Estás leyendo la publicación: Cómo obtener más clientes usando LinkedIn (sin lanzamiento en frío)
Así que tienes un perfil de LinkedIn.
Todo está configurado, pero tienes problemas para conseguir clientes.
¿Lo que da?
Eche un vistazo a sus conexiones y pregúntese, ¿con cuántos de estos profesionales he interactuado realmente después de conectarme con ellos?
Muchos creen que LinkedIn se trata de presionar el botón de conexión, pero esto es solo una parte del proceso.
La clave es activamente conectarse con otros miembros de LinkedIn.
Quizás se esté preguntando cómo conectarse activamente con los miembros de Linkedin.
En esta publicación, cubriremos cómo se ve este proceso mientras respondemos las siguientes preguntas:
- ¿Cómo puedo hacer que mi perfil de LinkedIn se vea profesional?
- ¿Existen otras formas de interactuar con los miembros de LinkedIn sin hacer presentaciones en frío?
- ¿Cómo me involucro más en la comunidad de LinkedIn?
¿Cómo me conecto activamente con los profesionales de LinkedIn?
Primero, comprenda la diferencia entre un perfil de LinkedIn y un perfil de LinkedIn optimizado.
Un perfil de LinkedIn significa que su página se completa como un currículum. Enumeras tu experiencia e información de contacto en voz pasiva, y tu marca no se incorpora a tu perfil.
Se configura un perfil de LinkedIn optimizado para sus futuros clientes. Su marca se implementa en toda la página y su copia les dice a los clientes qué puede hacer por ellos y cómo pueden contactarlo.
Una vez que haya optimizado su página, ¿qué sigue?
Impulsa tu actividad social y aumenta tu prueba social.
La prueba social es una forma de confianza: si los clientes ven que otros recomiendan sus servicios e interactúan con su contenido, estarán dispuestos a comunicarse.
Construir su prueba social significa publicar contenido, interactuar con otros profesionales y compartir su conocimiento sobre su nicho de negocio.
Ahora, echemos un vistazo a cómo optimizar su perfil de LinkedIn y cómo iniciar el proceso de creación de redes…
Paso 1: Optimiza tu perfil de LinkedIn (en la mitad superior de la página)
Hay 2 factores a considerar cuando optimizas tu página de LinkedIn.
Primero, adapta tu perfil a tu cliente ideal. El objetivo de LinkedIn es promocionarse como un empleado de calidad. Cree una “persona de cliente” y responda las siguientes preguntas:
¿Qué habilidades son importantes para mi empleador? ¿Cuánta experiencia quieren ver? ¿Qué palabras clave se destacarán para ellos?
Mantenga estas respuestas a mano mientras optimiza su perfil.
En segundo lugar, permite que tu personalidad brille en tu página de LinkedIn. Si bien los clientes buscan ciertos criterios en su perfil, también quieren contratar a alguien que aporte algo único a la mesa.
¿Tiene experiencia previa que se destaca de otros candidatos? ¿Tu encabezado te expresa? ¿Cómo puedes escribir un perfil profesional usando tu propia voz?
Piense en estas respuestas, ya que lo ayudarán a representar con precisión su marca en su página.
¿Cómo puedo optimizar mi perfil de LinkedIn en la parte superior de la página?
Arriba del pliegue está la primera sección de su perfil disponible para ver tan pronto como se cargue la página. Es crucial optimizar esta sección y dirigir a los clientes debajo del pliegue, o la sección de su perfil que requiere desplazamiento.
Hay 3 componentes importantes ubicados arriba del pliegue:
Tu foto de perfil
¿Puede tu foto de perfil hacer o deshacer tu negocio?
Un estudio mostró que las fotos de perfil tomadas profesionalmente eran 36 veces más probable para recibir un mensaje.
Para resumir esta pregunta, sí, una foto de perfil afecta tus posibilidades de ser contactado.
Piense en su foto de LinkedIn como la primera impresión con un futuro cliente. Quieres lucir profesional, confiado y accesible.
En otras palabras, evite las selfies casuales y opte por una foto tomada profesionalmente.
3 cosas que debes considerar al tomar una foto son:
1. Alta resolución
Usa una foto con buena iluminación y evita las subidas borrosas. Una foto de 400 x 400 píxeles es el punto ideal.
2. Un fondo sencillo
El objetivo de tu foto de perfil es enfocarte en tu cara. Toma tu foto frente a un fondo sólido y sube una foto que solo muestre tu cara y tus hombros.
3. Tu expresión facial
Elige una foto en la que estés sonriendo genuinamente para parecer más accesible.
¿Buscas un ejemplo?
Olga Andrienko se ajusta a las tres características en su foto de perfil.
- La foto de Olga utiliza una gran iluminación para crear una foto clara y de alta resolución.
