Estás leyendo la publicación: Cómo vender productos en Amazon
Una de las razones por las que Amazon despegó y llegó a dominar el mercado en línea es porque es un espacio muy fácil de usar. Esto es cierto tanto para los compradores como para los vendedores. Aunque puede parecer intimidante abrir una tienda de Amazon, el proceso real de configurar su cuenta es sencillo y relativamente fácil.
¿Te preguntas cómo vender cosas en Amazon y hacerlo con éxito? Eso es un poco más complicado. Amazon puede ser ferozmente competitivo, especialmente en ciertos nichos de productos. Deberá configurar su cuenta, crear listados y comercializar sus productos de una manera que maximice su visibilidad para los clientes objetivo. Esta guía lo guía a través del proceso, paso a paso.
¿Por qué vender en Amazon?
Antes de entrar en el meollo de la cuestión de cómo empezar a vender en Amazon, pregúntate: ¿por qué? ¿Cuál es tu objetivo final aquí?
Eres:
- ¿Espera convertirse en el vendedor de referencia de un producto en particular?
- ¿Construir una marca con un nombre duradero tanto dentro como fuera de Amazon?
- ¿Vender artesanías hechas a mano a un pequeño círculo de fanáticos devotos de su trabajo?
La gente se dedica a vender en Amazon por todo tipo de razones. Entonces pueden tener dificultades si eligen las estrategias de ventas incorrectas para sus objetivos particulares. Durante cada paso a continuación, tenga en cuenta su ‘por qué’.
Cómo vender en Amazon
Vender en Amazon es un proceso simple de cuatro pasos. Crea tu cuenta. Decidir cómo cumplir con los pedidos. Agregar listados de productos. Comercializa tus artículos. Echemos un vistazo a estos pasos para vender en Amazon con más detalle.
Configurar una cuenta de vendedor de Amazon
Para comenzar, deberá tener una cuenta de cliente existente o crear una nueva cuenta de vendedor. Esa nueva cuenta estará vinculada a su correo electrónico comercial. También deberá proporcionar a Amazon estos datos:
- Una tarjeta de crédito con cargo internacional
- Una forma de identificación emitida por el gobierno
- Tu información fiscal
- Un número de teléfono
- La cuenta bancaria donde se enviarán los ingresos
Una vez que ingrese a Seller Central, decida su plan de ventas. Si espera vender menos de 40 unidades por mes, el plan de venta individual puede ser una buena opción. Es una tarifa asequible de $0.99 por venta. Por otro lado, una cuenta profesional será más rentable si vende una mayor cantidad de artículos. Cobra una tarifa fija de $ 39.99 por mes, sin importar el volumen que mueva.
Elija un método de cumplimiento
¿Cómo recibirán sus clientes sus pedidos? Tienes dos opciones aquí: Cumplimiento por Comerciante (FBM) y Cumplimiento por Amazon (FBA).
Si desea enviar los productos usted mismo, seleccione FBM. Deberá almacenar su mercancía, empaquetarla y enviarla, administrar el servicio al cliente y manejar devoluciones y reembolsos. Esta opción es definitivamente más trabajo para usted, pero no tendrá que pagar cuotas mensuales de servicio y almacenamiento de inventario. Puede ser una buena opción para las personas que venden artículos hechos a mano únicos, productos grandes y pesados, o personas que no venden con frecuencia.
Con Logística de Amazon, le paga a Amazon para que guarde sus artículos en un almacén y los envíe cuando realiza una venta. Amazon también maneja el lado del servicio al cliente. Esta es una opción popular para las personas que venden artículos pequeños y livianos o que tienen una rotación rápida. También es en lo que los vendedores pueden convertirse, a medida que su tienda despega y luchan por mantenerse al día con la demanda.
Agrega tus productos
Hay dos componentes principales en cada lista de productos: el texto y las imágenes. Querrá darle un nombre a su producto y describir las características relevantes, que incluyen:
- Identificadores como UPC, ISBN o SKU
- Nombre de la marca
- Categoria de producto
- Precio del articulo
- Condición del artículo
- La cantidad disponible
- Opciones de envío
Sin embargo, una lista seca no generará ventas. Es por eso que incluye una descripción más detallada. ¡Resalte los puntos de venta clave y haga que sus clientes se interesen!
Esta es también su oportunidad de incluir palabras clave relevantes donde encajan naturalmente, dando a su producto un impulso de visibilidad en los motores de búsqueda. ¿Qué palabras clave debe incluir? Puede tener una mejor idea de lo que buscan sus clientes objetivo con herramientas de Amazon FBA como la herramienta de investigación de palabras clave de Helium 10.
