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El marketing de influencers es un tipo de marketing que implica centrarse en personas clave, o personas influyentes, que pueden llegar a un gran número de personas con su mensaje. Esta forma de marketing ha ido ganando popularidad en los últimos años, en parte debido al auge de las redes sociales. Con el marketing de influencers, las empresas pueden dirigirse a un público específico y hacer llegar su mensaje a un gran número de personas de forma rápida y sencilla.
Según estudios recientes, se estima que el marketing de influencers superará los $ 16 mil millones en 2022. Aunque algunos predijeron que disminuiría debido a la pandemia de COVID-19, solo aumentó. Más de la mitad de las marcas tienen un presupuesto independiente para marketing de contenidos y la mayoría invierte en marketing de influencers. Para ser un comercializador actualizado, debe ser consciente de la magnitud de este fenómeno.
En este artículo, tengo algunos consejos para encontrar a los influencers adecuados en las redes sociales para hacer marketing de influencers para tu marca. Pero primero, examinemos por qué el marketing de influencers se está apoderando de nuestras estrategias de marketing.
¿Cuál es la mejor manera de encontrar los influencers adecuados para su marca?
¿Por qué el marketing de influencers es tan poderoso?
El marketing de influencers se ha convertido en una de las estrategias de marketing más populares en los últimos años. Hay varias razones para esto:
- Los influencers tienen un gran número de seguidores comprometidos. Permite a las empresas dirigirse a un público específico con precisión láser.
- A menudo son vistos como expertos en su campo, lo que les da la capacidad de generar confianza con sus seguidores. Los estudios han demostrado que las campañas dirigidas por personas influyentes a menudo dan como resultado una mayor conciencia de marca e intención de compra.
- Los influencers pueden conectarse con sus seguidores a nivel personal, lo que ayuda a crear una sensación de lealtad e intimidad.
- El marketing de influencers es rentable, especialmente en comparación con otras formas de publicidad, como la televisión o los anuncios impresos.
- Crea credibilidad y prueba social. El 92% de los consumidores dicen que confían en los medios ganados, como las recomendaciones de amigos y familiares, por encima de todas las demás formas de publicidad. Tener una gran cantidad de seguidores, me gusta, comentarios y acciones brinda la impresión de validación y confianza por parte de muchas personas.
Por estas razones, no es de extrañar que el marketing de influencers esté de moda ahora y desempeñe un papel crucial en las estrategias de marketing. En la siguiente parte del artículo, compartiré un método de dos partes para ayudarlo a descubrir qué influenciador sería la mejor combinación para su marca.
Encuentre perfiles influyentes que estén activos
Puede realizar un seguimiento de las menciones en línea de su marca, producto o industria. Esto es importante porque desea trabajar con personas que hablan sobre temas que son muy relevantes para usted.
Entonces, supongamos que usted es una marca de ropa que vende jeans y aún es relativamente desconocido. Tal vez acabas de abrir una tienda en línea. En este caso, monitorearía las menciones en línea de jeans, denim y su marca. Las herramientas de monitoreo de medios como Brand24 detectarán menciones de estas frases de todo Internet. Naturalmente, esto incluirá páginas web que citen estas frases porque también las están vendiendo.
Así que necesitas limpiar un poco tus datos. Bloquea esas páginas y deshazte de las menciones irrelevantes. Después de haber encontrado todas estas menciones sobre jeans, ahora puede ver de dónde provienen y descubrir posibles personas influyentes que son vocales y activas en su nicho. Esto es algo con lo que Brand24 puede ayudarlo con solo analizar sus datos.
Si entras en la pestaña Análisis y te desplazas hacia abajo, verás una sección con la lista de los autores de redes sociales más activos. Estas son las personas que expresan las frases que está monitoreando. Ahora puede verificar su cuota de voz (porcentaje de qué parte de la discusión generó este usuario) y la influencia (número estimado de vistas generadas).
Tenga en cuenta que, aunque las personas enumeradas aquí están ordenadas por Influencia, no son necesariamente las mejores opciones para trabajar con ellas (solo necesitan haber mencionado su palabra clave al menos una vez para ser incluidas). Por lo tanto, es posible que no sean los perfiles más activos y vocales en su nicho.
