Estás leyendo la publicación: Cómo optimizar sus páginas de destino para conversiones
El propósito final de cualquier sitio web es generar conversiones. Una conversión puede ser la venta de un producto o servicio, la generación de un lead, el clic en un anuncio o simplemente el registro en una lista de correo electrónico.
Si bien el diseño real de una página de destino puede variar según el propósito, existen algunas mejores prácticas a seguir para asegurarse de que sus páginas de destino se conviertan.
¿Qué es una página de destino?
Lo primero que debe comprender es qué son las páginas de destino y en qué se diferencian de las otras páginas de su sitio web.
Las páginas de destino tienen un propósito específico, están diseñadas y estructuradas de tal manera que llevan a los usuarios a ejecutar una acción específica. Aunque se denominan “páginas de destino”, no son necesariamente las primeras páginas que verán los usuarios cuando visiten un sitio web.
Por lo general, cuando las personas visitan un sitio web de forma orgánica (es decir, buscan algo en Google y hacen clic en un enlace de SERPS), llegan a una página de blog o a la página de inicio, pero cuando lo visitan hacen clic en un anuncio, por lo general, llegan a una página de destino específica. que coincida con el texto del anuncio.
¿Cuándo usar páginas de destino dedicadas?
Cuando el único propósito de su sitio web o blog es lograr que las personas se registren en su boletín, entonces no necesita una página de destino dedicada; un cuadro de registro de boletín o una ventana emergente de salida pueden hacer el trabajo muy bien.
Sin embargo, en los casos en que desee utilizarlos para llevar a cabo una acción más “complicada”, como comprar un producto o servicio, necesitará una página de destino dedicada. A través de una landing page tienes una última oportunidad de convencer a los usuarios y hacer que se conviertan.
Dicho esto, su objetivo en todas las demás páginas de su sitio web debe ser canalizar a los usuarios a su(s) página(s) de destino. Por lo tanto, las publicaciones de su blog o la página de inicio son el medio para obtener más visitas y su página de destino el lugar para realizar más conversiones.
Anatomía de una landing page perfecta
Una buena landing page tiene las siguientes características:
Promociona un solo producto o servicio.
La información en una página de destino debe ser muy específica para el producto o servicio que representa. No debe confundir a los usuarios dándoles más información de la que necesitan para tomar una decisión sobre si deben convertir o no.
Tiene toda la información importante arriba del pliegue.
Todos los mensajes importantes, los botones de llamada a la acción y otra información de “toma de decisiones” deben estar visibles sin que el usuario tenga que desplazarse hacia abajo en la página.
Se carga súper rápido
Si hay una página en su sitio web que desea optimizar para la velocidad, esta es su página de destino. Existe una correlación directa entre la velocidad de carga y las conversiones y dado que esto es algo que puedes controlar; debe asegurarse de que la página se cargue lo más rápido posible.
Use un mensaje fuerte de llamada a la acción
Una página de destino de conversión tiene un mensaje claro de “llamado a la acción”. Los usuarios necesitan saber exactamente qué hacer a continuación para completar el proceso. No los confunda con muchas opciones o botones que no están relacionados con una conversión.
Borrar botones de ‘llamada a la acción’
Si desea que los usuarios compren un producto, asegúrese de tener botones con las palabras “Comprar ahora”. Si desea que se registren en un servicio, utilice las palabras ‘Registrarse aquí’. Que sea específico y no genérico.
Marca
No olvide recordar a los usuarios sobre su marca y por qué visitan su página de destino. Esta no es la página para sorpresas o para confundirlos en cuanto a lo que haces o lo que vendes.
Títulos y subtítulos
Los títulos y subtítulos tienen un papel muy importante que desempeñar en una página de destino. A través de títulos y subtítulos, tienes la oportunidad de decirles a los usuarios por qué deberían comprar tu producto o inscribirse en tu servicio.
Características y Beneficios
Esta es la sección para describir en forma de viñetas las principales características y beneficios de su producto. Sea breve y conciso.
Elimina el desorden
Una página de destino no es el lugar para brindar a los usuarios más información que realmente necesitan para tomar una decisión. Intente pensar como un usuario y mantenga en la página la información importante eliminando el desorden y otros elementos que puedan distraer la atención del usuario.
