Estás leyendo la publicación: ¿Cuánto cuesta vender en Amazon Private Label (de la manera correcta)?
Si usted está interesado en vender productos de marca privada en Amazon, necesitas saber en lo que te estás metiendo. Esta publicación responderá una de las preguntas más comunes que me hacen, “¿cuánto cuesta vender en Amazon con productos de marca privada?”.
En primer lugar, hay ningún número de “talla única” en términos de gastos iniciales porque hay tantas variables involucradas.
He tenido estudiantes en mi curso que comienzan con menos de $500 y hacer 6 cifras en 6 meses.
Mientras tanto, otros estudiantes han invertido tanto como $15k en su primer producto.
Lo que elija vender es importante y sus costos de puesta en marcha serán en gran medida depende de la complejidad de fabricación de tus bienes.
Sin embargo, hay un conjunto base de gastos que cada vendedor de marca privada de Amazon debe incurrir para vender en Amazon de la manera correcta y tener la mejor oportunidad de éxito.
Este artículo enumerar cada servicio, herramienta de software y gasto que probablemente encontrará en su viaje de marca privada de Amazon.
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¿Cuánto cuesta vender en Amazon Private Label?
Si no tienes tiempo para leer este post completo y solo quieres saber cuánto dinero necesita para iniciar un negocio de marca privada de AmazonVoy a ir al grano.
Según los datos de los estudiantes en mi curso de comercio electrónico (~4000 estudiantes), debe esperar pague entre $ 2-3K en promedio para comenzar a vender productos de marca privada en Amazon para hacerlo bien.
Nuevamente, hay valores atípicos que gastarán más o menos, pero este es un número realista.
Mi amigo Greg Mercer de Jungle Scout también realizó una encuesta a miles de vendedores en su plataforma y obtuvo números similares.
Según su encuesta…
- 17% de los vendedores gastó $500 o menos
- 12% de los vendedores gastado entre $ 501 – $ 1,000
- 13% de los vendedores gastado entre $1,001 – $2,500
- 18% de los vendedores gastado entre $2,501 – $5,000
- 16% de los vendedores gastado entre $ 5,001 – $ 10,000
- 21% de los vendedores gastó más de $ 10,000
- 3% de los vendedores no recuerdo
Básicamente, 60% de los vendedores encuestados en Jungle Scout gastado menos de $ 5000 para iniciar su negocio en Amazon.
Ahora es importante tener en cuenta que gastar más dinero para iniciar su negocio de Amazon FBA no necesariamente mejora tus posibilidades de éxito.
Incluso si tiene las mejores herramientas de Amazon a su disposición, no generarás ventas a menos que…
Sin embargo, hay un umbral mínimo para los gastos que creo que son a la par del curso para cada vendedor de marca privada de Amazon.
La siguiente lista enumera mis gastos recomendados. Definitivamente puede escatimar en lo que discuto a continuación, pero probablemente perjudicará sus posibilidades de éxito.
Gasto de etiqueta privada de Amazon n.º 1: cuenta de vendedor profesional de Amazon
Una cuenta de vendedor profesional de Amazon le costará $ 39.99 / mes.
Algunos expertos recomiendan que comience con una cuenta gratuita de vendedores de Amazon al principio. Pero siendo realistas, necesitará una cuenta de vendedor profesional si planea vendiendo más de 40 unidades por mes.
Además, una cuenta de vendedor profesional es requerido para generar códigos promocionales lo que lo ayudará a generar sus ventas iniciales y hacer que el volante de Amazon se mueva.
Asegúrate de registrarte bien en tu cuenta de Amazon ANTES de que necesites empezar a vender porque puede llevar algunas semanas configurarlo. Amazon puede solicitarle extractos bancarios, prueba de domicilio, facturas de servicios públicos, etc. antes de que pueda obtener la aprobación.
En general, si te resistes a pagar $39.99/mes para obtener una cuenta de vendedor profesional, entonces la etiqueta privada de Amazon probablemente no sea para usted.
Gasto de etiqueta privada de Amazon n.º 2: herramienta de investigación de palabras clave
Una buena herramienta de investigación de palabras clave de Amazon le costará alrededor de $ 39 / mes.
En rigor, tener un La herramienta de investigación de palabras clave de Amazon no es necesaria para tener éxito vendiendo en Amazon. Pero estarás en una gran desventaja a menos que uses uno.
