Estás leyendo la publicación: Crecimiento de las ventas directas de una fuente inesperada
Esta publicación se actualizó por última vez el 12 de agosto de 2022
La mayoría de los editores en línea piensan que los inventarios de anuncios remanentes son la parte fallida de un sitio web que el equipo de ventas directas no pudo vender. Bueno, los inventarios remanentes son en realidad un hecho de la vida en el mundo en línea. Muchos errores que cometen las mismas personas son olvidarse por completo de sus inventarios remanentes y, en cambio, concentrar la mayoría de sus esfuerzos en las ventas directas y la generación de tráfico. Lo que la gente no se ha dado cuenta es que implementar una estrategia de inventario remanente podría, de hecho, aumentar el rendimiento y los ingresos de las ventas directas.
Sí, lo sé, suena un poco sorprendente. La implementación de una estrategia de inventario remanente abre su sitio web a un grupo completamente nuevo de anunciantes que su equipo de ventas directas no habría podido atraer. Este nuevo grupo de anunciantes hace tres cosas clave que refuerzan los esfuerzos de crecimiento de las ventas directas:
- Nuevos datos de usuario: el nuevo grupo de anunciantes trae nuevas creatividades, nuevas ideas y nuevos datos de las redes publicitarias. Podrá obtener más información sobre sus usuarios, nuevas formas de dirigirse a sus usuarios y compartir datos interesantes de las redes publicitarias con las que trabaja.
- Disminución de la ceguera de anuncios: si sus usuarios ven los mismos anuncios una y otra vez, estarán tan ciegos como un murciélago a sus anuncios. Piénsalo, si vieras el mismo comercial de televisión 6 veces consecutivas, ¿no te molestarías y lo bloquearías de tu atención? Esto es lo que sucede constantemente en la publicidad en línea hoy en día. Una vez que los usuarios ven los mismos anuncios una y otra vez, no ven todos sus anuncios, incluidos los anuncios de venta directa. Puede evitar esto implementando una estrategia de red de múltiples anuncios que implemente variedad en su publicación de anuncios.
- Se necesita una estrategia de inventario remanente bien ejecutada para impulsar el rendimiento de sus ventas directas. Si su estrategia de inventario remanente se adopta de la manera correcta, las ventas directas pueden beneficiarse de una menor ceguera publicitaria, un mayor prestigio publicitario y datos de usuario que informan a las ventas directas qué es lo que funciona para llegar a sus usuarios. Estos tres efectos de una estrategia efectiva de inventario remanente permitirán que florezcan las ventas directas. Mayor prestigio publicitario: la mayoría de los anunciantes que anuncian en las redes publicitarias son grandes marcas que buscan campañas de reconocimiento de marca. Estas marcas son generalmente nombres conocidos como productos de Procter & Gamble, Coca Cola, Nike, etc. Cuando los posibles anunciantes vean a estos prestigiosos anunciantes en su sitio web, inconscientemente pensarán que su sitio web es una plataforma publicitaria de alta calidad. Los anunciantes se sentirán mucho más cómodos pagando CPM premium sabiendo que sus marcas estarán al lado de marcas prestigiosas.
Para saber cómo implementar una estrategia efectiva de inventario remanente que impulsará sus ventas directas, contáctenos aquí.
