¿Cuánto vale mi sitio web?

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Comprender el proceso de valoración del sitio web es fundamental al comprar o vender un sitio web que genere ganancias o cualquier tipo de negocio en línea. Hay cuando se trata de valoraciones: (1) el beneficio medio y (2) el multiplicador mensual.

Determinar el multiplicador mensual es más un “arte” que una “ciencia” en la industria de sitios web de nicho. Mi objetivo es proporcionar aclaraciones sobre cómo determino el multiplicador de ingresos mensuales utilizando un enfoque semisistemático.

En esta guía de valuación, cubro dos enfoques para realizar una valuación, factores que aumentan y disminuyen las valuaciones y preguntas comunes que surgen. Tenga en cuenta que este marco se aplica a los sitios web que generan más de $50/mes en promedio; no es para sitios de nicho de inicio.



Pruebe la calculadora de valor del sitio web

A continuación encontrará una calculadora de valoración donde puede introducir datos básicos sobre su sitio y obtener una valoración estimada.

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¿Cuánto vale mi sitio web? 2 métodos de valoración

Hay dos métodos para valorar un sitio de contenido de nicho: (1) basado en gananciasy 2) enfoques basados ​​en costos.

La fórmula básica para valorar sitios web de contenido de nicho

La fórmula básica que utilizan la mayoría de los corredores en la industria de sitios web de contenido es la siguiente:

Beneficio de los últimos 6 meses (L6M) X Múltiplo Mensual (MM) = Valoración del sitio web ($)

Aquí hay una definición de términos:

  • L6M: Esto representa los últimos 6 meses de ganancia promedio. La ganancia se define como los ingresos menos los gastos operativos, que incluyen tarifas de alojamiento, tarifas de dominio, suscripciones imprescindibles y costos de contenido para mantener el sitio en funcionamiento.
  • mm: Este es el múltiplo mensual que está determinado por la calidad en el sitio basada en la industria, los activos del sitio, las tendencias de la industria y más.

En esta ecuación, las dos palancas son el promedio L6M y el múltiplo mensual. El que está bajo el control del vendedor es el promedio de ganancias L6M.

Nota: si está comprando o vendiendo un sitio web estacional, necesitará usar un promedio de los últimos 12 meses (L12M) para capturar los altibajos.

Otro método de valoración: enfoque de costo

Otro enfoque para las valoraciones que utiliza la industria de bienes raíces es un enfoque de costo. Aquí es donde el tasador valorará el activo a partir de lo que se necesitaría para reconstruir ese activo desde cero hoy.

Para comprender el costo bruto de un sitio web de contenido, consulte esta calculadora y guía. Este enfoque tiene en cuenta lo siguiente para los sitios de nicho:

  • Edad del sitio
  • Cantidad de artículos y recuento de palabras.
  • Costos de formateo del contenido
  • Número de vínculos de retroceso
  • Costos de construcción del sitio

El desafío de usar un enfoque de costo en sitios web de contenido es uno no se puede valorar el tráfico orgánico. Con bienes raíces, en teoría, puede construir otra propiedad en la misma área y obtener los mismos ingresos por alquiler. Con los sitios web, no puede crear otro sitio web y obtener el mismo tráfico orgánico de inmediato; las SERPs tienen escasez y no todos los sitios web se crean por igual.


Cómo calcular las pérdidas y ganancias (P&L) de un sitio web

Para calcular las ganancias de un sitio web, debe considerar todos los ingresos y costos operativos. Para todos los sitios que compro y vendo, me gusta organizar los datos en una hoja de cálculo estandarizada. Aquí está el que yo uso:

Determinación de ingresos

Cualquier ingreso que se genere a través de fuentes, Amazon Associates, Ezoic, Mediavine, AdThrive, redes de afiliados, generación de clientes potenciales, se puede agregar a las pérdidas y ganancias tal cual.

Para otras fuentes, principalmente publicaciones patrocinadas, en las que obtiene ingresos por permitir que otros sitios escriban una publicación de invitado u obtengan un vínculo de retroceso de su sitio, obtienen un descuento del 50%. Esto se debe a que (1) esto diluye la autoridad del sitio, y (2) no es pasivo ya que hay negociaciones de ida y vuelta y formateo que deben realizarse.

Determinación de los costos operativos

Estos son los costos que se deben agregar al P&L:

  • Tarifas de renovación de dominio amortizadas
  • Tarifas mensuales de alojamiento
  • Tarifas de suscripción del proveedor de servicios de correo electrónico
  • Tarifas de herramientas de redes sociales
  • Contenido necesario para
  • Y cualquier otra tarifa que sea necesaria para que el sitio funcione

Costos de capital versus costos operativos para sitios de nicho

Los gastos de capital incluyen los costos incurridos para hacer crecer el sitio. Los gastos operativos incluyen los costos de operación/mantenimiento del sitio.

A menudo, los creadores de sitios web de nicho invierten mucho por adelantado para hacer crecer un sitio. Cuando invierto en un sitio web, a veces gasto de mi bolsillo de 2 a 3 veces los ingresos mensuales del sitio para hacer crecer aún más el activo. Esto puede durar más de 6 meses.

Estos costos de crecimiento NO son necesarios para las operaciones diarias del sitio web; estos son solo para crecimiento. Estos costos NO deben incluirse en el P&L. Solo se deben incluir los costos asociados con el mantenimiento.

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El mayor costo suele ser la inversión en contenido. Un sitio web de nicho típico requiere aproximadamente de 3 a 5 artículos al mes para mantener su frescura como mínimo. Sin embargo, durante la fase de crecimiento, puede estar invirtiendo en 50-100 artículos por mes. No incluya esos costos en el P&L.

