Estás leyendo la publicación: Cómo una gran estrategia de contenido puede hacerte ganar dinero: 11 cosas que hacer y no hacer
¿Sabías que según el Instituto de Marketing de Contenidos, el marketing de contenidos cuesta un 62 % menos que el outbound marketing y genera tres veces más clientes potenciales? Además, las empresas que bloguean reciben 67% más clientes potenciales por mes que los que no. Entonces, ¿quieres saber cómo una gran estrategia de contenido puede hacerte ganar dinero?
Los beneficios de una excelente estrategia de contenido son claros: más clientes potenciales, costos más bajos y un mejor retorno de la inversión.
Pero, ¿cómo creas una estrategia de contenido que te hará ganar dinero? Bueno, en este artículo, te mostraremos 11 maneras de cómo puedes hacerlo.
1. Conozca a su público objetivo
El primer paso para crear una excelente estrategia de contenido es comprender quién es su público objetivo:
- ¿Cuáles son sus necesidades y deseos?
- ¿Qué tipo de problemas necesitan resolver?
- ¿Qué tipo de contenido ya consumen y disfrutan?
Una vez que sepa las respuestas a estas preguntas, puede crear contenido que les atraiga directamente.
Hay algunas maneras diferentes de conocer a su público objetivo.
Así es cómo:
- Mire su base de clientes actual. Si ya tiene clientes potenciales, mire quiénes son y qué le han comprado en el pasado. Esto le dará una idea de quién podría ser su público objetivo.
- Usa herramientas de escucha en las redes sociales. Las redes sociales son una excelente manera de conocer a su público objetivo. Puede utilizar las herramientas de escucha de las redes sociales para realizar un seguimiento de los temas de conversación y ver qué tipo de contenido resuena con su audiencia.
- Realizar estudios de mercado. No hay sustituto para una buena investigación de mercado a la antigua. Esto puede ayudarlo a comprender a su público objetivo, sus necesidades y qué tipo de contenido están buscando.
- Crear personas compradoras. Una vez que tenga toda esta información, puede crear personas compradoras. Estos son personajes ficticios que representan a tu cliente ideal. Al crear personas compradoras, comprenderá mejor para quién está creando contenido y qué tipo de contenido quieren.
- Trabaja con influencers. Otra excelente forma de conocer a tu público objetivo es trabajar con personas influyentes. Estas personas tienen muchos seguidores y pueden ayudarlo a llegar a su público objetivo. Al trabajar con personas influyentes, puede comprender mejor qué tipo de contenido le interesa a su audiencia y cómo llegar a ellos.
2. Establecer metas claras
¿Qué quieres que logre tu estrategia de contenido? ¿Más pistas? ¿Más ventas? ¿Mejor reconocimiento de marca? Cualesquiera que sean sus objetivos, asegúrese de que sean claros y medibles. Puede realizar un seguimiento de su progreso y ajustar su estrategia según sea necesario.
Eche un vistazo a los objetivos generales de su negocio. ¿Qué estás intentando lograr? Luego, piensa en cómo el contenido puede ayudarte a alcanzar esos objetivos.
Por último, establezca objetivos específicos, medibles, alcanzables, realistas y con plazos (SMART) para su estrategia de contenido.
Algunos ejemplos de objetivos claros de la estrategia de contenido podrían ser:
- Aumentar el tráfico web en un X% en los próximos 6 meses
- Aumentar los clientes potenciales en un X% en los próximos 3 meses
- Aumentar las ventas en un X% en los próximos 12 meses
Piensa en qué tipo de contenido te ayudará a lograr tus objetivos. ¿Serán las publicaciones de blog más efectivas? ¿Libros blancos? ¿Libros electrónicos? ¿Estudios de caso? Vídeos? ¿Podcasts?
Una vez que sepa qué tipo de contenido desea crear, puede comenzar a planificar su estrategia. Luego puede configurar un calendario de contenido para crear y publicar su contenido.
Esto lo ayudará a mantenerse al día y garantizar que su contenido sea regular y consistente. Finalmente, asegúrese de tener los recursos para ejecutar su estrategia de contenido.
Esto incluye cosas como el presupuesto, la dotación de personal y las herramientas tecnológicas.
3. Cómo una gran estrategia de contenido puede hacerte ganar dinero: crea contenido atractivo
Si desea que las personas lean (y compartan) su contenido, debe ser atractivo. Eso significa escribir titulares que atraigan a las personas a través de contenido atractivo, útil y relevante para su público objetivo.
