Estás leyendo la publicación: Cómo trabajar con marcas como blogger: su guía completa y detallada para principiantes
Hay muchas oportunidades diferentes para que los buenos escritores ganen dinero con los blogs. Ya sea que el objetivo sea desarrollarse como marca, trabajar en la creación de sitios afiliados o tal vez crearse como una autoridad en un nicho, habrá muchas oportunidades para sacar provecho de su trabajo en línea. Uno que con demasiada frecuencia se ignora es el trabajo con marcas. Parte de la razón podría ser que muchos no saben cómo trabajar con marcas como blogueros.
Si bien esto puede ser un problema un poco intimidante al principio, la verdad es que trabajar con marcas no tiene por qué ser difícil. Hay muchas empresas de todos los tamaños que siempre buscan acuerdos comerciales mutuamente beneficiosos. Podría ser una publicación patrocinada, comprarle espacio publicitario directamente o pedirle que use y revise sus productos.
Las marcas siempre buscan blogueros con quienes asociarse. Incluso más allá de esto, un blogger con una cantidad de tráfico incluso moderada tiene la capacidad de llegar y trabajar con ciertas marcas. Por lo general, estos no serán los gigantes de cualquier industria en la que se encuentre o cubra. Las pequeñas y medianas empresas también necesitan socios. Por no hablar de las empresas emergentes y los emprendedores.
Como descubrirá en este artículo, hacer bien incluso algunas cosas básicas mientras formula su estrategia puede ayudar a abrir las compuertas cuando se trata de encontrar y asociarse con otros para promocionar sus productos o servicios.
¡Hay pocas cosas más satisfactorias que crear un acuerdo en el que todos ganen con su socio de marca como blogger!
Creando valor demostrable
El valor puede presentarse de varias formas diferentes, según el nicho, la marca y el blog. En muchos sentidos, esto es lo más importante a tener en cuenta antes de acercarse a cualquier marca. El valor puede venir en forma de seguidores muy dedicados en las redes sociales. Viene en forma de tráfico orgánico a su sitio web desde Google. Puede ofrecerlo con una gran base de suscriptores comprometidos en YouTube.
Hay muchas formas de aportar valor, pero depende del blogger demostrar que valen el tiempo de la marca. A menos que seas una celebridad de primer nivel o hayas nacido en una familia como las Kardashian, así es como funciona el mercado.
La buena noticia es que hay muchas formas de crear una marca que los visitantes encuentren entretenida. Un buen blogger, dependiendo del nicho, puede ser entretenido, informativo, una autoridad bien informada, interesante desde el campo izquierdo, o todo lo anterior. Ya sea que se sumerja en un nicho de mercado o se cree una marca, el valor se presenta de muchas formas. La forma específica en que se manifiesta el valor no es tan importante como simplemente producirlo.
Hay varias cosas que una empresa buscará para ver si aporta el nivel de valor que desea. Si puede dar una buena demostración de estos puntos específicos, entonces tendrá muchas posibilidades de demostrar que es un bloguero con el que cualquier marca debería querer trabajar.
Una audiencia estable
El primero es tener audiencia. Tu audiencia no tiene que ser enorme, aunque generalmente cuanto más grande es mejor, siempre y cuando sean seguidores legítimos. Una pequeña audiencia dedicada es suficiente para empezar a llamar la atención. Las cifras no pueden variar enormemente de un mes a otro. Necesitas mostrarles a tus seguidores que eres solo eso. Seguidores dedicados.
¿Dónde estás?
Se espera que todos tengan algún tipo de presencia en las redes sociales. ¿Tienes Facebook? ¿Instagram o Pinterest? ¿YouTube? No es necesario estar en todas las plataformas que existen. Lo que sí necesitas es tener presencia en al menos algunas plataformas.
En muchos casos, incluso una fuerte presencia en una plataforma de redes sociales puede ser suficiente. Sólo el término “influencer de Instagram” muestra cuán cierto es esto. Si una marca busca específicamente tracción en YouTube o Facebook, entonces tener una comunidad sólida en solo una de estas plataformas puede ser suficiente.
Sin embargo, debe ser fácil de encontrar en línea.
¿Qué es el compromiso?
Cuanto más comprometidos estén tus seguidores, mejor. ¿Cuántos comentarios recibe un vídeo de YouTube? ¿La comunidad interactúa entre sí? ¿Cuántos comentarios, acciones o me gusta recibe una publicación promedio?