Las herramientas de investigación como Jungle Scout le dirán rápidamente qué tan bien se están vendiendo otros productos en Amazon. Ellos también te ayudarán…
- Decidir qué palabras clave para apuntar con sus listados
- Comprender cuán competitivo sus productos están en Amazon
- Conozca qué proveedores sus competidores están usando
- Lluvia de ideas sobre productos vender en linea
Nuevamente, comprar una herramienta de investigación no es un requisito. pero dejarás mucho dinero sobre la mesa sin uno. Ahora existen muchas herramientas diferentes y la cantidad de opciones puede ser abrumadora.
Pero el la mejor herramienta todo en uno Recomiendo es Jungle Scout que le proporcionará la mejor inversión. No hace todo lo mejor posible, pero no se pueden superar las características y el precio.
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Gasto de etiqueta privada de Amazon n.º 3: muestras de productos
Obtener muestras de productos le costará aproximadamente $150.
El costo de las muestras de sus productos puede variar drásticamente según lo que venda. Pero para un producto que te costará 3-5 dólares a la fuentees probable que pague alrededor $50 por muestra.
Cuando se trata de encontrar los mejores proveedores mayoristas, le recomiendo que obtenga una muestra de su producto de al menos 3 proveedores diferentes.
Después de todo, nunca querrá basar su decisión de proveedor en un solo punto de datos y diferentes fabricantes producirán productos de diferente calidad.
Nunca juzgues la calidad de un proveedor basándote en las imágenes que ves en Alibaba o en su sitio web. ¡Pide siempre una muestra física!
Gasto de etiqueta privada de Amazon n.º 4: su primer pedido al por mayor
Para un producto que cuesta $3, su primer pedido al por mayor le costará entre $600 y $1500.
Para ir a lo seguro, querrá ordenar la menor cantidad de unidades permitidas por su fabricante para que puedes validar que tu producto se venderá. Y dependiendo del tamaño de su proveedor, sus cantidades mínimas de pedido (MOQ) variarán enormemente.
A los efectos de este ejemplo, supongamos que el producto que desea comprar cuesta $3 por unidad y que el MOQ es de 500 unidades.
¿Por qué 500 unidades? Esto se debe a que 500 piezas es un tamaño razonable para el primer pedido al por mayor en el que puede reservar aproximadamente 50 unidades para la promoción y vender el resto en Amazon.
Estos días, casi nunca compramos menos de 500 unidades de cualquier nuevo producto que lanzamos. Pero si está nervioso por comprar tanto producto inicialmente, puede optar por pagar más por unidad por un MOQ más bajo.
Sin embargo, diré que mis estudiantes a menudo subestimar el gran volumen de ventas que Amazon puede generar especialmente durante las vacaciones. Quedarse sin inventario demasiado rápido sucede con bastante frecuencia y puede afectar negativamente su clasificación de búsqueda de Amazon.
En general, deberías compre todo el inventario con el que se sienta cómodo pero trata de comprar al menos 200 unidades. He tenido estudiantes exitosos que comenzaron con un inventario de menos de $ 500 y ahora manejan negocios de 7 cifras.
Gasto de etiqueta privada de Amazon n.º 5: marca y embalaje
Si no eres experto en diseño, contratar a un diseñador gráfico para que diseñe tu logotipo te costará entre $5 y $299.
El objetivo de su negocio de marca privada de Amazon debe ser vender productos únicos con su propia marca que sobresalir del paquete y necesita una propuesta de valor sólida para tener éxito.
Como resultado, usted absolutamente quiere diseña un logo para tu marca y eventualmente crear empaques personalizados para sus productos.
Incluso si tienes un presupuesto limitado, necesitarás un logo pase lo que pase. Y dependiendo de tu proveedor, pueden estar dispuestos a crear una caja personalizada para ti de forma gratuita o a un costo muy bajo. (10-50 centavos por caja).
Si no es diseñador gráfico, deberá contratar a alguien para que diseñe su logotipo. Aquí hay algunos lugares que recomiendo.
- Outlinematic: me encanta su toque personal y harán todas las revisiones que necesites hasta que estés satisfecho. Use el código de cupón: Steve para un 10% de descuento.
- 99 Designs: contrate a docenas de diseñadores gráficos para crear un logotipo que le guste. Costará aproximadamente $ 299.
- Fiverr: obtenga un logotipo diseñado a bajo precio. Sin embargo, el control de calidad puede ser un problema aquí. Tienes lo que pagas.