Escribe titulares que llamen la atención
El título de su artículo es lo primero (ya veces lo único) que la gente leerá, por lo que debe ser convincente. Escriba títulos claros e interesantes utilizando palabras clave detalladas para atraer a los lectores.
Empezar con un gancho fuerte
El comienzo de su contenido debe ser fuerte y atractivo, con un gancho que atraiga a los lectores.
Comience con una estadística interesante, una pregunta provocativa o una historia convincente.
Utilice el formato para que su contenido sea escaneable
Nadie quiere leer una pared de texto: use el formato para hacer que su contenido sea más escaneable.
Eso significa usar párrafos cortos, subtítulos, viñetas y otras técnicas de formato.
Usa imágenes, videos e infografías
Las personas son criaturas visuales: incluir imágenes atractivas, contenido de video e infografías en su contenido lo hará más atractivo.
Escribe para tu audiencia
Este punto merece repetirse varias veces.
Su contenido debe ser relevante para su público objetivo: escriba sobre temas que les interesen y aborde sus necesidades.
mantenlo actualizado
Asegúrese de que su contenido esté siempre actualizado: nada desanima más a los lectores que la información desactualizada. Si no puede mantener su contenido actualizado, considere configurar una fuente RSS o un blog para que los lectores puedan obtener la información más reciente.
Que sea fácil de compartir
Asegúrese de que su contenido se pueda compartir fácilmente: agregue botones para compartir en redes sociales a su blog o sitio web y cree contenido que se pueda compartir (como infografías).
Usa llamadas a la acción
Su contenido debe tener un propósito: use llamadas a la acción en todo su contenido para alentar a los lectores a realizar la acción deseada (como registrarse en su lista de correo electrónico, seguirlo en las redes sociales o hacer clic en una página de ventas).
4. Promociona tu contenido
Crear un gran contenido no significa que la gente lo verá automáticamente. Debe promocionar su contenido a través de varios canales, como redes sociales, marketing por correo electrónico e incluso publicidad paga.
Averigüe dónde se reúne su público objetivo en línea
A la hora de promocionar tu contenido, debes dirigirte a donde se encuentra tu público objetivo. Esto significa averiguar qué plataformas de redes sociales usan más y dónde pasan su tiempo en línea.
Crea contenido digno de compartir
Si desea que las personas compartan su contenido, debe brindarles algo que valga la pena compartir. Dicho esto, asegúrese de que su contenido sea de alta calidad, informativo y entretenido.
Usa las redes sociales para promocionar tu contenido
Las redes sociales son una excelente manera de promocionar su contenido y llegar a un público más amplio. Cuando promueva su contenido en las redes sociales, use hashtags relevantes, publique en horas pico y comparta contenido visualmente atractivo.
Envía tu lista por correo electrónico
Si tiene una lista de correo electrónico, promocione su contenido también. Es más probable que sus suscriptores lean y compartan su contenido si ya están interesados en lo que tiene que decir.
Ejecutar anuncios pagados
La publicidad paga es otra excelente manera de promocionar su contenido y llegar a un público más amplio. Cuando publique anuncios pagados, asegúrese de orientar sus anuncios a su público objetivo específico, al nivel más granular (para que su gasto publicitario no se salga de control).
Acércate a los influencers
Para llegar a una audiencia aún más amplia, considere comunicarse con personas influyentes en su nicho. Los influencers tienen muchos seguidores y pueden ayudarte a promocionar tu contenido entre su audiencia.
Y, de hecho, aquellos influencers con un número reducido de seguidores pero muy comprometidos a veces pueden funcionar mejor.
Publicación de invitado en otros blogs
La publicación de invitados es una excelente manera de mostrar su contenido a una nueva audiencia. Cuando publique como invitado, escriba contenido informativo y atractivo que atraiga a la audiencia objetivo del blog.
De esa manera obtendrás el aumento de tráfico junto con el link juice.
Para obtener ideas sobre dónde buscar, consulte nuestra enorme lista de blogs que aceptan publicaciones de invitados.
Aproveche la prueba social
Al promocionar su contenido, asegúrese de aprovechar la prueba social. Esto significa usar páginas de testimonios, reseñas y calificaciones para mostrar a los lectores potenciales que otros han disfrutado de su contenido.
Usar actualizaciones de contenido
Las actualizaciones de contenido son una excelente manera de lograr que más personas lean y compartan su contenido. Una actualización de contenido es simplemente una pieza adicional de contenido relacionado con el artículo que alguien ya está leyendo.
crear un libro electrónico
Otra excelente manera de promocionar su contenido es crear un libro electrónico. Este libro electrónico puede ser una compilación de sus mejores publicaciones de blog o una nueva pieza de contenido.