Tener una gran cantidad de seguidores o suscriptores es solo la mitad de la batalla. El nivel de compromiso es otro. ¿Tienes 10.000 seguidores pero sólo unos pocos comentarios? Las marcas lo notarán. De la misma manera se darán cuenta cuando tengas 1000 seguidores y decenas o incluso cientos de comentarios interactuando entre sí.
También notarán cuando el compromiso sea muy fuerte en una plataforma frente a otras. Como blogger, las redes sociales y estar en múltiples plataformas son importantes. Esto es especialmente cierto porque las secciones de comentarios de blogs han desaparecido a medida que esas conversaciones se han trasladado a Facebook, Instagram y otras plataformas sociales similares.
Tenga un lanzamiento listo
A veces, las marcas se pondrán en contacto contigo. A medida que obtienes más seguidores como blogger, esto se vuelve cada vez más común. Sin embargo, siempre necesitas tener tu propuesta lista. Ya sea que una marca se acerque a usted o usted se acerque a otras marcas, ¡debe estar preparado!
Tenga su propuesta lista. Conócelo por dentro y por fuera. Esto no significa memorizar un guión. De hecho, lo desaconsejaría, ya que puede sonar forzado y no se ajusta bien a las preguntas. Tener una presentación significa conocer sus puntos de venta, conocer sus puntos fuertes y poder hablar de ellos con confianza.
Cuando puedes tener una discusión sorpresa de ida y vuelta sobre lo que puedes ofrecer a una marca, entonces sabes lo suficiente como para refinar un buen discurso para ti y lo que tu blog tiene para ofrecer.
Quieres tener siempre un lanzamiento listo para funcionar.
Decidir una estrategia de marca
Hay muchas opciones diferentes cuando se trata de acercarse y trabajar con marcas. De hecho, puede resultar fácil sentirse abrumado si no tiene ninguna idea sobre cómo desea trabajar con otras empresas.
Es posible que las marcas a las que se acerca, o que se acercan a usted, ya tengan una idea de lo que quieren hacer. Sin embargo, muchas veces se espera que usted reciba comentarios sobre lo que puede ofrecer y la mejor manera de asociarse. Las siguientes son sólo algunas de las asociaciones comunes que las marcas y los blogueros establecen juntos.
Colaboraciones
Este es un término común que se utiliza y puede significar varias cosas diferentes. Esto es especialmente cierto dependiendo de tu nicho, con quién te asocias y qué tan acostumbradas están las marcas con las que estás trabajando a trabajar con bloggers.
Colaborar con marcas significa que se espera que el bloguero trabaje con la empresa para encontrar una campaña o práctica que sea mejor para ambas partes. Tal vez la empresa tenga una idea general de lo que quiere presentar o un ángulo que quiere enfatizar. Luego, el blogger puede dar su opinión sobre la mejor manera de hacer esto para que su audiencia tenga más probabilidades de reaccionar de manera positiva.
Las colaboraciones pueden ser proyectos a corto o largo plazo. Pueden implicar patrocinar publicaciones en su sitio web, comprar espacio publicitario directamente, pequeños bocetos en vídeo o una variedad de estas diferentes ideas o técnicas. Podrían implicar algo completamente diferente.
Los términos pueden diferir un poco de una plataforma a otra. Cuando se trata de colaboraciones, los influencers de Instagram tienden a basarse especialmente en esta idea. Sin embargo, cuando trabaja con colaboraciones de marcas, a menudo buscará asociaciones más profundas.
Uno de los principales beneficios de la palabra “colaboración” es que cualquier marca que utilice esa palabra generalmente quiere recibir aportaciones activas del blogger. Eso significa cierto grado de control sobre el proyecto y la dirección en la que va. Esto significa que puede enviar un correo electrónico o un grupo de correos electrónicos a su lista, pero no revela esa información. Puede proporcionar una publicación aprobada que revise un producto. Cuando trabajas con marcas como blogger, tienes muchas opciones disponibles.
Publicaciones patrocinadas
Las publicaciones patrocinadas son una solicitud común de las marcas a las que les gusta su audiencia y quieren poder transmitirles su propio mensaje pulido. Esta puede ser una asociación muy lucrativa, ya que muchas veces ellos se encargarán de la redacción y le ofrecerán entre $ 150 y $ 500 para que muestre la publicación.
