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Si está leyendo este blog, sabrá que una de las cosas que predicamos continuamente es la necesidad de que los vendedores comiencen a vender internacionalmente lo antes posible. Sí, todavía hay mucha fruta en el árbol de Amazon.com, pero cada vez más personas la recogen. Pero hay otros árboles, si miras un poco más allá en el horizonte, específicamente Canadá y Europa.
En este artículo, discutiremos cómo comenzar a vender en Amazon.co.uk y Europa. En mi experiencia, Canadá es el mercado internacional más fácil de conquistar, y también puede estar interesado en nuestro artículo complementario, Cómo vender en Amazon.ca. Sin embargo, el Reino Unido y Europa son los mercados mucho más grandes y con mayor potencial. Este artículo le dará toda la información que necesita para empezar.
Primero venda en el Reino Unido y luego preocúpese por el resto de Europa
Durante años estuve pensando en vender en Europa, sin embargo, siempre me desanimaba cuando tenía la impresión de que era demasiado complejo y difícil. La verdad del asunto es que vender en el Reino Unido es bastante simple. Vender en una docena de otros países de la UE es difícil. Hay una famosa cita de Mark Twain que dice: “El secreto para salir adelante es empezar. El secreto para comenzar es dividir las tareas complejas y abrumadoras en tareas pequeñas y manejables, y luego comenzar con la primera”. Esta cita no podría ser más aplicable aquí: concéntrese en vender primero en el Reino Unido y luego preocúpese por el resto de Europa.
Hay algunos pasos para vender en el Reino Unido que se pueden usar para la UE, específicamente en términos de un número de IVA, pero estas similitudes desaparecerán una vez que ocurra el Brexit (e incluso antes de eso, todavía hay muchos más pasos para vender en la UE que solo en el Reino Unido). Si primero se enfoca en vender solo en el Reino Unido, entonces todo el proceso es mucho menos intimidante.
La oportunidad
Bien, sabes que Europa es enorme: 700 millones de personas o casi el doble que Estados Unidos. Pero no nos engañemos: Europa es un continente, no un país. A pesar de la Unión Europea, Europa es un continente fragmentado y no hay realmente 700 millones de clientes potenciales. Además de esto, Amazon North America obtuvo alrededor de $ 80 mil millones en ventas en 2016 (y es seguro decir que la mayoría de esto está en los EE. UU.). Amazon Europa alcanzó los 20.000 millones de dólares. Entonces, Europa en total tiene aproximadamente un 25% del tamaño de América del Norte.
Además, de todo el tráfico de Amazon en Europa, el 42% proviene de Alemania, el 31% del Reino Unido y el resto se reparte por Europa Occidental. Realmente, Europa en este momento consiste básicamente en Amazon.co.uk y Amazon.de.
Entonces, si hace algunos cálculos simples, si vende 100 widgets en Amazon.com (ignorando a Canadá y México por simplicidad), puede esperar vender alrededor de 8 en Amazon.co.uk y 11 en Amazon.de. Estamos usando muchas estimaciones para derivar este número, pero es bastante consistente con mi evidencia anecdótica. La competencia es menos feroz en Europa en su mayor parte, por lo que probablemente puede esperar que sus ventas sean un poco más altas que esto.
Entonces, ¿debería vender en Amazon.co.uk?
Así que sabemos que Amazon.co.uk le dará un aumento del 8% en sus ventas aproximadamente y Amazon.de le dará un aumento del 11%. ¿Esto vale la pena? Si estos fueran solo otros canales de venta, como eBay, sin costos adicionales reales, la respuesta sería un sí fácil. Pero no es tan simple.
El principal problema real con la venta en Europa, además del costo del registro y administración del IVA (alerta de spoiler: esto es alrededor de £ 500 para registrarse y £ 250 / año en administración a partir de entonces), el gran costo es enviar su inventario al Reino Unido. Y para ser exactos, el costo del envío no es el problema real, ya que el envío a Londres o Los Ángeles es más o menos lo mismo. El problema es que su inventario girará alrededor de 10 veces más lento en el Reino Unido que en Estados Unidos y, por lo tanto, debe enviar menos o almacenar más, ninguna de las cuales son situaciones ideales.
Tomemos un ejemplo simplista. Envía tres meses de mercancías en un contenedor de 20′ a EE. UU. Sabemos que sus ventas en el Reino Unido serán aproximadamente el 8 % de las de EE. UU. Esto significa que usted a) envía un contenedor de 20 pies de mercancías al Reino Unido y almacena 37,5 meses de inventario allí o b) envía el 8 % de un contenedor (2,16 CBM de LCL Freight) al Reino Unido. ¿Puede seguir siendo rentable con un envío que es solo el 8% de su tamaño promedio o el costo del envío acabará con sus márgenes? ¿Se siente cómodo almacenando inventario por más tiempo?
