Estás leyendo la publicación: Cómo vender su negocio en línea al valor más alto posible
Vender su negocio en línea no es difícil. Lo que es desafiante es venderlo a un precio que haría felices al vendedor (usted) y al comprador.
Para ganar este desafío, debe hacer un trabajo de preparación por adelantado. Tomar una decisión impulsiva de vender su sitio web no le dará el valor máximo.
Debe diseñar una estrategia de salida que ayude a maximizar el valor de su negocio y convertirlo en una oportunidad atractiva para los compradores potenciales.
He vendido varios sitios web hasta ahora en mi carrera y en esta publicación le mostraré cómo vender su negocio en línea al valor más alto posible, lo más rápido posible.
Aprenderá sobre la importancia de planificar su estrategia de salida por adelantado, cómo calcular el valor de su negocio en línea, cómo aumentar el valor de su negocio y cómo venderlo en línea.
¿Cuál es su estrategia de salida?
Hay muchas razones por las que las personas iniciar un negocio en línea.
Tal vez comenzaste tu negocio como un negocio secundario. Tal vez fue la mejor manera de convertir su afición en una profesión de tiempo completo. Tal vez fue su camino para dejar su trabajo, gracias a los ingresos sostenibles que generó su negocio.
Como lector de este blog, es probable que haya estado pensando en como hacer crecer tu negocio. Sin embargo, como tantos empresarios que he visto, es posible que nunca hayas considerado cuál es tu objetivo final.
Y es comprensible: estar en las trincheras todos los días dificulta pensar en su estrategia de salida.
A menos que esté en el negocio de las fusiones y adquisiciones, es probable que el plan de salida de su negocio sea más una ocurrencia tardía, algo a lo que debe llegar una vez que el negocio esté en marcha o cuando esté listo para jubilarse.
Pero conocer su objetivo final puede ayudarlo a planificar el mejor resultado posible, especialmente cuando se trata de una salida exitosa.
Comenzando con el fin en mente
Entonces, lo primero que debe hacer es establecer sus objetivos con el resultado final en mente. Esto quiere decir que si tu intención es vender tu negocio, debes empezar a pensar en cómo puedes aumentar el valor de tu sitio web para conseguir un precio de venta más cercano a tus expectativas.
Para hacer esto, necesita saber cómo se valoran los negocios en línea y qué factores pueden contribuir a una valoración más alta.
Armado con este conocimiento, tendrá una perspectiva que podría influir en cómo decide construir su negocio para que sea una adquisición atractiva para los compradores de negocios en línea y cómo hacerlo crecer junto con una estrategia de salida que lo posicione para un potencial cambio de vida. salida.
Cómo calcular el valor de su negocio en línea
Los corredores de sitios web utilizan una fórmula simple para calcular el valor de un negocio en línea. Esto tiene en cuenta el beneficio neto mensual multiplicado por un múltiplo. El resultado final es el valor estimado de un sitio web.
Por ejemplo, un negocio que genera una ganancia neta promedio de $10,000 por mes y tiene un múltiplo de 36x se valuaría en $360,000.
Analicemos los detalles de estas dos variables y cómo puede mejorarlas para aumentar el valor de su negocio.
Beneficio neto
Por lo general, la cifra de ganancias netas mensuales es la ganancia neta promediada durante los últimos 12 meses de operaciones comerciales.
Una línea de tiempo de 12 meses es estándar, ya que tiene en cuenta las fluctuaciones estacionales y captura una instantánea detallada del rendimiento comercial que un comprador puede esperar ver al tomar el control.
A veces, se usa un marco de tiempo más corto al calcular la ganancia neta promedio de una empresa. Por ejemplo, se puede usar un promedio de 6 a 10 meses si la empresa no ha tenido 12 meses de operaciones o si hubo un aumento reciente en los ingresos hasta donde la empresa está operando constantemente en una nueva línea de base.
Si no tiene prisa por vender, se recomienda acumular 12 meses de operaciones, ya que las empresas con menos de 12 meses de datos se consideran inversiones más riesgosas y es menos probable que vendan.
Para maximizar la valoración de una empresa, el momento ideal para vender es cuando su beneficio neto medio está en su punto más alto.
Por ejemplo, si vio aumentos repentinos en los ingresos durante los últimos dos años debido a un aumento en las compras en línea, tal vez sea una buena idea vender antes de que las ventas vuelvan a los niveles normales.