¡Tampoco descuides tus fotos! Las tomas e imágenes borrosas que no muestran el producto completo pueden despertar sospechas en los clientes. Claro, podrían hacer todo lo posible y enviarle un mensaje para aclarar cualquier confusión… o podrían seguir desplazándose a otro producto en la página de búsqueda. Antes de enviar esa lista, verifique que las imágenes se vean bien.
Comercialice sus productos
Es fácil que sus listados de nuevos productos se pierdan en un sitio tan grande y ocupado. El marketing le da a sus artículos un empujón vital en visibilidad.
Helium 10 fue diseñado para vendedores de Amazon que desean datos duros y análisis detallados. Este conjunto de herramientas puede ayudarlo a desarrollar una estrategia de ventas y monitorear su desempeño. Con Helio 10, puede:
- Investigue palabras clave más efectivas para listados y campañas de Amazon PPC.
- Calcule qué estrategia de precios lo ayuda a mantenerse competitivo pero aún rentable.
- Supervise el rendimiento de las campañas publicitarias y decida dónde enfocar su presupuesto a continuación.
- Cree páginas de destino optimizadas que ofrezcan tasas de conversión más altas.
Una campaña de marketing inteligente no se trata solo de ventas inmediatas. También es una oportunidad para refinar su marca y obtener una comprensión más profunda de las necesidades de sus clientes. El conjunto de herramientas y análisis sofisticados de Helium 10 puede ayudarlo a convertir la estrategia de marketing actual en el éxito empresarial del mañana.
Consejos para vender en Amazon
¿Cómo vendes en Amazon?
la respuesta corta: preparación, persistencia y gente.
la respuesta larga: comience por preparar el terreno para el éxito. Investigue las palabras clave, las tendencias del mercado y lo que su marca puede ofrecer a los clientes. Una vez que ingrese allí, manténgase al tanto de su negocio. Administre cuidadosamente su inventario. Esté atento a las campañas de PPC y concéntrese en las estrategias que están funcionando.
Finalmente, no olvides que las ventas de Amazon tienen que ver con conectar tus productos con personas al otro lado de la pantalla. Trate de proporcionar el mejor servicio al cliente posible. Los clientes satisfechos se traducen en buenas críticas, repetición de negocios y una presencia duradera en Amazon.
Notas finales
La plataforma de Amazon se basa en la accesibilidad y la facilidad de uso. Los compradores disfrutan del sofisticado motor de búsqueda y del proceso de pago simplificado. Mientras tanto, incluso los vendedores principiantes pueden configurar una cuenta de Amazon y comenzar a ganar dinero con sus productos. Sin embargo, la feroz competencia en este mercado hace que sea un desafío hacer crecer su negocio más allá de esa etapa inicial.
Esta guía lo guía a través de la configuración básica de la cuenta y los primeros pasos para vender en Amazon. ¿Quieres saber cómo vender en Amazon en volumen, llegando a una base de clientes cada vez más amplia? Deberá trabajar para refinar sus palabras clave, listados y estrategia de ventas.
Eso puede parecer mucho, pero no estás solo en esto. El conjunto de herramientas y análisis de Helium 10 puede brindarle información sobre lo que quieren los compradores, a qué palabras clave responde el motor de búsqueda y cómo se están desempeñando sus campañas publicitarias. También agiliza operaciones tediosas como el reembolso de Logística de Amazon. Helium 10 ofrece a su empresa el apoyo que necesita para convertirse en un jugador estrella en la plataforma de Amazon.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tarda Amazon en aprobar mi solicitud de vendedor?
Amazon normalmente aprobará su solicitud dentro de las 24-48 horas. Si hay un problema con su aplicación, se comunicarán con usted. Si no ha tenido noticias de Amazon y su solicitud aún no ha sido aprobada, comuníquese con el Servicio de atención al vendedor de Amazon a través de Amazon Seller Central.
¿Qué productos se venden más en Amazon?
Algunas de las categorías más populares para vender en Amazon son: ropa, zapatos y joyería, cocina y comedor, automotriz, belleza y cuidado personal, electrónica y libros.
¿Amazon FBA es mejor que FBM?
La mayoría de los vendedores usan Amazon FBA, ya que le ahorra mucho tiempo y tiene algunos beneficios adicionales. Si usted es un vendedor que no quiere lidiar o no tiene tiempo para lidiar con el envío de productos cada vez que realiza una venta, Amazon FBA es para usted. FBM es para vendedores de menor escala que tienen tiempo para ir y enviar productos cada vez que realiza una venta y tienen suficiente almacenamiento para sus productos.
