Estás leyendo la publicación: Consejos de marketing de Facebook para agencias de seguros
El mundo se ha vuelto digital. No tener un teléfono inteligente se considera una anomalía en estos días. Y debido a que Facebook es la plataforma de redes sociales más grande del mundo, no sorprende que casi todos los clientes potenciales de las compañías de seguros estén allí.
Aprovechar la popularidad de Facebook es una forma inteligente de generar clientes potenciales. Pero el marketing de Facebook es bastante estratégico. Si una agencia de seguros debe realizar ventas, saber navegar por la plataforma es primordial. Por eso, hemos esbozado estrategias de marketing comprobadas que pueden ayudarlo a realizar ventas:
Estudie su público objetivo
Este primer paso es clave para implementar con éxito una estrategia de marketing. Tienes que conocer a tu público objetivo, ya que esto te ayudará a planificar tus anuncios de Facebook.
Averigüe lo que quieren y lo que les atrae. Saber esto lo ayuda a dirigirse a su audiencia con los servicios correctos y la información necesaria.
Puede usar los datos analíticos proporcionados en su aplicación móvil o sitio web de Facebook para conocer a los clientes a los que está llegando. Enfócate más en los clientes que han mostrado interés en tus servicios, por poco que sea. Estas personas son los clientes potenciales más fáciles de convertir.
Los datos analíticos también ayudan a comprender qué les puede gustar a sus posibles clientes potenciales o cómo se comportan. Este conocimiento, a su vez, lo ayudará a redactar un plan de marketing para el futuro.
Una forma de lograr un mayor compromiso al usar Facebook para comercializar sus servicios es reducir su público objetivo. No se dirija a clientes que tengan intereses diferentes. Apunte a los que comparten puntos en común.
Priorice los clientes potenciales locales utilizando funciones publicitarias
La mayoría de las personas que buscan un seguro prefieren buscar proveedores cercanos para facilitar el acceso. Como resultado, cuando planee comercializar sus servicios, considere dirigirse a clientes potenciales locales utilizando las funciones de orientación de anuncios en su aplicación móvil o sitio web. Estas herramientas lo ayudan a adaptar sus anuncios a grupos demográficos específicos y ubicaciones objetivo.
Crear anuncios específicos
Los anuncios son una forma de comunicar el valor de sus servicios a los clientes potenciales. Por ejemplo, debe tener conversaciones reales e interesantes sobre sus servicios si planea cerrar un trato en persona. Por lo general, esto implica informar a los posibles clientes sobre sus políticas y por qué deben elegirlo a usted por encima de los demás. Haz lo mismo con tus anuncios.
Los anuncios de Facebook correctos para un agente de seguros deben tener información que comunique consideración y atención a los posibles clientes. Pinte todos los escenarios específicos en los que sus clientes pueden encontrarse y cómo sus servicios pueden ayudarlos a navegar. Cuanto más identificables sean sus anuncios, es probable que genere más clientes potenciales cuando se trata de marketing en redes sociales.
Usar rastreadores de llamadas
Un software de seguimiento de llamadas utiliza inteligencia artificial para proporcionar análisis vitales para su futuro plan de marketing de seguros. Los rastreadores de llamadas le brindan información valiosa, como el rendimiento de los anuncios y las tasas de conversión. Con estas soluciones, puede saber si sus anuncios están funcionando bien o no y hacer los ajustes necesarios.
También puede observar las preocupaciones y el comportamiento actual de su público objetivo. ¿Han cambiado sus intereses? ¿Quieren más? ¿Estás haciendo demasiado? Un software de seguimiento de llamadas le brinda esta información.
Adopte la función de audiencia similar de Facebook en su estrategia de marketing
Esta función le permite encontrar nuevos clientes potenciales con intereses similares. Convertir con éxito los clientes potenciales en ventas es una prueba de que su estrategia de marketing está funcionando. La función de similitud lo ayudará a encontrar más audiencias con atributos similares. Puede aplicar las mismas estrategias para sus clientes recién adquiridos a estos nuevos clientes potenciales.
Incluya siempre una llamada a la acción
Ninguna estrategia de marketing puede tener éxito sin una llamada a la acción (CTA). Por lo tanto, su página de destino debe incluir esta característica. Con un comando CTA, los clientes pueden acceder a ti fácilmente. Asegúrese de incluir todos los medios por los que sus clientes objetivo pueden contactarlo: dirección de correo electrónico, números de teléfono, otras cuentas de redes sociales, etcétera.
Creación de contenido
Facebook es una plataforma social visual. Por lo tanto, su atención debe estar en crear una experiencia visual increíble para su público objetivo.
Podría usar muchos conceptos visuales para explicar sus servicios en términos simples y breves; videos animados, historias con imágenes, carretes destacados o infografías. Asegúrese de que su contenido publicado no sea aburrido o extenso, lo que podría desanimar a los clientes. Trate de ser lo más atractivo posible.
Tener una fuerte presencia en las redes sociales
Vivimos en un mundo de moda; por lo tanto, asegúrese de que su página de Facebook esté actualizada. Una imagen de perfil, una página de destino o una llamada a la acción desactualizados pueden desanimar a los posibles clientes. Tu página de Facebook no debería ser escasa. Publica contenido creativo con la mayor regularidad posible.
