Estás leyendo la publicación: Estrategia de SEO: 3 compensaciones que debe considerar
Invertir más en una estrategia de SEO suele significar invertir menos en otra, al menos a corto plazo.
Elegir el camino justo por el medio tampoco será la mejor opción para todas las marcas.
Con eso en mente, hablemos de tres compensaciones estratégicas principales de SEO que deberá tener en cuenta al tomar decisiones importantes para la optimización de su marca.
1. Tráfico vs. Relevancia
Sé lo que muchos de ustedes están pensando. “Es la relevancia, obviamente”.
Sí, una estrategia de SEO que no tiene en cuenta la relevancia en el plan de juego es obviamente defectuosa.
El tráfico de usuarios que nunca tendrían interés en su producto es inherentemente un desperdicio.
Excepto cuando no lo es.
Aquí está la cosa:
En realidad, hay mucho más que considerar de lo que podría parecer inmediatamente.
Considera lo siguiente:
Ventajas de un enfoque de alto tráfico y baja relevancia
- Cuanto mayor sea el tráfico obtenido, mejores serán sus posibilidades de obtener enlaces naturales de los visitantes.
- El alto tráfico significa que las personas que están interesadas en sus productos pueden escuchar sobre usted de segunda mano de visitantes que nunca estarían interesados en sus productos, ya sea a través de redes sociales o en persona.
- Más volumen de tráfico significa que es más fácil lograr resultados estadísticamente significativos a partir de experimentos de SEO, pruebas A/B y enfoques de datos similares.
- Más tráfico puede significar en última instancia un aumento en el número total de visitas relevantes, incluso si el número de visitas relevantes es menor.
- Las estrategias de alto tráfico pueden llegar a las personas que están más arriba en el embudo de ventas, pero que en última instancia pueden interesarse en su producto, a menudo de manera impredecible.
Las desventajas de un enfoque de alto tráfico
- Las palabras clave de alto tráfico suelen ser muy competitivas, incluso cuando tienen poca relevancia. Las palabras clave más fáciles de clasificar son aquellas con un potencial de tráfico limitado y audiencias con necesidades muy específicas.
- Las bajas tasas de conversión limitan el valor financiero inmediato de las estrategias de alto tráfico.
- Perseguir demasiados temas de alto tráfico puede parecer cínico o diluir el mensaje de su marca.
Ventajas de un enfoque de alta relevancia y poco tráfico
- Tasas de conversión mucho más altas para generación de leads y ventas.
- Palabras clave menos competitivas a las que apuntar.
- Un impacto psicológico más específico en los visitantes que tienen más probabilidades de comprar sus productos en última instancia, lo que lleva a una mayor afinidad con la marca.
- Defensores de la marca más entusiastas.
- Texto de anclaje natural más relevante en sus enlaces ganados.
Las desventajas de un enfoque de alta relevancia
- Las palabras clave de alta relevancia pueden ser tan competitivas como las palabras clave de alto tráfico si tienen altas tasas de conversión. La alta relevancia de la audiencia a menudo no se traduce en una alta relevancia del producto.
- Las estrategias de alta relevancia pueden ser difíciles de escalar, especialmente sin alienar a su audiencia actual.
- Centrarse demasiado en un conjunto limitado de temas puede limitar la personalidad percibida de su marca.
2. Consumidor vs Influenciador
Parece obvio que su público objetivo debe consistir en las personas que finalmente terminarán comprando sus productos.
Sin embargo, también debe considerar el hecho de que las personas influyentes con el poder de vincularnos, compartir nuestro contenido y exponernos a una audiencia más amplia son un factor igualmente importante.
Estrechamente relacionada está la cuestión de si estamos escribiendo para una industria o para un conjunto de intereses.
Principalmente estaré agrupando “conjunto de intereses” con “consumidores” e “industria” con “personas influyentes”, pero tenga en cuenta que puede haber un poco de contaminación cruzada aquí.
Si trabaja en B2B, las cosas son un poco diferentes, pero gran parte de lo que se aplica a “consumidor” se aplica a las empresas que serían sus clientes, mientras que la etiqueta de “influenciador” recae en los líderes de opinión en su industria y las industrias de sus clientes, también incluye empresas que ofrecen servicios similares a los suyos.
Ventajas de un influencer, enfoque dirigido a la industria
- Escribir para blogueros, periodistas y la industria en la que compite es la estrategia con más probabilidades de obtener los enlaces más autorizados. Dado que estas son las personas propietarias de los sitios autorizados, y la mayoría de ellos están dispuestos a citar sus fuentes, aún puede obtener una gran cantidad de autoridad SEO con contenido dirigido a estas personas.