Minimizar los puntos de salida
No desea que los usuarios abandonen su página de destino antes de realizar la conversión. Si tiene que darles más información sobre una característica o beneficio, puede usar acordeonescuadros de información (al pasar el mouse por encima) o abra los enlaces externos en una nueva pestaña para que la página de destino siga estando disponible en segundo plano.
Uso de imágenes y videos
Las imágenes y los videos pueden agregar valor a una página de destino. Pueden ayudar a transmitir su mensaje en menos palabras (no olvide el dicho ‘una imagen vale más que mil palabras’) y hacer que toda la página sea estéticamente más agradable a la vista.
Por otro lado, si usa demasiadas imágenes, esto aumentará el tiempo de carga de la página y esto no es lo que desea. Utilice las imágenes con prudencia y optimice su tamaño de archivo tanto como sea posible.
Cuando se trata del uso de videos, haga que sus videos sean breves y directos (menos de 90 segundos) y deje que el usuario elija cuándo ver el video (no reproduzca automáticamente el video cuando se carga la página). Coloque sus botones de ‘llamado a la acción’ debajo de los videos para acceder fácilmente.
Uso de ventanas emergentes
Aunque no estoy en contra del uso de ventanas emergentes, no son el mejor compañero para una página de destino. Las ventanas emergentes pueden enojar a los usuarios o confundirlos, por lo que es mejor evitarlas.
Facilite la entrada de datos
Si los usuarios tienen que completar un formulario para continuar con el siguiente paso, asegúrese de facilitar la entrada de datos dándoles opciones para seleccionar los datos o utilizando las funciones de autocompletar de los navegadores. Debe minimizar la entrada de datos tanto como sea posible solicitando solo la información que realmente necesita y no la información que es bueno tener.
Pago de una página
Una buena página de destino facilita a los usuarios completar el proceso de conversión. Aunque la principal preocupación es convencer a los usuarios para que inicien el proceso de conversión, es igualmente importante que puedan terminarlo con el menor número de pasos.
Un pago de una página es un buen enfoque para minimizar los clics y las páginas que los usuarios deben visitar antes de completar el proceso.
Haz que los usuarios se sientan seguros
varios estudios han demostrado que en el caso de las páginas de destino que venden productos, las “insignias de confianza” pueden aumentar las tasas de conversión. El propósito de una ‘insignia de confianza’ es hacer que los usuarios se sientan seguros sobre el proceso y confiados en que el sitio web es seguro y confiable.
Reseñas y prueba social
Otros dos elementos útiles en cualquier página de destino son las reseñas (o testimonios de clientes) y las pruebas sociales.
Hay muchas maneras de obtener reseñas de los clientes, la más fácil es enviarles un correo electrónico después de una compra y pedirles sus comentarios o usar un sistema de revisión de terceros (como yotpo).
Las reseñas originales y honestas pueden ayudar a las personas que navegan por una página de destino a convertirse y pasar al siguiente paso.
Prueba social: las personas pueden verse influenciadas positivamente en sus decisiones si ven que a otras personas les gusta una marca o un producto. Si tiene muchos seguidores en FB o en cualquier otra red social que valga la pena mostrar, agregue estos íconos con el número de seguidores en su página de destino. Si sus números aún son pequeños, es mejor que se salte este paso.
Información de contacto y Políticas
Asegúrese de que los visitantes puedan ver su información de contacto (teléfono, dirección, correo electrónico). Es posible que no se comuniquen con usted, pero genera más confianza si saben que, en caso de un problema, tienen un medio para comunicarse con usted.
Además, cada página de destino legítima debe tener enlaces que apunten a una política de privacidad y páginas de términos y condiciones.
Guiones de remarketing
Aunque este no es un componente visual, en una página de destino debe instalar sus scripts de remarketing para que pueda volver a dirigirse a los usuarios que visitaron su página de destino pero no se convirtieron con campañas de remarketing.
Ejemplos de buenas páginas de aterrizaje
Las páginas de destino a continuación son solo algunos ejemplos de páginas que tienen las características descritas anteriormente.
Página de inicio de neilpatel.com
Página de inicio de moz.com
Página de inicio de buffer.com
Cómo optimizar tus páginas de aterrizaje
Hasta ahora hemos discutido qué elementos debe tener una buena página de destino, pero este no es el final de la historia. Para obtener más conversiones de una página de destino, debe optimizarla.
