Estás leyendo la publicación: Cómo RJ Weiss utiliza el SEO para ganar 40.000 dólares al mes con su sitio especializado en asesoramiento financiero
RJ Weiss ha estado explorando actividades secundarias durante años, incursionando en sitios web especializados, trabajo independiente y marketing pago, entre otras áreas. Su interés por ganar dinero más allá de un trabajo tradicional lo llevó a crear un sitio web paralelo: Los caminos hacia la riqueza.
Aprovechando su amplia experiencia en el sector de servicios financieros, RJ creó su sitio especializado y soñaba con ganar $1000 adicionales por mes. Aunque su camino estuvo lleno de altibajos, gracias a una combinación de trabajo duro, perseverancia y las estrategias adecuadas, su sitio ahora genera 40.000 dólares al mes.
Continúa leyendo para averiguarlo:
- Por qué creó su sitio web
- En qué se centró inicialmente su sitio web
- Cómo consiguió tráfico al principio
- De dónde provienen sus ingresos
- ¿Qué pasó después de la actualización de Google de noviembre de 2019?
- Sus principales estrategias de marketing
- Su enfoque para la investigación de palabras clave
- Sus pensamientos sobre la construcción de enlaces
- Cómo crea contenido
- Cómo hace crecer su lista de correo electrónico
- Sus recursos y herramientas favoritos
- Su mayor desafío
- Su mayor logro
- El principal error que ha cometido.
- Su consejo para otros emprendedores
Conoce a RJ Weiss
Soy RJ, un profesional financiero que vive en las afueras de Chicago con mi esposa y mis tres hijos pequeños, de 4, 7 y 10 años.
Después de la universidad, me uní a una empresa familiar de servicios financieros y obtuve una década de experiencia en la industria en diversos roles.
Obtuve la designación de Planificador Financiero Certificado (CFP®) durante este período y comencé a trabajar con clientes uno a uno.
A pesar de mi carrera en el sector financiero en general, siempre he albergado una pasión especial por las finanzas personales.
Por qué creó su sitio web
Yo empecé Los caminos hacia la riqueza en 2016. Mi segundo hijo nació en ese momento y el dinero escaseaba. Mi papá estaba considerando vender el negocio familiar ya que estaba cerca de jubilarse. Podría haberme hecho cargo, pero no quería lidiar con la deuda. Algo me dijo que probara algo nuevo.
Cuando lancé el sitio, no pensé que The Ways To Wealth sería la principal fuente de ingresos para mi familia. Se me ocurrió la idea de los informes de ingresos de Pat Flynn y quería probar un sitio web especializado. Ganar $1000 por mes habría superado mis expectativas.
Irónicamente, también estaba escuchando el podcast Niche Pursuits durante mi viaje. Estaba interesado en lo que Spencer estaba haciendo con su negocio Amazon FBA, así que comencé un negocio de comercio electrónico con un socio. Apenas era rentable y lo cerré al inicio de la pandemia.
La primera idea de The Ways To Wealth fue revisar libros y hacer diferentes listas de los mejores (por ejemplo, los mejores libros de negocios, los mejores libros de inversiones, etc.). Obtuve un tráfico decente, pero el programa de afiliados de Amazon no paga lo suficiente sólo por los libros.
Esta lista de los mejores libros de inversión, que se muestra aquí con el diseño original de The Ways To Wealth, fue uno de los primeros contenidos en clasificarse para el sitio. Durante este tiempo, vi cómo otros blogueros obtuvieron un tráfico increíble desde Pinterest. Entonces comencé a usar Pinterest también y funcionó muy bien.
Pinterest fue una gran fuente de tráfico entre 2017 y 2018, pero ya no es un referente principal.También asistí a una conferencia para bloggers financieros llamada Fincon. Allí, escuché sobre el uso de tráfico pago por parte de The Penny Hoarder para ganar dinero con ofertas de afiliados.
Utilizando Pinterest y Facebook, a finales de 2017, ganaba un promedio de unos 3.000 dólares al mes. Esta fue una base suficiente para que sentí que tenía sentido al menos intentar trabajar a tiempo completo.
Sabía un poco sobre SEO gracias a que trabajaba en marketing digital para el negocio de mi familia. Sabía que el SEO podía generar tráfico a largo plazo, así que también estaba generando esa fuente de tráfico, lo que lleva mucho tiempo.
