Estás leyendo la publicación: Comprar un blog establecido: la historia de Lisa sobre la compra de FreelanceMom.com
¿Alguna vez te has preguntado si es más fácil y rentable comprar un blog existente? ¿O es mejor empezar un blog desde cero? Hoy Lisa Stein, la segunda propietaria del FreelanceMom.com comparte todos los entresijos de la compra de un sitio web establecido.
Cuéntanos un poco sobre ti y tu viaje empresarial.
Estoy emocionada de conocerlos a todos aquí en The Work at Home Woman. Vivo en Dallas, Texas con mis dos maravillosas hijas, Gabby y Elle, y mi esposo Roger.
Antes de tener hijos, trabajé en Big Blue (IBM) durante muchos años en ventas y luego me mudé a lo que llamaron su departamento de aprendizaje, donde capacité y asesoré a nuevos empleados y gerentes y desarrollé programas de liderazgo y tutoría.
Luego, en 2010, todo cambió…
¡Tuvimos nuestro primer hijo!
Después de que nació mi primera hija, comencé a dictar un curso de ‘Introducción a los negocios’ en una universidad local en Dallas para mantenerme cuerda mientras me quedaba en casa con Gabby.
Pero un día se me ocurrió que aquí estaba impartiendo un curso sobre negocios, pero mi única experiencia de primera mano con un negocio fue trabajar en Corporate America. Sentí que estaba perjudicando un poco a mis alumnos al no poder ofrecer ejemplos empresariales del mundo real. Me di cuenta de que mis alumnos no solo estaban interesados en aprender sobre grandes empresas, sino que también querían saber más sobre cómo convertirse en empresarios y cómo iniciar su propia empresa en lugar de trabajar para otra persona.
Pero mas importante…
Quería mantener mis habilidades y conocimientos actualizados y tener la capacidad y la libertad de trabajar las horas que quería trabajar a medida que crecía mi familia.
Entonces, me propuse construir o comprar una pequeña empresa que pueda administrar desde casa.
¿Cómo encontraste FreelanceMom.com?
Una vez que decidí que quería administrar un pequeño negocio desde casa, mi esposo y yo comenzamos a buscar flippa.com para encontrar un sitio web que podamos comprar.
Nos encontramos con todo tipo de oportunidades potenciales.
Primero nos interesamos en un sitio de regalos de bodas en línea, pero el precio de reserva era mucho más de lo que queríamos pagar. Luego nos encontramos con un sitio que vendía bicicletas sin pedales y lo exploramos un poco. Sin embargo, no estaba realmente interesado en las bicicletas sin pedales, lo que me llevó a seguir buscando.
ENTONCES, vi dos sitios en el nicho de madres emprendedoras que estaban a la venta y me intrigó. Un sitio ganaba alrededor de $4000 al mes en ingresos y tenía una lista de suscriptores de correo electrónico de más de 4000 en ese momento. Sin embargo, su precio para vender el sitio fue mucho más de lo que queríamos gastar.
Entra en FreelanceMom.com… y por qué queríamos comprarlo.
Pensé que si este otro sitio podía generar $4,000 al mes en ingresos, podría replicar su estrategia de ingresos y generar el mismo tipo de ingresos con FreelanceMom.com. Sabía exactamente cómo estaba ganando dinero y FreelanceMom.com tenía una audiencia similar. (Gran error del que hablo más abajo).
Entonces comencé un diálogo con el propietario de FreelanceMom.com a través de flippa.comque es donde ella lo vendía.
¿Cómo financiaste tu compra?
Se autofinanciaba con los ahorros que teníamos.
¿Qué tan fácil fue monetizar tu blog desde que se estableció?
Desde que me hice cargo de FreelanceMom.com, aprendí sobre formas de ganar dinero con un blog y/o sitio web. Holly en realidad tiene un gran libro electrónico que trata estos tres en detalle. Las tres formas principales son:
1. Publicidad: dos formas principales son ofrecer anuncios publicitarios o usar Google AdSense o una combinación de ambos.
