Estás leyendo la publicación: ¿Cuál es el patrimonio neto de Russell Brunson? [PLUS His Top 5 Business Lessons]
Russell Brunson tiene un patrimonio neto de más de $40 millones.
Y para cuando estés leyendo este artículo, probablemente será aún mayor.
Eso es porque hay pocos empresarios que tengan la pasión por el crecimiento y desarrollo de negocios en línea como Russell Brunson.
Como veremos, Brunson se rodea de grandes triunfadores y profesionales de negocios de todos los ámbitos de la vida. Sus pasiones van más allá de simplemente hacer crecer negocios. También ayuda a otros a tener su propio impacto en el mundo.
Esta mentalidad de servicio ha hecho que Russell Brunson sea extremadamente rico y, sin embargo, conserva el mismo tipo de impulso que tenía cuando era un estudiante universitario en bancarrota.
Pero, ¿de dónde vino todo este éxito?
Sigue leyendo porque tenemos las respuestas.
¿Quién es Russel Brunson?
La mayoría de los especialistas en marketing digital conocen a Russell Brunson por su trabajo en ClickFunnels. Y si bien el concepto de “embudos” y “imanes de clientes potenciales” es tan omnipresente en el panorama actual del marketing en línea, puede sorprender a las personas saber que ClickFunnels solo comenzó en 2014.
Pero esa compañía no define a Russell Brunson ni su enfoque de la vida. De hecho, hay 2 áreas en las que se centró con el mismo tipo de intensidad con la que abordó los negocios: la lucha libre y Dios.
Aunque Brunson ahora vive en Boise, Idaho, pasó sus primeros años en Utah. Al final de la escuela secundaria, era el luchador mejor clasificado en el estado y ocupó el segundo lugar en el país en los nacionales.
Cuando dejó la universidad, todavía era uno de los 10 mejores luchadores de todo el país.
Brunson también es un miembro devoto de la Iglesia de Jesucristo de los Santos de los Últimos Días.
Además de su podcast de marketing, también presenta el podcast Book of Mormon Challenge, donde habla sobre su propio camino con la fe.
Y si lo sigues en las redes sociales, verás que además de su enfoque en el atletismo y su iglesia, también es un devoto hombre de familia.
¿Cómo comenzó Russell Brunson?
Como la mayoría de los emprendedores en serie, Russell Brunson se convirtió en multimillonario a través de una plétora de formas diferentes.
Argumentará que sus obsesiones con el marketing comenzaron cuando era joven, revisando las campañas de correo basura y viendo los anuncios en la televisión (en lugar de la programación real).
Aunque su primera incursión en cualquier tipo de empresa comercial comenzó en la universidad.
Con su hermano, Brunson aprendió a hacer un proyector de pantalla, que vendió a sus compañeros de clase por $40 (las piezas le costaron $10).
Eventualmente fue arrestado por distribuir panfletos sobre autos, pero la experiencia le enseñó una lección que le cambió la vida: puede ser más lucrativo enseñar a las personas cómo hacer una venta, en lugar de tratar de venderles directamente.
Esta fue la idea detrás de su siguiente negocio: un DVD titulado “Cómo hacer una pistola para papas”.
El concepto puede haber parecido tonto en ese momento (y hoy), pero, junto con algunos otros productos que creó, lo convirtió en millonario antes de graduarse de la universidad.
¿Cómo construye Russell Brunson su riqueza hoy?
En estos días, Russell Brunson ha dejado atrás los días de las pistolas de patatas y los proyectores de pantalla de bricolaje. Ahora ayuda a miles de empresarios cotidianos a iniciar y construir sus propios negocios.
Como fundador del “Club de dos comas”, obtiene una parte sustancial de sus ingresos de la consultoría y el entrenamiento privados, pero no hay duda de que su principal fuente de ingresos es ClickFunnels.
ClickFunnels
Es casi inconcebible pensar en lo rápido que ha crecido ClickFunnels. Lo que comenzó como una idea en la cabeza de Brunson en 2010, eventualmente condujo a un lanzamiento beta en 2014 y luego a una valoración de $ 100 millones solo 5 años después en 2019.
Ese es un crecimiento asombroso para una empresa que parecía tener muchas paradas y arranques en su corta vida.
Aunque Brunson es el más famoso asociado con Click Funnels, en realidad no posee la mayor parte de la empresa.
Personalmente, posee el 27%, junto con otros 2 cofundadores (incluido Todd Dickerson) que también poseen el 27% cada uno. La empresa original de Brunson, Dotcom Secrets, posee otro 19 %, lo que eleva la participación de Brunson a alrededor del 46 % en total.