Múltiple
El ‘múltiple’ es una puntuación generalmente entre 20 y 50x que se decide en función de varios factores. En última instancia, es un indicador de la salud financiera y el valor de una empresa.
Desde la perspectiva del comprador, un múltiplo puede verse como la cantidad de meses que les tomaría recuperar el capital invertido.
Un múltiplo de, digamos, 36x significa que un comprador vería un retorno total de su inversión en 36 meses, suponiendo que la empresa generó la ganancia neta promedio anunciada cada mes.
Algunos corredores de negocios en línea pueden usar un multiplicador anual, lo que significa que un múltiplo mensual de 36x sería el equivalente a un múltiplo anual de 3x.
Si bien está claro cómo se calcula la ganancia neta mensual, ¿cómo se determinan los múltiplos y cómo los vendedores maximizan este múltiplo y la valoración antes de poner su negocio a la venta en el mercado de un corredor de sitios web?
Cómo aumentar el valor de su negocio
En general, el múltiplo de una empresa aumentará o disminuirá dependiendo de qué tan bien la empresa genere ingresos consistentes y esté protegida de factores externos.
Hay varias variables y métricas que ayudan a medir esto, incluyendo las siguientes:
- Utilidad Neta Mensual Promedio
- Edad de los negocios
- Tamaño de la lista de correo electrónico
- Diversidad de tráfico
- Participación del propietario
- División de ingresos
Utilidad Neta Mensual Promedio
Una utilidad neta mensual más alta muestra que una empresa ha validado su modelo de negocio y su nicho.
Para las empresas que venden un producto físico, eso podría significar que está acaparando una porción más grande del mercado que su competencia, tiene una base total de clientes más grande y puede aprovechar su reputación para expandirse aún más.
Una ganancia neta más alta también proporciona al nuevo propietario más flujo de efectivo mensual con el que hacer crecer el negocio, ya sea mediante la contratación de empleados o el pago de publicidad.
Edad de los negocios
Una empresa más antigua ha demostrado su capacidad para resistir las fuerzas externas que amenazan a todos los negocios en línea.
Este puede ser el sitio web que ha mostrado resistencia a las actualizaciones del algoritmo de Google o un negocio de comercio electrónico que demuestra que sus productos no son solo una tendencia que se agotará después de una temporada.
Una empresa más antigua también proporciona al comprador más datos para detectar tendencias, como si la empresa está creciendo año tras año o si hay caídas o picos significativos en los ingresos.
En última instancia, proporciona al nuevo propietario una mayor confianza en que el negocio seguirá vivo después de adquirirlo.
Tamaño de la lista de correo electrónico
Una lista de correo electrónico se considera uno de los pocos activos que el dueño de un negocio realmente puede poseer, ya que muchas otras partes de un negocio en línea a menudo dependen de un tercero para generar sus ingresos.
Las listas de correo electrónico activas se pueden usar para generar ingresos al enviar tráfico a una tienda de comercio electrónico o una página de afiliados. Las campañas de marketing por correo electrónico más avanzadas pueden implicar la segmentación y la automatización para recuperar y volver a atraer clientes potenciales.
Diversidad de tráfico
Similar a tener una lista de correo electrónico, conducir tráfico dirigido a su negocio a través de múltiples canales es otro método para reducir el riesgo en un negocio en línea.
Le comunica a un comprador potencial que el negocio continuará operando incluso en el caso de un solo punto de falla.
Para un sitio web basado en contenido, esto podría significar que el tráfico proviene de varias páginas en lugar de depender de una sola publicación de blog popular que podría perder fuerza con el tiempo o verse afectada por una actualización del algoritmo de Google.
Para un negocio de productos físicos, esto podría significar vender sus productos a través de múltiples canales, como Google Ads, Amazon, Facebook o incluso ubicaciones físicas.
Desde una perspectiva de marketing, esto podría significar generar tráfico a través de una combinación de SEO, anuncios pagados y redes sociales.
En particular, el tráfico orgánico que viene de SEO es una fuente de tráfico muy atractiva para los compradores, ya que es un canal que genera ingresos sin costos adicionales ni mantenimiento significativo.
Participación del propietario
Los compradores tienden a querer adquirir negocios que requieran menos horas por semana de participación directa del propietario: quieren comprar inversiones, no trabajos que consuman mucho tiempo.
Querrán estar seguros de que una empresa puede operar sin problemas sin una supervisión excesiva de su parte.