Avance rápido hasta 2023, y el SEO es donde The Ways To Wealth obtiene la gran mayoría de sus ingresos (con ofertas y publicidad de afiliados, siendo Mediavine los principales impulsores de ingresos).
cuanto esta ganando
Mi sitio genera más de $40.000 en ingresos mensuales. Sin embargo, es importante recordar que este no es puramente un sitio de SEO. También invertimos en tráfico pago, por lo que nuestros márgenes de ganancia no son tan altos como los de un sitio que depende únicamente del tráfico orgánico.
Las principales fuentes de ingresos son el marketing de afiliación y los anuncios. Las asociaciones de afiliados representan aproximadamente el 60 % de nuestros ingresos, y los ingresos por publicidad de Mediavine representan el 40 %.
El camino hacia este nivel de ingresos ha experimentado algunos altibajos.
Inicialmente, mi sitio tuvo un comienzo prometedor. En 2019, atraíamos más de 10.000 visitas diarias de SEO en nuestro pico.
Sin embargo, la actualización de Google de noviembre de 2019 nos impactó significativamente. Sinceramente, estaba justificado. La calidad de nuestro contenido en ese momento no estaba a la altura.
The Ways To Wealth se vio muy afectado en noviembre de 2019 y nuevamente a principios de 2020.Esto provocó una caída de los ingresos en 2020 y 2021.
Hice todo lo posible durante este tiempo, haciendo todo lo que pude para que el sitio fuera digno de recibir tráfico SEO.
Nos centramos en la construcción de enlaces, la arquitectura del sitio y la autoridad temática. Pero lo que es igualmente importante es que revisamos todo el catálogo de contenidos del sitio y revisamos y editamos rigurosamente cada artículo para asegurarnos de que proporcionaran un valor real a nuestros lectores. Fue un proceso que requirió muchos recursos, pero valió la pena.
En el segundo semestre de 2021, el sitio comenzó a recuperarse. Y fue un buen momento, ya que había comenzado a recurrir a mis ahorros para pagar mis gastos de manutención. Probablemente me faltaban unos meses para conseguir algunos clientes independientes o un trabajo más tradicional.
Con la recuperación (o crecimiento, según cómo se mire), 2022 fue nuestro mejor año hasta ahora, con ganancias tres veces superiores a las de 2021.
El tráfico total al sitio desde todas las fuentes en 2022 superó los 4 millones de sesiones. El total de búsqueda orgánica superó los 1,8 millones de sesiones.
Las principales estrategias de marketing de RJ
La principal estrategia de The Ways To Wealth es crear contenido excelente.
Sé que eso no es muy emocionante, pero siempre he creído que Google juzga su sitio en función de su calidad general. Por lo tanto, mi objetivo es garantizar que cada página ofrezca valor y merezca ocupar el primer lugar en los resultados de búsqueda.
Este enfoque nos ha impedido experimentar impactos significativos de las actualizaciones de Google desde 2019. Ha habido muchos cambios en las clasificaciones de los motores de búsqueda durante este tiempo, pero hemos logrado mantenernos estables, o incluso ganar, con cada actualización principal.
Sigo desempeñando un papel activo en el proceso de contenido. Nuestro editor en jefe tiene experiencia en periodismo, por lo que también ve todo a través de una lente crítica. Contamos con un equipo central de escritores que han estado con nosotros por un tiempo; Saben que tenemos altas expectativas (y las cumplen constantemente).
Si bien no somos los más rápidos en producir contenido debido a este enfoque, creo que nos ha ayudado a mantener las clasificaciones a lo largo del tiempo.
La importancia del SEO
El SEO es muy importante para mi negocio. Genera alrededor del 80% de los ingresos del sitio. En otras palabras, el SEO paga las facturas de la empresa y de mí personalmente.
Me alegro de haberme centrado en el SEO desde el principio. Ha sido un punto de inflexión para The Ways To Wealth y es una parte fundamental de nuestra estrategia en el futuro.
Investigación de palabras clave
Nuestro proceso de investigación de palabras clave implica varios métodos, pero todavía dependemos en gran medida de los datos de Ahrefs. Ponemos mucho énfasis en desarrollar ciertas áreas o temas. A menudo nos preguntamos: “Si Google quiere vernos como una autoridad en el tema X, ¿qué temas centrales debemos cubrir?”.
A veces, ninguna palabra clave exacta coincide con lo que necesitamos escribir, pero el concepto general genera mucho tráfico de búsqueda cuando se combinan todas las búsquedas de cola larga. En general, nos centramos más en temas que en palabras clave específicas.