Hay algunas situaciones obvias para ingresar al Reino Unido:
- Tiene márgenes de ganancia ridículamente altos y puede absorber costos de envío/almacenamiento más altos
- El tiempo de rotación de su inventario es de semanas, no de meses
Si está comprando widgets por $ 1 y vendiéndolos por $ 100, probablemente pueda pagar un poco más en el envío y aún así hacer una matanza. La mayoría de mis negocios obtienen alrededor del 10-20% de ganancias netas, por lo que la ecuación no es tan blanca o negra para mí (y probablemente no lo sea para la mayoría de las personas). La otra situación es cuando entrega su inventario tan rápido que se siente cómodo almacenando el inventario por un período de tiempo más largo. Por ejemplo, conozco a algunas personas que venden un contenedor completo del mismo widget cada 2 semanas. Para estas personas, almacenar productos durante 25 semanas en lugar de 2 semanas no arruina su flujo de caja.
Comenzar en Europa vs Comenzar en América
Me intimidaba vender en Europa durante mucho tiempo, pero no es difícil. El problema es que, en comparación con vender en los EE. UU., cualquier cosa que requiera más de 5 líneas de información (que es lo que se necesita para vender en Amazon.com) es difícil.
Resumamos lo que necesita para vender con Amazon.com Logística de Amazon en comparación con Europa:
| Amazon.com Logística de Amazon (EE. UU.) | Amazon.co.uk/.de/etc. (Europa) | |
| Requisitos de registro comercial | No se necesita registro comercial | Reino Unido no se necesita, el resto de Europa requiere una “Representación fiscal” |
| Requisitos de registro de impuestos sobre las ventas | El registro del impuesto sobre las ventas es voluntario hasta que alguien se entere | Obligatorio en al menos un país de la UE e incluso antes de abrir una cuenta de Seller Central en Europa |
| Envío a almacenes de Logística de Amazon desde fuera de la UE (es decir, desde China) | Envíe a FBA sin aranceles/impuestos siempre que sea inferior a $ 800 | (IVA) y los aranceles deben recaudarse en prácticamente cualquier cosa que ingrese a la UE |
Con Amazon.com, cualquiera puede abrir una cuenta sin ningún impuesto o número de registro comercial. Esto se debe en gran parte al hecho de que EE. UU. no tiene impuestos federales sobre las ventas ni IVA. Además, cualquier persona puede enviar mercancías a Estados Unidos sin tener que hacer una declaración de aduana formal (¡sin aranceles!), siempre y cuando esas mercancías se declaren a $ 800 o menos (y, por supuesto, ningún vendedor declararía sus mercancías por debajo).
Para vender en Amazon.co.uk necesitas seguir estos pasos:
- Regístrese para el IVA en el Reino Unido
- Obtener un Registro e Identificación de Operador Económico (EORI)
- Envía tus cosas al Reino Unido
- Remitir IVA trimestralmente
La parte más difícil de todo este paso es registrarse para el IVA (y ni siquiera puede abrir una cuenta de Seller Central antes de tener esto) y eso realmente no es tan difícil (es un costo monetario más que un gran costo de tiempo). Pero en comparación con vender en Amazon.com, puede parecer difícil.
Cómo funciona el cumplimiento europeo de Amazon
Si usa Logística de Amazon.com, sabe que puede elegir entre la colocación de inventario, donde envía todos sus productos a un solo lugar (pero paga más por ello) o el inventario distribuido donde envía a múltiples almacenes en los EE. UU. Europa es algo similar . Tiene algunas opciones diferentes para completar su inventario:
Red de Cumplimiento Europea (EFN): Enviar a un solo almacén. Amazon enviará todos los productos desde ese almacén a otros países (es decir, si almacena sus productos en el Reino Unido, se enviarán desde el Reino Unido a los pedidos del Reino Unido, así como a Alemania, Francia, etc.)
Logística de Amazon paneuropea: Envíe a un solo almacén de Amazon. Amazon luego distribuirá sus productos en toda Europa como les plazca.
Inventario multipaís (MCI): Elija dónde almacenar los productos en varios almacenes de la UE.
Logística de Amazon de Europa Central: mercado alemán + stock almacenado en Polonia y República Checa.