- El fondo está libre de distracciones y su rostro ocupa la mayor parte de la foto.
- La expresión facial de Olga es natural. Se ve accesible y amigable.
Otra cosa a considerar cuando eliges una foto de perfil es tu marca.
Jorden Roper usa su cabello teñido como elemento básico en toda su marca. Si bien el cabello teñido no siempre se ve como “profesional”, hace un gran trabajo al usar su cabello para mostrar su personalidad y profundizar su marca.
No tenga miedo de expresarse, siempre y cuando encaje bien con su marca y audiencia.
Tu titular
El título de su perfil se encuentra debajo de su nombre y les dice a los clientes lo que hace.
Asegúrate de que tu titular sea:
1. directo
Evite la “pelusa” y establezca claramente sus servicios.
2. Conciso
Escribe tu título en una oración o menos.
3. Amigable con las palabras clave
Implementa palabras clave a la medida de tu cliente. Si posee un blog de viajes, use palabras clave como “escritor de alquiler” y agregue un enlace a su sitio.
He aquí un ejemplo de un titular largo:
Si bien este título explica lo que hace e incluye palabras clave, es largo e indirecto. Esta información está mejor en la sección acerca de.
Aquí hay un ejemplo del mismo titular usando una copia rápida y concisa:
Este titular establece directamente lo que haces en solo unas pocas palabras y utiliza palabras clave adecuadas. Como se indicó anteriormente, cumple con los criterios de ser directo, conciso y amigable con las palabras clave.
Su cabecera
Tu encabezado de Linkedin es un arma secreta cuando se trata de optimización. Es un lugar perfecto para mostrar información clave sobre su negocio y mostrar su marca.
Las 3 partes importantes de un encabezado de LinkedIn son las siguientes:
1. Tu logo o foto
Implementa tu marca y coloca tu logo o foto tuya en la cabecera. Esto ayudará a los espectadores a conectar sus servicios con su marca.
2. Una llamada a la acción
Dirija a su cliente a sus servicios con un breve CTA. Esta puede ser una frase llamativa o una pregunta.
3. Colores de la marca
Profundice su marca con los colores que usa para su sitio web, logotipo y otros canales sociales.
doña serdula utiliza los tres componentes de un encabezado optimizado.
- Donna usa una foto de sí misma para que los clientes puedan poner una cara a su marca al instante.
- El CTA, “Transforma tu futuro hoy” deja a sus visitantes con ganas de más información.
- Los colores de su marca se agregan al diseño sin ser demasiado desordenados.
Observe cómo Donna agregó sus servicios en la parte inferior. Esta es una adición útil porque los clientes pueden ver su marca y servicios en una sola foto.
Comienza a crear tu encabezado con una plataforma de diseño gráfico gratuita como Canva.
Paso 2: vuélvete social en LinkedIn
Una vez que su perfil de LinkedIn esté optimizado, estará listo para mostrar su página y comenzar a establecer contactos.
Hay 2 tácticas a tener en cuenta al socializar con profesionales.
Primero, comparte tu conocimiento sobre tu nicho. Escriba estados, comparta artículos y mantenga su perfil actualizado.
Segundo, expande tu burbuja profesional. Si te limitas a un tipo de cliente, perderás otras oportunidades. Con eso en mente, tome la iniciativa y siga a personas influyentes conocidas, compañeros profesionales y otros dueños de negocios con los que pueda trabajar.
Por ejemplo, si está iniciando una empresa de marketing B2B y desea implementar un blog, sería beneficioso conectarse con escritores B2B.
Aquí hay tres formas de compartir su conocimiento y expandir su burbuja profesional:
tono cálido
Es posible que haya oído hablar de un tono frío, pero ¿qué pasa con un tono cálido?
A diferencia del lanzamiento frío, en el que te acercas a extraños, el lanzamiento cálido es establecer una relación antes de acercarte.
Puede hacer un lanzamiento cálido en LinkedIn de la siguiente manera:
1. Seguir las páginas de la empresa
Muestre su interés y siga la página de su empresa. Controle las publicaciones que crean y comparten, así como a otros empleados que figuran en su página.
2. Interactuar con su contenido
¿Tu cliente publicó algo digno de mención? Deja un comentario y hazles saber. ¿Crees que tus seguidores encontrarían valor en su publicación? Compártelo en tu feed.
Estas interacciones abren la puerta a una relación con su cliente. Notarán su interés y pueden tomar nota de su negocio.
Los siguientes pasos son los siguientes:
3. Conéctate con su perfil
Has compartido su contenido y dejado comentarios y me gusta: toma la iniciativa y conéctate con ellos. De esta manera, pueden ver el contenido que publicas y cómo te relacionas con su nicho.
4. Envía un discurso
Ahora que ha construido una relación, ¡envíeles su mejor discurso y gane un nuevo cliente!