Para los propietarios de pequeñas empresas, esto podría significar establecer sistemas comerciales para automatizar tareas que requieren más tiempo o contratar trabajadores independientes para reemplazar cualquier cosa basada en habilidades que un nuevo propietario no pueda realizar personalmente.
Incluso si el dueño de un negocio no está del todo listo para vender, tener un plan de sucesión actualizado puede organizar procesos comerciales que le permitan al dueño retirarse de las operaciones diarias.
Esto podría incluir SOP claros, contabilidad organizada y una lista de todos los activos asociados con el negocio.
División de ingresos
De manera similar a la diversidad de tráfico, una empresa es más resistente cuando genera ingresos de múltiples fuentes.
Para un sitio de contenido, esto podría significar trabajar con múltiples programas de marketing de afiliadosusando diferentes plataformas de publicidad, en caso de que algunas de ellas cierren o cambien su estructura de comisiones.
Para un negocio de comercio electrónico, esto podría significar expandir la línea de productos para generar ingresos de múltiples productos en caso de que se agote el interés en un producto o si hay retrasos en los proveedores que causan problemas de inventario.
Cómo vender su negocio en línea
Una vez que decidas que es hora de vender tu negocio, debes seguir estos pasos:
- Paso 1: Prepare sus finanzas
- Paso 2: Calcula cuánto vale tu negocio
- Paso 3: Publique su sitio web para la venta con un corredor
- Paso 4: Revisar propuestas
- Paso 5: comprender cómo funciona el proceso de migración empresarial
Paso 1: Prepare sus finanzas
Muchos propietarios de pequeñas empresas no saben cómo crear un estado de pérdidas y ganancias (P&L). Los corredores acreditados pueden ayudarlo a compilar una cuenta de pérdidas y ganancias siempre que tenga preparada la siguiente información:
- Sus registros de impuestos de los últimos tres años.
- Hoja de balance
- Estado de resultados
- Estado de flujo de efectivo
Con las finanzas en orden, los compradores pueden ver el historial y el rendimiento financiero de una empresa. A muchos compradores les resulta más fácil confiar en un tasador externo para asignar el múltiplo y crear la valoración.
Paso 2: Calcula cuánto vale tu negocio
Si bien puede usar la fórmula básica explicada anteriormente (beneficio neto X múltiplo) para tener una idea aproximada del valor de su sitio web, se recomienda usar una herramienta de valoración de terceros para obtener una estimación más precisa.
yo uso esto herramienta gratuita de valoración de empresas de Empire Flippers porque tiene en cuenta factores que son específicos del tipo de negocio que está vendiendo.
Paso 3: Publique su sitio web para la venta con un corredor
Una vez que sepa cuánto vale su negocio, el siguiente paso es decidir por cuánto quiere venderlo y cómo venderlo (en privado o utilizando un servicio de corredor de sitios web en línea).
Antes de establecer su precio de venta, debe considerar dos parámetros importantes:
1) Los compradores utilizarán las mismas herramientas de valoración de empresas para determinar cuánto vale su empresa, por lo que su precio de venta debería estar cerca de ese número.
2) Al iniciar una negociación de venta, debe ser flexible. Los compradores profesionales son negociadores duros y tratarán de comprar su negocio a un valor por debajo del precio de venta. Entonces, antes de decidir el precio de venta final, establezca un valor ligeramente más alto para que pueda regatear durante las negociaciones.
¿Vender de forma privada o a través de un corredor de sitios web?
Cuando se trata de tratar de vender su sitio web de forma privada o a través de un corredor, mi recomendación es utilizar un servicio de corredor y explicaré a continuación las razones por las que es mejor que vender por su cuenta.
Para un vendedor primerizo, una suposición común es que vender un negocio en línea de forma privada siempre es mejor que vender a través de un corredor, ya que les permite evitar la comisión y salir con más efectivo en la mano.
En muchos escenarios, esto puede ocurrir de manera opuesta. Los vendedores primerizos son particularmente susceptibles de irse con un precio de venta inferior al esperado cuando trabajan con compradores inteligentes o agregadores de marcas que saben cómo luchar en las negociaciones a su favor.
Con un asesor de ventas experimentado para guiar el proceso de ventas y negociar un precio de venta más alto, un vendedor podría terminar ganando mucho más dinero en un trato, incluso después de la comisión.
Además, un grupo de compradores activos y calificados crea un incentivo para que todos los posibles compradores realicen una diligencia debida eficiente y se aseguren de cerrar un buen negocio antes que otros compradores.
