún más intensa que antes, especialmente con la llegada de las innovaciones sofisticadas y la IA.
Sin embargo, el uso de la estrategia de marketing de contenido basado en gráficos le dará una ventaja sobre sus competidores y lo ayudará a obtener prospectos potenciales.
Primero, comprenda a su audiencia y adapte su tipo de gráfico a sus necesidades.
Luego, agregue estas imágenes en lugares estratégicos como las publicaciones de su blog, la página de ventas y la página de inicio. Y, por último, optimizar cada gráfico para SEO.
