Estás leyendo la publicación: Cómo optimizar los anuncios de texto de feed de productos para mejorar las ventas de comercio electrónico
Google se ha convertido en una parte integral de nuestras vidas, pero aún más para los minoristas en línea.
Google es el gasto publicitario principal de una tienda en línea con el 35% de las búsquedas de productos que comienzan en Google. Los anunciantes pueden mostrar tanto anuncios de texto como anuncios de Google Shopping, y no hay compensación entre los dos. Los anuncios de texto basados en feeds son anuncios de búsqueda que se crean dinámicamente en su feed de Google Shopping y su alcance es notable.
Los anunciantes pueden crear estos anuncios de texto para mostrar información relevante del producto, como el nombre, el precio y la disponibilidad en las consultas de búsqueda específicas del producto en Google. Los anuncios de texto basados en feeds de productos suelen complementar los anuncios de Google Shopping y son una gran oportunidad para que los minoristas de comercio electrónico aumenten el tráfico a sus sitios web.
¿Cuál es la diferencia entre los anuncios de Google Shopping y los anuncios de texto?
Su feed de Google Shopping es una hoja de cálculo que organiza su catálogo de productos para que Google pueda rastrearlo. Cuanto más sólido sea su feed, más probable será que sus anuncios se muestren a un posible cliente. Google rastrea su feed para determinar qué anuncios son relevantes para una consulta de búsqueda determinada. La optimización de feeds de Google Shopping funciona de manera similar a la optimización de motores de búsqueda.
Por otro lado, los anuncios de texto basados en feeds se crean automáticamente y se basan en su feed de compras. Funcionan como los típicos anuncios de texto de Google, en los que pujas por palabras clave. Puede crear y sincronizar anuncios y palabras clave para numerosos productos en función de su fuente de compras en unos minutos.
Si bien Google Shopping es una parte integral de su estrategia de marketing, puede mostrar anuncios de texto junto con los resultados de compras para maximizar los ingresos. Según la investigación de Google, los usuarios que ven anuncios de texto y anuncios de Google Shopping simultáneamente son 83% más probabilidades de hacer clic en la página web de comercio electrónico.
Los anuncios de texto no tienen imágenes, a diferencia de los anuncios de Google Shopping. Sin embargo, existen extensiones adicionales que pueden hacer que su anuncio sea más atractivo y aumentar las tasas de clics. Los anuncios de compras no muestran los horarios de atención ni las ubicaciones de las tiendas, mientras que los anuncios de texto sí lo hacen.
Otra diferencia clave entre los anuncios de texto y los anuncios de compras es que los anuncios de texto ofrecen más control sobre cuándo se mostrará su anuncio a los buscadores en función de las palabras clave por las que puje.
Puede elegir palabras clave dependiendo de dónde se encuentre su cliente objetivo en el embudo de ventas. Sus anuncios competirán con otros anunciantes que pujen por la misma palabra clave. Los anuncios de Google Shopping dificultan la orientación a su cliente, ya que no puede ofertar por palabras clave específicas, pero necesita optimizar su feed de productos para que sus anuncios sean visibles.
Los anuncios de texto basados en feeds se crean automáticamente en función de su feed de productos y tienen tasas de conversión más altas. Los anuncios de texto son súper específicos ya que utilizan información de su catálogo de productos para crear la combinación perfecta entre el producto y el buscador.
¿Cuáles son las ventajas de los anuncios de texto de productos basados en feeds?
Los anuncios de texto le dan prominencia en la página de resultados del motor de búsqueda o SERP. Esto ofrece una gran visibilidad y la oportunidad de mostrar más contenido. Estos, naturalmente, conducen a una mayor tasa de clics. Otro Indicadores clave de rendimiento, como el nivel de calidad y el número de clics, también aumentan. Los anuncios basados en feeds de productos tienen las siguientes ventajas que hacen un caso convincente para usarlos para mejorar sus ventas de comercio electrónico:
1. Usa extensiones de anuncios
Las extensiones de anuncios le permiten hacer que sus anuncios sean más grandes que los de sus competidores. Puede usar todas las líneas y usar extensiones de anuncios para hacer que sus anuncios sean más accesibles.
2. Ahorra tiempo
Puede llevar mucho tiempo crear cada anuncio de texto de forma manual. Sincronizar su feed de productos y utilizar la información que contiene puede reducir drásticamente el tiempo que lleva crear sus anuncios de texto. Los atributos necesarios ya están disponibles y solo necesitan ser optimizados.