Estas siempre deben ser publicaciones patrocinadas claramente marcadas. Si bien pueden ser una excelente manera de trabajar con una marca, debes asegurarte de establecer los términos con anticipación. Es importante tener la capacidad de editar, delinear claramente lo que se incluye en los entregables (y lo que no) y tener la última palabra sobre el contenido. También debes asegurarte de que cualquier publicación patrocinada sea de alta calidad y se ajuste a tu tono o voz.
Si se espera que usted escriba por ellos y entregue otras cosas como fotografías profesionales, entonces es razonable pedir un precio ligeramente más alto. De cualquier manera, se espera que utilice las redes sociales para promocionar la publicación patrocinada y generar la mayor cantidad de tráfico posible.
Ofreciendo publicidad única
Este es un punto de divulgación menos común, pero a veces surge. Si está monetizando su sitio con anuncios gráficos de redes como Mediavine, muchas veces no podrá vender publicidad directamente. Se espera que pases por sus redes.
Sin embargo, si esto no lo limita, ofrecer publicidad directa puede ser una buena fuente de ingresos constante. La cantidad que puede cobrar variará según la cantidad de tráfico que obtenga. También pueden entrar en juego otros factores, como dónde está dispuesto a colocar los anuncios y cualquier historial comprobado de conversión.
Realmente no existe una forma establecida de determinar las tarifas. Sólo recuerde que cuanto más tráfico orgánico tenga, más valioso será su espacio publicitario en la página.
Sorteos especiales
Estos son eventos en los que una marca ofrece productos gratuitos a cambio de que usted ejecute una campaña en las redes sociales, generalmente con un concurso. ¿A quién no le gusta un buen premio? Esta puede ser una excelente manera de presentar una marca a sus lectores y al mismo tiempo atraer nuevos visitantes/lectores a su blog. Ésa es la definición de ganar-ganar cuando se hace bien.
Además de un sorteo o concurso, a veces una marca ofrece descuentos especiales. Si alguna vez leyó un blog o escuchó un podcast que decía “Use el código BLOGNAME para obtener un 20% de descuento”, entonces es probable que sea parte de un acuerdo de descuento entre la marca y el blog.
Estas pueden ser una excelente herramienta de divulgación, pero la mayoría de las veces se llevan a cabo cuando la marca las ofrece como una idea, en lugar de que el blogger las presente como un plan.
¿Comunicarse o esperar a que se comuniquen con usted?
Ésta es una cuestión importante que los propietarios de sitios web tendrán que abordar en algún momento. Si bien las marcas se comunicarán con usted con el tiempo, el enfoque pasivo también limitará sus oportunidades. No todo el mundo sabe que existes. No todas las marcas buscarán activamente oportunidades.
Incluso con marcas que no se acercan, muchas están muy abiertas a una buena asociación. He experimentado esto varias veces de primera mano con mi sitio al aire libre, donde un buen correo electrónico que ofrece asesoramiento gratuito, un servicio valioso o pregunta sobre oportunidades de asociación generó conexiones realmente interesantes, oportunidades de publicación de blogs invitados, equipo gratuito y otras asociaciones realmente excepcionales. .
Demostrar que te preocupas por tu marca y la de ellos puede hacer que llegar a ellos sea un proceso increíblemente gratificante. Si la idea de acercarse te llena de ansiedad y temor social, está bien. Si bien es bueno acostumbrarse a llegar a las marcas, estas se acercarán a usted con suficiente tráfico, tiempo y exposición.
Recomiendo tomarse el tiempo para llegar a pequeños actores independientes en su nicho. Suelen ser muy apasionados y receptivos. Después de todo, lo peor que pueden decirte es “No”.
Nicho versus amplio
Si estás en un nicho específico, la estrategia de divulgación es un poco más fácil porque ya está más dirigida. Debe comprender la jerga, las prácticas comunes y algunos de los desafíos que enfrentan las empresas y/o sitios web en su nicho.
Esto debería ayudarte a saber cómo llegar a marcas que podrían estar interesadas en hacer negocios con tu blog. Comprender la jerga de su campo y cómo hablar con otras personas en su nicho lo ayudará a diferenciarse de los afiliados de copiar y pegar.
Por otro lado, si tiene un blog más amplio, puede llevar más trabajo encontrar una buena asociación. Cuando tienes un enfoque más amplio o una audiencia más general, este podría ser un buen momento para mirar las redes. Existen muchas redes que pueden ayudar a conectar marcas con personas influyentes. Algunos de ellos se especializan incluso en blogs más pequeños o microinfluencers. Si miras a tu alrededor, eventualmente podrás encontrar recursos que puedan ayudarte.
