Estás leyendo la publicación: Cómo Uri Bram gana 6 cifras al año seleccionando el mejor contenido de Internet para sus suscriptores
Uri Bram no es ajeno al espíritu empresarial. Tenía algunos buenos proyectos en su haber cuando lanzó su proyecto más reciente, y quizás el más exitoso: The Browser.
Él y su socio comercial identificaron una necesidad importante.
Ya había mucho contenido en Internet, pero cada vez era más complicado encontrar artículos que realmente valieran la pena leer. The Brower es un servicio que envía a sus suscriptores (los 95.000) las mejores historias de la web, una selección de videos y podcasts, y un suplemento dominical.
Hoy, Uri gana 6 cifras al año gracias a su negocio en crecimiento.
Sigue leyendo para obtener más información sobre:
- Su trasfondo empresarial
- Cómo surgió el navegador
- Cómo su equipo identifica el mejor contenido en línea
- Sus secretos de marketing
- Los recursos y herramientas que utiliza para hacer crecer su negocio.
- El mayor reto al que se ha enfrentado
- Su logro más impresionante
- Su principal error
- El consejo que le daría a otros emprendedores
Conoce a Uri Bram
He pasado los últimos diez años en el negocio de los medios.
Empecé como autora escribiendo un libro de estadísticas popular de gran éxito de ventas, pasé un buen rato escribiendo sobre la economía de la vida cotidiana para la revista The Economist y ahora tengo la suerte de publicar el boletín informativo favorito de Internet, The Browser.
Además, he tenido varios proyectos divertidos y fascinantes, como crear el juego de fiesta Person Do Thing y contribuir al software socialmente beneficioso en SparkWave.
Sus éxitos y fracasos
Diría que hay dos grandes tipos de fracasos en la vida: las cosas que hiciste que salieron mal y las cosas que no hiciste pero deberías haber hecho.
Todos mis fracasos han sido del segundo tipo, lo que los convierte en historias bastante aburridas. Las personas que lanzan grandes y espectaculares fracasos tienen historias mucho mejores, a veces logran cosas que nosotros, los tipos más tímidos, no creíamos posibles, pero creo que también suelen dañar a mucha gente (sin darse cuenta) en el camino.
Dependiendo de su perspectiva, tal vez mi falta de historias de grandes fracasos sea en sí misma mi fracaso.
Cómo creó el navegador
Mi socio comercial, Robert Cottrell, fue un legendario corresponsal en el extranjero de The and the durante muchas décadas. Mientras pensaba en comenzar una nueva publicación propia, se dio cuenta de que lo que realmente quería en la vida no era una nueva fuente de buenos artículos, sino que alguien seleccionara la increíble escritura que ya existía en línea.
Creo que fue muy profético, ¡porque eso fue hace más de una década!
La cantidad de buen contenido disponible en línea se ha disparado desde entonces, pero encontrar las gemas es más difícil que nunca. Por lo tanto, encontrar excelentes “DJ” para todos sus intereses es crucial para cualquier persona reflexiva, y The Browser espera ser ese DJ para lectores inteligentes. Encontramos cinco artículos destacados para recomendar cada día en nuestro breve y divertido boletín.
Increíblemente, todo nuestro equipo editorial está formado por solo dos personas fenomenalmente inteligentes y reflexivas: el ya mencionado Robert y Caroline Crampton, quien también es una maravillosa autora de bestsellers de no ficción y presenta un fabuloso podcast sobre novela policíaca de la Edad de Oro. ¡Eso es todo!
Robert y Caroline pasan sus días leyendo una colección verdaderamente increíble de feeds RSS de todos los rincones de Internet y usan su juicio superlativo para decidir qué piezas merecen la bendición del navegador por el día.
Nuestro equipo central somos yo mismo, nuestros dos editores, nuestra maravillosa editora asistente Sylvia y varios trabajadores autónomos mágicos.
Cada lector recibe las mismas cinco piezas todos los días (aunque ofrecemos a los nuevos lectores una edición especial personalizada de selecciones de nuestro archivo). Creemos que parte del atractivo de nuestro boletín es que le ofrecemos cosas que de otro modo no habría leído.
Nuestros criterios de selección son simples y atemporales: ¿será esta pieza tan interesante dentro de diez años como lo es hoy?
¿Cuánto está ganando Uri?
Ganamos 6 cifras al año a través de suscripciones de nuestros lectores leales (¡e inteligentes! ¡y atractivos!).
Su principal estrategia de marketing
A continuación se muestra mi secreto #1 para todo el marketing.
La mayoría de los canales de marketing se saturan fácilmente y son productos de moda entre quienes los conocen, por lo que es probable que nadie que tenga un canal de marketing verdaderamente mágico que funcione bien en la actualidad lo grite en un foro público.
Si alguien está hablando públicamente sobre una excelente estrategia de marketing, lo más probable es que ya se haya agotado o que no le esté diciendo los detalles que necesitaría para que realmente funcione. Por supuesto, otra opción es que solo afirmen tener un secreto de marketing, ¡pero en realidad no es así!
Como resultado, en la medida en que pueda obtener una ventaja en marketing, debe ser a través de sus propias “ventajas comparativas”: estrategias que son inusualmente baratas/fáciles/efectivas para usted y costosas o difíciles para otros.
Eso puede ser cierto en el lado de la producción: si eres un escritor talentoso con grandes conocimientos sobre un tema en particular, es más fácil para ti crear excelentes publicaciones de blog sobre ese tema que para otra empresa que no tiene tus ventajas.
