Estás leyendo la publicación: Cómo vender plantas en línea: una guía para principiantes
Las plantas son los héroes anónimos de nuestro mundo. Nos ayudan a disfrutar de un hermoso entorno mientras nos ofrecen beneficios terapéuticos que nos mantienen sanos y cuerdos. Y resulta que las plantas pueden incluso llenar el vacío repentino en nuestra vida social durante eventos como la pandemia de COVID-19. A medida que más y más personas compran plantas por estos motivos, usted tiene la oportunidad de ganar dinero aprendiendo a vender plantas en línea.
En esta guía para principiantes, repasaremos los pasos necesarios para iniciar un nuevo negocio de venta de plantas. Si tiene un pulgar verde y experiencia previa en la gestión de un negocio, le resultará más fácil seguirlos. Pero incluso si no lo hace, aún puede tener éxito como empresario de plantas. Hemos dejado algunos consejos útiles para ayudarlo a navegar en el mundo del negocio del follaje.
Cómo iniciar un negocio de plantas en línea: 7 pasos
1. Decide qué plantas vender
Desde hierbas y especias hasta plantas de exterior, semillas y bulbos, el mundo botánico está repleto de variedad. Elegir qué plantas vender generalmente implica considerar no solo sus propios intereses, sino también el tipo de productos a los que tiene acceso, si tiene espacio para guardar esos artículos y algunas otras cosas.
Algunas opciones potenciales para las plantas que puede vender en línea incluyen:
- plantas de interior Piensa en plantas de interior como cactus, suculentas, helechos y plantas araña.
- Semillas y bulbos. Considere bulbos, semillas y suministros de cultivo para ayudar a los clientes a crecer desde cero.
- Productos para el cuidado de las plantas. Pensar fertilizante, tierra, luces de crecimiento y alimentos especiales para plantas. Estos productos también se pueden vender junto con plantas vivas.
- Decoración del hogar. Las jardineras colgantes, las macetas decorativas y las bandejas se pueden vender de forma independiente o junto a las plantas que las llenan.
- Kits y terrarios. Ofrezca una combinación de proveedores de plantas y plantas vivas para construir terrarios en casa.
- Suscripciones: ¿Por qué no ofrecer envíos de plantas recurrentes con un tema específico, como “semilla del mes”?
2. Obtenga sus plantas
Hay dos formas populares de encontrar las plantas que necesita para sus clientes. La primera opción, y la que requiere más tiempo, es cultivar tus propias plantas para vender. Puede cultivar plantas en su jardín, crear un invernadero o incluso alquilar espacio en una parcela.
El cultivo de plantas requiere muchos conocimientos sobre el cuidado de diferentes especies de plantas. También deberá considerar cómo escalará la producción si aumenta el número de pedidos. Pregúntese: ¿Tengo el espacio y las condiciones adecuadas para cultivar y cuidar las plantas?
Una opción más sencilla para muchos vendedores es obtener plantas de invernaderos, viveros, productores profesionales y proveedores. Puede visitar los invernaderos locales en persona o consultar los sitios web pertenecientes a empresas cercanas. Cuando busque la mejor fuente de plantas, recuerde:
- Comprando por ahí. Diferentes proveedores pueden ofrecer diferentes beneficios. Algunos tienen mínimos bajos para la cantidad de plantas que necesita comprar. Otros pueden ofrecer consultoría, soporte y servicios adicionales.
- Considere los productores locales. Los proveedores locales a menudo le ofrecerán mejores ofertas ya que no tienen que gastar tanto en embalaje y envío.
- Formar relaciones. Trate de desarrollar una relación positiva con su proveedor. Una buena relación con su proveedor podría generar mejores acuerdos a largo plazo.
- Comprende la estacionalidad. Considere qué tipo de plantas estarán en stock con diferentes proveedores en ciertas épocas del año. Es posible que deba pasar de un proveedor a otro a lo largo del año.
- Tener varios proveedores. Si solo tienes un proveedor y algo sale mal con sus productos, estarás en serios problemas. El abastecimiento de múltiples proveedores garantiza que siempre tenga una copia de seguridad y pueda acceder a una gama más amplia de productos.
- Considere el envío directo. Si le preocupa encontrar suficiente espacio para todas sus existencias, puede considerar el envío directo. Empresas como Dropship de plantas de interior gestionará el almacenamiento, el embalaje y el envío de sus productos por usted. Esto le ahorra mucho tiempo y dinero al cumplir con los pedidos usted mismo.
