Estás leyendo la publicación: ¿Cuánto gastan las empresas en marketing de influencers en 2023?
A menos que por alguna razón haya estado completamente fuera de las redes sociales durante los últimos años, entonces habrá oído hablar del marketing de influencers y la influencia que está teniendo en las marcas y negocios de todo el mundo.
Lo que pasa con los influencers es que están literalmente en todas partes. Parece que en estos días el objetivo de todos es hacerse famoso en las redes sociales.
Teniendo en cuenta cuántas personas ya lo han hecho y han demostrado lo atractivo que es vivir el estilo de vida, podemos entender por qué tantas personas también podrían querer tomar su parte del pastel.
La gente los admira y ganan dinero viviendo un cierto estilo de vida. Las marcas y las empresas quieren trabajar con ellos y se han ganado la confianza de miles, si no millones, de miembros de la audiencia.
Obviamente, esto suena como la vida de ensueño.
Sin embargo, hoy veremos cuánto gastan las empresas en marketing de influencers y si deberías invertir en él.
Gasto en marketing de influencers
El 90% de los especialistas en marketing han planeado aumentar su presupuesto de marketing para gastar en influencers.
Se espera que el presupuesto de marketing de influencers en todo el mundo alcance los $ 10 mil millones en 2020.
Se espera que el gasto solo en marketing de influencers en 2020 alcance los $ 8 mil millones en Instagram.
Por cada dólar gastado en marketing de influencers, el ROI promedio fue de $6.50.
El 49% de los clientes confían en los consejos de personas influyentes antes de comprar algo.
El 94% de los especialistas en marketing consideran que las campañas de marketing de influencers son exitosas.
Los gerentes de publicidad ven el marketing de influencers como el método de adquisición de clientes de más rápido crecimiento.
Como puede ver, aquí tenemos algunos números bastante alucinantes. Sin embargo, antes de sumergirnos en el mundo del marketing de influencers, aprendamos un poco sobre los influencers mismos.
¿Qué son los influenciadores?
Entonces, un influencer es alguien que tiene muchos seguidores en las redes sociales. Esto significa que han logrado ganarse la confianza de sus seguidores y pueden influir en la forma en que se comportan.
Entonces, a diferencia de las celebridades, que no tienen ninguna credibilidad ante los ojos de los consumidores, los influencers tienen muchas pruebas sociales entre su audiencia.
Pasan mucho tiempo personalizando su imagen en las redes sociales y definitivamente no se arriesgarían a promocionar algo solo porque están tratando de que les paguen.
Es por eso que la gente los encuentra realmente confiables.
Debido a esta credibilidad, los influencers son cada vez más populares en el mundo del marketing. Con su ayuda, las empresas pueden ganar exposición y atraer nuevos consumidores.
Como era de esperar, el 49% de los clientes confían en los consejos de personas influyentes. Esta es una gran cantidad de clientes potenciales y es una de las razones más importantes para unir fuerzas con personas influyentes.
Trabajar con un influencer significará que le permitirán tomar prestada su reputación, de modo que pueda usarla para respaldar su producto o crear conciencia sobre su marca.
Influencers y empresas acuerdan el coste por publicación.
También hablarán sobre cosas como cuántas publicaciones subirán en su nombre, el tipo de contenido y el tiempo de validez del contrato.
¿Qué tan grande es el marketing de influencers?
Esta es la pregunta del millón. Como mencionamos anteriormente, hay muchas personas que consideran que el marketing de influencers es la forma de más rápido crecimiento para atraer nuevos consumidores a su empresa.
Entonces, ¿cuál es la palabra operativa aquí? Bueno, pensamos que está ‘creciendo’. Por supuesto, no se puede precisar el tamaño exacto de la industria del marketing de influencers, porque siempre está creciendo.
A medida que las redes sociales se vuelven más populares, también lo hace la credibilidad de los influencers. No es de extrañar que las empresas estén tan interesadas en ponerse del lado bueno de los influencers y capitalizar su credibilidad.
Lo crea o no, el 90% de los especialistas en marketing han decidido aumentar su presupuesto de marketing específicamente para usarlo junto con personas influyentes.
¿Cuánto cuesta?
Naturalmente, la siguiente pregunta del millón va a ser ¿cuánto cuesta colaborar con un influencer de Instagram? Bueno, esto va a depender de algunas cosas.
