Estás leyendo la publicación: Consejos y trucos para la comercialización del cannabis
El cannabis se ha convertido en un producto muy demandado en el mercado actual y la competencia se ha vuelto aún más dura. El cannabis se usa principalmente con fines medicinales y recreativos. Los usuarios pueden consumir cannabis de diferentes formas, como fumado o como comestible.
Los analistas estiman la industria mundial del cannabis en $ 150 mil millones y otros en incluso $ 500 mil millones.
Además, ¿sabías que sobre 88% de los consumidores suele investigar en línea antes de comprar? Es por eso que la visibilidad en línea es imprescindible para cualquier empresa de cannabis. De hecho, puede crear un negocio exitoso al venta de cannabis en línea.
Pero claro, existen muchas restricciones a la publicidad de cannabis tanto en medios tradicionales como digitales. Por lo tanto, debe tener algunos trucos bajo la manga para iniciar su negocio de cannabis. Puedes usar muchas estrategias de marketing de cannabis, pero nos centraremos en las más efectivas.
Estrategias de marketing de cannabis
1. Participación en las redes sociales
Las redes sociales son una de las mejores herramientas de marketing en esta época, ya que son más económicas y te ayudan a llegar fácilmente a tu público objetivo. Las redes sociales han influido en las personas para pasar de fumar cannabis a los comestibles, como el gominolas de CBDque ahora está muy extendido.
También le permite interactuar con clientes potenciales y brindarles una buena experiencia de usuario. Las mejores redes sociales para usar en un negocio dependen del público objetivo y la estrategia.
- Facebook: Para cualquier vendedor de redes sociales, una cuenta de Facebook es una necesidad. Facebook es una de las plataformas de redes sociales más grandes y la mejor manera de obtener nuevas audiencias y convertirlas en ventas.
- Gorjeo: Si compara Twitter y Facebook, Twitter tiene menos restricciones, es un buen sitio para comercializar sus productos de marihuana a posibles clientes.
- LinkedIn: Al igual que Facebook, LinkedIn tiene políticas publicitarias estrictas, pero tiene una gran comunidad de empresas de marihuana. LinkedIn también le permite publicar contenido relacionado con el CBD.
- Instagram: Instagram ha agregado funciones que han facilitado a los empresarios la comercialización de sus servicios y productos. Su función de compras en la aplicación ha hecho que la aplicación sea como un centro comercial virtual, lo que ayuda a aumentar el tráfico a su sitio web.
Sin embargo, Facebook e Instagram tienen políticas publicitarias muy estrictas que incluyen la prohibición de anuncios que promuevan la venta y el consumo de drogas ilegales. Facebook suspende e incluso elimina cuentas que promuevan el uso y venta de cannabis. Para estar seguro, apégate a la promoción gratuita de Facebook si vendes cannabis administrado por vía oral.
En resumen, las redes sociales son una poderosa herramienta de marketing, pero restrictiva para la industria del cannabis. No obstante, tener presencia en las redes sociales es muy importante para atraer a sus clientes y encontrar nuevos usuarios.
2. Mercadeo por correo electrónico
Correo de propaganda es una forma efectiva para que muchas organizaciones comercialicen sus servicios y productos. Las empresas pueden comunicarse libremente con sus clientes con menos restricciones a través del correo. El mercado del cannabis no es diferente.
La mejor manera de abordar esto es sensibilizando a sus clientes para que se suscriban a sus listados de correo electrónico.
Esto se puede hacer a través de una llamada a la acción (CTA) en su sitio web o físicamente durante las compras en la tienda. El marketing por correo electrónico es una excelente manera de aumentar las ventas al crear clientes potenciales y comercializar productos tanto para clientes existentes como potenciales.
Puedes hacer que esta estrategia sea efectiva probando esto:
- Cree una plantilla personalizada bellamente diseñada con gráficos asombrosos
- Incluye contenido visual como videos y GIF
- Use análisis para identificar las mejores horas y fechas para aumentar el alcance
- Use títulos llamativos para que muchas personas abran sus correos electrónicos
- Incluir testimonios de clientes
- Crea una llamada a la acción deseable
3. Maximiza el SEO
La optimización de motores de búsqueda es crucial para generar tráfico en cualquier sitio web, y no es diferente para un sitio web de dispensario de cannabis. Puede optimizar el SEO mediante el uso adecuado de palabras clave, enumerando revisiones de calidad y el uso de vínculos de retroceso y URL apropiados. Cualquier vendedor local de cannabis debe tener un gran enfoque en el contenido de calidad y el SEO local para obtener una clasificación alta en Google.