- Packhelp: si necesita ayuda para crear un embalaje personalizado, Packhelp le facilita el diseño y el pedido de cajas personalizadas para sus productos.
Gasto de etiqueta privada de Amazon n.º 6: registro de marca de Amazon
Amazon Brand Registry requiere una marca comercial que le costará entre $ 275 y $ 1000.
Es una realidad desafortunada, pero hay muchos vendedores sucios en Amazon que lo estafarán o eliminarán sus productos. Como resultado, debe protegerse registrándose en el Registro de marcas de Amazon.
Una vez más, el Registro de marcas en Amazon no es explícitamente necesario para vender en Amazon, pero sí ofrece muchas protecciones para su marca.
Solicitar el registro de marcas en Amazon requiere una marca registrada que le costará entre $ 275- $ 1000. ¿Por qué hay una discrepancia tan grande en el precio?
Por $ 275, puede optar por presentar una marca comercial usted mismo. Pero a menos que esté bien versado en la ley de propiedad intelectual, le recomendaría pagar a un abogado para que registre su marca correctamente.
Utilizo a Steven Weigler en sweigler@emergecounsel.com para presentar todas mis marcas registradas. Dile que te envié en tu correo y te hará un descuento!
Gasto de etiqueta privada de Amazon n.º 7: códigos de barras GS1
Crear una lista de Amazon requiere un código de barras GS1 que le costará entre $ 5 y $ 250, según lo que elija.
Necesitará un código de barras GS1 para crear una lista de Amazon y códigos de barras GS1 de marca puede costar ¡hasta $250 por código de barras!
Sin embargo, un código de barras GS1 que lleva su marca es sólo es explícitamente necesario si planea vender en tiendas minoristas como Walmart o Target.
Si SOLO planeas vender en Amazonpuede usar un servicio de código de barras UPC económico como Nationwide Barcode donde puede obtener un código de barras de segunda mano para menos de $5.
Gasto de etiqueta privada de Amazon n.º 8: inspección de fábrica
Una inspección de fábrica le costará alrededor de $ 300.
Para cualquier pedido a granel de tamaño razonable, debe contratar a un inspector para inspeccionar sus productos en la fábrica antes de que se los envíen.
Incluso si su proveedor está dispuesto a aceptar una devolución, será prohibidamente caro para devolver el producto defectuoso al fabricante.
En general, una inspección le costará alrededor de $ 300 y recomiendo obtener una inspección para pedidos a granel por valor más de $3000.
Si su orden es menos de $3000, Tienes pocas opciones. Uno, puede hacer que el proveedor tome fotos detalladas de los productos fuera de la línea de montaje. O dos, puede poner a su proveedor en un chat de video y pedirle que le muestre productos de muestra fuera de la línea.
Claramente, contratar a un inspector imparcial es la mejor manera de ir y usamos Qima.com (anteriormente AsianInspection.com) para todas nuestras inspecciones.
Gastos de etiqueta privada de Amazon n.º 9: transporte de mercancías y aduanas
Una forma muy aproximada de estimar los costos de transporte y envío es aplicar un recargo adicional del 30 % al costo de su producto.
Los costos indicados por su fabricante por lo general no incluyen gastos de envío y transporte. Por lo general, su proveedor le dará precio franco a bordo lo que significa que el proveedor pagará para enviar su mercancía al puerto más cercano.
pero eres responsable para pagar el envío desde el puerto hasta su almacén.
El costo del flete y el despacho de aduanas depende en gran medida de…
- El peso de su mercancía
- Las dimensiones de sus productos.
- La tasa de derechos de aduana para sus productos
La única forma precisa de determinar los costos de envío de carga y aranceles aduaneros es contratar un transitario y agente de aduanas directamente. Los precios de envío fluctúan todo el tiempo y los costos pueden variar enormemente.
Pero un razonable, Estimación del dorso del sobre es simplemente suponer que sus costos de transporte de carga ascenderán a aproximadamente el 30% de su costo de bienes.
Gasto de etiqueta privada de Amazon n.º 10: envío al almacén de Amazon
Enviar sus productos desde su almacén a Amazon le costará aproximadamente 30 centavos por libra.
Una vez que su negocio de marca privada de Amazon esté maduro, puede optar por tener sus productos enviado directamente al almacén de Amazon desde la fábrica.