De acuerdo, vayamos al grano y olvidemos también el Brexit por el momento (esto no afectará las cosas durante al menos un par de años). La forma más fácil y sencilla de comenzar es enviar sus productos al Reino Unido utilizando la Red logística europea (EFN). Tus productos estarán automáticamente disponibles para los clientes del Reino Unido y aún puedes realizar envíos a otros clientes europeos desde tu almacén del Reino Unido, aunque a velocidades más lentas y con un límite de 35 000 euros entre países, más o menos. No entraré en los detalles completos de lo que se denomina , pero significa que puede enviar una cierta cantidad de productos (con un promedio de alrededor de 35,000 euros, pero varía según el país; consulte aquí) de un país de la UE a otro país en la UE sin tener que registrarse para el IVA en ese país. Si está familiarizado con los EE. UU., esto es muy diferente, ya que no importa si tiene un establecimiento permanente o si almacena productos en ese país de la UE o no, aún debe cobrar el IVA si envía más que esos umbrales a esos países.
Pan-European FBA suena genial, pero requerirá 7 “Registros de impuestos sobre las ventas” (también conocido como IVA) Registros y 64 declaraciones de IVA por año. ¿Suena divertido? No lo creo. Este es un buen momento para mencionar que el impuesto sobre las ventas/IVA en Europa no es para bromear. Esto no es como un Congreso de los EE. UU. que no puede actuar juntos, con impuestos sobre las ventas que nadie sabe realmente cómo manejar. Las autoridades en Europa están al tanto de esto y tengo al menos un amigo a quien le enviaron una factura de más de $100,000 desde Europa por IVA no recaudado. Sin embargo, más sobre esto más adelante.
Cómo registrarse para el IVA en el Reino Unido
La forma más fácil es utilizar un servicio de IVA. Casi todos los que conozco han hecho esto (cuesta alrededor de $ 700 registrarse, más sobre esto más adelante). No entraré en detalles sobre cómo auto registrarse, pero aparentemente de alguna manera puede hacerlo a través del sitio web de HMRC (la autoridad del gobierno del Reino Unido responsable de los impuestos).
Hay dos servicios principales que la mayoría de la gente parece usar: www.avaskaccounting.com y www.simplyvat.com. Aquí hay una lista de precios de Avask Accounting.
Ejemplo de costos para el registro y la presentación del IVA.
Estas tarifas están en línea con lo que cobra SimplyVAT. En resumen, está buscando alrededor de £ 550 para registrarse para el IVA (o alrededor de $ 750 US) y alrededor de £ 250 en tarifas anuales más adelante (alrededor de $ 350 US). Amazon ha estado ofreciendo asociaciones periódicamente a través de grandes firmas de contabilidad como KPMG durante todo el mismo precio. Nunca los he usado, pero tengo la sensación de que se le evaluará a largo plazo en las tarifas de presentación y se le dará un mínimo de asesoramiento personalizado.
El papeleo es bastante mundano y obtener su número de IVA toma alrededor de 4 a 6 semanas en promedio.
El papeleo para la declaración del IVA es extremadamente mínimo, especialmente en comparación con muchos regímenes estatales en los EE. UU. Básicamente, informa cuáles fueron sus ventas brutas, cuánto IVA se debe en esas ventas (que debería ser un cálculo muy simple) y también cuánto IVA pagó en las compras. Entonces, si importó £10,000 en widgets, habría pagado £2000 en IVA en el momento de la importación. Si vendió esos widgets por £ 25,000, deberá £ 5000 en IVA. Esto significa que, en última instancia, le deberá £3000 al gobierno del Reino Unido en concepto de IVA. Si pagó el IVA en cualquier otro servicio en el camino, lo que casi seguramente hizo por cosas como el envío y el almacenamiento, también puede reclamarlo aquí.
Registro e Identificación de Operador Económico
Hay una segunda cosa que necesita para vender en el Reino Unido y eso es lo que llaman un número de identificación y registro de operador económico (EORI). Si está familiarizado con la importación a los EE. UU., esto es similar a ser un importador registrado. Este número es muy fácil de obtener y técnicamente puede solicitarlo usted mismo (https://www.gov.uk/eori). Sin embargo, la mayoría de los servicios de IVA registrarán esto por usted.
¿Realmente necesito registrarme para el IVA? Veo información mixta (Sí, necesita registrarse)
Si ha investigado los números de IVA y otros para vender en el Reino Unido, probablemente haya leído mucho sobre los umbrales de venta, las reglas de venta a distancia y otras palabras confusas. Si usted es una empresa estadounidense, una empresa canadiense o cualquier otra empresa no europea, esto no se aplica a usted.. Debe registrarse para el IVA.
