Estás leyendo la publicación: Cómo obtener recomendaciones editoriales de Amazon
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Así como las películas taquilleras obtienen un impulso de las reseñas positivas de los críticos, los productos de Amazon se benefician de las recomendaciones de los sitios web de reseñas de productos y de personas influyentes.
Este artículo explicará de qué se tratan las recomendaciones editoriales de Amazon y cómo los vendedores de Amazon pueden obtenerlas para sus productos, incluido el pago potencial por ellos.
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¿Qué son las recomendaciones editoriales de Amazon?
Las recomendaciones editoriales de Amazon son esencialmente como reseñas de películas para productos de Amazon. Aparecen en una sección en la primera página de los resultados de búsqueda, con productos que los creadores de contenido de terceros, los influencers de nicho y los editores consideran los mejores en la categoría.
Una búsqueda de “mejor prensa de ajo” muestra una sección de recomendaciones editoriales escrita por Gear Hungry, un sitio de revisión de productos que se enfoca en artículos para el hogar, ropa y electrodomésticos.
Las recomendaciones editoriales agregan mucho valor a los vendedores cuyos listados aparecen en esta sección, ya que aparecen en la página 1 de los resultados de búsqueda. Para los compradores, las recomendaciones editoriales podrían facilitar mucho la experiencia de compra y la búsqueda de productos, ya que estos artículos son votos de confianza de editores y creadores de contenido conocidos para la categoría del producto. Para los vendedores, tener una revisión editorial de su producto puede resultar en más clics y ventas para sus listados.
Las recomendaciones editoriales han existido durante varios años, sin embargo, se han vuelto más populares en los últimos años para los vendedores, ya que ahora hay oportunidades para pagar esencialmente por estas ubicaciones (más sobre esto en breve).
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¿Cómo se muestran las recomendaciones editoriales?
Las recomendaciones editoriales aparecen como una sección distinta aproximadamente a un tercio de la página de resultados de búsqueda. Los artículos se muestran en función de las palabras clave, de forma similar a cómo se ejecutan los anuncios de productos patrocinados. Una recomendación editorial para su producto rota con el contenido de otros editores, especialmente para las recomendaciones que contienen palabras clave competitivas.
También es importante tener en cuenta que la sección es algo transitoria y puede aparecer para algunos clientes pero no para otros. Depende en gran medida de las palabras clave o consultas de búsqueda que utilicen los clientes. Las recomendaciones editoriales se mostrarán aproximadamente el 25% del tiempo.
Usando el ejemplo anterior de la prensa de ajo, podemos ver que la sección de recomendaciones editoriales divide la página de resultados de búsqueda y se muestra como una sección distinta, lo que puede hacerla más atractiva para los compradores.
Una sección relacionada con las recomendaciones editoriales es la sección “”.
Los artículos relacionados también se muestran de forma destacada, pero requieren que los clientes hagan clic y abandonen la página de resultados de búsqueda.
La diferencia es que esta sección muestra una lista de artículos de productos recomendados de diferentes editores y aleja a los clientes de la página de resultados de búsqueda, mientras que la sección de recomendaciones editoriales está integrada en la primera página e inmediatamente muestra varios productos recomendados, es decir, los clientes no No tiene que hacer clic fuera de la página de resultados de búsqueda para descubrir los mejores productos.
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¿Quién escribe las recomendaciones editoriales de Amazon?
Las recomendaciones editoriales están escritas por creadores de contenido y editores que participan en el Programa de afiliados en el sitio de Amazon. El programa en el sitio es una extensión del Programa Amazon Associates (afiliado) y, como afiliados en el sitio, los editores traen su contenido relacionado con el producto a Amazon en lugar de publicarlo en sus propios sitios para mejorar la experiencia de compra del cliente. Al momento de escribir, Onsite Affiliates es un programa solo por invitación e incluye algunos editores importantes como NY Times, propiedad de y .
Amazon no tiene nada que ver con las opiniones expresadas en los artículos, ya que los autores tienen control total sobre el contenido escrito. Por lo tanto, si cree que las reseñas son inexactas, puede comunicarse directamente con el editor; sin embargo, tenga en cuenta que los editores ganan comisiones por cada venta calificada, por lo que se espera que las cosas que se dicen de los productos en esta sección sean positivas.
¿Cómo obtengo recomendaciones editoriales?
Solo los vendedores y los productos que cumplen con los requisitos básicos de elegibilidad están sujetos a las reseñas de los editores que escriben recomendaciones editoriales. Entre ellos están:
- Debe tener al menos 100 reseñas;
- Debe tener una calificación de al menos 4 estrellas;
- El vendedor debe tener al menos 30.000 en ventas;
- Debe pertenecer al 20 por ciento superior de los más vendidos de Amazon para una categoría en particular.
- Sin relación con la religión, las drogas o el sexo;
- Sin reclamos médicos;
- Altos niveles de inventario; y
- Alto rendimiento en algunas palabras clave
Teniendo en cuenta los criterios de elegibilidad anteriores, es obvio que las recomendaciones editoriales son más apropiadas para los vendedores experimentados de Amazon que para las empresas emergentes. Dicho esto, algunas de las mejores prácticas para los nuevos vendedores en Amazon ayudan en gran medida a aumentar sus posibilidades de obtener recomendaciones en el futuro.
