Estás leyendo la publicación: Comprender los conceptos básicos de la publicidad paga en línea
¡Lo sabemos, lo sabemos! La publicidad paga plantea muchas preguntas. ¿Por qué pagar por algo cuando puede usar tantas otras técnicas de marketing digital para atraer tráfico a su sitio web y llegar a su audiencia? ¿Y pagar por anuncios significa que todas esas publicaciones de blog, publicaciones regulares en redes sociales y estrategias de marketing de búsqueda no valen la pena? De nada. Aquí está el trato: publicidad paga en instagram, Facebook, Pinterest y otras plataformas definitivamente no pretenden reemplazar todas esas otras técnicas de marketing. En cambio, considérelo como un complemento extremadamente útil para ellos: una forma de aumentar la cantidad de personas que los ven y asegurarse de que esas personas sean las específicas a las que está tratando de dirigirse.
De ninguna manera queremos que deje de producir contenido excelente para su blog o que se retire de las redes sociales o de las estrategias de búsqueda que ya tiene implementadas. De hecho, queremos mostrarle cómo la publicidad paga puede mejorar las técnicas que ya está utilizando activamente y ayudarlo a aprovechar al máximo su estrategia de marketing general. Con el el alcance promedio de las publicaciones de Facebook ronda solo el 2.6% de sus seguidores activoslos especialistas en marketing deben encontrar formas de asegurarse de que su contenido y sus mensajes lleguen a sus clientes.
¿Qué es la publicidad paga?
La publicidad paga es una forma de marketing en la que una organización paga una tarifa a un editor o plataforma a cambio de mostrar un anuncio a una audiencia específica. El objetivo de la publicidad paga es llegar a un público objetivo y alentarlo a realizar una acción específica, como visitar un sitio web o realizar una compra. La publicidad paga puede tomar muchas formas, incluidos anuncios de motores de búsqueda, anuncios de redes sociales, anuncios gráficos y anuncios nativos. Estos anuncios se pueden orientar a datos demográficos o intereses específicos para aumentar su eficacia.
Publicidad Pagada vs Publicidad Orgánica
La publicidad paga es una táctica de marketing en la que una empresa paga a un editor, como un sitio web o una plataforma de redes sociales, para mostrar sus anuncios a una audiencia específica. El objetivo de la publicidad paga es alcanzar y atraer clientes potenciales y dirigir el tráfico al sitio web o producto del anunciante.
Por otro lado, la publicidad orgánica se refiere a las estrategias de marketing que no se pagan. Estas estrategias se basan en el contenido y las relaciones que una empresa ha construido con su audiencia para atraer y retener clientes. Algunos ejemplos de publicidad orgánica incluyen publicaciones en redes sociales, contenido de blogs, marketing por correo electrónico B2B y optimización de motores de búsqueda (SEO).
Tanto la publicidad paga como la orgánica pueden ser formas efectivas de llegar a los clientes e interactuar con ellos, pero difieren en su enfoque y costo. La publicidad paga generalmente es más inmediata y puede llegar a un público más amplio con mayor rapidez, pero también puede ser más costosa. La publicidad orgánica, por otro lado, requiere más tiempo para desarrollarse, pero puede ser más sostenible a largo plazo y, a menudo, tiene un costo menor.
Los beneficios de la publicidad paga
A medida que trabaja para aumentar la cantidad de seguidores activos y comprometidos en sus páginas de redes sociales, la publicidad paga puede ser una forma efectiva de asegurarse de llegar a los clientes correctos en el momento correcto y en el lugar correcto. En lugar de depender del alcance orgánico para aumentar sus números de manera lenta y constante, la publicidad dirigida puede potenciar su crecimiento y compromiso al brindarle una forma rápida y fácil de estar frente a nuevas audiencias que se corresponden con su grupo demográfico deseado.
La publicidad paga tiene una amplia variedad de beneficios para las empresas, pero los beneficios más extendidos son:
- Opciones de publicidad dirigida para adaptarse a la mayoría de los presupuestos de marketing
- Mayor conocimiento de la marca
- La capacidad de llegar a su público objetivo Audiencias “parecidas”
- La capacidad de incorporar botones CTA (“Llamada a la acción”)
Siga leyendo para descubrir cómo su empresa puede comenzar a diseñar un plan de publicidad paga.