En este contexto, la optimización se refiere al proceso de probar diferentes cosas (diseño, colores, mensajes) y medir los resultados con el fin de obtener más conversiones.
Algunos consejos para ayudarte a hacer pruebas A/B con éxito:
Prueba una cosa a la vez. No hagan muchos cambios juntos porque no sabrán qué cambio funcionó para bien o para mal.
Por ejemplo, si desea cambiar su ‘mensaje de llamada a la acción’ y el color de los botones, no haga ambos cambios al mismo tiempo. Haz el primero y después de un tiempo haz el otro.
Sepa qué medir. Al realizar pruebas A/B, esencialmente desea comparar el rendimiento de una página con algunas métricas. En general, para una página de destino, estos son:
- Tiempo en la página: cuánto tiempo pasan los usuarios en la página
- Botón CTR: cuántas personas hacen clic en los botones de llamada a la acción
- Tasa de conversión: el porcentaje de personas que realmente se convirtieron.
Antes de realizar cualquier cambio, asegúrese de tener una forma de calcular las métricas anteriores para poder compararlas durante las pruebas.
Los porcentajes son más importantes que los números reales. El porcentaje de la tasa de conversión es más importante que el número real de conversiones.
Si puede lograr aumentar su tasa de conversión, entonces puede enviar más tráfico a la página y realizar más conversiones. Entonces, cuando hagas tus pruebas, no solo cuentes las conversiones, sino que concéntrate más en mejorar tus porcentajes.
Periodo de prueba. Al realizar un cambio, debe esperar varios días antes de tomar una decisión, a menos que tenga suficiente tráfico para llegar a conclusiones antes.
Si sus niveles de tráfico son bajos, entonces realmente necesita esperar hasta que su página sea vista por 150-200 personas antes de evaluar los resultados de sus pruebas.
Landing pages y SEO
En términos de SEO, una página de destino no necesita estar optimizada al 100 % para los motores de búsqueda. Esto significa que si bien necesita tener sus títulos, descripciones, etiquetas H1, texto alternativo para imágenes y otros elementos esenciales de SEO, el contenido no tiene que ser compatible con SEO, sino más bien con conversiones.
En muchos casos, no hay distinción entre los dos, pero hay algunos casos en los que debe omitir el contenido adicional que a los motores de búsqueda les encantaría y ceñirse a la parte de beneficios y características.
La excepción a esta regla es cuando una página de destino también es una buena candidata para recibir tráfico orgánico de los motores de búsqueda. por ejemplo, mi página de inicio de paquetes de redes socialesclasifica para el término ‘paquetes de redes sociales’, por lo que cada vez que hago cambios en esa página, tengo en cuenta el SEO.
Landing Pages y Adwords
Cuando cree páginas de destino para ser utilizadas específicamente para AdWords, tenga en cuenta lo siguiente:
La página de destino debe coincidir con sus anuncios y cumplir las promesas del texto de su anuncio. Por ejemplo, si menciona en el anuncio que ofrece un 10% de descuento, esto debería mostrarse claramente en la página de destino.
Optimice los títulos, las descripciones y las etiquetas H1 de su página de destino para que estén altamente relacionados con el título y la descripción de su anuncio. Esto no solo ayudará a los usuarios a sentir que aterrizaron en la página correcta, sino que también ayudará a que su anuncio se clasifique.
Conclusión
Las páginas de destino pueden ayudarlo a lograr más conversiones. La principal diferencia entre una página de destino y una página o publicación normal es que tienen un propósito claro y específico. Una vez que obtenga usuarios en sus páginas de destino, elimine todas las destrucciones y haga que sea muy fácil para ellos continuar con el siguiente paso.
El primer paso al diseñar sus páginas de destino es asegurarse de haber incorporado en su diseño los elementos centrales como se explicó anteriormente.
El segundo paso es asegurarse de que puede medir correctamente la efectividad de su página actual y el tercer paso comenzar a realizar pruebas A/B con el objetivo de mejorar sus tasas de conversión.
Dependiendo de sus niveles de tráfico, el proceso de optimización de la página de destino puede demorar varios días o semanas. No se apresure a sacar conclusiones demasiado rápido, dele algo de tiempo y trabaje en sus pruebas hasta que logre la mayor tasa de conversión posible.