La primera es en qué plataforma elige colaborar con ellos, así como el tipo de influenciador.
Hay muchos tipos diferentes de personas influyentes, desde los que son realmente pequeños hasta los que tienen millones de personas siguiéndolos.
Otra cosa a tener en cuenta es cuánto tiempo planea colaborar con ellos, así como la cantidad de publicaciones que planean hacer juntos, el tipo de publicación que planean hacer y cuánto costará la producción.
Los expertos creen que el gasto de influencers alcanzará los $ 15 mil millones para 2022. Este es un aumento de $ 14.5 mil millones desde 2015.
A medida que las marcas se dan cuenta de la idea del marketing de influencers y cómo realmente puede aprovechar su producto, están cada vez más dispuestas a invertir dinero en este tipo particular de publicidad.
Esta es la razón por la que se promociona que el gasto total a nivel mundial en marketing de influencers alcanzará los $ 10 mil millones en 2020.
Probablemente te estés preguntando en este punto, ¿a dónde va todo este dinero? Por supuesto, hay muchas plataformas de redes sociales que puedes utilizar para el marketing de influencers, y cada una tiene sus ventajas y desventajas.
Entonces, con esto en mente, ¿cuál es el más popular? Según la investigación más reciente, es Instagram. Ha sido considerada la red de medios sociales de más rápido crecimiento durante un tiempo.
La cantidad que las empresas de todo el mundo gastaron en marketing de influencers de Instagram en 2020 fue de 8 millones de dólares. Esto significa que a los especialistas en marketing les encanta trabajar con personas influyentes de Instagram.
También resulta que los influencers de Instagram son realmente eficientes en lo que hacen. ¿Por qué? Bueno, se ha discutido ampliamente que las personas tienden a preferir el contenido visual al texto.
Instagram tiene mucha libertad en este medio y la buena noticia es que puedes ir más allá de las imágenes e incluso incorporar videos en tu campaña de marketing de influencers.
Sin embargo, hay otra característica que realmente se destaca cuando se trata de usar Instagram para el marketing de Influencers, y es el hecho de que Instagram tiene fotos que se pueden comprar.
Esto significa que Instagram permite a las empresas con cuentas comerciales etiquetar sus fotos con productos. Cuando haga clic en esta etiqueta, será redirigido a una descripción completa del producto y podrá comprar ese producto.
En 2020, la cantidad de publicaciones patrocinadas en Instagram superó los seis millones. Esta cifra ha aumentado exponencialmente desde 2016, cuando era de apenas 1,2 millones.
Como resultado, se espera que los presupuestos de marketing para personas influyentes de Instagram alcancen los $ 8 mil millones en 2020. Obviamente, a las empresas les encanta Instagram.
Entonces, ¿cuál es la tarifa por publicación con Instagram? Bueno, mucha gente dirá que todo depende de cuántos seguidores tengas.
Si tiene entre 5000 y 10 000 seguidores en Instagram, puede esperar cobrar entre $ 100 y $ 500 por publicación.
Si tiene entre 10 000 y 20 000 seguidores en Instagram, puede esperar cobrar entre $ 500 y $ 800 por publicación.
Si tiene entre 25,000 y 50,000 seguidores de Instagram, puede esperar cobrar entre $ 800 y $ 1500 por publicación.
Si tiene entre 50 000 y 100 000 seguidores en Instagram, puede esperar cobrar entre $1500 y $2000.
Si tiene entre 100 000 seguidores y 250 000 seguidores en Instagram, puede esperar cobrar entre $ 2000 y $ 6000 por publicación.
Si tiene entre 250,000 seguidores en Instagram y 1,000,000 de seguidores en Instagram, puede esperar cobrar entre $ 6000 y $ 10,000 por publicación.
Si eres alguien que tiene más de un millón de seguidores en Instagram, entonces puedes estar cobrando a las empresas con las que colaboras $10,000 por publicación.
Por supuesto, esta es solo una guía general, y variará según el acuerdo que haya firmado, así como la compañía con la que haya elegido registrarse.
Hay algunas agencias de redes sociales que afirman que la fórmula más fácil es mirarlo como si pudieras cobrar $ 10 por cada 1000 seguidores de Instagram.