Encuentra tu plataforma
Elegir una plataforma de redes sociales para anunciarse puede ser difícil y, como era de esperar, no existe un modelo único para decidir qué plataforma es mejor para usted. Cuando su empresa está tratando de decidir si lanzar su campaña de publicidad paga en Facebook, Twitter, Instagram o cualquier otro sitio de redes sociales, puede ser útil considerar las siguientes preguntas:
- ¿Sus anuncios están orientados a una audiencia B2B o B2C?
- ¿Esta red lo ayudará a llegar a su público objetivo?
- ¿El formato del anuncio se alinea con su estrategia de marketing (foto, video, podcasts, etc.)?
Cada una de estas preguntas realmente gira en torno a un tema común: ¡llegar a tu audiencia! Al final del día, desea elegir la plataforma que cree que es para hacer llegar el mensaje correcto a la audiencia correcta. Si aún no tiene claro quién es exactamente su cliente, es mejor que dé un paso atrás y diseña tu perfil de cliente perfecto. Con esto en su lugar, estará mucho mejor posicionado para su campaña de publicidad paga.
Un desglose de las plataformas de publicidad paga
Para ayudar aún más a reducir el sitio de redes sociales que es mejor para su negocio, hemos desglosado cinco de las principales plataformas y sus formatos de anuncios correspondientes.
En el mundo de las redes sociales, Facebook es uno de los primeros nombres que les viene a la mente a los especialistas en marketing, ¡y por una buena razón! La plataforma tiene más de 1040 millones de usuarios activos diarios. y más de 4.750 millones de piezas de contenido compartido por día. Ahora, sabemos que es importante establecer una presencia orgánica en Facebook, pero ¿cómo puedes aprovechar la plataforma con publicidad paga?
En Facebook, las opciones de publicidad paga se organizan según los resultados que intenta lograr y la ubicación en la que desea que se muestren sus anuncios.
1) Los objetivos del anuncio incluyen:
- Impulsando tus publicaciones
- Promocionando tu pagina
- Envío de personas a su sitio web
- Aumentar las conversiones en su sitio web
- Obtener instalaciones de tu aplicación
- Aumentar la participación en su aplicación
- Llegar a las personas cercanas a su negocio
- Aumentando la asistencia a tu evento
- Hacer que la gente reclame tu oferta
- Obtener reproducciones de video
- Captación de leads para tu negocio
2) Las ubicaciones de los anuncios incluyen:
- Noticias
- barra lateral
- Móvil
- Red de audiencia
Los anuncios de Facebook permiten a los especialistas en marketing elegir detalles sobre la audiencia a la que llegará el anuncio. Pueden controlar el grupo demográfico objetivo, incluida la ubicación, la edad, los idiomas hablados y los intereses.
Fuente
Una vez que haya seleccionado su audiencia y la publicación que desea ejecutar, el siguiente paso es determinar el presupuesto. Facebook cobra un presupuesto diario (su anuncio se publica continuamente día a día) o un presupuesto de por vida (su anuncio se programará durante un período de tiempo específico que se ajuste a su presupuesto). En el gráfico anterior, podemos ver que las métricas varían mucho entre industrias pero, en promedio, Facebook tiene un costo por clic de $0.28.
Gorjeo
Si bien Twitter tiene un costo por impresión que es casi el doble que el de Facebook, existen ventajas que las empresas deben considerar cuando buscan publicidad paga en Twitter.
Lo primero a considerar son los diferentes tipos de anuncios que están disponibles, que son: cuentas promocionadas, tendencias promocionadas y tweets promocionados. Al igual que en Facebook, estos formatos de anuncios también se clasifican según el objetivo de su empresa para aumentar la participación, los clics, las conversiones y más.
- son anuncios que invitan a identificadores de Twitter específicos a seguir su marca, lo que lleva a una mayor base de seguidores que tendrán acceso a su contenido actual y futuro.
- aproveche uno de los puntos clave de diferenciación de Twitter: los temas de tendencia que aparecen en el lado izquierdo de la página. Con este anuncio, su historia puede estar en la parte superior de la lista de “temas de moda” hasta por 24 horas.
- son tweets que aparecerán directamente a los usuarios de Twitter específicos en el momento en que haya ofertado. Por ejemplo, puede pagar por un tweet que aparecerá en los identificadores de Twitter específicos a las 5 p. m. con respecto a una tienda emergente local que está actualmente en marcha cerca de ellos.