Influencers versus microinfluencers
Si bien tener una audiencia más grande y dedicada definitivamente ayuda como blogger, existen oportunidades para blogs más pequeños. Si eres un verdadero principiante, esfuérzate por conseguir tráfico y audiencia. Es necesario llegar a cierto punto antes de tener suficiente valor para ofrecer cualquier marca.
Teniendo esto en cuenta, los microinfluencers son muy populares en determinados nichos. Se trata de blogs o cuentas de redes sociales con tan solo 1000 seguidores. Sin embargo, tienen algo que la mayoría de los blogueros principiantes no tienen. Una comunidad fuerte que ya proporciona un importante nivel de interacción.
Esto es clave. Una comunidad muy activa y receptiva será mucho más valiosa que otra que no lo sea. Después de todo, una comunidad activa indica confianza. Esta también es una buena señal de que las recomendaciones del blogger tendrán más influencia en la audiencia.
Si tiene estas cosas en mente, podrá combinar su blog con marcas con las que le encantará trabajar.
Consejos para comunicarse
Llegar a las marcas puede resultar aterrador para las personas que no están acostumbradas, pero son buenas habilidades para desarrollar. Ya sea que desarrolle publicaciones de blog en asociación con marcas o vaya a trabajar en una nueva campaña de correo electrónico, todo comienza con una divulgación exitosa. Hay algunos pasos que puede seguir desde el principio y que ayudarán no sólo a que este proceso sea más cómodo sino también más exitoso.
Crear un kit de medios
¡Nada habla más de tu profesionalismo que tener un kit de prensa preparado! Esto también ayuda enormemente a establecer conexiones con las marcas. Un kit de prensa muestra de qué se trata, le permite presumir de su comunidad y muestra a empresas de todos los tamaños que usted toma en serio la idea de establecer asociaciones rentables.
Un kit de medios también le permite enviar información adicional después de realizar su propuesta inicial. Este es un seguimiento natural y puede ayudarlo a mantenerse en la mente de aquellos con quienes desea conectarse.
Crea un kit de medios para estar siempre preparado para causar una buena impresión. Esto también hace que llegar a las marcas sea mucho menos intimidante.
Redes de blogs
Como se mencionó anteriormente, existen muchas buenas opciones dependiendo de lo que estés buscando. Hay redes de blogs para conexiones de publicaciones invitadasgrupos de marketing que buscan llegar a los blogueros en nombre de blogueros, así como a independientes.
Esta no es mi opción favorita porque me gusta hacer ese contacto uno a uno con las marcas. Dicho esto, no se puede negar que esto puede ser increíblemente efectivo. Especialmente si estás intentando conectarte con marcas que sólo funcionan a través de redes de conexión.
Alcance de LinkedIn
LinkedIn ofrece muchas oportunidades para establecer contactos. La clave es utilizar bien esta plataforma y no enviar spam a todo el mundo. Usar la función de blog gratuita para agregar contenido de calidad es una excelente manera de utilizar LinkedIn y atraer conexiones potencialmente útiles.
Sin embargo, mi forma favorita de utilizar LinkedIn es conectarme con empresas locales o regionales de mi área. No los lances directamente. Esto es para tener una idea de las marcas de su nicho que podrían estar dispuestas a trabajar con blogueros pequeños o de nivel medio. Puede ver lo que les interesa, dar a conocer su nombre frente a personas que lo recordarán y luego contactarlos por otros medios.
No solo puede encontrar la dirección de correo electrónico correcta para comunicarse con quién necesita hablar, sino que también puede encontrar el correo electrónico de otras personas que ya están conectadas a la empresa. En algunos casos, es posible que incluso encuentres sitios web sociales en los que no sabías que estaban invirtiendo.
Esto puede ayudarle a encontrar buenas personas con las que establecer contactos y establecer relaciones que vayan mucho más allá de un único acuerdo cerrado.
Lanzamiento en frío de manera efectiva
Una de las mejores formas de realizar presentaciones en frío es comenzar conociendo la empresa. Lea la página Acerca de nosotros. Busque una historia de fondo que vaya con la marca y consulte su Facebook, YouTube, Instagram u otros canales de redes sociales favoritos. Si puede encontrar noticias en línea de periódicos digitales locales, léalas también. ¡Esto puede brindarle mucha información excelente!