3. Anuncie un descuento promocional
Si desea mostrar un precio de venta en comparación con el precio original, puede incluir ambos en su anuncio de texto. Los compradores en línea tienden a tener una debilidad por las promociones, y nada los hace hacer clic en su anuncio más que una venta. Los anuncios de texto son una excelente manera de hacer que su precio de venta sea obvio durante una campaña promocional.
4. Simplifique la personalización
Google Ads Editor puede ayudarlo a crear anuncios altamente personalizados. Los anuncios de texto basados en feeds son dinámicos y se alimentan de especificaciones dentro de su feed de productos, por lo que es posible que no siempre necesite el manejo de plantillas externas. Puede adaptar su anuncio de texto en función de quién está buscando y cómo está buscando.
5. Construir prueba social
Puede incluir su rendimiento de ventas en su anuncio de texto y utilizarlo para impulsar las ventas. Incluso puede incluir testimonios y reseñas de clientes para que las personas estén al tanto de la popularidad del producto que está anunciando.
6. Aumentar la relevancia
Dado que puede crear fácilmente anuncios para cada producto que tenga, incluso si tiene miles, aumenta la relevancia de su anuncio. Si un usuario busca “zapatillas deportivas blancas talla 40”, puede estar seguro de que obtendrá un resultado para el producto exacto que está buscando.
7. Construir urgencia
Puede agregar números de inventario para generar urgencia. Esta es una táctica comprobada para asegurar una tasa de clics y aumentar los ingresos.
Cómo optimizar los anuncios basados en feeds
Repasemos los elementos principales de la optimización de anuncios basados en feeds para que pueda generar retornos consistentes para su negocio de comercio electrónico.
Antes de comenzar, es hora de abordar una preocupación común: nunca hay demasiada información en su feed de Google Shopping. Cuanto más detalladamente describa sus productos, más relevantes serán sus anuncios.
1. Incluya palabras clave de cola larga
Google podría marcar palabras clave de cola larga y “volumen de búsqueda bajo” y no publicar anuncios para ellas. Estos serán los que menos buscados. Debe tener cuidado con tales palabras clave, pero si desea ser relevante, es posible que no pueda ignorarlas.
Es posible ser inteligente y reducir las palabras clave largas para que sean elegibles para los anuncios. Sus competidores pueden tener un poder adquisitivo ilimitado, pero es posible que deba mejorar la eficiencia de los anuncios para no caer en el agujero del bajo volumen de búsqueda.
Cuando intente hacer que sus palabras clave sean específicas para que sean relevantes para sus clientes objetivo, tenga cuidado de que cumplan con sus criterios y los de Google. La prueba y el error pueden ayudarlo a encontrar la palabra clave elegible más larga para que haya obtenido la máxima información de su feed de productos y haya logrado no caer en el “volumen de búsqueda bajo”.
Las palabras clave de cola larga que funcionan pueden ser más caras. Son de alto valor y tienen una tasa de clics más alta que otras palabras clave genéricas. Ya que convierten mejor, considéralo una inversión. Los anuncios de texto basados en feeds ayudan a crear anuncios que son más específicos y se recomiendan a los comerciantes que venden productos de alto valor.
2. Destaca los detalles importantes del producto
El título de su producto tiene que ser atractivo. Es el primer paso para hacer que las personas hagan clic en su enlace y terminen en su sitio web. Su título debe incluir nombres de marca, tamaño, color, género y opciones de personalización. Incluya los datos más relevantes para que su anuncio coincida con las consultas de búsqueda e impulse el rendimiento.
Asegúrese de que el contenido más relevante y convincente esté en el título del anuncio porque tiene un espacio de texto limitado y necesita aprovecharlo al máximo. A veces, los títulos están truncados, así que coloque la información más esencial al comienzo del título.
Para las campañas de anuncios de texto de Google, las palabras clave deben coincidir con sus títulos y descripciones, así que agregue tantos detalles como sea posible. si vendes servicios de llamada de conferenciapor ejemplo, agregar el desvío de llamadas, teléfono del grupo de búsqueda características, e incluso Voz sobre Protocolo de Internet en la descripción para que también pueda buscar en sus servicios.
3. Proporcione sus datos de producto más precisos
Generar confianza con sus clientes debe ser su prioridad. Si la disponibilidad de su producto no está actualizada, no espere que los clientes regresen a su sitio web. Lo siguiente es clave:
- Verifique que la información de impuestos y envío esté actualizada.