Así, por ejemplo, si tenemos una lista de los mejores sitios de prueba de productos (una palabra clave de gran volumen), Google espera que tengamos revisiones en profundidad de muchos de los sitios de prueba de productos que mencionamos. Estas revisiones también deben basarse en experiencias de primera mano.
Construcción de enlaces
Al final, mucho se reduce a los enlaces. Crear contenido de alta calidad sólo puede llevarte hasta cierto punto.
A medida que la cantidad de contenido en línea sigue creciendo, es probable que aumente la importancia de los enlaces, por lo que la construcción de enlaces es muy importante.
Mis estrategias actuales implican conectarme con periodistas, usar HARO (Help a Reporter Out) y participar en grupos de Facebook donde los reporteros buscan opiniones de expertos. Una credencial profesional adjunta a mi nombre ayuda en estas interacciones, así que la aprovecho tanto como sea posible.
Sin embargo, admito que necesito mejorar en este ámbito.
Como muchos propietarios de sitios web, disfruto creando contenido, pero estoy menos entusiasmado con el aspecto de divulgación de la construcción de enlaces. Esto ha limitado un poco el crecimiento del sitio y planeo centrarme más en él en el futuro.
Proceso de creación de contenido de RJ
Nuestro proceso de creación de contenido comienza cuando mi editor y yo creamos un esquema completo para el escritor. Usamos MarketMuse para guiarnos sobre lo que debe incluir el contenido, pero no confiamos demasiado en él.
Después de todo, nuestro objetivo es crear contenido que sea diferente del que ya aparece en los resultados de búsqueda. Si nuestro contenido es el mismo que el que ya existe, Google no tiene una razón de peso para clasificarlo.
Les damos a nuestros escritores mucho tiempo para crear su contenido. No establecemos plazos estrictos porque queremos que nuestro contenido, especialmente las reseñas de nuestros productos, sea preciso. Para evaluar un producto adecuadamente, los redactores necesitan tiempo suficiente, incluso si se trata de algo aparentemente simple como un sitio de encuestas.
Una vez que los escritores terminan un borrador, el editor lo revisa y luego yo agrego mis comentarios. Si es necesario, lo enviamos al autor para que lo revise.
Considerándolo todo, puede que no seamos los más rápidos en la creación de contenido, pero nos centramos en la calidad y la minuciosidad, y eso lleva tiempo. Este enfoque puede requerir más paciencia, pero creemos que conducirá a un mejor contenido a largo plazo.
Su lista de correo electrónico
Mantener y hacer crecer una lista de correo electrónico ha sido nuestro principal objetivo este año. Recientemente hemos hecho la transición de SendFox a ConvertirKituna plataforma que nos proporciona más información analítica para ayudar a hacer crecer nuestra lista.
Una estrategia eficaz para hacer crecer nuestra lista de correo electrónico ha sido utilizar tráfico pago. En lugar de exprimir el máximo valor de cada clic por adelantado, adoptamos una estrategia a más largo plazo. Nuestro objetivo es convertir a estos visitantes nuevos en visitantes recurrentes registrándolos en nuestra lista de correo electrónico.
Ahora que hemos cambiado de plataforma, estoy renovando nuestras campañas de correo electrónico automatizadas y desarrollando más imanes de clientes potenciales en todo el sitio. Por ejemplo, ofrecemos un libro de trabajo para el establecimiento de objetivos financieros, que está disponible en varias páginas.
Idealmente, quiero crear más imanes de clientes potenciales que aborden problemas específicos de nuestros visitantes.
Por ejemplo, una de mis pasiones personales es la piratería de viajes. Puedo pagar varios viajes cada año mediante puntos de recompensa. Y recientemente acabo de crear un Serie de seis partes sobre piratería de viajes para principiantes.. Entonces, lo siguiente es crear una serie de leads magnet y respuestas automáticas que profundice más en este tema.
¿Cuánto tiempo pasa en su sitio?
Normalmente trabajo en mi negocio entre 4 y 6 horas diarias, haciendo un trabajo concentrado con descansos claros en el medio.
Mi rutina habitual consiste en despertarme a las 5 am y trabajar hasta las 7 am, cuando mis hijos se despiertan. Después de prepararles el desayuno y llevarlos a la escuela, regreso al trabajo alrededor de las 8 am y continúo hasta las 11:30 am, cuando me dirijo al gimnasio.
Uno de mis descansos favoritos del mediodía es mi sesión de entrenamiento de CrossFit. He hecho grandes amigos en mi gimnasio CrossFit local, lo que agrega un elemento social a mi rutina diaria.