Si hay un blog, definitivamente deberías leer dos o tres de las publicaciones más recientes. También me encanta encontrar una publicación relativamente temprana que parezca interesante. Muy pocas personas investigan sus antecedentes antes de lanzar. Envíe un correo electrónico personalizado (NUNCA envíe una plantilla de correo electrónico) en profundidad con un asunto interesante. Menciona algunas de las cosas que te llamaron la atención sobre el blog, especialmente la publicación anterior.
Eso te hará destacar instantáneamente como alguien que realmente ha invertido en comprender su marca. Esto no es garantía de éxito, pero en mi experiencia, realmente inclina la balanza a tu favor.
Esto parece mucho trabajo, pero, sinceramente, hay muy pocas personas que intenten realizar un trabajo que te destaque al instante. Normalmente, 20 minutos me brindan más información de la que necesitaré para escribir el mejor discurso de asociación que jamás recibirán. No necesita lanzar tantas propuestas de asociación o acuerdo si obtiene una alta tasa de respuesta positiva de aquellos con quienes contacta.
En caso de duda, considere comunicarse con empresas locales. Las pequeñas empresas locales siempre están buscando formas de establecer contactos y mejorar su alcance. Muchos también tienen dificultades para hacerlo en línea. Dependiendo de qué tan próspera sea su área, es posible que las empresas locales no siempre tengan la capacidad de pagar sumas elevadas por una asociación, pero estas relaciones pueden generar grandes beneficios en otros sentidos.
Trabaje sólo con marcas en las que confíe
Si bien puede resultar tentador ganar dinero desde el principio o responder a cada marca que se le acerca, esta no es la mejor estrategia a largo plazo. Sólo harás tu mejor trabajo cuando realmente creas en el producto o marca con el que te estás asociando.
Incluso más allá de eso, deberías sentirte cómodo trabajando sólo con marcas en las que confías. Si tienes una audiencia muy comprometida y reactiva, es porque generaste confianza. Eso no es algo que quieras tirar. Especialmente para un pequeño pago único.
Términos de patrocinio importantes
Cada socio potencial tendrá su propia forma de hacer las cosas. Esto incluye contratos, pagos y expectativas. No asuma que un contrato con un socio de marca será igual a otro. Cada socio tendrá diferentes ideas sobre lo que es justo en cuanto a tarifas, entregables, responsabilidades, cronogramas y más.
Asegúrese siempre de negociar los puntos que sean más importantes para usted. Podría ser un pago. Podría ser la duración del compromiso. Nunca debes firmar un contrato con el que no te sientas cómodo.
Qué cobrar
Ésta es la pregunta más difícil de responder. Una gran parte de la razón es que es muy situacional. ¿Tiene un grupo pequeño pero devoto de 1000 personas en las redes sociales? ¿Un sitio web que genera 10.000 visitantes orgánicos al mes? ¿En qué nicho estás? ¿Con qué tamaño de empresa trabaja?
Estas preguntas sólo empiezan a arañar la superficie de todo lo que hay que tener en cuenta a la hora de determinar un buen precio para una marca. En algunos casos, las muestras gratuitas y/o el soporte y la exposición pueden ser lo más valioso que puede recibir. Esta es una de esas situaciones en las que todos ganan con promociones cruzadas.
En otros casos, sólo se necesita un número pequeño pero comprometido de seguidores para cobrar cantidades realmente sólidas en dólares.
No tengas miedo de hablar con otros blogueros de tu nicho. A menudo estarán felices de compartir información, especialmente si usted les ofrece algo a cambio. Otra estrategia es empezar fijando un precio alto para negociar a la baja. Esta es una investigación que se puede realizar mientras se elabora un kit de medios. Eso le ayudará a estar preparado para todas las preguntas difíciles. Esto incluye tener diferentes precios dependiendo de lo que exactamente una marca quiere de una asociación con su blog.
Conclusión
No todas las asociaciones propuestas serán un buen negocio. Nunca debes sentirte presionado a trabajar con una marca con la que no te sientes cómodo. La clave para una buena relación es buscar un acuerdo en el que todos ganen y que eso resulte en que ambas partes se beneficien. Cuando puedas construir una reputación de ofrecer valor, las oportunidades de trabajar con más marcas como blogger seguirán abriéndose a medida que tu blog crezca.
