Estás leyendo la publicación: Cómo vender un negocio de Amazon
¿Has visto esos videos de alimentación de tiburones en YouTube donde la cámara se desplaza para mostrar puñados de cebo arrojados en medio de una masa arremolinada de dientes, cartílagos y músculos prehistóricos?
Lo que está sucediendo ahora mismo en el mercado más grande del mundo refleja esas imágenes.
El enorme mercado de Amazon se encuentra en medio de una frenética ola de compras de un tamaño sin precedentes.
Lo que es particularmente interesante es el hecho de que está sucediendo en ambos lados del ecosistema de ventas del gigante del comercio electrónico.
Amazon continúa adquiriendo empresas de todos los tamaños en su esfuerzo continuo por refinar su posición en el mercado.
Pero, hay otro fenómeno que está atrayendo aún más la atención. Es el modelo comercial emergente de las empresas fundadas específicamente para adquirir marcas de marca privada más pequeñas de Amazon lo que domina los titulares en estos días.
Al reunir poderosos establos de marcas B2C, las empresas se están posicionando inteligentemente para que eventualmente puedan competir con Amazon. Eso es algo que los vendedores más pequeños simplemente no pueden.
Pero primero, analicemos el apetito voraz de Amazon por adquirir empresas estratégicamente atractivas.
Los humildes comienzos de Amazon
La tradición de Internet dice que Jeff Bezos finalmente llegó a la idea de vender libros en línea después de llegar a la conclusión de que tenía todo lo que estaba buscando.
La combinación de una demanda mundial de literatura, el bajo precio unitario del inventario y la gran cantidad de títulos disponibles impresos hizo que fuera una oportunidad demasiado buena para dejarla pasar.
Jeff Bezos elaboró el plan de negocios de Amazon en un viaje por carretera desde Nueva York a Seattle. Luego, en 2004, con una inversión de sus padres de 250 mil dólares, se fundó Amazon en el garaje de la casa alquilada de Bezos en Bellevue, Washington.
Amazon: construyendo una empresa con adquisiciones
En una oferta pública inicial el 15 de mayo de 1997 durante los días altos de la burbuja de las puntocom, Amazon hizo pública su acción. Los fondos obtenidos de la oferta pública inicial permitieron que Amazon creciera rápidamente. Menos de un año después de que la empresa se hiciera pública, Amazon realizó sus primeras tres adquisiciones.
Estaba claro que Amazon iba a seguir (y luego mejorar) un proceso probado en el tiempo. La compra de la tecnología necesaria ayudó a Bezos a ponerse en marcha. La compra defensiva de negocios estratégicamente posicionados sirvió como un cortafuegos para proteger a Amazon de los competidores.
La adquisición anticipada de Zappos por parte de Amazon por más de 1.200 millones de dólares significó el objetivo de Bezos de transformar eventualmente a Amazon en un minorista en línea de algo más que libros.
Amazon luego gastó $ 775 millones en Kiva Systems, una empresa que construyó pequeños robots y unidades de transporte portátiles programables. Eso ayudó a Amazon a comenzar a innovar en tecnologías que resultarían cruciales en sus almacenes.
Ring y Twitch, con casi mil millones de dólares cada uno, fueron solo dos de la lista de más de 100 adquisiciones adicionales desde que se fundó Amazon en 2004.
Whole Foods: ahora estamos prestando atención
La mayor de las adquisiciones de Amazon se produjo en 2017, cuando el gigante del comercio electrónico anunció que había comprado el supermercado de gama alta Whole Foods por 13.700 millones de dólares.
No pocos expertos de la industria especulan que lo que ha hecho esta adquisición es crear un lugar para que Whole Foods pruebe sus estrategias de distribución y ventas en un supermercado físico.
Cuando Amazon adquirió Whole Foods, también adquirió una gran cantidad de datos críticos de los compradores. Por eso, podrán usar esos datos valiosos a medida que expanden su propio negocio de comestibles en línea y marcas privadas.
Al animar a los compradores de Amazon a combinar su servicio Prime con su experiencia de compra en Whole Foods, obtiene un adelanto de cómo se comportan los compradores tanto dentro como fuera de Internet.
Este experimento de compras en el mundo real se puede extrapolar más tarde a la plataforma de comercio electrónico en línea más grande de Amazon, donde las lecciones aprendidas tienen el potencial de generar enormes ganancias monetarias.
Hay otra forma de adquisición de Amazon
Después de leer historias (con suerte aquí mismo en Helium 10) o ver videos en YouTube o Facebook sobre los muchos vendedores de marcas privadas que han tenido éxito vendiendo en Amazon, parece que el cielo es el límite.
Pero, eso no es del todo cierto.
Muchas veces los vendedores de Amazon llegan a un techo de cristal que les impide seguir haciendo crecer sus negocios. Ya sea por el aumento de la competencia, las fábricas que aumentan sus cantidades mínimas de pedido (MOQ) o los crecientes costos de publicidad de pago por clic (PPC), mantenerse al día en un nicho atractivo puede volverse difícil.
Una vez que los vendedores de Amazon han encontrado los productos correctos, muy pocos pueden permitirse continuar escalando sus negocios más allá de cierto punto. (Helium 10 tiene una respuesta a este problema, y puede conocerla en la última sección de esta publicación, o haciendo clic aquí).
Competir a este nivel requiere con frecuencia una nueva afluencia de efectivo. Ahí es donde entran empresas como Thrasio y Perch.
Los titulares no mienten: comprar empresas de marca privada de Amazon es un gran negocio
Muchos expertos en comercio electrónico han aconsejado durante mucho tiempo que construir su negocio de Amazon con la intención desde el principio venderlo, es la mejor manera absoluta de ganar dinero en Amazon.