2. Marketing de afiliados: promocionas otros productos y obtienes una comisión.
3. Crear y vender tus propios productos.
Mi estrategia, al principio, fue tratar de cubrir mis costos obteniendo anunciantes recurrentes y usando Google AdSense. Tengo cuatro lugares en los que alguien (que puede ver en mi página de inicio) podría colocar su anuncio publicitario y esos anuncios también aparecen en las páginas de los artículos.
Desde que asumí el cargo, ha sido un desafío obtener ganancias constantemente. Tenemos algunos anunciantes constantes y hubo muchos meses en los que comencé a obtener ganancias.
Durante los primeros meses de tomar el control, comencé a publicar artículos todos los días porque pensé que eso ayudaría a aumentar mis números de tráfico.
Sin embargo, aprendí que, para mí, quería ser conocido SOLO por publicar contenido que ofreciera un valor significativo y único. Para hacer eso, solo quería publicar dos veces por semana. Publicar todos los días fue bueno para mis números de tráfico, pero no hizo nada por nuestro compromiso. Entonces, planeo hacer más marketing de afiliación y crear mis propios productos.
En general, creo que esta es una mejor estrategia a largo plazo para monetizar un sitio como FreelanceMom.com y generar más participación.
¿Cuántas horas trabaja a la semana y cuánto gasta en su oficina en casa?
De 10 a 15 horas a la semana en este momento, pero pronto comenzaré a agregar más.
Desearía haberlo hecho antes, pero contraté a un entrenador de negocios con experiencia en administrar una pequeña empresa. Un día me sentía un poco deprimido por mi progreso con el sitio web y ella me preguntó cuántas horas trabajo a la semana. Una vez que le dije 10 horas, me dijo: “Lisa, lo que te llevaría un año hacer, probablemente te llevará cuatro o más años lograrlo, ya que solo puedes dedicar 10 horas a la semana”. “Así que no te preocupes demasiado por tu progreso y crecimiento en este momento, porque llegará, pero llegará más lento de lo que estás acostumbrado”. Eso realmente me ayudó a poner las cosas en perspectiva.
Sé que este sitio web puede ser extremadamente exitoso, especialmente dados mis planes a largo plazo con él. Pero sé que tomará x cantidad de horas llegar allí y solo quiero pasar tantas horas en este momento para poder pasar la mayor parte de mi tiempo con mis hijos.
Eso es algo que puedo ofrecerle a la audiencia de The Work at Home Woman: no ser tan duro consigo mismo si lo que espera que suceda aún no ha sucedido. Llegará, pero puede que tarde más, así que no te rindas. En promedio, a los dueños de negocios en línea o desde casa les puede llevar alrededor de uno o dos años comenzar a obtener ganancias y realmente entender el ritmo de las cosas, ¡y eso es trabajar cerca de las horas de tiempo completo!
¿Cuál ha sido tu mayor lucha empresarial como bloguera profesional?
El compromiso y mi curva de aprendizaje han sido las dos áreas más desafiantes para mí, pero han sido las más divertidas ya que siento que realmente estoy aprendiendo y conectando y construyendo relaciones con algunas personas increíbles.
Uno de los mayores errores que cometí al comprar FreelanceMom.com fue subestimar el valor de la participación cuando tienes un blog o un sitio web. Todo lo que vi fue que FreelanceMom.com tenía:
• Una historia de 10 años
• Algo de tráfico
• Unas pocas páginas con alto rango de página
• Lista de correo electrónico de suscriptores de más de 3000 personas
• Algunos ingresos de mes a mes (aunque sean pequeños)
En ese momento, parecía un gran comienzo y algo con lo que puedo hacer mucho.
SIN EMBARGO, lo que no comprendí, al momento de la compra, fue que:
• Parte del contenido estaba muy desactualizado.
• No se comunicó a los suscriptores de manera constante durante algunos años (lo que significa que probablemente decían “freelancemom.com, ¿quién?”).
• La lista de suscriptores era muy antigua (algunos se suscribieron hace 5 a 8 años, así que imagínate cómo ha cambiado su vida).
• La tasa de apertura del boletín fue muy baja.
• No hubo comentarios en los artículos actuales.
• No hubo participación en las redes sociales para el sitio web.
• Hubo un foro que vino con el sitio web que tenía 11K miembros pero que no había estado activo desde 2007.