Reutilice su contenido
Finalmente, no olvides reutilizar tu contenido.
Esto significa tomar una pieza de contenido y convertirla en múltiples piezas diferentes, como una infografía, contenido de video o un episodio de podcast.
Seguir estos consejos puede promocionar su contenido y llegar a un público más amplio.
Recuerde, cuantas más personas pueda alcanzar, más probable es que encuentre formas de ganar dinero con su contenido a partir del flujo de ingresos.
5. Analiza tus resultados
Es importante analizar los resultados de tu estrategia de contenido para que puedas ver qué funciona y qué no. Use Google Analytics u otra herramienta similar para realizar un seguimiento de cosas como las visitas a la página, el tiempo promedio en la página y la tasa de rebote.
Configure Google Analytics u otra herramienta similar en su sitio web
Es esencial realizar un seguimiento de los resultados para que pueda ver lo que funciona y lo que no. Google Analytics es una herramienta gratuita que puede usar para realizar un seguimiento de cosas como las visitas a la página, el tiempo promedio en la página y la tasa de rebote. Para configurarlo, cree una cuenta de Google Analytics y luego siga las instrucciones para agregar el código de seguimiento a su sitio web.
Revisa tus resultados regularmente
Una vez que haya configurado Google Analytics, verifique sus resultados con regularidad. Como mínimo, debe consultar sus datos una vez al mes. Esto lo ayudará a detectar tendencias y ajustar su estrategia de contenido según sea necesario.
busca tendencias
Cuando mire sus datos, busque tendencias. ¿Hay ciertos tipos de contenido que parecen funcionar mejor que otros? ¿Hay ciertas épocas del año en que el tráfico es mayor o menor? Puede ajustar su estrategia de contenido detectando tendencias para aprovechar al máximo su tráfico.
Haga los ajustes necesarios
A medida que detecta tendencias, realice ajustes en su estrategia de contenido según sea necesario. Si ve que ciertos tipos de contenido funcionan bien, intente producir más de ese tipo de contenido. Si ve que el tráfico es más bajo en ciertas épocas del año, intente ajustar su horario de publicación en consecuencia.
¡Repetir!
Una vez que haya realizado algunos ajustes en su estrategia de contenido, repita el proceso. Controle sus resultados con regularidad y realice cambios según sea necesario. Al ajustar continuamente su estrategia, puede maximizar sus resultados.
6. Sea consistente
La consistencia es clave cuando se trata de una estrategia de contenido que genera dinero. Debe publicar contenido nuevo regularmente, ya sea una vez por semana, dos veces por semana o incluso diariamente. La consistencia lo ayudará a crear seguidores leales y lograr mejores resultados.
Hay algunas cosas que puede hacer para ser más consistente con su marketing de contenido:
- Establece un horario y apégate a él. Decida con qué frecuencia debe publicar contenido nuevo y luego asegúrese de cumplirlo.
- Hacer uso de herramientas de automatización. Varias herramientas, como Hootsuite o Buffer, pueden ayudarlo a automatizar su marketing de contenido.
- Agrupe su contenido. Si le resulta difícil producir contenido nuevo de forma regular, intente agrupar su contenido. Esto significa crear varias piezas de contenido a la vez y luego programarlas para que se publiquen con el tiempo.
Reutilice el contenido antiguo. Si tiene dificultades para encontrar nuevas ideas, intente reutilizar contenido antiguo. Esto podría implicar la actualización de una publicación de blog anterior o la creación de una nueva pieza de contenido a partir del material existente.
- Planifique con anticipación. Una de las mejores maneras de ser más consistente es tener un plan de marketing por delante. Reserve tiempo cada semana o mes para generar nuevas ideas, escribir contenido y programar su publicación.
- Externaliza la creación de tu contenido. Si le resulta difícil producir todo el contenido usted mismo, considere subcontratar parte o la totalidad del mismo. Muchos autónomos y agencias pueden ayudarte con tu marketing de contenidos.
- Utilice un calendario de contenido. Un calendario de contenido puede ayudarlo a mantenerse al día y asegurarse de que está publicando contenido nuevo con regularidad. Varias plantillas de calendario de contenido están disponibles en línea, como esta de CoSchedule.
- Seguimiento de su progreso. Realice un seguimiento de sus esfuerzos de marketing de contenido para ver qué funciona y qué no. Esto te ayudará a ajustar tu estrategia y mejorar tus resultados con el tiempo.