Thrasio, una adquirente de los negocios de marca privada de terceros de Amazon, es la empresa estadounidense más rentable en alcanzar una valoración de 1.000 millones de dólares.
Después de que Thrasio adquiere los negocios de terceros, los incorpora rápidamente, los optimiza y luego los ejecuta en estrecha colaboración con la propiedad anterior durante el tiempo suficiente para establecer una transición sin problemas.
En los últimos dos años, los ingresos de la empresa se han duplicado (en promedio) en poco más de dos meses.
Perch, otra compañía que adquiere y opera los negocios de Amazon FBA, recientemente recaudó $ 123,5 millones en fondos e insinúa inteligentemente en un eslogan en su sitio web que, “¿(Has) llegado a la cima? Ahora encuentra tu Percha.
¿Qué hace que un negocio de marca privada sea atractivo para los compradores?
Hagamos esto más fácil y consideremos qué buscan las principales empresas en el campo en una marca privada. Estas son las calificaciones que Perch ha identificado como importantes:
- Vendido principalmente a través de Amazon FBA. La experiencia de la plataforma (de Perch) se encuentra en el ecosistema Amazon FBA y, por lo tanto, (ellos) priorizan las marcas que venden más del 90% a través de Amazon.
- Una cartera liderada por “productos ganadores” que están clasificados cerca de la parte superior de la búsqueda orgánica para las palabras clave más relevantes y que tienen recuentos de reseñas y calificaciones que se mantienen bien frente a los competidores.
- Una categoría de producto perdurable. (Perch) busca productos que tendrán demanda durante mucho tiempo.
- La escala correcta para (su) modelo. (Perch generalmente) busca marcas que generen al menos $ 200K en SDE (su ganancia) en el último año.
En este episodio de Serious Sellers Podcast, el director de capacitación y evangelista jefe de marca de Helium 10, Bradley Sutton, habló con Ken Kubec, vicepresidente de adquisiciones de Thrasio, uno de los adquirentes de marcas FBA de terceros de Amazon de más rápido crecimiento.
Hablaron extensamente sobre el modelo de adquisición de Amazon y cómo Thrasio identificó marcas deseables de marca privada de Amazon.
Al simplificar lo que busca Thrasio, Ken dice que todo se reduce a lo que él llama “R al cubo; reseñas, calificación y clasificación”.
Aquí hay una excelente manera en que los vendedores externos de Amazon pueden prepararse para vender su negocio
Como mencioné anteriormente, llega un momento en la trayectoria de productos de casi todos los vendedores de Amazon en el que las limitaciones de capital se interponen en su capacidad para competir por la cuota de mercado.
Para aquellos lo suficientemente afortunados como para atraer la atención de compañías como Thrasio y Perch, ahí es donde el paracaídas dorado los lleva suavemente a una playa aislada de la isla. O bien, ese pago les da el efectivo que tanto necesitan para volver al juego de Amazon, pero a un nivel completamente diferente.
Si no eres uno de esos vendedores. . .
Soluciones financieras de alta de Helium 10
Alta Financial Solutions de Helium 10 le brinda la línea de crédito para financiar su crecimiento. Alta puede ofrecerle hasta $1,000,000 en capital con líneas de crédito de aprobación rápida basadas en el desempeño del mercado. Además, retire fondos solo cuando los necesite, hasta el monto aprobado.
Además de eso, con Alta puedes:
- Reciba sus pagos de Amazon diariamente en lugar de cada dos semanas. Tome el control de su flujo de efectivo y maneje los gastos comerciales diarios en el acto.
- Acepte pagos directamente a su Monedero Digital, incluso de países donde no tiene una entidad comercial presente. Almacene los pagos en varias monedas y conviértalos según su horario.
- Pague costos de inventario, tarifas de envío y proveedores en más de 200 países. La billetera digital de Alta tiene más de 37 monedas, por lo que tiene total flexibilidad en la forma de realizar pagos.
- Alta se encarga de todo el trabajo duro relacionado con el IVA y el GSTdesde el registro inicial y la presentación de informes hasta los pagos seguros, lo que le permite expandirse fácilmente a los mercados europeos y canadienses.
En estos tiempos difíciles, Amazon y todos los demás mercados en línea seguirán creciendo. Las formas convencionales de hacer negocios pueden ser suficientes para mantener su negocio en marcha, ¡pero se necesita la capacidad de adaptarse y cambiar con los tiempos para realmente aplastarlo!
Ya sea que esté flotando hacia su refugio en la isla o arremangándose para prepararse para el impulso que lo llevará al siguiente nivel en su negocio de ventas de Amazon, Helium 10 está aquí para ayudarlo en cada paso del camino.
¡Prueba Helio 10 gratis!
Preguntas frecuentes
¿A cuánto venden las empresas de Amazon?
El precio de venta de un negocio de Amazon variará dependiendo de cómo sean las finanzas del negocio. La mayoría de los negocios de Amazon FBA se venderán en el rango de 6 cifras, pero hay muchos ejemplos de algunos que se venden por millones de dólares.
¿Qué factores determinan el valor de su negocio en Amazon?
Los factores principales que determinarán el valor de su negocio en Amazon son: edad del negocio, tipo de negocio, registros financieros, marcas registradas y patentes, y potencial de crecimiento del negocio.
¿Cómo encuentro un comprador para mi negocio de Amazon?
Hay algunas opciones para ayudarle a encontrar un comprador. En primer lugar, ocasionalmente las personas interesadas en su negocio pueden contactarlo directamente. De lo contrario, otras opciones incluyen contratar a un corredor de negocios que se especialice en vender negocios de Amazon, listar su negocio de Amazon en mercados en línea o comercializar su negocio para la venta en las redes sociales.