• Había mucho trabajo por hacer en el área de SEO.
Además, el propietario anterior nunca monetizó su lista de suscriptores de correo electrónico. Admiro esto por un lado, pero por otro lado, al principio hizo que fuera más difícil enviar correos electrónicos de ventas a mi lista, ya que no estaban acostumbrados a ese estilo de comunicación.
¿Qué consejo le darías a otras mujeres que están considerando comprar un blog?
Muchos de los que leen esto pueden estar comenzando con su sitio web o blog, o algunos de ustedes ya han comenzado, pero se preguntan, como yo lo hice, si sería una buena idea tener un negocio comprando uno existente.
Como quería algo que pudiera hacer desde casa, comprar un sitio web existente era el camino que quería investigar y seguir.
Creo que mirar los errores que cometí y de los que aprendí desde el principio ayudará a enmarcar el consejo que puedo ofrecer. Y déjame decirte que cometí algunos errores cuando compré FreelanceMom.com, pero aquí hay algunos importantes.
Error #1 – Comprado y negociado por emoción y no por números
¡Esto fue un enorme error!
Esto es un cliché decirlo, pero no te apegues emocionalmente a lo que estás comprando. Al igual que cuando estás comprando una casa nueva. ¡Quédate con los números! De lo contrario, pagará de más como lo hicimos nosotros.
Error n.º 2: subestimó un activo de la compra
Sobrevaluamos un activo de la compra. FreelanceMom.com tiene un foro con más de 11,000 miembros y pensamos que sería una gran ventaja tenerlo. Sabíamos que no era tan activo como solía ser cuando comenzó hace años, pero pensamos que podíamos revivirlo y devolverlo a la vida muy fácilmente. Gran error, porque revivirlo ha sido un reto y ha llevado mucho tiempo.
Error n.º 3: subestimó el tiempo y la inversión para crear un nuevo sitio web
En el momento en que compramos FreelanceMom.com, estaba usando un sistema de administración de contenido muy obsoleto y antiguo. Subestimamos por completo la inversión en tiempo y dinero que se necesitaría para mover el sitio antiguo a un nuevo sistema de administración de contenido (WordPress). Todavía tenemos toneladas de artículos que deben trasladarse a WordPress y llevará bastante tiempo (o dinero para externalizarlo) trasladarlo a WordPress.
Por lo tanto, TENGA CUIDADO con los sitios antiguos en los sistemas de administración de contenido antiguos. Además, tenga cuidado con el contenido obsoleto. Me tomó un tiempo actualizar bastante contenido que ya no es relevante o preciso.
Error n.º 4: no comprender verdaderamente el poder del compromiso
Como mencioné anteriormente, compramos FreelanceMom.com porque vimos un ejemplo de otro sitio web en el mismo nicho que generaba $ 4,000 en ingresos al mes y pensamos que podríamos replicar eso dentro de un año más o menos. ¡Me equivoqué! Lo que no me di cuenta en ese momento fue que este otro sitio tenía una lista de correo electrónico y una audiencia mucho más comprometidas.
FreelanceMom.com tenía muy poca participación cuando lo compré, pero no tenía idea de lo que realmente significaba en ese momento. Es bueno entender más sobre la lista de correo electrónico y no solo el número en sí.
Basado en mis errores, aquí hay algunas cosas a considerar si está buscando comprar un blog o sitio web.
1. Haga un análisis de lo que se necesitaría para comenzar desde cero o comprar un sitio web existente.
Entonces, si el precio de compra es de $30,000, compare ese costo con el costo de iniciar un sitio web desde cero con $30,000. ¿Cuánto tiempo predeciría para recuperar sus 30K con el blog existente en comparación con un nuevo blog? Incluso si compra un sitio a 30K, todavía hay costos mensuales y estoy seguro de que hay cambios que le gustaría hacer. Este es un análisis difícil de hacer, pero algo en lo que pensar.
Personalmente, es una buena idea hacerse preguntas sobre tres áreas importantes:
a. Habilidades y antecedentes: ¿Tiene las habilidades y los antecedentes para este nicho y área en particular? ¿Qué tipo de curva de aprendizaje tendrás?
b. Tiempo – ¿Qué tiempo realmente tienes que dedicar a hacer el trabajo?
