Estás leyendo la publicación: Cómo vender al por mayor en línea en 2023: una guía detallada
¿Te preguntas cómo vender al por mayor?
Genial, estás en el camino correcto para lograr nuevos niveles de crecimiento.
Aunque la mayoría de los emprendedores de comercio electrónico comienzan vendiendo sus productos directamente a los consumidores, la venta al por mayor ofrece una variedad de beneficios que la hacen digna de consideración.
Los mayoristas no tienen que preocuparse por administrar y respaldar a muchos clientes individuales o enviar artículos a un sinfín de lugares.
En su lugar, forma asociaciones lucrativas con una selección de empresas. Esto no solo le brinda una fuente fantástica de ingresos repetidos, sino que también puede reducir drásticamente sus costos de marketing al tener una cantidad menor de clientes que compran a la vez.
Entonces, ¿por dónde empiezas?
¿Qué es la venta al por mayor?
Primero, definamos venta al por mayor.
La venta al por mayor es el acto de vender productos en grandes cantidades a otros minoristas. Los mayoristas suelen vender a un precio con descuento, lo que les permite a los comerciantes obtener ganancias.
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Por ejemplo, su supermercado local compra sus productos a empresas mayoristas. Debido a que la compra implica comprar cantidades mucho mayores de lo habitual, los mayoristas venden sus artículos a un precio reducido. Luego, la tienda agrega un recargo sobre el precio mayorista para obtener una ganancia sobre las ventas.
Como mayorista, puede generar una fuente de ingresos recurrentes al tener contratos con minoristas que desean mantener un inventario constante de sus productos.
Además, puede escalar su negocio al continuar vendiendo sus artículos a los consumidores finales.
Esa es la belleza de tener un canal mayorista: puede capturar ventas tanto de compradores individuales como de otros minoristas.
¿Por qué iniciar un negocio mayorista?
Vender al por mayor en línea es una forma simple y efectiva de obtener un ingreso constante.
Siempre que pueda mantener un suministro constante de productos y llevar esos artículos a los minoristas a tiempo, puede construir un negocio mayorista exitoso.
Algunos de los mayores beneficios de este modelo de negocio incluyen:
Mayores ingresos con menos transacciones
Vender al por mayor a los minoristas significa que puede mover muchos productos en un corto espacio de tiempo.
Puedes vender miles de unidades de un artículo en una sola compra.
Incluso es posible inscribir a sus clientes en compras de suscripción para que no se queden sin inventario (y usted obtenga ingresos recurrentes).
Gastos generales más bajos
Aunque la mayoría de los mayoristas ofrecen productos a granel con descuento, vale la pena señalar que también ahorras en gastos generales al vender al por mayor.
No tendrá que gastar tanto dinero en empaquetar y enviar individualmente cada unidad.
También puede ahorrar dinero en marketing porque solo necesita unas pocas relaciones excelentes con los minoristas para mantener sus ingresos.
Mejor conocimiento de la marca
Si vende sus productos en un entorno mayorista, puede aprovechar la reputación de marca existente de la empresa minorista con la que está trabajando para atraer a más clientes.
Obtener más espacio físico y virtual en los estantes para sus artículos puede aumentar el reconocimiento de sus productos.
Con el tiempo, la exposición adecuada a través de asociaciones con empresas minoristas puede generar nuevas oportunidades.
Expansión de mercado
Las relaciones con los clientes minoristas pueden abrirle la puerta para ingresar a nuevos mercados.
Después de todo, si decide expandirse en un entorno mayorista a minorista, no tendrá que construir una nueva presencia desde cero en un mercado diferente antes de poder atraer clientes.
Simplemente puede mover su producto a la cartera de un minorista existente y aprovechar su presencia para establecer su huella comercial.
Cómo comenzar a vender al por mayor: crear su canal mayorista
Hay un par de formas de comenzar a vender al por mayor.
La primera opción es construir su propia tienda mayorista desde cero. Puede hacerlo fácilmente con una plataforma de comercio electrónico como Shopify.
Alternativamente, puede agregar funcionalidad mayorista a su tienda existente.
Exploremos ambas opciones con más detalle.
