Cómo usar cantidades fraccionarias: venta por peso, yarda y más

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Así como no todos los negocios de comercio electrónico son iguales, no todos los productos son iguales. La venta de artículos minoristas típicos, por ejemplo, utensilios de cocina, juguetes, etc., puede ser el modelo comercial más común, pero no es el único que existe. Algunas empresas, como las tiendas de manualidades en línea, dependen de la venta de sus productos en cantidades fraccionarias en lugar de unidades completas. Por ejemplo, una tienda de telas rara vez venderá un rollo completo de tela, sino que lo cortará a pedido para venderlo por metros. Otras industrias también suelen seguir esta práctica y, en muchos casos, es la mejor solución para sus productos. Tratar de vender de otra manera podría generar desperdicio, gastos adicionales e incluso clientes insatisfechos.

Algunos tipos de negocios son tan conocidos por vender en cantidades fraccionarias que probablemente no podrían operar sin ellos. Pero si recién está comenzando su negocio y aún está buscando ideas sobre cómo puede vender sus productos de manera más eficiente y brindarles a sus clientes más opciones, es posible que descubra que las cantidades fraccionarias funcionan bien para usted, incluso si no lo son. inmediatamente asociado con su nicho.

En este artículo, discutiremos cómo funcionan las cantidades fraccionarias y repasaremos sus usos comunes y potenciales, para que pueda decidir si son adecuadas para su negocio. También cubriremos cómo configurarlos en su tienda en línea.

¿Qué son las cantidades fraccionarias?

El propósito de vender en cantidades fraccionarias es permitir que los clientes compren diferentes cantidades de un producto que pueden no reflejar la misma cantidad que el minorista compra a su proveedor. La venta de telas en línea es el ejemplo más familiar, que ya hemos mencionado brevemente.

Las cantidades fraccionarias también pueden ser utilizadas por empresas que fabrican sus propios productos en lugar de comprarlos al por mayor. En este caso, la cantidad fraccionada no se usa para permitir que el minorista divida una unidad individual tal como la recibió, sino para brindarles a los clientes una forma flexible y sensata de comprar diferentes cantidades de un producto que puede no funcionar bien en embalaje estándar. Por ejemplo, es posible que una tienda que vende hierbas frescas no siempre tenga la misma cantidad disponible en cada cosecha, por lo que dividir su cosecha en paquetes prefabricados podría no ser eficiente.

En última instancia, las cantidades fraccionarias son para empresas que se benefician de la venta de cantidades personalizables de sus productos, ya sea porque es necesario en su industria o simplemente como otra oportunidad para ayudar a los clientes.

Tipos de cantidades fraccionarias

Las cantidades fraccionarias se pueden dividir en unas pocas categorías pequeñas según los métodos que haya elegido la empresa. Cada negocio configura sus cantidades disponibles de acuerdo a sus necesidades.

Algunas empresas usan cantidades completamente abiertas, lo que significa que los clientes pueden elegir la cantidad exacta que compran, a veces con varios decimales. Ofrecer total libertad en la selección de cantidades puede causar problemas, por lo que las cantidades abiertas generalmente aún están restringidas de alguna manera pequeña, como una cantidad mínima y/o máxima. Las cantidades abiertas tienen un uso muy situacional y son mejores cuando una empresa necesita vender cantidades extremadamente precisas de su producto (y no tiene obstáculos para hacerlo).

Otros negocios son más estrictos con sus cantidades disponibles. Algunos solo permiten compras en múltiplos de una cantidad mínima, lo que aún ofrece mucha libertad para el cliente, pero en muchos casos es más seguro para el negocio. Las tendencias de ventas son más fáciles de predecir, y cualquier cantidad restante del producto aún se podrá vender a la tasa habitual, ya que aún se ajustará a la cantidad de compra permitida para el próximo cliente. Por ejemplo, digamos que a una tienda de telas le quedan 6 yardas de un material específico. Un cliente que compra 1,67 yardas saldrá de la tienda con 4,33 yardas restantes. El próximo cliente puede necesitar 4 yardas. La tienda se quedaría con .33 de una yarda de tela que probablemente no podrían vender. Al restringir las cantidades compradas a múltiplos de 1 o 0,5 yardas, el primer cliente necesitaría comprar 2 yardas, ganando más para el negocio y reduciendo el desperdicio.

Otro método que usan algunas empresas es establecer cantidades específicas para cantidades fraccionarias, por lo que el cliente debe seleccionar de una lista predefinida en lugar de ingresar su propio número. Esta es la mejor opción cuando la empresa solo ofrece cantidades exactas y quiere un control total sobre lo que sus clientes pueden seleccionar. También es el método preferido para las empresas que venden cantidades de productos preenvasados.

Cuándo usar cantidades fraccionarias

Comprender las cantidades fraccionarias y cómo funcionan lo ayudará a decidir si su uso es apropiado para su negocio y, para algunas industrias, no solo son “apropiadas”, sino que son absolutamente necesarias.