Después del gimnasio, tiendo a tener un ritmo más lento a mitad del día y disfruto del tiempo con mis hijos cuando regresan de la escuela.
Luego, regreso al trabajo y termino alrededor de las 4 pm. Entonces, en términos de horas de trabajo reales por semana, el promedio es de 20 a 30 horas.
Recursos favoritos de RJ
Soy un gran admirador de los podcasts para mantenerme actualizado sobre las tendencias comerciales y de marketing. Algunos de mis favoritos incluyen:
- Búsquedas de nicho: He estado escuchando esto desde 2016. Ha sido un gran recurso para obtener información sobre la industria y es realmente un honor aparecer aquí.
- Escuela de Mercadotecnia: Este podcast es excelente para mantenerse al día con los rápidos cambios en el mundo del marketing.
- Hacker de autoridad: He sido un oyente desde hace mucho tiempo y les he comprado varios cursos.
- Contenido y conversación con SiegeMedia: Reciben a algunos de los mejores invitados del mundo del SEO, lo que lo convierte en un recurso increíblemente valioso para cualquier persona interesada en este campo.
Sus 3 mejores herramientas
Mis herramientas de referencia son:
Ahrefs: Utilizo Ahrefs a diario para investigaciones de palabras clave, auditorías de sitios y seguimiento de clasificaciones.
Trelo: Trello es un software de gestión de proyectos invaluable. Es fácil de usar y versátil, perfecto para coordinar tareas entre el editor gerente del sitio y yo. Ya sea creación de contenido o actualizaciones del sitio, todo está organizado en Trello.
Hojas de cálculo: Realizo un seguimiento religioso de nuestro desempeño mediante hojas de cálculo. Con más de cien socios, monitorear los ingresos diariamente es importante para comprender el rendimiento del sitio. Este análisis periódico nos ayuda a detectar tendencias y oportunidades y a abordar cualquier problema.
Su mayor desafío
El mayor desafío al que me he enfrentado mientras hacía crecer el negocio ha sido la gestión del flujo de caja.
La naturaleza del negocio puede hacer que los ingresos sean bastante inestables, lo que puede resultar difícil de gestionar.
Sin embargo, para mí no es perfecto de ninguna manera. Siempre estoy buscando el sistema ideal que permita lo que es correcto según las características únicas de mi negocio. Está mejorando, pero todavía me queda un largo camino por recorrer.
Su logro más importante
Un logro del que estoy orgulloso es recuperarme después de la importante actualización de Google de noviembre de 2019.
Con la llegada de la pandemia a principios de 2020, mi vida personal y profesional experimentó una gran transformación. De repente nos encontramos educando en casa a dos niños con un recién nacido en la casa, mientras mi negocio atravesaba graves turbulencias.
No fue fácil, pero redoblé mis esfuerzos y mantuve mi compromiso con el crecimiento del sitio. Estoy profundamente agradecido de que este arduo trabajo haya dado sus frutos. Esta resiliencia durante un período difícil es un logro importante en mi trayectoria como emprendedor.
Lo que desearía saber cuando empezó
Cuando comencé, me concentré demasiado en los afiliados en lugar de brindar valor real. Tenía una perspectiva a corto plazo en lo que respecta a la creación de contenido, que es algo que desearía haber hecho de otra manera. La dura verdad me golpeó como una tonelada de ladrillos y aprendí la lección de la manera más dura.
Créame, es una lección que preferiría no aprender de la manera más difícil.
El mayor error de RJ
Mi mayor error fue no contratar antes a un editor de primer nivel.
Honestamente, cuando comencé, no tenía idea de cómo funcionaba un equipo de contenido profesional. Mi enfoque fue simple y defectuoso: obtener contenido de los escritores, escanearlo en busca de errores gramaticales y presionar “publicar”. Este enfoque carecía de dirección estratégica y de un plan de contenidos coherente.
Un editor no sólo corrige; pueden guiar la estrategia general de contenido y garantizar que el material se alinee con sus valores fundamentales.
Comprender esto antes me habría salvado de muchos dolores de cabeza y mejorado significativamente la calidad de mi contenido.
Su consejo para otros emprendedores
Si recién estás comenzando a construir algo, no esperes que todo salga según lo planeado. Pruebe muchos enfoques diferentes y vea cuál funciona.
La adaptabilidad es clave en los negocios. Los errores y los reveses son parte del viaje, así que no te desanimes por ellos. En lugar de ello, considérelos como oportunidades de crecimiento y aprendizaje.