Y esto es crucial: desea hacer referencias cruzadas entre las personas en ambas listas, los autores de redes sociales más activos y la influencia de los autores de redes sociales. Esto lo ayudará a identificar las mejores opciones para sus esfuerzos de marketing de influencers.
Ahora que ha comenzado a monitorear frases relevantes para su marca o producto y encontró algunas personas influyentes potenciales con las que trabajar comparando perfiles activos e influyentes, podemos pasar a la segunda parte.
Observa las actividades en línea de los influencers
La segunda parte se trata de observar las actividades en línea de personas influyentes. Desea comenzar a seguirlos en las redes sociales y luego analizarlos detenidamente. Cuando trabajas con un influencer, tu mensaje llegará a su audiencia y seguidores. Por lo tanto, debe investigar a sus seguidores y ver si son sus clientes potenciales. Si no, este no será un buen partido para usted. Y luego, debe observar el estilo de comunicación de cada influenciador. A ver si encaja con la imagen de tu marca.
El punto es que desea asegurarse de que la forma en que se presentan no sea totalmente opuesta a lo que espera su público objetivo, a menos que vaya a cambiar la marca. Asegúrate de que no estén relacionados con puntos de vista políticos extremos con los que no quieras que te asocien, o eventos potencialmente escandalosos que podrían causar una crisis de marca.
Aquí hay una lista de preguntas a considerar al elegir personas influyentes:
Después de analizar todas estas cosas, su lista probablemente será mucho más corta. Muchas personas se detendrían aquí y comenzarían a comunicarse con las personas influyentes que llegaron a este punto. Recomiendo profundizar aún más. Es un paso adicional para ayudarlo a reducir sus opciones y encontrar una buena combinación.
Así que ahora, tome sus mejores opciones para el marketing de influencers, las que quedaron después de su eliminación preliminar, y configure proyectos de monitoreo de medios individuales para cada perfil. Le permitirá saber qué dice exactamente la gente sobre ellos. ¿Es mayoritariamente positivo o negativo? Analice el sentimiento de las menciones para averiguar cómo es la reputación de su marca además de ser relevante para su industria o nicho. Probablemente desee trabajar con personas que tengan una reputación más positiva y puedan inspirar confianza.
En este punto, sugiero usar Presence Score, la solución original de Brand24 para calcular la popularidad en línea de la marca, el tema o la persona. Puede usar esta métrica para medir el conocimiento de la marca y se ha demostrado que ayuda a evaluar los esfuerzos de marketing y relaciones públicas. Ha sido un factor decisivo a la hora de seleccionar a los influencers y su orden de aparición para el Informe Top 100 Digital Marketing Influencers 2022 de Brand24. Les permitió crear una lista de expertos de alta calidad que no solo brindan conocimientos de calidad en el amplio campo del marketing, sino que también construyen brillantemente su marca personal.
¿Qué tener en cuenta a la hora de buscar influencers potenciales?
El marketing de influencers se ha convertido en una de las estrategias de marketing más populares y efectivas de los últimos años. Sin embargo, como ocurre con cualquier industria nueva, existen algunos peligros potenciales que las marcas deben tener en cuenta. Uno de los problemas más comunes son los influencers falsos o los influencers que usan bots u otros métodos para inflar sus estadísticas de participación de forma artificial. Esto puede hacer que sea difícil determinar qué personas influyentes son genuinamente influyentes y cuáles solo producen contenido sin una participación real de sus seguidores.
Otra cosa a tener en cuenta son las personas influyentes que publican una gran cantidad de contenido patrocinado sin etiquetarlo claramente como tal. Esto puede crear la falsa impresión de que un influencer respalda un producto cuando solo se le paga para promocionarlo. Las marcas deben tener cuidado de examinar a los posibles influenciadores antes de asociarse con ellos para evitar estos y otros problemas potenciales.
¿Cómo detectar un influencer falso?
Ahora que comprende lo que queremos decir con influenciadores falsos y qué tipo de daño pueden causar a su negocio, vayamos a la parte más crucial. Explicaré cómo diferenciar a los influencers falsos de los genuinos. Al detectar personas influyentes falsas, hay algunos indicadores clave que puede tener en cuenta. Uno de los más obvios es la tasa de compromiso. Los influencers falsos a menudo tendrán tasas de participación anormalmente altas, y una gran proporción de sus seguidores les gustará, comentarán y compartirán su contenido. Otra bandera roja es el crecimiento masivo de seguidores. Los influencers falsos a menudo intentarán aumentar sus números comprando seguidores falsos, que pueden detectarse fácilmente si observa detenidamente el número de seguidores a lo largo del tiempo.