Otras plataformas sociales
Instagram es la plataforma de más rápido crecimiento, pero no es la única plataforma que permite a sus usuarios publicar contenido de video.
Se ha comprobado que el 80 % de las personas recuerda el contenido de video mejor que cualquier otro tipo de contenido, por lo que, por supuesto, si desea llevar a su empresa al siguiente nivel, querrá invertir en este tipo de contenido.
Entonces, ¿cuál es la primera plataforma en la que puedes pensar cuando decimos la palabra video?
Si es YouTube, entonces tendrías razón. YouTube es el lugar donde las personas comenzaron a usar videos y comenzaron a darse cuenta de que realmente podían ganar dinero creando videos.
Es uno de los sitios sociales originales que permitió a sus usuarios ganar dinero con su contenido, pero como es de esperar, crear un video y editarlo le costará mucho más tiempo y, a veces, dinero que simplemente crear una foto, y publicarlo en su feed de Instagram.
Como resultado, si está colaborando con una empresa en YouTube, definitivamente puede cobrarles más por el video que hizo para ellos. La regla general es que los YouTubers reciben $20 por cada 1000 seguidores.
La otra cosa a pensar acerca de YouTube es que se basa en las vistas. Esto significa que hay empresas que pagan entre $ 50 y $ 100 por cada 1000 vistas.
Es por eso que si usted es una empresa y está tratando de encontrar un YouTuber para trabajar, deberá revisar sus videos y ver cuántas vistas están obteniendo.
Pasar a otra plataforma de video, calcular cuánto vas a necesitar en tu presupuesto de marketing de influencers para Snapchat es un poco más desafiante.
Esto se debe a que la plataforma no muestra cuántos seguidores tiene un usuario, por lo que todo se reduce a las vistas.
Algunos confían en las vistas de su primera historia de Snapchat, mientras que otros miran las vistas de su campaña. Como regla general, los vendedores tienden a pagar aproximadamente $100 por cada 1000 vistas en Snapchat.
Pensemos en un par de otras plataformas sociales por un segundo, como Twitter y Facebook.
Lo interesante de estas dos plataformas es que en realidad no son tan populares cuando se trata de marketing de influencers.
Esto se debe a que los influencers mismos no suelen estar en estas redes. Twitter se usa principalmente para hacer menciones y Facebook se usa para promocionar contenido de otras redes sociales.
Sin embargo, cuando se trata de ambas plataformas, se pueden usar para conectarse con los clientes. Por supuesto, que un cliente tenga una buena experiencia es muy importante para cualquier tipo de estrategia de marketing.
Entonces, ¿los hemos cubierto todos en este punto? Todavía tenemos uno bajo la manga, y puede que te sorprenda. Twitch como una plataforma de transmisión de video que se ha vuelto muy popular entre los jugadores en línea.
Si conoce Twitch y lo usa, probablemente se esté preguntando si puede ser útil para el marketing de influencers. Lo que pasa con los influencers de Twitch es que tienen una gran cantidad de seguidores.
No van a tener el mismo enfoque que los influencers de belleza, por ejemplo, pero seguirán siendo muy buenos promocionando tu producto.
Esto se debe a que pueden mencionar su producto mientras transmiten en vivo, o pueden colocar el producto cerca de ellos para que los espectadores puedan verlo.
También puede convertirse en patrocinador de un transmisor, lo que le dará más exposición.
Cuando se trata de pensar cuánto necesitarás ahorrar en tu estrategia de marketing de influencers para Twitch, no hay forma de saberlo.
Esto se debe a que la plataforma es relativamente nueva en el mundo del marketing y, por lo tanto, no podemos aplicar la misma fórmula que tenemos con otros sitios como YouTube e Instagram.
Sin embargo, en realidad creemos que esta incertidumbre significa que tienes un poco de ventaja. Tendrá menos competencia e incluso podrá negociar mejores precios.
Nuestro consejo cuando se trata de Twitch es no subestimar su capacidad cuando se trata de marketing de influencers.
Gasto de mercado basado en la industria
Por supuesto, es difícil dar números específicos para cada industria y medio de comunicación social, y los precios también variarán entre personas influyentes.
Sin embargo, lo que podemos hacer es darle un promedio para una de las plataformas más populares que existen, que por supuesto es Instagram.