Creación de una tienda mayorista
Si decide construir una tienda mayorista dedicada, puede usar Shopify para diseñar y construir uno nuevo desde cero. Para las empresas que ya tienen una tienda en línea para que los consumidores compren, existe la opción de configurar otra tienda con una URL diferente.
La forma más fácil de crear una segunda tienda es a través de la función de protección con contraseña de Shopify. Esto le permite bloquear su tienda mayorista para que solo sus minoristas puedan realizar pedidos en su escaparate. Puedes habilitar la protección con contraseña desde tu administrador de Shopify yendo a Tienda en línea > Preferencias.
Con una tienda protegida por contraseña, puede enumerar todos sus productos a un precio con descuento para que su audiencia los compre.
Si ya tiene asegurado un gran volumen de pedidos, también puede actualizar una cuenta existente con un creador de sitios web a un paquete “empresarial”. Por ejemplo, Shopify másla versión empresarial de Shopify, tiene una función de canal mayorista que le permite crear un canal mayorista separado dentro de su cuenta existente.
La opción de actualización podría ser una opción ideal si desea crear una tienda con los productos que ya tiene en su sitio web. También puede separar las ventas al consumidor y al por mayor de esta manera, para que pueda realizar un seguimiento del rendimiento de cada canal.
Creación de un canal mayorista con una aplicación de Shopify
Agregar un canal mayorista a su tienda existente generalmente implica invertir en una aplicación o complemento.
Para las tiendas Shopify, hay más de 200 aplicaciones mayoristas disponibles en el Mercado de aplicaciones de Shopify. Aquí puede encontrar aplicaciones diseñadas para ayudarlo a aprovechar la funcionalidad mayorista.
club al por mayor es agradable
Le permite categorizar a los clientes en grupos que reciben sus propios descuentos en productos minoristas en su sitio web. La aplicación incluso tiene una función de marketing que alienta a los clientes a realizar compras más grandes al ofrecer mayores descuentos.
Además, Wholesale Club tiene una función de seguridad que solo permite a los clientes con cuentas minoristas aprobadas ver sus precios al por mayor. El uso de esta opción significa que no necesita crear una tienda mayorista o un catálogo de productos por separado para ofrecer una experiencia de compra segura y sin inconvenientes a sus clientes minoristas.
Cómo vender productos al por mayor: 5 consejos
Ahora que comprende los conceptos básicos de cómo vender al por mayor en línea, repasemos algunos consejos para ayudarlo a obtener más pedidos. He aquí cómo aumentar las ventas de su negocio:
1. Regístrese en un mercado mayorista
Muchos minoristas modernos encuentran y piden productos en mercados mayoristas. Entonces, además de vender al por mayor a través de su propia tienda, puede registrarse en algunos de los mercados más populares para expandir su alcance.
Para asegurarse de que está colaborando con el mercado adecuado, investigue. Los mejores mercados mayoristas se integrarán bien con sus canales de venta existentes, por lo que no tendrá que trabajar demasiado para conectarse con nuevos clientes.
Por ejemplo, Apretón de manos es un gran mercado para las tiendas Shopify interesadas en vender al por mayor. La plataforma permite a los propietarios de tiendas vender a través de categorías específicas para que puedan llegar a la audiencia adecuada. Incluso puede decidir con qué minoristas quiere trabajar.
2. Asociarse con marcas complementarias
Un beneficio clave de vender al por mayor es que, a diferencia del comercio minorista convencional, no siempre se necesita una gran cantidad de clientes para escalar. Sin embargo, es una buena idea asociarse con negocios complementarios en su mercado elegido. Pueden recomendar su negocio a sus clientes (asegúrese de devolverles el favor), lo que puede ayudarlo a obtener más exposición y ventas.
Para encontrar los socios adecuados, piense en el tipo de empresas más capaces de complementar su oferta existente. Por ejemplo, Stokkeuna marca conocida por crear muebles y cunas para bebés, se asoció con Pehruna marca que ofrece láminas 100% orgánicas, para realizar ventas cruzadas de productos y generar más ganancias para ambos minoristas.
Encontrar las marcas mayoristas adecuadas con las que asociarse requiere un poco de investigación. Tendrá que encontrar empresas potenciales que puedan complementar su oferta y llegar con ideas sobre cómo trabajar juntos de una manera mutuamente beneficiosa.
