Estás leyendo la publicación: ¿Cuáles son las mejores estrategias de precios de los vendedores de Amazon?
Amazon es un mercado en línea masivo, lo que significa que cualquier vendedor compite con muchos otros proveedores. Estos proveedores están prestando atención a los precios, e incluso Amazon manipula sus precios de vez en cuando. En otras palabras, un factor importante en su éxito son sus estrategias de precios de venta de Amazon. En última instancia, desea que su producto sea el que el cliente ve en su Buy Box, que es donde los clientes realizan su compra. Entonces, ¿cuál es la mejor estrategia de precios para ti?
En esta guía, encontrará algunas de las mejores estrategias de fijación de precios para vendedores de Amazon que pueden ayudarlo a obtener el máximo beneficio de sus ventas.
¿Cómo pones precio a los artículos en Amazon?
Fijar el precio de los productos de Amazon puede ser un desafío debido a la cantidad de proveedores que compiten en un mercado. Amazon le permite publicar artículos a cualquier precio que considere justo, independientemente del precio de Amazon o del precio de lista, siempre que no infrinja ningún límite de Amazon y su precio cumpla con la política de precios de referencia y los requisitos de paridad de su acuerdo de venta. Los requisitos de paridad de su acuerdo de venta pueden prohibirle vender el mismo artículo a un precio más bajo en otro sitio.
Los precios de referencia son precios de lista u otros precios estándar para su producto que puede enumerar para comparar con su precio de venta, presumiblemente favorable. Otro precio de referencia útil es el Precio Was. Amazon calcula este precio automáticamente, mostrando los precios del artículo dentro de los 90 días anteriores.
Los vendedores en el plan individual no pueden cotizar en ningún momento a un precio superior a $ 10,000, mientras que los profesionales pueden subir hasta $ 300,000. Sin embargo, estos límites de precio no se aplican a los listados de colección. Por otro lado, los coleccionables son productos cerrados, por lo que generalmente tendrá bastante experiencia con su estrategia de precios de Amazon antes de lidiar con los precios de los coleccionables.
Al elaborar su estrategia de precios en Amazon, debe recordar que su precio de venta debe cubrir su margen de beneficio. Su estrategia básica de precios para Amazon debe comenzar allí. Una fórmula simple para calcular la ganancia es la siguiente:
- Beneficio = Ventas – Gastos Totales
Si su precio de venta no cubre el costo de sus productos y los costos de venderlos, es posible que se encuentre en números rojos.
Finalmente, recuerde que su precio de venta no es lo que realmente pagará el comprador. El comprador paga su precio y el total al finalizar la compra, incluido el envío, el impuesto sobre las ventas y el impacto de cualquier descuento o cupón que haya utilizado. La cantidad final es el precio total, y eso es lo que paga el comprador. Saber qué productos vender en Amazon y los puntos de precio para enumerarlos puede ayudarlo a generar más ventas y aumentar los ingresos.
¿Por qué es importante el precio en Amazon?
Amazon es uno de los mercados más grandes del mundo, lo que significa que la competencia puede ser feroz para los proveedores que buscan ser una empresa de mayor venta en sus respectivas categorías. El precio es uno de los factores principales en la decisión de un cliente de Amazon cuando se trata de comprar un producto. En resumen, su precio debe competir con otros proveedores en su nicho para que tenga éxito como vendedor de Amazon.
El precio también es un factor importante para ingresar al Buy Box, que es el cuadro blanco en el lado derecho de la página del producto. Cuando un consumidor compra un producto a través de Buy Box, que es la ruta común que toman la mayoría de los consumidores, el vendedor, que es el mejor clasificado por Amazon en ese momento, aparece allí. El ganador de Buy Box generalmente realiza más ventas que otros vendedores de ese producto. Si hay varios vendedores de alto rango para ese producto, rotan en el Buy Box, lo que permite que cada uno gane una parte de la cuota de mercado.
Además, es importante tener en cuenta que la victoria de Buy Box requiere un tiempo de envío reducido, devoluciones bajas y tasas de cancelación bajas, y se ayuda con el uso de Fulfilled By Amazon. El objetivo final de la estrategia de precios elegida es ganar la Buy Box con la mayor frecuencia posible.