- Asimismo, la producción de contenido para esta audiencia es la que tiene más probabilidades de resultar compartida en las redes sociales.
- El contenido centrado en personas influyentes puede ser un punto de partida para contenido colaborativo, oportunidades de obtención de enlaces mutuos e incluso asociaciones comerciales y oportunidades B2B que quizás no haya considerado.
Contras del enfoque de influencer
- Las personas influyentes que pueden llegar a su público y las empresas que compiten con usted por sus ventas suelen ser las mismas.
- El contenido centrado en la industria puede no atraer necesariamente a sus consumidores, e incluso puede alejarlos.
Ventajas de un enfoque centrado en el interés del consumidor
- Escribir para los consumidores le da una apariencia más realista en la mente de las personas que realmente comprarán sus productos.
- Tener un impacto práctico directo en la vida de su consumidor incluso antes de que le compren un producto significa que será más probable que confíen en usted y compren sus productos.
- El contenido centrado en el consumidor suele tener un mayor potencial de tráfico general.
Contras del enfoque del consumidor
- Los consumidores rara vez controlan las plataformas con enlaces seguidos que pueden ayudar a su SEO y rara vez pueden conectarlo con audiencias propias más grandes.
- El contenido centrado en el consumidor, particularmente cuando no está dirigido a usuarios avanzados, puede parecer un nivel introductorio para personas influyentes y, por lo tanto, no vale la pena transmitirlo.
3. Tendencia vs. Evergreen
La elección entre el contenido que apela al deseo de novedad de las personas y el contenido que resiste la prueba del tiempo puede ser difícil de hacer.
Invertir más en un tipo de contenido siempre significa invertir menos en el otro.
¿Cuánto de cada uno es el equilibrio adecuado para usted?
Ventajas del contenido sobre temas de actualidad
- Centrarse en los temas de moda le permite ser parte de las conversaciones en curso, lo que tiene beneficios SEO obvios en términos de obtener enlaces e interacciones que contribuyen a su autoridad a largo plazo en los motores de búsqueda.
- Si usted es uno de los primeros en abordar un tema de moda, es poco probable que sus competidores puedan superarlo antes de que disminuya el interés en el tema.
- Los temas emergentes, especialmente los que no han sido abordados por los grandes sitios de noticias, tienen una competencia limitada y el SEO está sesgado más en la dirección de la frescura que de la autoridad, lo que les da a los sitios con una autoridad de SEO limitada una mejor oportunidad de clasificación.
Contras de un enfoque de tendencia
- Si no es lo suficientemente selectivo con sus temas de tendencia, es probable que elija los mismos temas de tendencia que los demás y es poco probable que sea uno de los primeros en publicar.
- Los temas de tendencia ganan un pico en el tráfico, pero rara vez envían tráfico a largo plazo.
Ventajas del contenido sobre temas perennes
- Dado que el contenido perenne continúa ganando tráfico cada mes, le permite acumular su tráfico mensual simplemente produciendo contenido nuevo, en lugar de tener que perseguir temas más importantes cada mes.
- Dado que es una fuente recurrente de tráfico, tiene más libertad para actualizarlo, experimentar con él, probarlo y optimizarlo para conversiones, relevancia y potencial de tráfico.
- Dado que sus productos están diseñados para resolver problemas que seguirán existiendo, y el contenido perenne está diseñado para resolver problemas que seguirán existiendo, la conexión entre el contenido perenne y las ventas suele ser más directa, incluso para temas relativamente altos en el embudo de ventas.
Contras de un enfoque Evergreen
- Puede ser difícil llamar la atención de los influencers para un tema siempre actual sin presentar información novedosa, como una encuesta o una investigación original, y dado que es probable que otros hayan cubierto los temas de antemano, es difícil superar a la competencia. Dicho de otra manera, el beneficio del contenido perenne para quienes lo escribieron primero es un obstáculo para cualquier otra persona que quiera abordar el tema.
- El contenido perenne generalmente debe ser más completo, profundo y bien producido que el contenido sobre temas de actualidad, lo que puede requerir invertir más recursos.
Conclusión
Cada marca es diferente y “todas las cosas con moderación” no es lo suficientemente específico. Considere las compensaciones anteriores a medida que desarrolla la estrategia de SEO de su marca.