También puede ser cierto en el lado de la distribución: es posible que tenga acceso a un canal de marketing que no tiene sentido para sus rivales. Entonces, por ejemplo, si es una pequeña empresa, tal vez pueda usar canales publicitarios pequeños/locales que no tienen sentido para un gran rival, mientras que ese gran rival tiene una ventaja comparativa en cualquier canal que requiera grandes inversiones y una gran cantidad de datos. .
El poeta Mark Leidner da el mejor consejo que he escuchado sobre marketing:
Cuando estaba en el negocio solíamos hacer este truco. Les diríamos a otras personas en
negocio teníamos un secreto. Les diríamos que si nos pagaran, y nos pagaran bien,
luego les mostraríamos cómo hacer marketing dirigido altamente eficiente. Nosotros
les diría que con nuestra forma de marketing, podrías inventar productos y
ponerlos en manos de los consumidores momentos antes de que esos consumidores incluso
se dieron cuenta de que necesitaban esos productos.
No puedo darte el final del poema, tendrías que conseguir sus libros para encontrarlo.
¿Cuánto tiempo le tomó a Uri alcanzar las 6 cifras?
Cada vez que la gente pregunta el secreto de nuestro éxito, siempre les digo que es “¡comenzar hace diez años!” Ese fue el tiempo que tomó alcanzar nuestros niveles de ingresos actuales, aunque me complace decir que todavía estamos creciendo con fuerza.
Sus recursos favoritos
Creo que el mejor consejo para administrar negocios independientes es el de Rediverge de John O’Nolan, aunque, por supuesto, la situación de cada persona será diferente y el contexto específico de tu tipo de negocio importará mucho.
Las herramientas favoritas de Uri
De lejos, nuestra herramienta más importante es la plataforma Ghost, de lejos el mejor lugar para escribir un blog moderno, un boletín informativo, un podcast u otro sitio de membresía. La combinación de Ghost de excelencia técnica, diseño elegante y verdadera independencia para los creadores es única.
Churnbuster ha sido genial para nosotros. Esencialmente, envían correos electrónicos bien personalizados a los clientes cuyas tarjetas de crédito han vencido y tienen una tasa de éxito inverosímil para recuperar a esas personas. ¡La suscripción Churnbuster se paga sola muchas veces!
Finalmente, ListenNotes hace cosas asombrosas con las transmisiones de podcasts. Básicamente, nos permiten crear un feed de todos nuestros episodios de podcasts favoritos de muchos programas diferentes, una de nuestras funciones populares para suscriptores.
Su mayor desafío
Escalar ligeramente de una empresa muy pequeña a una pequeña empresa normal es realmente difícil. A menudo siente que no tiene suficiente tiempo/dinero/atención para superar los obstáculos que necesitaría para liberar más tiempo/dinero/atención para pasar al siguiente nivel.
Desearía tener algo sabio que decir sobre esto, ¡pero no lo tengo!
El truco es probablemente ser muy estratégico para centrarse en los cuellos de botella más importantes, pero… ¡el problema es exactamente que sientes que no tienes el tiempo/dinero/atención para hacer eso!
Su logro más impresionante
Esto sonará muy cursi, pero realmente creo que permanecer fiel a nuestros valores, seguir siendo los mejores amigos (y un gran admirador) de cada persona en mi equipo y atraer constantemente lectores a quienes respeto y admiro, vale más que ganar miles de millones o más. acaparando titulares.
Lo que le hubiera gustado saber cuando empezó
Ojalá hubiera sabido desconfiar adecuadamente de las nuevas empresas respaldadas por VC con fondos excesivos. Sus intereses a menudo no se alinean bien con los suyos como pequeña empresa, incluso cuando le explican por qué en caso de que sea diferente. El uso de software independiente creado por equipos que realmente se preocupan por él parece ser más sostenible la mayor parte del tiempo.
El principal error de Uri
Nuestro mayor error fue registrarnos en Substack y darles el beneficio de la duda mucho después de que hubieran perdido el derecho a ello.
Originalmente, nos arriesgamos al trasladar nuestro exitoso boletín informativo a su plataforma, duplicando “su” base de suscriptores pagos de la noche a la mañana, y confiamos (lo que era entonces) en un pequeño equipo que prometió centrarse en apoyar la publicación independiente.
Desafortunadamente, resultó que estaban prometiendo cosas que no podían cumplir con cada editor diferente, tratando de seguir exprimiendo sus números y recaudar más capital para poder exprimir más números y recaudar más capital.
Mi sensación es que muchos de sus grandes editores han intentado irse en el último año o dos, pero con (lo que queda de) $ 80 millones de dinero de capital de riesgo en sus bolsillos, Substack tiene muchas palancas para tratar de mantenerlos a bordo.
Mientras tanto, se siente como ver una carrera de velocidad de todas las malas formas de sacar jugo a los números. Solo espero que no se quemen demasiados editores pequeños en el proceso.
Su consejo para otros emprendedores
¡Mucha suerte y que te vaya bien!
Creo que mis problemas comerciales más difíciles han sido, en última instancia, problemas emocionales, ya sean sentimientos de miedo, vergüenza, insuficiencia u otra cosa. Entonces, en la medida en que tengo un consejo, es solo priorizar realmente hacer las paces con tus demonios, sean los que sean.
Porque sin un poco de paz interior y tranquilidad, creo que es difícil resolver los problemas prácticos de los negocios, aunque, bueno, algunos líderes empresariales famosos parecen tener mucho éxito y aún tienen problemas emocionales sin resolver, ¡eso demuestra lo poco que sé sobre algo!