Si desea convertirse en usuario de ClickFunnels, le costará entre $ 100 y $ 300 por mes.
Sin embargo, esa no es la única forma en que ClickFunnels gana dinero. También hay varios programas de capacitación y mentes maestras disponibles si está más interesado en aumentar sus habilidades de marketing.
Al momento de escribir este artículo, ClickFunnels está valorado en cerca de $ 360 millones. Dado que no hay inversores externos o capitalistas de riesgo con los que tratar, si Click Funnels alguna vez se vendiera, el patrimonio neto de Brunson se dispararía aún más.
Libros
Al momento de escribir este artículo, Russell Brunson tiene 8 libros publicados bajo su nombre.
Todos ellos se centran en el marketing en Internet: Dotcom Secrets, Traffic Secrets y Funnel Hackers Cookbook, entre otros. La mayoría de ellos también tienen múltiples traducciones y aparecen en versiones de tapa dura, Kindle y audiolibro (y hay muchos audiolibros excelentes para negocios que querrás consultar).
Como colaborador, Brunson ha colaborado con otros expertos en negocios en casi una docena de otros libros, también relacionados con los negocios.
En total, Brunson afirma haber vendido casi medio millón de libros. Aunque las ventas de libros no contribuyen con un porcentaje enorme de su patrimonio neto, pueden crear oportunidades adicionales.
Discurso
Una vez que se convierte en un experto reconocido en su campo, las conferencias y los compromisos para hablar comienzan a abrirse.
Russell Brunson es uno de los nombres más grandes en el campo del marketing online que puedas encontrar. Por esa razón, Russell Brunson cobra casi $200,000 por compromiso.
Si cree que su tarifa por hablar es la única forma en que Russell Brunson se beneficia de sus apariciones en vivo, piénselo de nuevo.
Aunque la mayoría de sus discursos se centran en el marketing, Brunson una vez usó un solo discurso de 90 minutos para generar $3.2 millones en ventas. Eso es $35,500 por minuto.
No todos los discursos son tan rentables, pero muestran las oportunidades únicas que puedes crear para ti mismo una vez que te conviertas en una autoridad en tu nicho.
Las 5 mejores lecciones de negocios
Con más de 20 años de experiencia en marketing (la mayor parte en el espacio de marketing en Internet), Russell Brunson tiene mucho que ofrecer. Estas son algunas de las lecciones más valiosas que comparte en sus discursos y libros.
Comience con la oferta
En un podcast de Marketing Secrets de 2017, Russell Brunson explicó que la forma en que crea productos es comenzando con la copia.
Mucha gente crea el producto primero. Recuerdo cuando aprendí por primera vez redacción, me dijeron que antes de crear el producto, escribiera la carta de ventas. De lo contrario, dirá: “Oh, mi producto no hace eso o aquello”. Y tu carta de ventas se pone cada vez peor. En su lugar, escriba primero la carta de ventas y escriba todas las promesas que desee y diga cómo hago para que mi producto cumpla estas promesas.
Para la mayoría de las personas, este es un enfoque inverso; después de todo, ¿cómo puedes saber qué escribir si ni siquiera sabes lo que estás vendiendo?
Según Brunson, este enfoque no solo crea una copia más convincente, sino también un producto más convincente.
Al hacer promesas que sabe que su audiencia quiere, tiene el deber de cumplir esas promesas en el producto. Es como combinar la investigación de mercado y la preventa en uno.
Además, también le permite saber qué productos están resonando con su audiencia. ¿Por qué gastar miles de dólares en un widget que nadie quiere? En este caso, él promete y el mercado reacciona, para bien o para mal.
Advertencia rápida: esto no es carta blanca para hacer promesas vacías. Si no cumple, su reputación y la de su negocio se derrumbarán. Prepárate para cumplir con lo que tu audiencia demande.
Caliente sus clientes potenciales
Como puede imaginarse de un tipo cuyo nombre es sinónimo de embudos en línea, Brunson es un gran admirador del recorrido del cliente.
Y lo que Russell Brunson sabe mejor que la mayoría es que esos clientes deben calentarse con el tiempo, no venderse automáticamente.
La forma en que Brunson “calienta” a su audiencia no es muy diferente de la forma en que la mayoría de la gente lo aborda, solo que en una escala mayor.
Enfatiza la necesidad de tener una lista de correo electrónico; lo cual tiene sentido, considerando que el marketing por correo electrónico tiene uno de los ROI más altos de cualquier canal de marketing.