Los trucos efectivos de SEO incluyen:
- Crear contenido de calidad relevante para su nicho
- Construcción de enlaces y difusión
- Meta descripción optimizada y etiquetas de imagen
- Contenido de alta calidad y rico en palabras clave
- Páginas adaptables a dispositivos móviles
4. Pruebe los sitios centrados en el cannabis
¿Sabías que hay varias plataformas que vinculan a las empresas de cannabis con sitios web y redes sociales que se dedican al cannabis? Bueno, a continuación se muestran algunos de ellos:
- Mapas de malezas es un sitio que permite a los usuarios de cannabis buscar cualquier cosa relacionada con el cannabis, interactuar con otros usuarios y ubicar compañías de CBD e incluso revisarlas.
- Mantis es una plataforma que está abierta a anuncios en diferentes nichos, y el cannabis es uno.
- Weedlife. Esta red social se centra principalmente en los fanáticos del cannabis y se puede acceder a través de cuentas de redes sociales como Facebook y Twitter.
- Adistrio. Esta plataforma publicitaria atiende a diferentes empresas de publicidad en diferentes industrias, incluido el cannabis.
- CannaSOS. Este es un popular sitio de redes sociales para consumidores de cannabis.
- Hoja de alambre. Esta red social vincula a las empresas de Cannabis con sus clientes. Este sitio está creciendo rápidamente a pesar de ser relativamente nuevo.
5. Vídeo marketing
Hoy en día, muchas personas prefieren ver contenido de video en lugar de leer contenido de formato largo. Por lo tanto, para llegar a más personas en la industria del cannabis, debe crear constantemente contenido de video y publicarlo en YouTube, blogs y otros sitios de redes sociales.
Puede desarrollar varios videos interesantes que incluyen; entrevistas, videos instructivos y anuncios de nuevos productos.
6. Podcasts
Los podcasts se están volviendo comunes ya que muchas personas prefieren escuchar en lugar de ver un video o leer. Es, por tanto, una poderosa herramienta para comercializar sus productos cannábicos. Puede compartir sus podcasts en diferentes plataformas de redes sociales y blogs.
7. Mercadotecnia Tradicional
La comercialización del cannabis a través de medios tradicionales como la publicidad impresa (revistas, vallas publicitarias, postales y folletos) y la referencia es más una necesidad que una estrategia. La publicidad tradicional es más cara, por lo que la mayoría de las empresas la evitan. Teniendo en cuenta las restricciones de las plataformas digitales, se hace necesario utilizar los medios tradicionales para la comercialización. Las referencias no tienen restricciones y se hacen de boca en boca. Publicar anuncios de cannabis en medios impresos es menos restrictivo y dura más, ya que no es tan fácil de eliminar como en las plataformas digitales.
8. Mensajería de texto
Los servicios de mensajería de texto le ofrecen un medio para comunicarse con sus socios, clientes y empleados de una manera rentable. Imagine poder compartir con sus clientes actualizaciones y cotizaciones de eventos.
Los servicios a los que puede acceder a través de mensajes de texto grupales son;
- Campañas de goteo que incluyen productos y actualizaciones de ventas, recordatorios de eventos, mensajes transaccionales, textos de bienvenida e información detallada del servicio.
- Campañas promocionales, que consisten en promociones de nuevos productos y anuncios de nuevos tratos y ofertas.
Cómo superar los desafíos comunes del marketing de cannabis
Si trabajas en la industria del cannabis, probablemente sepas que las grandes plataformas publicitarias son uno de tus enemigos. Esto no está en línea con lo que he mencionado anteriormente en términos de marketing.
A pesar de que la mayoría de los países están legalizando el uso del cannabis, las principales plataformas publicitarias aún no están listas para alojar anuncios para esta industria.