3. Fotografía tus plantas
La fotografía de productos es crucial para llamar la atención de las personas, especialmente si vendes un artículo con un gran enfoque en la estética (como plantas y flores). Puede contratar a un fotógrafo profesional o tomar la ruta del bricolaje para fotografiar plantas. Con cualquier enfoque, siga las mejores prácticas de fotografía de productos que se aplican a todas las categorías de artículos.
Consejos de fotografía de plantas:
- Dispara con luz natural. La iluminación natural brinda a sus clientes una idea más realista de las plantas que vende. Manténgase alejado de los filtros, ya que pueden dar lugar a expectativas no cumplidas de los clientes.
- Usa tu teléfono inteligente. Con cámaras nítidas y de alta calidad, los teléfonos inteligentes de hoy en día son perfectamente capaces de grabar videos tutoriales sobre el cuidado de las plantas, imágenes detrás de escena y otras fotos para usar en sitios web de comercio electrónico.
- Considera la fotografía en 3D. Cómo filmar sus productos 3D permitirá a sus clientes utilizar la tecnología AR para colocar plantas en sus hogares.
- Tome una foto de estilo de vida. Ayude a su cliente a imaginar cómo se verá su planta colocando el artículo en un espacio natural, como un dormitorio, sala de estar o comedor.
- Concéntrese en los detalles más finos. Considere tomar primeros planos para ayudar a mostrar los colores y las texturas de cada planta.
4. Crea una tienda de plantas online
Para vender plantas en línea, deberá crear un sitio web de la tienda para poder exhibir su gama y aceptar pedidos de los clientes.
Con Shopifypuede construir fácilmente una tienda de plantas, incluso si no tiene habilidades de codificación o diseño.
Elija uno de los temas preestablecidos (Narrativo es ideal para vendedores de plantas principiantes) en el Tienda de temas de Shopifyluego personalícelo con sus propios colores, fuentes, marca y diseño único.
Aunque Shopify viene con toda la funcionalidad esencial (herramientas de marketing, pasarelas de pago, etc.) que necesita para administrar un negocio de planta, la superposición de aplicaciones en su tienda en línea siempre es una opción. El Tienda de aplicaciones de Shopify tiene muchos de ellos, que abarcan varias categorías que facilitan el funcionamiento de una tienda web. Encontrarás aplicaciones de marketing, servicio al cliente, dropshipping y más.
Cuando se trata de las páginas de sus productos, asegúrese de incluir información estándar como la descripción de la planta, el tamaño y la especie, junto con imágenes claras del producto. También considere usar este espacio para la educación. Por ejemplo, puede incluir detalles útiles como el pH ideal para las condiciones de crecimiento y ofrecer consejos sobre el cuidado de las plantas para desarrollar con la audiencia.
Si decide crear colecciones para sus productos, considere organizarlos por tamaño, especie u otras categorías útiles, como “apto para principiantes” y “apto para mascotas”.
5. Construye la marca de tu planta
La diferenciación de su tienda de plantas de otros sitios web que venden plantas depende en gran medida de la marca. Piensa en lo que te hace único y utilízalo como tu propuesta de valor. Por ejemplo, la marca del minorista de plantas en línea Grounded se basa en el poder de las plantas para llevar la atención plena y la paz a la vida diaria, una propuesta que se esparce por todas partes. su sitio web y copia de marketing.
¿Tienes una historia de marca? Compártalo en su página Acerca de, en las redes sociales e incluso en el empaque. Describa los valores de su negocio, comparta detalles sobre cualquier asociación benéfica y deje que los clientes imaginen su humilde comienzo. Además, ofrezca contenido educativo para demostrar que tiene conocimientos y que se preocupa mucho por sus productos.
No te saltes este paso.
6. Pon precio a tus plantas
Fijar el precio de cualquier producto, incluidas las plantas, puede ser difícil si es un negocio nuevo. Pero investigar un poco sobre los competidores para ver qué tipo de precios cobran otras empresas por productos similares puede brindarle un punto de partida. Considere también la fórmula general para la fijación de precios que implica:
- Conocer los costos de los bienes vendidos, el embalaje y el envío
- Crear un pequeño margen de beneficio
- Abordar los costos fijos (como el precio de alquilar un invernadero)
Los precios de las plantas pueden diferir dependiendo de una serie de factores. Por ejemplo, su cliente objetivo será una consideración importante. Algunos entusiastas de las plantas y flores de alta gama estarán dispuestos a pagar más por una planta rara en buenas condiciones, mientras que otros querrán comprar lotes por un precio más bajo.