Brunson también está activo en las redes sociales, publicando citas inspiradoras para construir su marca e inspirar a otros (y si está interesado en este tipo de cosas, no se pierda estas citas para encontrar su tribu). Al estar activo donde está su audiencia, los “pre-enmarca” para aceptar su oferta cuando llegue el momento de vender.
Un área en la que Brunson se esfuerza mucho es en los anuncios pagados. Según al menos 1 estimación, Click Funnels gasta casi $70,000 al día en anuncios, aunque esa cifra puede cambiar un poco.
Como dijo el mentor de Brunson, Dan Kennedy: “La empresa que puede gastar más para adquirir un cliente gana”.
Una vez que haya generado sus clientes potenciales, tiene sentido continuar calentándolos a través de canales pagos y orgánicos. Esto puede requerir mucho trabajo duro, pero es una de las muchas razones por las que el patrimonio neto de Russell Brunson es tan alto.
Estudie su mercado
Russell Brunson es un fanático de las pruebas. Click Funnels alienta constantemente a sus usuarios a desafiar qué copia o creatividad es mejor y luego volver a probar para estar seguros.
Luego prueba mil veces más. Entonces sigue probando.
Eso es porque Brunson comprende el valor de no solo comprender quién es su mercado, sino también comprender cómo está cambiando.
Parte de esto proviene del hecho de que ClickFunnels se ha iniciado desde el principio. Debido a que no aceptaron capital de riesgo, lo que él llama “trampa”, Brunson sabe que cada dólar cuenta.
Y si usted cree que aquellos que pueden gastar más ganarán, entonces cuanto menos desperdicie, más podrá gastar de manera eficiente.
Es algo discordante escuchar hablar a Russell Brunson. Aunque su patrimonio neto supera con creces a la mayoría de los empresarios, todavía actúa como alguien con un chip en el hombro. Él sabe que su audiencia son principalmente dueños de negocios que quieren lograr su éxito, por lo que se posiciona como su aliado… y luego les vende.
Los atajos son lucrativos
Como descubrió Brunson al principio de su carrera, las personas pagarán bastante dinero para que alguien más les enseñe una habilidad.
Ya sea que esa habilidad sea construir su propia pistola de papas o crear el embudo de ventas perfecto, se puede ganar mucho dinero ayudando a las personas a ahorrar tiempo y energía.
Eso no significa que todo emprendedor deba crear un curso, pero sí significa que debes enfocarte en el tiempo como un activo principal.
¿Por qué pasar años aprendiendo a crear un embudo de ventas, cuando puedes pagar $100 al mes para que lo hagan (más o menos) por ti? Ese es el mensaje que predica, y lo ha convertido en un barco lleno de efectivo en el proceso.
¿Qué tipo de tutorías o educación puede proporcionar a su audiencia? Al atender las necesidades de su audiencia directamente, aumentará la credibilidad cuando llegue el momento de vender sus servicios. Y tendrás mucho más éxito del que tendrías de otra manera.
Hágase reemplazable
Algunos empresarios realmente luchan con la parte del ego de administrar su propio negocio. Todavía atrapados en un complejo de “debo hacer todo”, no se dan cuenta del valor de tener cerca a otros empleados de alto rendimiento.
Una mirada al negocio de Russell Brunson y verá quién es quién de las estrellas de negocios de la lista A por derecho propio (junto con amigos como Tony Robbins).
Brunson elige rodearse de personas que puedan reemplazarlo en un abrir y cerrar de ojos, no para evitar que compitan, sino para impulsarlo a ser mejor.
También le ha permitido pasar más tiempo en proyectos apasionantes. Brunson participa activamente en varias organizaciones benéficas diferentes, incluidas Village Impact y Operation Underground Railroad.
Al final del día, una de las cosas más impresionantes no es el valor neto de Russell Brunson, sino su enfoque en las prioridades. Mantiene los negocios donde corresponde y su vida personal donde corresponde. Ese es el tipo de equilibrio entre el trabajo y la vida que todos anhelamos.
¿Tienes la paciencia para construir?
Como empresarios, especialmente aquellos en el espacio de marketing digital, es fácil pensar que todos tienen éxito de la noche a la mañana. Esa no es la historia de Russell Brunson, y tampoco tiene que ser la tuya.
Recuerde, su primer negocio fue en 2004, y pasaron casi 13 años antes de que se convirtiera en el multimillonario que muchos de nosotros conocemos hoy.
¿Te describe ese camino? Tal vez solo se necesite una gran idea para hacer su fortuna, pero sin la paciencia y las prioridades a la altura, será casi imposible capitalizarla.