La mayoría de las empresas que dependen de cantidades fraccionarias se ocupan de alguna forma de materias primas, ya sea para artesanía, construcción, reparación u otras industrias. Los clientes necesitarán estos suministros en cantidades específicas que a menudo no coinciden con el tamaño completo de una unidad. La tela, el alambre, otros metales, la madera, la arcilla y otros suministros similares son buenos ejemplos. Algunas empresas pueden vender tamaños predefinidos y cantidades fraccionarias según sea necesario.

Cocinando ingredientes son otro tipo de materia prima que los clientes a menudo querrán comprar en cantidades fraccionarias. Las especias, los granos, el arroz, la harina y la miel son buenos ejemplos, pero otro factor a considerar es que muchos ingredientes son perecedero. Los productos perecederos se pueden vender en pequeñas cantidades para garantizar que el cliente pueda usarlos antes de que caduquen; las cantidades fraccionarias les permiten comprar lo que necesitan sin desperdiciar nada.

Las empresas establecidas que venden cualquier tipo de material en cantidades predefinidas también pueden querer implementar cantidades fraccionarias de acuerdo con demanda del cliente. Si recibe preguntas frecuentes de clientes que desean comprar cantidades diferentes a las que ofrece, considere si es factible agregar cantidades fraccionarias. Por supuesto, esto depende de cómo obtenga sus productos y cuánto control tenga sobre su empaque, entre otros factores.

Servicios que cobran por hora también puede usar cantidades fraccionarias para que los clientes reserven la cantidad de tiempo deseada. Las empresas de consultoría pueden optar por dejar que el cliente establezca la duración de la cita, dentro de las restricciones. Las cantidades mínimas son especialmente útiles en esta situación, ya que la mayoría de los servicios por hora imponen un tiempo mínimo.

Cómo configurar cantidades fraccionarias en su tienda Shift4Shop

Shift4Shop facilita la configuración de cantidades fraccionarias para cualquier producto que necesite. Solo toma unos minutos y puede agregar cantidades fraccionarias de forma independiente a cualquier producto sin que afecte a otros productos. Por lo tanto, si desea manejar las cantidades de manera diferente para diferentes artículos, puede hacerlo sin preocupaciones.

1. Agregue su producto

Vender productos en cantidades fraccionarias comienza de la misma manera que vender cualquier otro producto: agregándolo a su tienda y ajustando la configuración del producto. No necesita instalar una aplicación, agregar un código adicional o activar una configuración más amplia en el panel de control: las cantidades fraccionarias se manejan directamente desde la pestaña Avanzado del producto individual.

Comience agregando su producto como de costumbre. Cuando esté listo para establecer el precio, ingrese la cantidad por la que desea vender una sola unidad fraccionaria del producto. Por ejemplo, si está vendiendo tela por yarda, ingrese el precio de una sola yarda de tela.

2. Decide las cantidades que quieres usar

Antes de comenzar a agregar cantidades fraccionarias al producto, asegúrese de haber considerado las siguientes preguntas (continuando con el ejemplo familiar de las yardas de tela):

1. ¿Quiere permitir que los clientes pidan literalmente cualquier cantidad que deseen comprar, incluso si es un número inusual como 1,25 yardas? Tenga en cuenta que esto puede causar problemas con algunos tipos de productos al producir remanentes; por ejemplo, con la tela, podría terminar con un desecho de 0,75 yardas que quizás no se venda.

2. ¿Desea permitir que los clientes ingresen cualquier monto, pero que su tienda lo redondee automáticamente al siguiente intervalo elegido? Esta es una excelente manera de darles a los clientes la libertad de elegir cuánto necesitan, pero ayuda a prevenir el problema del “remanente” mencionado anteriormente.

3. ¿Preferiría simplemente proporcionar a los clientes un menú desplegable de las cantidades que pueden comprar? Este puede ser el mejor método para varios tipos de productos, ya que pone el control total en sus manos, lo que permite la mejor mitigación de desperdicios. Sin embargo, para algunos productos no es necesario; por ejemplo, si ingresa pequeños incrementos en las opciones, puede ser mucho más fácil para usted usar otros métodos, como cantidades mínimas y redondeo.

4. ¿Quieres establecer un importe mínimo y/o máximo de las cantidades que un cliente puede comprar? Casi siempre es una buena idea establecer un mínimo para evitar pedidos que son demasiado pequeños para ser rentables (un pedido extremadamente pequeño puede costar más para procesar y enviar de lo que ganaría con la venta). Las cantidades máximas deben basarse en su inventario, seguido de cualquier otra consideración que deba hacer.

Una vez que haya decidido cómo desea que funcionen sus cantidades para este producto, el siguiente paso es configurarlas. En Shift4Shop, nos referimos a diferentes tipos de cantidades fraccionarias de la siguiente manera:

• Cantidades fraccionarias abiertas: el cliente puede ingresar cualquier cantidad que desee.
• Cantidades fraccionarias limitadas: el cliente puede ingresar una cantidad, pero la tienda automáticamente la redondeará a la siguiente fracción elegida por usted.
• Cantidades fraccionarias especificadas por el comerciante: el cliente solo puede seleccionar cantidades específicas de un menú desplegable.