Finalmente, los influencers falsos a menudo publican contenido genérico o irrelevante para atraer a la mayor cantidad de personas posible. Por el contrario, los influencers genuinos suelen tener más intereses de nicho y producen contenido específico para su audiencia. Detectar influencers falsos no siempre es fácil, pero si sabes qué buscar, se vuelve mucho más sencillo. Al prestar atención a estos indicadores clave, puede evitar influenciadores falsos y asegurarse de trabajar solo con los genuinos.
Has encontrado al influencer perfecto. ¿Ahora que?
Ahora que ha encontrado un influencer que comparte los valores de su marca y tiene una audiencia receptiva y comprometida, puede hacer algunas cosas finales para garantizar asociaciones exitosas.
En primer lugar, es esencial establecer objetivos y expectativas claros. Las relaciones con influencers se basan en la confianza. Es importante tener claras tus expectativas desde el principio. Sea específico sobre lo que está buscando en términos de contenido, plataforma, tiempo y resultados. Redacte una breve propuesta o contrato que describa estos detalles y envíelo a su influenciador para su revisión.
En segundo lugar, considere cómo puede proporcionar valor al influencer más allá de la compensación financiera. Construir relaciones a largo plazo contribuye al éxito de las campañas de marketing de influencers. Es más probable que los influencers promuevan una marca con la que se sientan bien, así que piensa en lo que puedes hacer para que se sientan apreciados. Por último, no olvides medir los resultados de tu campaña para que puedas optimizar y mejorar los esfuerzos futuros.
Siguiendo estos sencillos consejos, puede maximizar el impacto de sus asociaciones con personas influyentes y lograr sus objetivos comerciales.
Envolviendo las cosas
Si está buscando comenzar con el marketing de influencers para su marca, esperamos que estos consejos lo ayuden a comenzar. ¿Tienes alguna otra idea para encontrar personas influyentes en las redes sociales? ¡Cuéntanos en los comentarios! ¡Gracias por leer!
SOBRE EL AUTOR
Alicja Mękarska
Soy gerente de asociación en Brand24. Me fascina el mundo del marketing online y el branding. Fuera del trabajo, soy un ávido viajero apasionado por descubrir nuevos lugares y culturas. También soy un amante de las plantas y un aficionado a la cocina que prueba constantemente nuevas recetas veganas.
Preguntas frecuentes
¿Por qué tu marca necesita influencers?
Aquí hay 6 razones por las que su marca necesita personas influyentes:
- Aumenta tu participación en las redes sociales
- Construir autoridad y creatividad.
- Construir historias de marca
- Impulse las ventas y los ingresos
- Dirige el tráfico a tu sitio web
- Gana seguidores
¿Cómo encontrar influencers como nueva marca?
Las nuevas marcas pueden aprovechar las herramientas de marketing de influencers o las agencias para el descubrimiento de influencers. El uso de herramientas de influencers puede ayudar a mitigar los riesgos relacionados con la contratación de influencers. Las agencias de influencers también ayudan con la negociación, la gestión de relaciones y más.
¿Cómo encuentro al influencer adecuado?
Aquí hay 5 formas de encontrar a los influencers adecuados para su marca:
- Mire a sus propios seguidores para ver si tiene personas influyentes que lo siguen.
- Llevar a cabo una investigación de hashtags
- Verifique los seguidores de sus competidores en busca de personas influyentes
- Buscar influencers en Google
- Utiliza herramientas de marketing de influencers
¿Cómo obtengo una lista de influencers?
Aquí hay algunos consejos sobre cómo obtener una lista de personas influyentes para su marca:
- Mire a sus propios seguidores para ver si tiene personas influyentes que lo siguen.
- Llevar a cabo una investigación de hashtags
- Verifique los seguidores de sus competidores en busca de personas influyentes
- Buscar influencers en Google
- Utiliza herramientas de marketing de influencers