- Utilice un ID de producto único y un valor de título para cada producto. Esto ayudará a preservar los datos históricos.
- Organice su tipo de producto para comenzar con un grupo amplio y terminar con un grupo más específico.
- Categorizar productos solo por tipo.
4. Haga coincidir los datos de su producto con sus páginas de destino
Su página de destino debe continuar empujando a su cliente más profundamente en el embudo de ventas. Tiene que cumplir con las expectativas del cliente y es el siguiente paso más importante para las conversiones. Sus anuncios deben coincidir con su página de destino.
Use el mismo título y descripción del producto en sus anuncios que en su página de destino. No utilice sinónimos o palabras de búsqueda que no estén en su página de destino. Diferencias como esta pueden hacer que su cliente abandone su página y generar una mala experiencia de compra.
La variante que se muestra en su anuncio debe ser la misma en la página de destino de su producto. Si el cliente buscó “camisa azul oscuro grande”, ese es el aspecto que debería tener el producto en la página de destino.
5. Aproveche al máximo el límite de caracteres de los anuncios de texto
Los títulos deben tener 30 caracteres o menos y dos descripciones pueden tener 90 caracteres cada una. Si los nombres de sus productos y los atributos del feed son más largos, no se aprobarán sus anuncios. Sea inteligente al truncar el texto. Puede extender el nombre de su producto desde el primero hasta el segundo título e incluso en la descripción.
Con el nombre completo de su producto visible en su anuncio, el puntaje de calidad de su anuncio mejorará y tendrá más clientes mostrando su anuncio. No reduzca el nombre de su producto porque eso afectará la eficiencia de sus anuncios.
6. Palabras clave negativas
Es posible que su anuncio se muestre a personas que no están buscando su producto. Digamos que los productos que ofreces son comunicación y software de colaboración. No desea que alguien que busca ideas de colaboración para sus empleados llegue a su página.
Desea dirigirse específicamente a las personas que buscan software. si alguien esta buscando actividades de trabajo en equiposu sitio no tiene un blog para ellos y definitivamente no tiene un producto o servicio que ofrecer.
No todas las frases de palabras clave con la palabra “colaboración” son relevantes. Dichas palabras clave deben incluirse en su lista de palabras clave negativas para que se excluyan de sus campañas. No desea pagar dinero por anuncios que nunca se convertirán.
7. Optimizar la configuración de geolocalización
Establezca sus parámetros de segmentación por geolocalización para asegurarse de que solo se muestren sus anuncios a los clientes potenciales ubicados en su mercado objetivo. Por ejemplo, si vendes software de centro de llamadas y tiene que trabajar con proveedores telefónicos locales, está limitado a un área determinada en la que opera y proporciona servicios telefónicos.
Usted está probablemente enrutamiento de llamadas dentro de una determinada jurisdicción. Para tales negocios que están limitados a un área geográfica determinada, es mejor mostrar sus anuncios solo a las personas a las que realmente puede vendérselos.
Google Ads le permite refinar las áreas en las que se muestran sus anuncios.
Conclusión
Los feeds de datos y los catálogos de productos tienen una gran cantidad de datos. Infundir automáticamente sus campañas de Google Ads con estos datos es una excelente manera de aprovecharlos. También es la forma más fácil de crear anuncios cuando tiene una tonelada de productos para los que desea ejecutar campañas de búsqueda de Google.
Sus feeds de productos proporcionan los componentes básicos para una copia perfecta del anuncio. La publicidad en Internet es fundamental para el comercio electrónico. Desarrollar un gran producto o servicio es un ejercicio inútil si su mercado objetivo no es consciente de ello. Su visibilidad en línea es directamente proporcional a sus ganancias y el valor que obtiene de sus campañas publicitarias depende del trabajo que realiza.
Con más personas usando un aplicación de teléfono para empresas tanto necesidades como personales, estamos en nuestros teléfonos más que nunca y constantemente en Google. Debe aprovechar esto y asegurarse de que sus anuncios aparezcan en la parte superior de los resultados de búsqueda.
Optimice sus anuncios basados en feeds según los consejos anteriores para crear una estrategia publicitaria holística. Crear una campaña de anuncios de texto puede ser un desafío, pero los resultados se mostrarán de manera positiva en sus conversiones.
