Estás leyendo la publicación: Cree una copia de ventas que obtenga los resultados que desea
Cuando se trata de convertir lectores, su copia de ventas puede desempeñar un papel crucial.
Puede ser su mejor oportunidad para presentar su producto o servicio como una solución a sus necesidades y demostrar que vale la pena explorarlo.
Pero, ¿qué es exactamente la copia de ventas? Esencialmente, es un presentación estratégica que brinda a los consumidores que pueden necesitar lo que tiene para ofrecer.
Más específicamente, la copia de ventas es contenido compuesto de una manera que persuade a los consumidores para que realicen una acción deseada. Esta acción puede ser descargar un documento técnico, registrarse para recibir futuros correos electrónicos, comprar su producto o cualquier otra interacción relacionada con sus objetivos comerciales y de ventas.
Si se hace correctamente, será tan irresistible que el consumidor no podrá simplemente pasar por alto.
El secreto es hacer que su copia de ventas sea sobre sus clientes potenciales y abordar las etapas iniciales del embudo de marketing digital.
Una vez que tenga su atención, luego puede divulgar todo sobre su marca, producto o servicio.
Con tanto disponible en línea en estos días y los horarios cada vez más ocupados de todos, es posible que solo tenga esta oportunidad de captar su interés. Entonces, ayuda aprender consejos efectivos para escribir una copia de ventas que realmente convierta. Aquí hay 9 de ellos.
Descargue esta publicación ingresando su correo electrónico a continuación
1. Seleccione un foco central
El mejor consejo para elaborar de manera efectiva una copia de ventas es evitar tratar de incluir todo y, en su lugar, seleccionar un enfoque central.
En otras palabras, no use esto como una declaración general o un mensaje que muestre todo lo que su marca, producto o servicio puede hacer o tiene para ofrecer.
La copia de ventas no está destinada a crear interés general. En cambio, desea reducir su enfoque y guiar a los consumidores a tomar una acción específica.
Deberá elegir un enfoque que crea que será el más atractivo y comercializable para su público en particular. Para ayudar con esto, cree o haga referencia a sus compradores y los datos que ya ha recopilado sobre los clientes existentes.
Además, examine su estrategia de SEO e identifique las palabras clave utilizadas por su público objetivo. Estos pueden proporcionar pistas sobre lo que es más importante para ellos.
Por ejemplo, supongamos que es un redactor publicitario encargado de escribir un texto de ventas para una mezcla especial de especias que pueden usar tanto los chefs como los cocineros caseros. Su copia debe centrarse en un aspecto, no en todo, desde ingredientes individuales hasta recetas y beneficios para la salud.
Puede determinar que a su público objetivo le gustará la conveniencia de tener todas las diferentes especias en una mezcla complementaria. O tal vez sean los beneficios para la salud de las especias combinadas lo que satisfaga sus necesidades. Sea cual sea el enfoque que elija, manténgalo en todo momento.
2. Defina el objetivo de cada pieza de copia de ventas
Cada pieza de copia de ventas debe tener un objetivo bien definido y específico.
Por ejemplo, ¿quieres vender a nuevos clientes o agregar a lo que ya compraron los clientes existentes?
¿Está vendiendo un producto o servicio específico, un conjunto (como cursos relacionados) o una versión avanzada de algo?
Determine qué es lo que desea lograr con su copia de ventasy, a continuación, defina el objetivo de conversión o de ventas que busca.
Saber esto te ayudará a escribir un texto más conciso para lograr ese objetivo.
3. Identifique a qué audiencia desea llegar
En la copia de ventas, debe orientar su mensaje a una audiencia en particular.
Empieza por identificar a quién quieres llegar. Por ejemplo, ¿a quién atraerá más su producto o servicio? ¿Por qué les atraerá específicamente?
Si es necesario, cree nuevos compradores o modifique los que tiene para que coincidan con lo que encuentre, luego atienda su copia específicamente para ellos.
4. Asegúrese de que resuelva un punto de dolor
Cada pieza de copia de ventas debe abordar y resolver un punto débil de su público objetivo o persona compradora.
Su mensaje debe llegar a ellos en un nivel emocional y centrarse en un punto de dolor particular y cómo su producto o servicio en particular puede aliviarlo.
Limite la solución ofrecida a una cosa, mostrando lo que su oferta puede hacer por ellos.
Si no está seguro de en qué punto de dolor debe enfocarse, investigue un poco las palabras clave y descubra cuál usa su audiencia con más frecuencia.
A menudo, las pistas sobre los puntos débiles se encuentran en las propias consultas y palabras clave.
5. Priorice los beneficios, no las características
Es fácil enamorarse de todas las características que ofrece su producto o servicio, sin embargo, esta no es la forma de llegar a los consumidores que buscan lo que puede ofrecerles personalmente.