3. Asista a ferias comerciales
Una de las mejores maneras de desbloquear nuevas oportunidades de venta al por mayor e incluso asociaciones de colaboración es establecer contactos en ferias comerciales.
La creación de redes es una herramienta fantástica para cualquier comerciante, especialmente para aquellos que planean vender al por mayor. Cuando asiste a ferias comerciales locales en su industria, está rodeado de personas que compran y venden productos relacionados con su cartera.
La buena noticia para los mayoristas de hoy es que hay ferias comerciales especializadas disponibles para prácticamente todas las industrias, desde ropa y accesorios deportivos hasta tecnología y herramientas de comunicación. Para asegurarse de que no está perdiendo tiempo y dinero en demasiados viajes, investigue para averiguar qué ferias comerciales tienen más probabilidades de atraer a su audiencia.
También puede considerar buscar ferias comerciales virtuales y eventos similares si desea ahorrar dinero en la contratación de un stand físico.
4. Utilice incentivos para fomentar la compra
Los incentivos y las ofertas no son solo para los consumidores. A las empresas también les gusta saber que están obteniendo un buen trato. Es por eso que la mayoría de los mayoristas siempre ofrecerán un mayor descuento a sus clientes en función del volumen de productos que compren. Si ha comenzado a rastrear minoristas que podrían estar interesados en sus productos, puede aumentar sus posibilidades de conversión con incentivos.
Una opción común es ofrecer mayores descuentos u ofertas para el primer pedido de un cliente (las primeras impresiones lo son todo). Otros incentivos pueden incluir:
- Establecer requisitos de pedido mínimo bajo para que las empresas puedan comenzar con una compra más pequeña
- Ofreciendo envío gratis cuando alguien ordena una cantidad fija (en una ubicación específica)
- Proporcionar una variedad de condiciones de pago, incluidos los costos de suscripción mensual.
- Ofrecer ofertas de paquetes cuando las personas compran ciertos artículos a granel juntos
- Brindar a los clientes muestras y probadores gratuitos.
Algunos mayoristas incluso pueden ofrecer servicios similares al envío directo, donde las empresas anuncian productos en su sitio web y luego confían en el proveedor mayorista para entregar el artículo al cliente final.
5. Clave las descripciones e imágenes de sus productos
Contrariamente a la creencia popular, los minoristas prestan mucha atención a las descripciones e imágenes de los productos. Esto les ayuda a tener una mejor idea de los artículos antes de realizar una compra al por mayor.
Si desea dar una buena impresión a los compradores, asegúrese de tomar imágenes de alta calidad de sus productos. Esto se puede hacer con un fondo e iluminación simples (la iluminación natural funciona mejor para la mayoría de los productos) para garantizar que los minoristas puedan ver fácilmente los detalles más finos de sus artículos.
¿Qué pasa con las descripciones de los productos? Podemos decirle por experiencia que incluir una historia es una de las mejores formas de atraer compradores.
Use las líneas iniciales para elaborar una narración sobre cómo su producto mejorará la vida de los clientes. Los minoristas seguramente se darán cuenta cuando vean que el producto será beneficioso para su audiencia. Puede incluir las especificaciones técnicas, como el tamaño del producto y el país de origen, más adelante en la descripción.
Lectura superior: Cómo escribir descripciones de productos que vendan
Resumen: Cómo vender al por mayor en 2023
Dirigir una tienda mayorista puede parecer un desafío en papel, pero es mucho más fácil de hacer con la configuración y las estrategias adecuadas para atraer a los minoristas.
Al vender sus productos al por mayor, puede ahorrar tiempo y dinero en la adquisición de clientes, además de ingresar a nuevos mercados con menos riesgo.
Si quiere saber cómo vender al por mayor hoy, considere usar estos pasos como guía:
- Crear un canal mayorista
- Regístrese en un mercado mayorista
- Asociarse con empresas complementarias
- Utilizar incentivos para fomentar la compra.
- Clave las descripciones e imágenes de sus productos
¿Qué estrategias están utilizando para vender al por mayor en línea? ¡Comparte tus mejores métodos a continuación!