¿Por qué es beneficioso el lanzamiento cálido en LinkedIn?
La mayoría de los empleadores reciben una tonelada de mensajes y no tienen tiempo para revisarlos todos. El lanzamiento cálido le brinda la oportunidad de mostrar el interés de sus clientes sin llenar su bandeja de entrada.
Unirse a grupos de LinkedIn
Los grupos de LinkedIn son comunidades de profesionales con ideas afines que comparten ideas, publican preguntas y solicitan comentarios.
Obtendrá el máximo valor de un grupo de LinkedIn si aprende habilidades útiles de otros miembros y comparte su propia perspectiva.
¿Cómo me uno a un grupo de LinkedIn?
En el menú desplegable de la barra de búsqueda, haga clic en Grupos y comience a buscar. Busque frases y palabras clave que coincidan con sus criterios.
Si es propietario de una pequeña empresa, escriba una frase como “pequeña empresa emprendedora” para encontrar grupos dentro de ese nicho.
Me uní a un grupo, ¿ahora qué?
Una vez que te unas a un grupo de LinkedIn, publica una breve presentación sobre ti. Incluya su nombre, lo que hace y por qué se unió al grupo.
Puedes escribir algo a lo largo de estas líneas:
El objetivo de escribir una introducción es que los demás sepan tu nombre, lo que haces y por qué te uniste al grupo.
Siéntase libre de incluir un hecho divertido sobre usted para mostrar otros intereses que tenga.
Etiqueta del grupo de LinkedIn
A medida que comience a unirse a los grupos de LinkedIn, notará cómo la mayoría enfatiza la regla “No enviar spam”. Los grupos no están destinados a publicitar su negocio. De hecho, están hechos para alejarse de esa área de negocios.
Tenga en cuenta esta regla y, en su lugar, conozca a sus compañeros de grupo. Participe en debates, comparta el contenido que ha creado y dé su opinión. El objetivo es expandir su red compartiendo información que sea útil para otros.
Aunque la publicidad es un gran no-no, los grupos de LinkedIn siguen siendo una excelente manera de llegar a los clientes a través de presentaciones cálidas.
A medida que continúe interactuando con los miembros, lo más probable es que encuentre algunos clientes potenciales en el camino. Conózcalos, lea el contenido que comparten y tome nota de cómo puede ayudar a su negocio.
Una vez que haya establecido una relación, comuníquese con ellos (fuera del grupo) y presente sus servicios.
Publicar artículos
Publica contenido en su sitio web, canales de redes sociales y blog, ¿por qué no en LinkedIn?
Los estudios muestran que 70% de los clientes sentirse más conectado con las empresas que publican contenido personalizado. Esto significa que sus clientes se sentirán más seguros al conectarse con alguien que comparte contenido fácilmente.
Publica artículos para compartir tu conocimiento sobre tu nicho e interactúa con tus contactos de forma orgánica.
¿Cómo puedo empezar?
La mejor parte de compartir contenido en LinkedIn es que no tiene que crear contenido nuevo, sino que puede reutilizar el contenido antiguo de su blog.
Puede reutilizar su contenido siguiendo estos 2 pasos:
1. Mire a través de su contenido de formato largo
Lea las publicaciones de blog antiguas y elija una sección que llegue a su comunidad de LinkedIn.
Considere las secciones que desea que vean los futuros clientes. Convierte tu contenido reutilizado en una publicación atractiva y que invita a la reflexión.
2. Agregue un llamado a la acción al final de su publicación
Dirija a los seguidores a su sitio web o a su lista de correo electrónico utilizando una imagen o enlace CTA.
Una vez que su artículo esté listo para compartir, utilice hashtags para llegar a miembros fuera de su red. Asegúrese de que sus hashtags sean relevantes para su publicación y audiencia objetivo.
Consulta tus analíticas
Una vez que haya publicado un artículo, vaya al lado izquierdo de su feed y haga clic en “Vistas de su publicación” para ver sus análisis.
LinkedIn clasifica quién ha visto tu publicación por empresa, cargo y ubicación. Fíjate a qué audiencia te estás dirigiendo.
¿Están dentro de su nicho de negocio? ¿Alguien fuera de tus conexiones leyó tu publicación?
Tome estas estadísticas y modifique su próxima publicación para llegar aún más a su público objetivo.
Para concluir
LinkedIn es una poderosa herramienta que le permite expandir su negocio y su marca entre otros profesionales. Si bien hay muchas maneras diferentes de mejora tu perfil de LinkedInlo mejor que puedes hacer es pensar en tus clientes mientras navegas por esta plataforma.
Hay miles de empleadores que están esperando para contratar a alguien como tú. Aproveche esta oportunidad y comuníquese con ellos utilizando una página optimizada de LinkedIn y presencia social.
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