Estás leyendo la publicación: Contenido cerrado frente a contenido no cerrado: ¿cuál es mejor para su estrategia de marketing?
Como comercializador, ¿debería ofrecer contenido privado?
Después de crear un contenido, debe pensar en su estrategia de marketing de contenido y decidir cómo distribuirá su contenido y quién podrá acceder a su contenido y cómo.
¿Debería el contenido estar disponible gratuitamente para todos los visitantes del sitio? ¿O debería haber un precio a pagar por acceder al contenido?
Las respuestas a estas preguntas no van a ser las mismas para todos.
Echemos un vistazo a qué opción podría ser mejor para su estrategia de marketing.
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¿Qué es el contenido cerrado?
El contenido cerrado es contenido al que solo se puede acceder después de que el lector realice alguna acción.
En la gran mayoría, esa acción tiene que ver con que el lector proporcione una parte de sus datos de contacto.
En algunos casos, la acción incluye responder algunas preguntas.
En todos los casos, el propósito del comercializador al tener contenido restringido es recopilar información sobre el lector que de otro modo no estaría disponible.
Aquí hay dos ejemplos clásicos de contenido cerrado:
- hubspot
- neil patel
¿Qué tipos de contenido se pueden bloquear?
No existen reglas estrictas y rápidas sobre qué tipo de contenido se puede bloquear.
Depende completamente de usted, el comercializador.
Algunos de los tipos de contenido típicos que están cerrados incluyen, entre otros:
- libros blancos
- seminarios web
- libros electrónicos
- Vídeos
- demostraciones de productos
- Contenido legalmente restringido
En todos estos casos, El contenido cerrado es contenido que tiene algún tipo de atracción convincente para el lector.
El contenido suele ser algo que no se ofrece en otros lugares.
Tenga en cuenta que el contenido legalmente restringido generalmente solo requiere una respuesta de sí o no a “¿Tiene más de 21 años?”
Este tipo particular de contenido cerrado se usa a menudo en sitios de apuestas o sitios que venden productos restringidos, como el cannabis.
¿Qué es el contenido sin acceso?
El contenido sin acceso es contenido que está disponible para cualquier persona que visite su sitio web.
Por ejemplo, si tiene un sitio web de cocina, es posible que tenga recetas en el sitio web que vayan junto con sus imágenes de platos preparados.
La mayoría de los sitios web ofrecen contenido sin restricciones.
Algunos, como muchos sitios de noticias, ofrecen una combinación de contenido restringido y no restringido.
En casos como este, el el contenido cerrado a menudo está marcado con el icono de un candadopara que los lectores puedan saber con anticipación qué contenido está cerrado y cuál no.
En este ejemplo, todo el contenido está disponible gratuitamente, sin puertas de entrada como esta:
En el siguiente ejemplo, parte del contenido está cerrado y otro no:
Por otro lado, todo el contenido de Yahoo está abierto:
¿Por qué los especialistas en marketing utilizarían contenido privado?
Las puertas de contenido son una herramienta valiosa para los especialistas en marketing.
Usados con discreción, pueden ser una herramienta poderosa. Esto se debe a que los especialistas en marketing están tratando de comercializar a clientes potenciales.
Pero no pueden hacer eso tan bien, o tan directamente, sin la información de contacto de los lectores.
La razón principal por qué los especialistas en marketing usan contenido cerrado es para generación líder o para hacer crecer su lista de marketing.
Si es un especialista en marketing y necesita clientes potenciales de ventas o necesita hacer crecer su lista de marketing, entonces tener contenido restringido puede ser una buena estrategia de marketing para usted.
Beneficios del contenido abierto en su estrategia de marketing
Hay muchas buenas razones por las que la mayoría de los sitios ofrecen contenido abierto disponible para sus lectores.
El contenido sin acceso está destinado a impulsar SEO y aumentar Reconocimiento de marcay puede hacer exactamente eso, de manera muy efectiva.
El contenido abierto puede atraer lectores de forma orgánica con el uso de palabras clave y otras estrategias de marketing.
Dado que no está cerrado, es probable que esos lectores regresen una y otra vez, durante largos períodos de tiempo.
Un ejemplo perfecto de esto es la página de inicio de Yahoo. En Yahoo, los visitantes del sitio tienen una gran cantidad de contenido abierto para elegir, en una variedad de temas que incluyen entretenimiento, noticias, moda y más.
Yahoo es un gran ejemplo de una estrategia de marketing que funciona porque sus lectores regresan diariamente o incluso varias veces al día.
Y los ingresos de Yahoo provienen, no de los lectores, sino de los sitios web a los que se vinculan en su sitio, que también es principalmente contenido no restringido.
¿Cuándo se debe bloquear el contenido?
Dependiendo de su estrategia de marketing, deberá decidir internamente cuándo se debe bloquear el contenido.
Pero básicamente, el contenido cerrado puede ser beneficioso cuando tienes ciertos objetivos que deben cumplirse.
Incluyen la generación de leads:
- Aumento de ventas
- Análisis más precisos
- Más información sobre los visitantes del sitio
- Segmentación de listas de correo electrónico
En resumen, si necesita la información que puede obtener de los visitantes de su sitio con contenido restringido, es probable que sea una buena idea tener al menos algo de contenido restringido en su sitio con fines de marketing, como clientes potenciales calificados.
Recuerde, sin embargo, el hecho de que parte de su contenido esté cerrado no significa que todo su contenido deba estar cerrado.
Solo en los casos en que la información del sitio esté legalmente restringida, debe poner todo su contenido detrás de una puerta.
Elegir qué contenido se bloqueará
Entonces, ¿cómo elige un especialista en marketing qué tipo de contenido debe ser controlado?
En esencia, si su contenido está cerrado, debe cumplir con estos criterios:
- Tiene que ser un contenido excelente.
- Debe ser relevante para las necesidades o deseos de sus lectores.
- Tiene que ser inaccesible en otros lugares.
Repase esta lista y responda honestamente con cada pieza de contenido que esté considerando poner detrás de una puerta.
Si no cumple con los tres criterios, entonces probablemente no valga la pena que sus lectores den su información de contacto para acceder.
Si su contenido cumple con estos tres criterios, tenerlo cerrado podría ser el movimiento de marketing que lo ayude a superar el obstáculo.
Solo tenga en cuenta que no verá resultados instantáneos.
Todavía se necesitará un flujo constante de contenido nuevo y sin restricciones para mantener el flujo de tráfico a su sitio y hacer que los visitantes regresen por más.
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