- Obtenga ayuda de una agencia de marketing de contenido. Si necesita ayuda con su marketing de contenido, considere trabajar con una agencia de marketing de contenido. Una agencia puede ayudarlo a desarrollar y ejecutar una estrategia exitosa de marketing de contenido.
Haga de la creación de contenido una prioridad. Para ser más coherente con tu marketing de contenidos, debes priorizarlo. Reserve tiempo cada semana para concentrarse en crear contenido nuevo y no permita que otras cosas se interpongan en el camino.
7. Diversifique su contenido
No te limites a un tipo de contenido. Mezcle las cosas y cree diferentes tipos de contenido, como publicaciones de blog, infografías, videos y libros electrónicos. Esto lo ayudará a llegar a un público más amplio y a mantener a las personas comprometidas.
Para mezclar las cosas y crear diferentes tipos de contenido, considere lo siguiente:
- Publicaciones de blog: es esencial mantener su blog actualizado con contenido nuevo. Escriba sobre temas que sean relevantes para su negocio y que interesen a su público objetivo.
- Infografías: a la gente le encantan las imágenes, por lo que las infografías son una excelente manera de transmitir su punto de vista. Usa Canva o Piktochart para crear infografías gratis.
- Videos: los videos son una excelente manera de conectarse con su audiencia. Puede crear videos instructivos, demostraciones de productos o testimonios de clientes.
- Libros electrónicos: Ofrezca algo de valor a sus clientes por sus productos o servicios a cambio de sus direcciones de correo electrónico. Esto podría ser un libro blanco, un libro electrónico o un código de cupón.
8. Reutilice su contenido
No dejes que tu contenido se desperdicie, ¡reutilízalo! Si tiene una publicación de blog que funciona bien, conviértala en una infografía o un video para ganar dinero en lugar de que sea en vano. También puede dividir una pieza de contenido más larga en piezas más pequeñas y del tamaño de un bocado.
Para aprovechar al máximo su contenido, es esencial reutilizarlo. Aquí hay algunas maneras en que puede hacer eso:
- Convierta una publicación de blog en una infografía. Cuando divide datos complejos en imágenes, es más probable que se compartan.
- Crear un video a partir de una publicación de blog. Los videos son uno de los tipos de contenido más populares en Internet, por lo que esta es una excelente manera de obtener más atención sobre su contenido.
- Comparte tu contenido en las redes sociales. Esta es una excelente manera de obtener más exposición para su contenido y llegar a una nueva audiencia.
Divida una pieza larga de contenido en piezas más pequeñas y del tamaño de un bocado. Esto lo hace más digerible para su audiencia y también le permite compartirlo a través de múltiples canales.
9. Colabora con otros
Colaborar con otras empresas o personas influyentes en su industria es una excelente manera de llegar a una nueva audiencia y crear contenido de alta calidad. Puede colaborar escribiendo blogs como invitado, haciendo entrevistas o creando empresas conjuntas.
Cuando colabora con otras empresas o personas influyentes, puede llegar a una audiencia completamente nueva a la que no habría tenido acceso de otra manera. Esta es una excelente manera de dar a conocer su nombre y aumentar su credibilidad.
Hay algunas maneras diferentes en las que puede colaborar con otros. Una forma es hacer blogs invitados en los sitios de los demás. Esta es una excelente manera de realizar una promoción cruzada de su contenido y obtener exposición a una nueva audiencia.
También podéis colaborar haciendo entrevistas entre vosotros. Esta es una excelente manera de crear contenido emocionante e informativo que beneficiará a su audiencia.
Finalmente, puedes colaborar creando empresas conjuntas. Aquí es donde te unes a otra empresa para crear un producto o servicio. Esta es una excelente manera de llegar a una nueva audiencia y obtener exposición para su negocio.
10. SEO: cómo disfrutar de los beneficios compuestos a largo plazo
El SEO es una inversión a largo plazo que tiene beneficios compuestos. No solo ayuda a que su contenido tenga una clasificación más alta en los motores de búsqueda, sino que también ayuda a atraer más tráfico a su sitio con el tiempo. Y como todos sabemos, tráfico = dinero. En primer lugar, analicemos por qué es tan poderoso:
1) Proporciona beneficios compuestos a largo plazo.
2) Está muy dirigido
A diferencia de la publicidad paga, que generalmente deja de funcionar tan pronto como deja de pagarla, el SEO puede continuar brindando beneficios mucho después de que haya realizado una inversión inicial. Esto se debe a que, una vez que logra una clasificación alta en los motores de búsqueda, generalmente mantendrá esa posición durante un período de tiempo considerable.