C. Inversión: ¿cuánto dinero puede invertir en el negocio a corto y largo plazo?
2. ¡Investigue y apéguese a los números!
Si usa Flippa.com, asegúrese de preguntarle al propietario estadísticas específicas.
Importante tener en cuenta: es muy probable que el blog o el sitio web sea su “bebé” si son los propietarios originales, así que téngalo en cuenta durante el proceso de negociación.
No crea que el “sitio tiene potencial” del vendedor.
Lo que he aprendido es que dependiendo de cómo los blogs y las pequeñas empresas obtengan sus ingresos, los propietarios de pequeñas empresas quieren 4X o 5X de sus ganancias anuales. PERO, al final del día, realmente debería estar pagando una ganancia anual de 1X a 2X por el blog o sitio web y se necesitará trabajo y habilidades de negociación para lograr que el propietario alcance ese precio.
Datos e información que solicitar (Por supuesto que hay más que considerar, pero este es un buen comienzo):
- Obtenga visitantes únicos mes a mes durante los últimos tres años.
- Y lo que es más importante, pregunte de dónde viene el tráfico. Si pagan por todo su tráfico, eso es algo a considerar.
- El tráfico viene de muchos lugares. Búsqueda, referencia, directo, pago y redes sociales son los tipos más comunes. Desea hacer preguntas como: “¿Ha aumentado o disminuido el tráfico y cuáles son las tendencias?” “¿Se han visto afectados significativamente por las actualizaciones de Google?” “¿Hay oportunidades de tráfico que el propietario actual no haya explorado?”
- Ingresos mes a mes durante los últimos tres años.
- Durante el período de diligencia debida, verifique los ingresos, el costo y el tráfico hasta el último centavo.
- Profundice en cómo la persona obtiene sus ingresos.
- La mayoría de las pequeñas empresas tendrán algunos picos en los ingresos de un mes a otro, así que observe de dónde provienen esos picos en sus ingresos y determine si es repetible. Descuenta los picos si no es repetible.
- La cantidad de suscriptores de correo electrónico actuales: esto le dará una idea de la capacidad de los propietarios anteriores para convertir el tráfico.
- Tasa de apertura del boletín y tasa de clics.
- Vínculos de retroceso: desea verificar la calidad y el estado de los vínculos de retroceso actuales (puede usar algo como Explorador de sitios abiertos de Moz).
- Compromiso: ¿tienen seguidores en las redes sociales y qué tan grandes? (Como se mencionó, FreelanceMom.com no tenía mucho de una página de Twitter o una página de Facebook cuando me hice cargo). ¿Qué tan comprometidos están con los comentarios de los artículos/publicaciones actuales?
- Tecnología que utilizan y cómo se llevará a cabo la transferencia de todo eso.
- También quiere saber por qué se están vendiendo. Esto puede ayudar cuando está negociando el precio.
- División del trabajo: lo que el vendedor realmente hace y lo que subcontrata y el costo de esas tareas.
- Gastos actuales.
3. Haz algún trabajo de visualización.
Imagina que compras un blog. Imagina exactamente lo que harías el día que asumieras el cargo. Luego escriba su plan de 30 días de lo que EXACTAMENTE haría. Esto lo ayudará a desglosar las tareas que deben realizarse y lo ayudará a comprender si esto es algo que desea.
¿Te emociona cuando piensas en ello? ¿Las ideas simplemente fluyen? Hice esto antes de comprar FreelanceMom.com y realmente me ayudó.
Algunas cosas que sabía que tenía que resolver eran sobre qué quería escribir y publicar (no necesariamente tiene que ser lo mismo que se hacía anteriormente), cómo quería monetizar cómo iba a construir relaciones desde el sitio había estado inactivo durante bastante tiempo. Entonces, antes de comprar el sitio, necesitaba asegurarme de que quería pasar mi tiempo haciendo esto y mucho más y que tenía las habilidades necesarias.