Según una investigación realizada en 2017, las personas influyentes en Instagram que estaban en la industria de viajes recibieron el pago más alto por sus publicaciones patrocinadas.
En promedio, pudieron ganar $ 220 con una sola publicación. Esto fue seguido de cerca por personas influyentes en la categoría de entretenimiento, como jugadores y comediantes que pudieron ganar $ 209 por publicación.
En tercer lugar estaban los influencers de estilo de vida y los influencers domésticos que pudieron cobrar $ 204 por publicación.
Si fueras un influencer de la salud y el estado físico, podrías cobrar $193 por publicación, y si estuvieras en la industria de la moda, podrías cobrar $173 por publicación. Si estuviera en la industria de la fotografía, podría cobrar $ 171 por publicación.
Si creó contenido relacionado con bebidas o comida, podría cobrar $ 169 por publicación de Instagram, y si estuviera en su categoría de influenciador de belleza, podría cobrar $ 160 por publicación.
Además, en el top ten de influencers en Instagram estaban los influencers de negocios, que podían cobrar $134 por publicación. Ahora que hemos hablado de números fríos y duros, hablemos un poco sobre el ROI.
La cuestión es que en estos días, el marketing de influencers es un gran problema. El 94% de las empresas considera que sus campañas de marketing de influencers son un gran éxito.
Sin embargo, si encajas en el 6% que aún no ha intentado probar esta estrategia, creemos que te estás perdiendo una gran oportunidad.
Además, el ROI promedio por cada dólar que gastas en marketing de influencers es de $6.50. Estos ni siquiera son los que más ganan, porque recibirían más de $20.
De hecho, en 2018, las empresas afirmaron que obtuvieron 11 veces más ROI de los métodos de marketing asociados con personas influyentes que del uso del marketing tradicional, incluida la televisión y las revistas.
Y en lo que respecta a un influencer, si tiene aproximadamente 42,000 seguidores y publica ocho publicaciones al mes, podría ganar alrededor de $ 37,000 al año.
De acuerdo con algunas otras estadísticas que hemos encontrado sobre el marketing de influencers, si eres un influencer en TikTok, entonces necesitas al menos 270 millones de visitas al año y más de 10,000 suscriptores para ganar $100,000 cada año.
Pensamientos finales
Entonces, ¿cuáles son los puntos clave de este artículo?
Creemos que la primera es que el marketing de influencers no solo es realmente grande, sino que se está volviendo más grande y se está volviendo aún más importante cuando se trata de cualquier éxito que pueda experimentar en línea.
Tiene la capacidad de eclipsar a la mayoría de los métodos de marketing tradicionales.
Ya hemos hablado sobre cómo se espera que el gasto en marketing de influencers alcance la marca de $ 10 mil millones en 2020, y el 94% de las empresas creen que sus campañas de marketing de influencers son un éxito.
Por lo tanto, si aún no lo ha hecho, le recomendamos encarecidamente que pruebe el marketing de influencers la próxima vez que desee presentar su marca frente a las personas adecuadas.
Nunca se sabe, es posible que se enamore de él y no quiera volver a utilizar ningún otro enfoque nunca más. ¡Buena suerte!
preguntas frecuentes
¿Qué tan grande es el marketing de influencers?
El marketing de influencers es realmente grande, y solo se está haciendo más grande. Se ha considerado el método en línea de más rápido crecimiento para la adquisición de clientes y, como puede ver en este artículo, hay una buena razón para ello.
¿Qué plataformas son las mejores para el marketing de influencers?
Creemos que YouTube, Snapchat e Instagram son los mejores para el marketing de influencers.
¿Qué pasa con Twitter y Facebook?
Estos sitios sociales son más adecuados para promocionar contenido que ha producido para otras plataformas o comunicarse con su base de audiencia.
¿Qué tipo de presupuesto necesito?
Es realmente difícil responder a esta pregunta, porque no hay forma de cuantificar exactamente cuánto dinero necesitas en tu presupuesto de marketing de influencers.
Como puede ver de lo que hemos hablado anteriormente, hay una serie de cosas que influirán en esta decisión, incluida la plataforma, el tipo de influenciador con el que termina trabajando, cuánto tiempo elige colaborar con ellos, y luego cuántas publicaciones quieres subir.