Rara vez a los consumidores les importan más los detalles específicos que lo que significa el producto o servicio para sus necesidades, deseos o intereses.
Es posible que ni siquiera se preocupen por todas las excelentes características, al menos inicialmente. Por esta razón, debe priorizar los beneficios, no las características.
Comience por considerar cómo su público objetivo puede beneficiarse de su producto o servicio. ¿Qué sacarán de ello personalmente? ¿Cómo beneficiará su vida?
A continuación, identifique qué beneficios serán los más atractivos para un mayor número de ellos. Incorpore lo que encuentre en su copia de ventas.
Puede presentar los beneficios elegidos solo con contenido atractivo o agregar una ayuda visual, como una infografía interactiva.
6. Elige un Titular Informativo
Como con cualquier tipo de contenido, un titular informativo que pueda captar la atención de su audiencia y hacer que quieran aprender más es esencial.
Su copia de ventas no es diferente.
Para escribir estos titulares de copia de venta que llamen la atención, siga estos consejos para lograr el mayor impacto.
- Hazlo conciso y al grano.
- Mencione el principal beneficio que su audiencia obtendrá del producto o servicio.
- Dé una razón de por qué esta es una oferta valiosa.
- Utilice números siempre que sea posible (p. ej., ).
7. Use la narración de historias junto con un lenguaje convincente y atractivo
La copia de ventas está destinada a crear participación de la audiencia. Desea que el consumidor realice una acción deseada.
Debido a esto, el lenguaje que utilice debe ser atractivo y convincente.
Quieres evocar emoción o crear emociónno proporcione una copia vaga y demasiado técnica que no atraiga a los lectores.
Una de las mejores maneras de lograr esto es mediante la narración de historias para conectarse mejor con los clientes.
Deje que la historia que cuente hable de un punto de dolor específico de su público objetivo, uno que resuene con la experiencia de vida de su persona compradora.
Una historia como esta puede ayudarlos a conectarse mejor con su producto, servicio o marca, creando una reacción emocional.
¿Dónde puede encontrar una historia para compartir en su copia de ventas? Intente tomar prestado uno de un cliente existente o cree uno basado en lo que sabe sobre su producto o servicio.
Por ejemplo, si vende filtros de aire para el hogar y su público objetivo son personas que sufren de asma o alergias, puede contar la historia de un cliente que encontró alivio y ahora puede disfrutar del santuario de su hogar.
8. Deje que los testimonios trabajen para usted
Los testimonios de consumidores con experiencia previa con su marca, producto o servicio pueden servir como una herramienta valiosa al crear su copia de ventas.
Estos son un tipo de prueba social mostrando a los consumidores que usted es real y que eres digno de confianza y autoritario.
Muestran quién ya se está conectando contigo, comprando lo que ofreces y recibiendo los resultados positivos que ofrece tu producto o servicio.
A su vez, dichos testimonios pueden influir en más de su audiencia para que también le compre.
Asegúrese de incluir solo testimonios que se relacionen positivamente con su enfoque central y punto de dolor.
9. Termina tu copia de ventas con una clara llamada a la acción
Asegúrese de incluir en su copia de ventas una llamada a la acción (CTA) clara, convincente y fácilmente reconocible.
Alinee este CTA con el propósito de su copia de ventas, ya sea para comprar un producto o servicio en particular, descargar contenido, suscribirse a un boletín informativo interactivo o cualquier otra cosa.
Use su CTA para que el consumidor sepa qué esperar a continuación una vez que haga clic en él.
Por ejemplo, su llamado a la acción puede incluir algo similar a lo siguiente.
- Programe su consulta inicial gratuita.
- Descargue una prueba gratuita.
- Regístrate ahora.
- Descargue el libro electrónico gratuito ahora.
- Aprende más.
La calidad de su copia de ventas puede contribuir en gran medida a hacer o deshacer sus esfuerzos de mensajería. También puede afectar directamente sus tasas de conversión y ventas.
La clave es darles a los consumidores una razón para continuar leyéndolo, hacer clic en ese CTA y tomar la acción deseada.
Para lograr esto, encuentre su enfoque central, conozca a su audiencia, aborde un punto de dolor en particular, priorice los beneficios sobre las funciones y cuente una historia con un lenguaje convincente que el lector simplemente no pueda ignorar.
¿No estás seguro por dónde empezar? ¡Ningún problema! Acceso de escritor es la plataforma ideal para ayudarlo a optimizar su producción de contenido, combinando la eficiencia de las herramientas impulsadas por IA con la creatividad de los escritores humanos.
¿Por qué no intentarlo hoy? Disfruta de 14 días de acceso gratuito a nuestra red de escritores expertos. ¡Descubre el poder transformador del gran contenido para tu negocio!