5 estrategias de precios para vendedores de Amazon
Hay muchas maneras de generar ingresos pasivos en Amazon. Sin embargo, para tener éxito, necesita saber cómo comercializar y poner precio a sus productos. No siempre obtendrá la venta solo por tener el precio más bajo. Entonces, desea ver las cinco estrategias básicas de precios utilizadas en Amazon y ver cuál funciona mejor como su estrategia de precios de vendedor de Amazon.
1. Precios basados en la competencia
La fijación de precios basada en la competencia es uno de los métodos de fijación de precios más comunes utilizados por la mayoría de los vendedores de Amazon. Sin embargo, el desafío siempre radica en conocer el valor inicial real de su producto en comparación con el de sus competidores. Los precios basados en la competencia son cruciales para los revendedores. A menudo se recomienda estar dentro del 2% del precio más bajo de su producto para calificar para la caja de compra. Con más del 80 % de las ventas realizadas allí, basar su precio en el de sus competidores y caer en el rango de precios más bajo del 2 % puede ayudarlo a aumentar sus ventas. La desventaja de la fijación de precios basada en la competencia es que es completamente reactiva y no tiene una estrategia de fijación de precios clara. Entonces, si bien esta estrategia es esencial para los revendedores, no es útil si su producto es único.
Amazon ofrece precios automatizados para ayudarlo a igualar o mejorar los precios actuales de Buy Box.
2. Precios de penetración
La fijación de precios de penetración es una estrategia de fijación de precios en la que fijas un precio para tu producto más bajo que el de tus competidores para ganar cuota de mercado. La estrategia suele ser utilizada por nuevas marcas o para nuevos productos de marcas existentes. La técnica de fijación de precios de penetración más frecuente es un precio de promoción, con el aumento del precio después de que las ventas cumplen el objetivo de penetración. A largo plazo, la fijación de precios de penetración no es rentable. Sin embargo, puede colocarlo en Buy Box si recién está comenzando y ayudar a generar interés y lealtad a la marca para su producto. Esta estrategia de precios de Amazon tiende a funcionar mejor para productos más exclusivos.
3. Precios estables
Los clientes, especialmente los compradores habituales, tienden a valorar los productos con baja volatilidad de precios. Es posible que usted, como vendedor, tampoco esté interesado en reducir continuamente sus precios en Amazon y, por lo tanto, afectar su capacidad de vender directamente a los consumidores a un precio más alto. La fijación de precios estable tiene como objetivo mantener su precio estable y lo más cerca posible del precio de mercado real.
Los precios estables funcionan mejor para las marcas directas al consumidor (D2C) y las marcas que venden en múltiples canales. Si vende en más de una plataforma o incluso en su propio sitio web, la estabilidad de precios puede ser crucial para su credibilidad como vendedor y como marca.
Lograr precios estables puede ser un desafío para Amazon. Debe monitorear y analizar los precios con frecuencia y responder a los desafíos, incluidos los días festivos y el Prime Day, según sea necesario.
4. Precios económicos
Los precios económicos se basan en pequeños márgenes de ganancia y bajos costos de publicidad y ventas. El modelo tiene como objetivo vender el producto a un mercado amplio y limitar los costos de envío tanto como sea posible. En general, los precios económicos funcionan bien para los productos de uso diario, como los productos de limpieza para el hogar y ciertos artículos de oficina.
5. Precios premium
El precio premium es esencialmente lo opuesto al precio económico. Por lo general, es un precio más alto y, a menudo, utiliza una marca para generar la disposición a pagar el precio más alto. Desafortunadamente, las marcas no afectan mucho a los compradores de Amazon, por lo que aquellos que confían en una estrategia premium a menudo usan descuentos en productos de alta gama para atraer el interés de los compradores. Esta estrategia generalmente funciona mejor para marcas que son muy respetadas dentro de sus categorías.
Notas finales
Habiendo considerado todas las estrategias de precios de Amazon y cómo funcionan con su combinación de productos, ahora puede comenzar a fijar precios y vender artículos con habilidad, conocimiento y un poco de suerte para ganar el Buy Box, aumentar la participación de mercado y comenzar a obtener ganancias.
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