Otros factores a considerar incluyen:
- Estacionalidad. Si ofrece ciertas plantas cuando son difíciles de encontrar en otros lugares, podrá cobrar una pequeña prima sobre lo que venda. Sin embargo, para aprovechar la estacionalidad, necesitará acceso a una cadena de suministro confiable con una selección diversa de productos.
- Rareza. Algunas plantas y semillas son mucho más difíciles de encontrar que otras. Saber qué plantas tienen más demanda entre su público objetivo lo ayudará a determinar el precio correcto.
- Precio de mercado. Considere el rango de precios estándar utilizado por la mayoría de las personas en su industria. Si bien su marca puede ofrecer semillas y plantas iniciales de muy alta calidad, el precio debe ser similar al que los clientes pueden encontrar en otros lugares en línea.
7. Empaque y envíe sus plantas
Las plantas de embalaje y envío correctamente pueden ser complejas porque, en algunos casos, estará enviando un “cosa viva”. Deberá tomar precauciones adicionales para proteger el producto, lo que significa investigar las mejores formas de mantener seguros todo, desde las hojas hasta los tallos y las semillas de las flores.
Al empacar y enviar sus plantas, asegúrese de:
- Determinar reglas y regulaciones. Hay reglas que rigen cómo ciertos tipos de materia orgánica y suelo pueden viajar a través de las fronteras. Por ejemplo, Canadá permite la importación de suelo de EE. UU., siempre que se incluya la documentación correcta, pero no permite la importación de suelo de otros países.
- Investiga el clima. Si sus plantas van a estar sujetas a temperaturas extremas durante el tránsito, es posible que deba organizar paquetes de calor o contratar camionetas especializadas para mantenerlas nutridas.
- Tomar medidas de protección. Hay numerosos pasos que puede tomar para asegurar y proteger su planta, desde envolver la base de la planta con cartón hasta asegurarse de que la maceta esté cubierta con plástico de burbujas. No corte esquinas aquí.
- Elija los transportistas con cuidado. A veces, la forma más segura de enviar una planta es mediante entrega urgente. Elegir transportistas que trabajen los siete días de la semana asegurará que sus plantas no estén sentadas sin luz o sin cuidados durante demasiado tiempo.
- Reduzca los costos de envío cuando sea posible. En algunos casos, es posible que pueda enviar sus plantas sin tierra y otros accesorios que pueden agregar peso y, por lo tanto, aumentar el precio de envío.
Sal y cosecha
Es posible que las plantas no sean el artículo más popular para vender en línea, pero ciertamente tienen una audiencia y pueden generar buenos ingresos siempre que obtenga la propuesta de valor correcta. Como beneficio adicional, se sabe que las plantas reducen el estrés y aumentan la productividad, contrarrestando el estrés que conlleva abrir un nuevo negocio. Además, con más y más personas interesadas en convertirse en padres de plantas, no hay mejor momento para cultivar las verduras que ahora.
Preguntas frecuentes sobre la venta de plantas en línea
¿Necesito un permiso para vender plantas en línea?
Esto varía de un país a otro o incluso de un estado a otro. Además, el tipo de producto que pretende vender puede determinar si necesitará o no un permiso especializado. En California, por ejemplo, se requieren diferentes permisos para vender semillas y material de vivero.
¿Puedo ganar dinero vendiendo plantas online?
Absolutamente. Si sigue los pasos mencionados en esta guía, estará en camino de construir un negocio rentable de plantas en línea. Solo recuerde, puede tomar un tiempo ver una ganancia en su inversión. En las etapas iniciales, es mejor invertir las ganancias en el negocio para publicar anuncios pagados o comprar inventario. Ajuste sus expectativas al principio y es más probable que establezca una base sólida para el crecimiento.
¿Qué plantas puedo vender desde casa?
Si vives en un lugar que tiene las condiciones óptimas para el crecimiento de las plantas, prácticamente puedes vender cualquier planta desde casa. Considere comenzar con variedades que sean resistentes y compactas, como las suculentas. Tales plantas son fáciles de empacar y la mayoría no son complicadas de cuidar.