Vender en el mercado abierto o a través de agencias de corretaje que no examinan a sus compradores puede dejar a los vendedores vulnerables frente a aquellos que buscan copiar ideas de negocios o quienes pueden convertir una venta normalmente rápida en un proceso que requiere mucho tiempo.
También hay un mundo de diferencia en la calidad de los compradores cuando venden una pequeña empresa en un mercado calificado frente a un mercado privado como un grupo gratuito de Facebook.
Al comprar a través de un corredor, los compradores proporcionan prueba de liquidez y presentan una identificación para demostrar su intención seria de comprar un negocio.
En última instancia, al trabajar a través de una agencia de corretaje, tiene más posibilidades de encontrar el comprador adecuado, cerrar con un precio de venta más alto y gastar mucho menos tiempo y esfuerzo en el proceso de venta.
¿Dónde poner su sitio web a la venta?
Mi mercado favorito es Empire Flippers. Ofrecen herramientas gratuitas de valoración de sitios web y servicios de migración comercial para ayudarlo a que la venta de su sitio web sea un proceso fácil, rápido y sin estrés.
Aquí hay una descripción general rápida de sus tarifas de precios:
Aletas imperiales – poner su sitio web a la venta es gratis. Una vez que se vende su sitio web, EF obtiene una comisión del 15% sobre el precio de venta acordado por los primeros $700,000. Si su sitio web se vende por más de $ 700K (y menos de $ 5M), se llevan un 8% adicional sobre la cantidad por encima de $ 700,000 y por debajo de $ 5,000,000.
Paso 4: Revisar propuestas
Una vez que su sitio web esté en venta, comenzará a recibir ofertas de posibles compradores. Si está utilizando un corredor, la identidad del vendedor se verifica, por lo que no tiene que preocuparse por las estafas, pero aún debe tener cuidado antes de aceptar una oferta.
Debe revisar cuidadosamente la propuesta del comprador y su perfil y nunca aceptar completar la transacción de forma privada, sino siempre hacerlo a través de la plataforma del corredor.
Es difícil estimar cuánto tiempo llevará completar la venta. Depende del nicho en el que se encuentre su negocio, el precio de venta, la competencia y muchos otros factores.
Lo que debe hacer es ser paciente y no apresurarse a vender su negocio a bajo valor. Decida cuál es su resultado final y manténgalo hasta que encuentre al comprador adecuado. Puede tomar algún tiempo, pero vale la pena la espera.
Paso 5: comprender cómo funciona el proceso de migración empresarial
Una vez que se ha cerrado una venta, podría decirse que el proceso de migrar un negocio del vendedor al nuevo propietario es tan crucial como la venta misma.
Una venta no está completamente completa hasta que se complete la transferencia de la empresa, y existen muchas trampas y problemas que pueden ocurrir con la transferencia que pueden retrasar o incluso revertir una venta.
En una venta privada, aquí es donde las cosas pueden complicarse, especialmente si es la primera vez. Hay mucho que considerar para asegurarse de que la propiedad se transfiera de forma segura sin provocar suspensiones que puedan generar ingresos o caídas en el tráfico.
La mayoría de los corredores cuentan con un equipo de asesores y especialistas en migración que guían el proceso de transferencia de activos y hacen que la transición sea lo más segura y fluida posible.
Apalancamiento y protecciones legales
La venta y transferencia de una empresa puede ser una empresa enorme que conlleva muchas responsabilidades potenciales para ambas partes.
Los corredores pueden proporcionar servicios de tipo depósito en garantía, actuando como terceros al retener los fondos y garantizar que un trato se complete antes de cerrar la transacción.
También pueden proporcionar protecciones legales en forma de un acuerdo de compra formal y términos específicos que protegen a ambas partes.
Conclusión
Incluso si su salida está a meses o años de distancia, o si no tiene ningún plan de venta, revisar la salud y la viabilidad de su negocio para una salida sigue siendo una excelente manera de evaluar el desempeño actual y establecer hitos claros para el crecimiento.
Cuando llega el momento de vender, lo primero que debe hacer es calcular cuánto vale su negocio. Luego, utilizando los parámetros explicados anteriormente, debe intentar aumentar el valor de su negocio tanto como sea posible.
El siguiente paso es incluir su sitio web a la venta en su mercado favorito y ser paciente hasta que encuentre al comprador adecuado.