Las principales plataformas de marketing como Facebook, Twitter, Google e Instagram en este momento no permiten que las empresas de marihuana paguen por los anuncios en sus plataformas.
Puedes utilizar con cuidado la opción gratuita, aunque puede que no tenga un mayor alcance, como los anuncios de pago.
Incluso con los desafíos dentro de las políticas publicitarias y de marketing en redes sociales, aún puede encontrar su camino a través de todo eso aplicando las siguientes técnicas:
1. Sigue las reglas
No dude en crear marcas de redes sociales para sus productos de cannabis, siempre y cuando siga las reglas de Facebook e Instagram:
- Incluya un descargo de responsabilidad en su página, por ejemplo, “Solo los mayores de 21 años pueden seguir esta cuenta”.
- Para promociones, tenga una redirección a su sitio web para obtener más información.
- Evite mencionar cualquier beneficio médico del cannabis.
- Evite el botón “contáctenos”.
- No publiques productos a la venta.
- No mencione la dirección física de su empresa ni los contactos donde los compradores pueden comprar sus productos.
Sería mejor si observara estas reglas y cualquier restricción actualizada para trabajar dentro de la ley.
2. Divulgación y compromiso adecuados
Si va a seguir las reglas anteriores sobre la participación en las redes sociales, también debe ser lo suficientemente creativo como para desarrollar otras estrategias para sobresalir.
Para aumentar el alcance orgánico de su marca, primero identifique a sus prospectos e intente involucrarlos tanto como sea posible.
No ignore a los usuarios que ya están interactuando con su marca, ya que pueden convertirse en los mayores fanáticos. Concéntrese en fortalecer su relación con ellos, ya que pueden crear grandes oportunidades para su marca.
3. Marca comercial
En esta industria en constante crecimiento, el mercado está lleno de nuevas marcas y productos. Los clientes tienen muchas opciones para elegir, y es por eso que debe marcar cuidadosamente su negocio de marihuana para que se destaque rápidamente.
Puede intentar crear un logotipo sobresaliente, videos en línea, folletos, volantes, obsequios y promociones, y mejorar sus relaciones públicas. Independientemente de los canales que elija para promocionar su negocio, la identidad de su marca es lo que separa el éxito del fracaso.
La marca es lo que le trae nuevos clientes y mantiene la lealtad a la marca. Si me encanta tu marca, volveré y te recomendaré a otros usuarios.
Conclusiones clave sobre la comercialización del cannabis
El marketing de cannabis es tan simple como cualquier otro marketing empresarial, pero conlleva una buena cantidad de desafíos, como las políticas publicitarias. Para estar en la cima del juego en esta industria, especialmente en las redes sociales, debes apegarte a varias reglas, como cualquier otro juego.
Estas reglas se enumeran a continuación.
1. Publicar contenido educativo
La mejor manera de promocionar tu negocio de marihuana es publicar contenido útil que interese a tu audiencia. Cree contenido significativo que no promueva directamente su uso. Puede usar imágenes, texto y videos para educar a las masas y empujarlos a querer compartirlo.
2. Publicidad
Con todas las reglas de las redes sociales implementadas, su negocio seguramente prosperará en diferentes plataformas de redes sociales. Solo asegúrese de que los anuncios que coloque estén en línea con las políticas publicitarias y que sean informativos.
3. No promocionar
Evite promocionar sus productos, servicios o negocios en las redes sociales porque esto solo violará las reglas de la red al promocionar una sustancia ilegal. No publique sus precios, videos e imágenes de personas que los usan y su dirección de contacto.
Conclusión
La revolución del cannabis está en marcha y está causando confusión entre anunciantes, vendedores y empresarios, lo que se debe en gran parte a las regulaciones y restricciones en la comercialización del cannabis. Para comercializar cannabis con éxito, debe comprender las leyes regulatorias para ayudarlo a tomar decisiones de mercado informadas.
Pero, a pesar de las fuertes restricciones a la publicidad del cannabis, todavía es posible llegar a un público más amplio. Solo necesita ser creativo e inteligente para superar las restricciones publicitarias y llegar a la máxima audiencia posible. Usa estos consejos y trucos para llevar tu marketing de cannabis a otro nivel sin chocar con las autoridades.