Pero cuando recién comienza, le recomiendo que tocar y manejar físicamente tus productos. Haga que sus productos sean enviados a su almacén y examinar cada producto bajo un microscopio en busca de defectos.
Una vez que haya determinado que sus bienes son libre de imperfeccionesluego puede enviarlos a Amazon utilizando el descuento de envío especial de Amazon.
Al imprimir sus etiquetas de envío directamente en Amazon, puede ahorrar una tonelada de dinero. Ahora mismo, será le costará aproximadamente 30 centavos por libra para enviar sus productos al almacén de Amazon.
Asegúrese de tener en cuenta este gasto en su hoja de cálculo según el tamaño y el peso de su envío.
Recuento final: ¿Cuánto cuesta vender en Amazon?
Ahora que conocemos todos los gastos posibles, sumemos todo para determinar cuánto cuesta vender en Amazon con productos de marca propia.
- Cuenta de vendedores de Amazon – $40
- Herramienta de investigación de Amazon – $0 – $40
- Muestras del producto – $150
- Tu primer pedido – $600 – $1500
- Marca y embalaje – $0 – $299
- Registro de marcas en Amazon (opcional) – $275 – $1000
- Códigos de barras de Amazon – $0 – $250
- Inspección de fábrica (opcional) – $300
- Transporte de carga (asumiendo 30% COGS) – $180-$450
- Llevar el producto al almacén de Amazon – $.30/lb
En el extremo inferior, si escatima en herramientas, registro de marca de Amazon, códigos de barras, inspecciones de fábrica y diseño de logotipos, puede comenzar por tan solo ~ $ 1000.
En el extremo superior, si opta por todo lo mencionado anteriormente, le costará aproximadamente $ 4000.
Sin embargo, siendo realistas, la mayoría de los estudiantes de mi curso gastar entre $ 2000-3000 para comenzar a vender marcas privadas en Amazon.
Cómo reducir el costo de vender productos de marca privada en Amazon
La mayor parte de los costos de su etiqueta privada de Amazon ser siempre el inventario.
Como resultado, puede reducir drásticamente sus costos iniciales simplemente no comprar tus productos al por mayor. Por ejemplo, puede obtener sus productos en cantidades de una sola unidad en Aliexpress.
La desventaja, sin embargo, es que no podrá aplicar su marca al producto. Además, es probable que pagar un costo unitario más alto para sus productos ya que no se fabrican en masa en la fábrica.
La otra forma de reducir sus costos iniciales es elegir productos más baratos para vender. Usé un producto de $ 3 en mi ejemplo, pero de manera realista puede encontrar productos para vender que cuestan menos de un dólar con un poco de investigación y negociación.
Finalmente, dependiendo de su conjunto de habilidades, puede ahorrar mucho dinero en la marca, el diseño del logotipo y la fotografía. Aprendiendo a usar Adobe Photoshoppuedes diseñar todo tú mismo de forma gratuita.
Pero en general, vender productos de marca privada en Amazon es definitivamente no es la forma más barata de empezar en el comercio electrónico. Sin embargo, es de lejos el más rentable y más sostenible.
Para obtener más información sobre los diferentes modelos de comercio electrónico, haga clic aquí para leer mi publicación sobre Etiqueta privada vs Arbitraje minorista vs Dropshipping vs Venta al por mayor: 8 modelos de negocios de comercio electrónico comparados
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Sobre Steve Chou
Steve Chou es una persona influyente muy reconocida en el espacio de comercio electrónico y ha enseñado miles de estudiantes cómo vender efectivamente productos físicos en línea en RentableOnlineStore.com.
su blog, MyWifeQuitHerJob.comha aparecido en Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur y MSNBC.
Él también es un autor colaborador para BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo y otras publicaciones comerciales líderes.
Además, dirige un popular podcast de comercio electrónicomi esposa renunció a su trabajo, que es una Los 25 mejores programas de marketing en todos los Podcasts de Apple.
Para mantenerse actualizado con las últimas tendencias de comercio electrónico, Steve ejecuta un tienda de comercio electrónico de 7 cifrasBumblebeeLinens.com, con su esposa y se pone un conferencia anual de comercio electrónico llamado La cumbre de vendedores.
Steve tiene una licenciatura y una maestría en ingeniería eléctrica de Universidad Stanford. A pesar de especializarse en ingeniería eléctrica, pasó una buena parte de su educación de posgrado estudiando el espíritu empresarial y la mecánica de la gestión de pequeñas empresas.