En cuanto al costo de los anuncios de Twitter, se estima que tanto los tweets promocionados como las cuentas cuestan entre $ 0,50 y hasta $ 10 por clic. Las tendencias promocionadas, por el contrario, pueden llegar hasta $200,000 por día.
A diferencia de Facebook y Twitter, LinkedIn se utiliza principalmente para marketing B2B. Una vez que hayas dominado los fundamentos del marketing en LinkedIn, puede ser el momento de explorar las opciones de publicidad paga que están disponibles para usted. Ahora, es importante tener en cuenta que los anuncios de LinkedIn tienden a ser más caros que sus contrapartes B2C. LinkedIn describe sus costos como $ 10 por campaña por día o $ 2 por CPC o CPM (estos costos pueden aumentar durante el proceso de oferta, pero solo se le cobrará por la cantidad real de actividad que recibe su campaña).
En cuanto a los formatos, LinkedIn ofrece una variedad de opciones, incluidas las siguientes:
- es una herramienta de generación de prospectos que ayuda específicamente a las empresas a mejorar las tasas de conversión de sus páginas de destino y a reducir el costo por prospecto. Esto ayuda a los especialistas en marketing B2B a llegar y convertir clientes potenciales en clientes actuales.
- son anuncios dirigidos a su negocio que son fotos ubicadas en la barra lateral del sitio web o enlaces ubicados en la parte superior de la página. Estos anuncios funcionan mejor con un fuerte botón de llamada a la acción que hará que los clientes potenciales hagan clic y obtengan más información.
- permite a las organizaciones promocionar sus publicaciones para que se vean en las noticias de un público objetivo. Esto se puede usar para promocionar cualquier tipo de contenido, desde un aviso sobre un próximo evento hasta una publicación de blog escrita por alguien de su equipo.
Curiosamente, más del 94 % de los especialistas en marketing B2B están presentes en LinkedIn, pero solo el 48 % participa en el uso de publicidad paga de cualquier tipo. ¿Qué significa esto para ti? ¡Oportunidad! Si su presupuesto lo permite, hay mucho que ganar al diversificarse en los medios pagados en LinkedIn para realmente diferenciarse de todos los demás comercializadores y empresas B2B que existen.
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Para muchos clientes, LinkedIn es una plataforma que no se visita con tanta frecuencia como Facebook o Twitter. Dado que no es necesariamente parte de la rutina diaria de su cliente, puede ser particularmente útil para los vendedores B2B invertir en anuncios patrocinados o pagados para asegurarse de que su contenido permanezca en la parte superior de la página cuando los usuarios inician sesión y en la parte superior de su mente cuando se desconectan.
Cuando se trata de Pinterest, la investigación ha demostrado que hay industrias particulares a las que les va mejor que a otras en la plataforma visual. Con más que 14 millones de artículos anclados por día: el 80 % de ellos desde un dispositivo móvil – hay un montón de potencial para que su empresa maximiza tus anuncios en Pinterest ¡y convierte esos leads en conversiones!
Dado que Pinterest es una plataforma que la gente usa para generar ideas sobre qué hacer o comprar, las industrias como el comercio minorista y el sector inmobiliario tienden a ser más adecuadas para el éxito. Cuando se trata de publicidad, Pinterest ofrece a estas empresas la posibilidad de invertir en pines promocionados para ayudar a que su contenido y productos estén frente a las personas más relevantes en Pinterest.
Los pines promocionados son mejores para las empresas que tienen una presencia establecida en Pinterest ya que, por el momento, solo puede promocionar un pin que ya está en su tablero y vinculado a un sitio web. Una vez que decida el pin que desea promocionar, puede actualizar la página de destino a la que se vinculará el pin, así como elegir la audiencia que verá el pin en función de sus intereses y palabras clave.
Desde su cuenta comercial, simplemente desplace el cursor sobre el pin que desea promocionar y haga clic en “promocionar”. Desde aquí puede revisar y detallar el público objetivo al que desea que llegue este pin.
Algunas cosas a tener en cuenta para Pinterest son:
- La plataforma es más utilizada por mujeres: Alrededor del 42% de todas las mujeres en Internet tienen una cuenta de Pinterest.
- La aprobación de su cuenta comercial demora aproximadamente un mes, por lo tanto, planifique una campaña con suficiente anticipación.