En segundo lugar, el SEO es una herramienta comercial tan poderosa porque está altamente orientado. Cuando alguien busca algo en Internet, generalmente busca algo específico. El SEO lo ayuda a identificar palabras clave y frases específicas que la gente está buscando, lo que significa que sus clientes potenciales ya están interesados en lo que ofrece.
Entonces, si está buscando aumentar sus resultados, el SEO es un buen lugar para comenzar. Pero, ¿cómo optimizas tu contenido para los motores de búsqueda? Aquí hay algunos consejos:
1) Use palabras clave en todo su contenido. Las palabras clave son las palabras y frases que la gente usa cuando busca información en línea. Incluir estas palabras clave en su contenido puede ayudar a clasificar su contenido más alto en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP).
Si está buscando una herramienta que lo ayude a investigar y rastrear las estrategias de SEO de su competidor, consulte Semrush. Es una herramienta poderosa que puede ayudarlo a identificar las palabras clave a las que apuntan sus competidores, así como los vínculos de retroceso que están adquiriendo.
2) Asegúrese de que su contenido sea relevante e informativo. Los motores de búsqueda premian el contenido que es útil y relevante para las necesidades de los usuarios. Entonces, si desea que su contenido tenga una clasificación más alta, asegúrese de que esté repleto de información útil.
3) Mantén tu contenido actualizado. A medida que surja nueva información, asegúrese de actualizar su contenido en consecuencia. Esto mostrará a los motores de búsqueda que te mantienes al día con las últimas tendencias y que tu contenido es relevante y oportuno.
SurferSEO lo ayuda a optimizar su sitio web para una mejor clasificación en los motores de búsqueda. Analiza su sitio web y los sitios web de la competencia para identificar oportunidades de mejora.
SurferSEO también analiza los backlinks de su sitio web, lo que lo ayuda a identificar y corregir enlaces rotos. ¡Descubre más en nuestra reseña de SurferSEO!
11. Invierte en publicidad paga
La publicidad paga es una excelente manera de promocionar su contenido y llegar a un público más amplio. Puede usar publicidad paga en plataformas como Google, Facebook y LinkedIn. Asegúrese de orientar sus anuncios correctamente para no desperdiciar dinero.
Comience asignando un presupuesto para publicidad paga. Luego, investigue las diferentes plataformas y encuentre la adecuada para su negocio. Una vez que haya seleccionado una plataforma, cree anuncios relevantes para su público objetivo. Finalmente, realice un seguimiento de sus resultados para ver qué anuncios funcionan bien y ajuste sus campañas en consecuencia.
La publicidad paga puede ayudarlo a llegar a un público más amplio, promocionar su contenido y generar clientes potenciales. Solo asegúrese de invertir sabiamente, para no desperdiciar dinero en anuncios que no funcionan bien.
12. Contrata a un profesional
Si realmente quieres llevar tu estrategia de contenido al siguiente nivel, contrata a un profesional. Los creadores de contenido profesionales pueden ayudarlo a crear una estrategia personalizada adaptada a sus objetivos y necesidades específicos. También pueden ayudar con la creación, promoción y análisis de contenido.
Al contratar a un profesional, asegúrese de:
- Haz tu investigación. Hay muchas agencias de marketing de contenido excelentes, pero también hay algunas que no son tan buenas. Asegúrese de investigar y trabajar solo con una agencia de confianza. Y echa un vistazo a nuestra lista de los mejores servicios de redacción de blogs.
- Establezca objetivos claros. Antes de comenzar a trabajar con una agencia, debe conocer sus objetivos. Esto les ayudará a crear una estrategia personalizada que sea adecuada para su negocio.
- Consigue un contrato. Esto lo protegerá y asegurará que ambas partes entiendan lo que se espera.
Contratar una agencia de marketing de contenido profesional es una excelente manera de llevar su estrategia de contenido al siguiente nivel. Ahora que sabe cómo una excelente estrategia de contenido puede generarle dinero, solo asegúrese de investigar, establecer objetivos claros y obtener un contrato para proteger su negocio.
Cómo una gran estrategia de contenido puede hacerte ganar dinero: La línea de fondo
Si lee hasta aquí, comprenderá cómo una excelente estrategia de contenido puede generarle dinero. Aquí hay un resumen. Una gran estrategia de contenido puede hacerte ganar dinero como creador de contenido al generar clientes potenciales, un embudo de ventas y reconocimiento de marca. Si desea crear una estrategia de contenido que realmente funcione, utilice estos consejos. Y si necesitas ayuda, no dudes en contratar a un profesional.