¿Cuáles son los beneficios de obtener una recomendación editorial?
Al igual que las buenas calificaciones de los usuarios, las ubicaciones de anuncios patrocinados y ser el más vendido en la categoría, sus productos obtienen un aumento significativo en la visibilidad si aparecen en la sección de recomendaciones editoriales, especialmente porque aparecen en la primera página de una búsqueda en Amazon.
A continuación no se incluye una lista exhaustiva, pero estos son los beneficios más directos de tener sus productos destacados en las recomendaciones editoriales:
- impulso de ventas. Como se mencionó anteriormente, la visibilidad adicional y el “voto de confianza” de los editores y revisores de productos podrían traducirse en un aumento significativo en las ventas.
- Autoridad mejorada. Vender el producto que recomiendan los revisores y personas influyentes no solo aumenta sus ventas, sino que también lo ayuda a desarrollar su autoridad dentro de su nicho, así como el conocimiento y la lealtad de la marca.
- Más visibilidad del producto. Las recomendaciones editoriales son distintas de los anuncios de productos patrocinados y otras ubicaciones en la página de resultados de búsqueda, lo que significa que pueden aparecer simultáneamente. La sección de recomendaciones editoriales desglosa los resultados y se destaca de manera destacada en la página. En la mayoría de los casos, los productos también se etiquetan en subcategorías como “Elección del editor”, “Mejor opción económica”, “Mejor opción ecológica”, “Recomendado”, etc.
- optimización seo. No hay un beneficio directo claro entre las recomendaciones editoriales y la clasificación de los motores de búsqueda, sin embargo, el aumento en la velocidad de las ventas ayudará indirectamente a sus SERP.
- Promociones Exclusivas. En algunos casos, los productos han obtenido acceso a oportunidades promocionales exclusivas y ubicación en los canales de marketing de Amazon después de aparecer en la sección de recomendaciones editoriales.
Las recomendaciones editoriales ayudan a los vendedores a generar lealtad a la marca y permiten a los compradores realizar compras más informadas.
¿Puedo comprar recomendaciones editoriales en Amazon?
Dado que Amazon no tiene control sobre el contenido escrito sobre los productos, permite a los vendedores involucrar a los editores directamente si consideran que el contenido no es representativo de su marca y productos (nuevamente, tenga en cuenta que las recomendaciones editoriales necesariamente dicen cosas positivas sobre sus productos).
Recientemente, básicamente las recomendaciones editoriales se han convertido en un gran negocio en la comunidad de vendedores de Amazon. Agencias como Seller Rocket o hbwcommerce.com básicamente tienen una conexión de editores que pueden obtener sus ubicaciones de productos en la sección de recomendaciones editoriales.
Si trabaja con una agencia, generalmente le cobrarán un cargo único o una comisión basada en las ventas realizadas a través de recomendaciones editoriales. Los precios varían mucho, pero generalmente son de $ 500 o más por ubicación y, a menudo, también se genera un porcentaje de las ventas a partir de la recomendación editorial.
Vale la pena señalar que a menudo se pagan tarifas fijas por la colocación de recomendaciones editoriales y no siempre. También ha habido informes en comunidades de vendedores de cobros opacos de comisiones. No hemos experimentado esto directamente nosotros mismos, pero se han informado y probablemente se deba en gran parte al hecho de que Amazon no ofrece un seguimiento granular de las ventas que se producen a partir del resultado de las recomendaciones editoriales.
¿Valen la pena las recomendaciones editoriales de Amazon para los vendedores?
Podría decirse que la pregunta más importante es: ¿valen la pena las recomendaciones editoriales de Amazon?
Obtener una recomendación editorial de Amazon para su producto seguramente le permitirá obtener ventas adicionales. Si obtiene la recomendación editorial de forma gratuita y orgánica, es una gran victoria para su producto.
Sin embargo, si debe pagarle a una agencia para obtener una recomendación editorial para su producto, las matemáticas se vuelven mucho más confusas. La mayoría de las agencias cobran una cantidad significativa de dinero por las ubicaciones. En una categoría súper competitiva puede valer la pena, pero para categorías menos competitivas puede no tener sentido.
Si ejecuta anuncios de Sponsored Brands, la tasa de conversión que recibe en estos anuncios para una palabra clave dada es probablemente el mejor barómetro que tiene para saber cómo funcionarán las recomendaciones editoriales para usted. Entonces, por ejemplo, si su anuncio de Sponsored Brands para “soportes para cañas de pescar” se convierte en un 5%, puede esperar aproximadamente en algún lugar alrededor de ese rango para una recomendación editorial.
Pensamientos finales
Las recomendaciones editoriales de Amazon pueden ayudar a aumentar la visibilidad y las conversiones de su producto. Saber cómo funcionan y cómo ponerse en contacto con editores confiables podría ser de gran ayuda para su marca de comercio electrónico.
¿Nos perdimos algo sobre las recomendaciones editoriales? Deja un comentario a continuación.