Compare estos tres tipos de cantidades fraccionarias con las preguntas que le hicimos anteriormente y verá cómo se relacionan con las formas específicas en que desea vender sus productos. También puede controlar montos mínimos y máximos.

Ahora demostraremos cómo aplicar estos diferentes tipos de cantidades fraccionarias a su producto.

3. Aplicar configuraciones de cantidad fraccionaria al producto

Navegue a la de su producto Avanzado pestaña y encuentra el Opciones de precio y cantidad sección. Marque la casilla etiquetada Permitir cantidad fraccionaria. Esta casilla de verificación es necesaria para agregar cantidades fraccionarias al producto, independientemente de su configuración posterior.

Al marcar esta casilla, ha aplicado inmediatamente Cantidades fraccionarias abiertas a su producto, en el que el cliente puede ingresar cualquier cantidad en un campo de texto. Ahora está listo para ajustar esto como desee.

Busque los ajustes etiquetados mín. Cant. y máx. Cant. Estas son las cantidades mínimas y máximas que un cliente puede comprar, por lo que si necesita definirlas, ingrese los números en estos campos.

El mín. Cant. cantidad también se utiliza para crear Cantidades fraccionarias limitadas, ya que define el intervalo al que su tienda redondeará cuando el cliente ingrese una cantidad. Por ejemplo, supongamos que está dispuesto a vender media yarda de tela y establezca su cantidad mínima en 0,5 para reflejar eso. Al marcar la casilla etiquetada Permitir solo múltiplos, restringirá la selección del cliente para redondear al 0,5 más cercano sin importar lo que ingrese en el cuadro. Si ingresa 0,8, se redondeará a 1, si ingresa 1,3, se redondeará a 1,5, si ingresa 6,6, se redondeará a 7, y así sucesivamente.

Si prefieres usar Cantidades fraccionarias especificadas por el comerciante, no es necesario ingresar un mínimo y un máximo de la misma manera, ni aplicar límites de redondeo. En cambio, después de hacer clic en el Permitir cantidad fraccionaria. casilla de verificación, localice el campo etiquetado Opciones de cantidad:. En este campo, ingrese las cantidades específicas que desea poner a disposición, separadas por una coma sin espacios. Por ejemplo, ingresar 1,2,3,4,5 creará un menú desplegable con opciones para comprar estas diferentes cantidades.

Una vez que haya configurado sus cantidades fraccionarias a su gusto, recuerde guardar sus cambios.

Descuentos en precios a granel para cantidades fraccionarias

Si desea ofrecer descuentos por volumen basados ​​en cantidades fraccionarias, puede configurarlo en el producto Descuento pestaña tal como lo haría con cualquier otro descuento por volumen. Elegir el grupo de clientes que será elegible, ingrese el monto del descuento como un número duro o un porcentaje, y siga el resto de las instrucciones habituales para configurar precios al por mayor para productos de comercio electrónico. Para que funcione con cantidades fraccionarias, simplemente ingrese la cantidad decimal adecuada dentro de los campos de cantidad mínima y máxima en lugar de usar un número entero.

Por qué Shift4Shop es mejor para vender cantidades fraccionarias

Si bien es posible vender productos en cantidades fraccionarias en otras plataformas de comercio electrónico, Shift4Shop es la opción superior en base a dos hechos: esta funcionalidad está integrada en el software, y es lo suficientemente flexible para cualquier producto.

Con otras plataformas de comercio electrónico como Shopify, terminará pagando más por las aplicaciones que le brindan las funciones que necesita para administrar su negocio, incluidas las cantidades fraccionarias. Esto significa una tarifa mensual más alta, lo que puede ser una sorpresa si no se dio cuenta de que faltaba una función en la plataforma. Las aplicaciones también pueden ser poco confiables, ya que generalmente las crean desarrolladores externos que tal vez no puedan crear algo que funcione completamente con el software. Un vistazo rápido a la tienda de aplicaciones de Shopify mostrará que esto sucede con frecuencia. Por supuesto, las aplicaciones tienen su lugar, pero nunca debería necesitar comprar una solo para obtener la funcionalidad básica.

Otras plataformas como BigCommerce también tienen serias limitaciones en esta área, ya que requieren una edición de código personalizada para permitir cantidades fraccionarias. Esto significa la necesidad de conocimientos técnicos y la voluntad de editar el tema de su tienda en línea o pagar por un desarrollo personalizado. Esto es aún menos ideal que una aplicación, ya que no hay un costo o procedimiento establecido para la implementación.

Shift4Shop es la única plataforma de comercio electrónico que incluye cantidades fraccionarias como característica de referencia disponible para todas las tiendas, además es completamente personalizable para trabajar con cualquier producto o modelo de negocio. Como parte integrada del software, también se garantiza que funcionará sin problemas con otras configuraciones en su tienda en línea, como descuentos por volumen. Si necesita usar cantidades fraccionarias para vender sus productos, Shift4Shop es la forma más rentable y confiable, y como ha visto anteriormente, solo toma unos minutos configurarlo.