- Los pines promocionados no pueden incluir información de precios de productos o una llamada a la acción y están restringidos a incluir solo un hashtag.
- Si no está seguro de cuál es el mejor pin para promocionar, puede consultar su panel de análisis para determinar cuál es su mejor contenido.
- Los anuncios son asequibles y se miden según el costo por clic, lo que los convierte en una herramienta que se puede trabajar fácilmente en una amplia gama de presupuestos de marketing.
En contraste con algunas de las plataformas de redes sociales que tienen más de mil millones de usuarios, Pinterest tiene una cantidad menor de usuarios, alrededor de 50 millones, que están muy comprometidos con las marcas y otros usuarios. La plataforma visual brinda oportunidades para exhibir productos e interactuar con los clientes de maneras que son más difíciles de lograr en plataformas más grandes.
AdWords de Google
La última plataforma de publicidad paga que vamos a explorar es Google AdWords. Aunque no es una plataforma de redes sociales, es una de las redes publicitarias más grandes del mundo y, como tal, las empresas pueden usar AdWords para llegar a nuevos clientes y, en última instancia, ayudar a que su negocio crezca. Cuando habla con los especialistas en marketing acerca de AdWords, generalmente saltan directamente al PPC.
La publicidad PPC, o pago por clic, es realmente el núcleo de AdWords que se refiere al proceso en el que los anunciantes pueden ofertar por la oportunidad de mostrar sus anuncios a los usuarios que ingresan palabras clave específicas en una búsqueda de Google. Por ejemplo, los grandes almacenes como Macy’s, JCPenney y Lord & Taylor pueden ofertar por la oportunidad de mostrar su anuncio cuando alguien ingresa el término de búsqueda “grandes almacenes” en Google.
Con AdWords, la palabra clave es la reina. Para poder aprovechar al máximo esta herramienta, debe conocer las palabras clave más relevantes para su negocio y lo que buscan sus clientes objetivo. De esta manera, puede ofertar por las palabras clave que le brindarán la mayor cantidad de conversiones y negocios posibles. Al igual que otras herramientas de publicidad paga, Google solo le cobra cuando alguien hace clic en su enlace y muestra que su publicidad está funcionando. No hay una oferta mínima, pero las ofertas para palabras clave populares pueden ascender a $50 o más.
Ejemplos de publicidad paga
Publicidad en buscadores: Esto implica pagar para mostrar anuncios en la sección de resultados patrocinados de un motor de búsqueda, como Google. Los anunciantes pujan por las palabras clave que creen que los usuarios buscarán y sus anuncios se muestran cuando esas palabras clave se ingresan en el motor de búsqueda.
Mostrar anuncio: Esto implica pagar para mostrar anuncios en sitios web u otras plataformas en línea, como anuncios publicitarios o anuncios emergentes. Los anunciantes pueden orientar sus anuncios a audiencias específicas en función de la demografía, los intereses y otros factores.
Publicidad en redes sociales: Esto implica pagar para promocionar publicaciones o anuncios en plataformas de redes sociales, como Facebook, Instagram o LinkedIn. Los anunciantes pueden orientar sus anuncios a audiencias específicas en función de la demografía, los intereses y otros factores.
Publicidad en vídeo: Esto implica pagar para mostrar anuncios antes, durante o después de videos en línea, como en YouTube o en plataformas de transmisión. Los anunciantes pueden orientar sus anuncios a audiencias específicas en función de la demografía, los intereses y otros factores.
Publicidad impresa: Esto implica pagar para colocar anuncios en medios impresos, como periódicos, revistas o folletos.
Publicidad radiofónica: Esto implica pagar para que se reproduzcan anuncios en la radio, ya sea durante programas específicos o en momentos específicos del día.
Publicidad televisiva: Esto implica pagar para que se emitan anuncios en la televisión, ya sea durante programas específicos o en momentos específicos del día.
La última palabra
Ahora que ha leído los conceptos básicos de la publicidad paga en una variedad de plataformas, esperamos que se sienta seguro de su capacidad para profundizar en una nueva categoría de marketing. Si bien puede ser abrumador aventurarse en este nuevo ámbito, puede asegurar el éxito informándose sobre todas sus opciones y eligiendo la que mejor se adapte a sus necesidades. Si necesita ayuda para comenzar o realizar una campaña de publicidad paga, no dude en contactarnos. comuníquese con nosotros en Marketing Zen hoy!