Una cosa clave también es entender si las personas vienen al blog existente por la voz del propietario actual y si seguirán viniendo si ese propietario ya no está allí. En otras palabras, ¿qué tan fluida será la transición? Sé cuando JD Roth vendió GetRichSlowly.org esto era algo que el comprador tenía que considerar. Perdieron algunos suscriptores de correo electrónico y seguidores leales cuando lo vendió, pero el blog sigue siendo muy popular y rentable en la actualidad.
4. Tenga algunas ideas sobre cómo planea ganar dinero.
Sé que esto suena obvio, pero mucha gente no piensa en eso estratégicamente, incluyéndome a mí. Pensé que avanzaría a toda velocidad forjando relaciones con personas que venden productos y servicios en los que creo y vendiendo esas ofertas (productos afiliados). Sin embargo, siento que realmente necesitas tener una audiencia comprometida para esto.
Actualmente gano dinero con Google AdSense y algunos anunciantes en este momento, pero eso es solo porque tengo algo de tráfico en mi sitio. Sin embargo, he aprendido que la publicidad no es la mejor estrategia a largo plazo para muchos sitios web y blogs. Por lo tanto, es bueno decidir si desea crear un producto para vender y cuál podría ser ese producto antes de comprar un sitio existente. Crear y vender SU PROPIA oferta puede ser una de las mejores formas de monetizar. Si cree que desea seguir la ruta del afiliado, decida a quién se puede acercar y cómo lo logrará antes de comprar un sitio para que pueda comenzar a trabajar.
5. Comience a construir relaciones auténticas desde el principio.
Dependiendo del tipo de sitio que compre, una de las mejores cosas que puede hacer es comenzar a encontrar a ‘su’ gente. Investigue a las personas influyentes en su nicho y preséntese y ofrezca ayudarlos en todo lo que pueda. Únase a pequeños grupos de redes en Facebook (hay un montón de ellos) y realmente ofrezca valor al grupo ofreciéndoles ayuda o proporcionando información que crea que les será útil.
Esperé demasiado para empezar a hacer esto y me arrepiento. Estaba muy cabizbajo cuando comencé y entré directamente en el modo táctico. ¡Estaba trabajando en una isla sin ayuda y sin comunicación con otra alma! ¡Gran error, porque comencé a quemarme en los primeros meses!
Ahora, he construido excelentes relaciones con otras madres propietarias de negocios y realmente es la parte más gratificante de administrar el negocio.
Nota: sé que hacer el trabajo de visualización y planificación antes de comprar puede no suceder en realidad después de comprar un blog/sitio web, pero es bueno pensar antes de comprar solo para ver cómo te sientes.
¿Cómo maneja todas sus actividades personales y comerciales?
Sitio web: contraté a un diseñador web para actualizar la versión anterior a la versión que tenemos hoy. Yo mismo gestiono los pequeños cambios. Todavía tengo tantos cambios que quiero hacer, pero no es una gran prioridad para mí en este momento.
Algunas herramientas que uso y en las que confío:
- QuickBooks – para mi contabilidad
- mailchimp – para mi boletín
- Amazonas – para alojar
- imovieHangouts de Google y Skype: para entrevistas en video
- Trello – para la gestión de proyectos
- buzón – para almacenar archivos y Google para mi calendario editorial
- yo también me suscribo a SistemasRockporque Natasha tiene gran información sobre cómo crear sistemas para su negocio.
- Hootsuite – para administrar las redes sociales
- Google analitico
Blog: uso WordPress y he usado Upwork para algunos cambios menores y ayuda con la edición de contenido de video. yo suelo freedigitalphotos.net para imágenes y he utilizado a otros dueños de negocios de mamá para gráficos menores, artículos y actualizaciones.
Página de fans de Twitter/Facebook: he subcontratado algunas de mis redes sociales, lo que me ha ayudado enormemente con la gestión de mi tiempo.
Conéctese con Lisa y la mamá independiente…
Lisa Stein posee FreelanceMom.com, es profesora universitaria de negocios y madre de dos hijas en crecimiento. Lisa se dedica a desempeñar un papel en ayudar a las mujeres y las madres a administrar un negocio que aman, ayudar a mantenerse a sí mismas y a su familia y crear un estilo de vida flexible. Síguela en Twitter @freelancemom o Facebook IndependienteMamá.