IVA en Europa y en qué se diferencia del impuesto sobre las ventas
El IVA parece ser una idea realmente confusa para los estadounidenses e incluso para nosotros, los canadienses, que tenemos un sistema de impuestos sobre las ventas que tiene componentes del IVA. Existen algunas diferencias principales entre el IVA y el impuesto sobre las ventas tradicional de EE. UU. Aquí están:
- El IVA se recauda en cada transacción y puede reclamarlo. Por ejemplo, si paga $ 100 en envío, hay $ 20 en IVA incorporados que puede reclamar.
- El IVA se incorpora al precio del artículo, no como un artículo de línea separado (¡así que asegúrese de ajustar sus precios en consecuencia!)
Cuando importe sus productos al Reino Unido, pagará el IVA (que es del 20% para casi todos los artículos) en el momento de la importación. Por ejemplo, si importa bienes por un valor de £ 1000, pagará £ 200 en IVA. Si luego vende esos bienes por £ 2000, tendrá que remitir £ 400 en IVA por esas ventas. PERO puede reclamar una deducción de las £ 200 que pagó en la importación. También puede reclamar un reembolso por cualquier otra cosa en la que se le cobre el IVA en el camino.
Cuidado con el vendedor: asegúrese de que el IVA se calcule en sus márgenes
Los vendedores deben tener mucho cuidado para asegurarse de calcular los márgenes correctos en sus productos. Por ejemplo, supongamos que vende un producto por 20 £ que le cuesta 13 £. De hecho, perdería dinero en esta transacción debido al IVA.
Precio de venta: £ 20
Costo de los bienes: £ 13
Tarifas de Amazon (estimadas): £ 4
IVA @ 20% del precio de venta: £ 4
Beneficio: – £ 1
Recuerde que el IVA se incluye en el precio de su artículo. Si olvida incorporarlo a sus precios, podría vender sus artículos con grandes pérdidas. Asegúrate de tener esto en cuenta.
Cómo enviar desde China al Reino Unido
Este será uno de sus mayores desafíos si planea vender en Amazon.co.uk. Como mencioné anteriormente, se enfrenta al dilema de enviar demasiado producto al Reino Unido (y atar su efectivo) o enviar una cantidad menor (y pagar más por el envío).
La buena noticia es que el envío marítimo al Reino Unido es, en la mayoría de los casos, diferente al de EE. , Reino Unido cuesta alrededor de $ 950 US. El mismo contenedor a Los Ángeles está más cerca de $1450. El tiempo de envío al Reino Unido es aproximadamente el doble (28 días) que a Los Ángeles, así que tenga esto en cuenta.
El costo de enviar un contenedor de 20 ‘desde China al Reino Unido.
Si puede enviar un contenedor completo al Reino Unido y hacer que su tiempo de rotación sea de 3 a 6 meses, probablemente esté bien sentado (¡lo que significa que el mismo contenedor solo tardaría de 1,5 a 3 semanas en venderse en los EE. UU.!), ya que sus costos de envío serán más bajo que a los EE. UU. Los mismos principios que analizo en Cómo enviar desde China a Amazon.com se aplican aquí, específicamente sobre cuándo usar un intermediario o no. En el Reino Unido no faltan grandes intermediarios y transitarios, como en EE. UU. y Canadá. He oído hablar muy bien de Regional Express, que puede ayudar a organizar los envíos desde China a los almacenes de Amazon y hacer toda la preparación de Logística de Amazon.
El mayor desafío provendrá de las personas que realizan envíos desde China a los EE. UU. y aprovechan el muy ventajoso umbral de minimis de $ 800 y el igualmente ventajoso umbral de $ 2500 para una entrada de aduana no formal. Tal generosidad no existe en el Reino Unido ya que el umbral de minimis en el Reino Unido es de solo £15. Esto significa que esencialmente todos los envíos al Reino Unido necesitarán un corretaje de aduanas formal, para pagar aranceles y para pagar el IVA. Si sus márgenes pueden soportar esto, entonces genial. Si no pueden, es posible que se quede atrapado siendo un vendedor exclusivo de EE. UU.
Conclusión
Esta guía debería brindarle fundamentos sólidos para comenzar a vender en Amazon.co.uk y, más adelante, en el resto de Europa.
¿Está interesado en vender en el Reino Unido o en el resto de Europa pero todavía tiene preguntas? Publícalos en los comentarios a continuación. Si es un vendedor europeo con experiencia y tiene algo que agregar, compártalo también.