Determinación de la ganancia

La ganancia mensual se calcula como todos los ingresos menos los gastos operativos en un mes específico. Esto se hace para todos los meses en el P&L.


Estimación del múltiplo mensual al determinar el valor del sitio web

Cada comprador y corredor de sitios web tendrá una postura diferente sobre lo que es un múltiplo de mercado justo para una empresa.

Me gusta seguir un proceso más estandarizado para determinar el múltiplo. Esto incluye el uso de un múltiplo mensual base y luego ajustes para diferentes aspectos del negocio.

Configuración del multiplicador mensual base: 35x a partir del segundo trimestre de 2023

El mes base tiene en cuenta la industria en su conjunto, lo que otros sitios han vendido y también asume que el sitio está funcionando bien. La línea de base asume que no hay problemas con el sitio web (sin backlinks tóxicos, tendencia a la baja, etc.).

Al analizar los listados de mercado de corredores, vendedores privados, etc., puede medir el múltiplo mensual. Este multiplicador base se puede ajustar para escenarios específicos. Tenga en cuenta que este múltiplo es para el precio de cierre FINAL de la operación. Muchos corredores aumentarán los múltiplos artificialmente, pero después de las negociaciones, se logra el múltiplo real del mercado.


5 factores que hacen que aumente el múltiplo mensual

Cada sitio web tiene factores que hacen que sea valorado más alto que otros sitios web. Estos factores incrementales son ajustes al multiplicador mensual base que durante la fase de diligencia debida pueden descubrirse y tenerse en cuenta en su múltiplo de venta final.

Nota: En estos factores, no los mencionaré porque hay muchas piezas móviles y suposiciones que hacer. Mi objetivo aquí es indicar qué puede aumentar el multiplicador para que usted, como comprador o vendedor, esté al tanto.

1. Edad “indexada” del dominio

La edad del dominio tiene dos factores cuando se registró y cuando el contenido del sitio ha estado activo. Muchos dominios se registran pero simplemente permanecen inactivos. La edad que estamos buscando es cuánto tiempo el sitio web con contenido ha estado activo e indexado en Google.

Puede encontrar esta información generalmente mirando la fecha de publicación del contenido más antiguo a través del mapa del sitio. O bien, puede preguntarle al vendedor cuándo se publicó el primer artículo en el sitio.

Ajuste de valoración

Un sitio web envejecido tiene un valor más alto. Esta teoría tiene algunos factores por qué:

  1. Un sitio indexado durante más tiempo ha tenido mucho tiempo para obtener vínculos de retroceso naturales, por lo tanto, más autoridad.
  2. Un sitio que ha envejecido ha pasado por más actualizaciones algorítmicas de Google
  3. Un sitio antiguo tiene un historial más largo de generación de ingresos

Personalmente, estoy dispuesto a pagar una prima para adquirir un sitio que ha estado activo en lugar de un sitio más nuevo.

Como ejemplo, pagué un múltiplo de 75X por mi sitio al aire libre porque estaba envejecido desde 2010 y, por lo tanto, tuve tiempo de obtener muchos vínculos de retroceso naturales.

De acuerdo con la edad del dominio, también hay backlinks de alta calidad. Valoro más los sitios si alguno de los siguientes es cierto:

  • ¿El sitio web tiene backlinks editoriales (NY Times, Forbes, CNN)?
  • ¿El sitio web tiene vínculos de retroceso relevantes de nicho de sitios de alto tráfico?

Tenga en cuenta que no me refiero a los vínculos de retroceso de los comentarios del blog; Me refiero a backlinks contextuales dentro del contenido de estos sitios de autoridad.

Dichos vínculos de retroceso proporcionan un “foso” alrededor de su sitio web que le permite clasificar las palabras clave más fácilmente, sobrevivir a las actualizaciones de Google a largo plazo y reducir el esfuerzo que debe realizar para crear nuevos vínculos de retroceso.

Ajuste de valoración

Los cálculos de valoraciones valoran un sitio web solo por las ganancias. Esto obliga a que un sitio antiguo con backlinks de calidad se valore de manera similar a un sitio nuevo con el mismo beneficio promedio de los últimos 6 meses.

En mi opinión, esto está mal.

3. Tendencia alcista de tráfico e ingresos

Una tendencia al alza es una señal positiva para un comprador al comprar un sitio. Por lo general, una tendencia al alza en el tráfico también se correlaciona con una tendencia al alza en los ingresos.

Al evaluar un sitio en una tendencia ascendente, la ganancia promedio de L6M está deprimida debido a que los meses anteriores tuvieron ganancias más bajas que los meses más recientes (en el primer mes, el sitio estaba ganando $ 500 y el mes pasado el sitio estaba ganando $ 1,000).

Sin embargo, como comprador, van a cosechar los beneficios de los meses de mayores ganancias en el futuro. Como vendedor para compensar esto, se puede aumentar el múltiplo.

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Ajuste de valoración

El comprador obtiene una buena oferta cuando compra un sitio en una tendencia alcista. Para compensar esto en la valoración, se puede aumentar el múltiplo.

4. Fuentes de tráfico diversificadas

Es bueno tener un tráfico diversificado. Sin embargo, ese tráfico debe generar ingresos. Si los ingresos pueden vincularse a las fuentes de tráfico, entonces se justifica un múltiplo más alto. Esto se debe a que el sitio depende menos de una fuente de tráfico para generar ingresos.

Ajuste de valoración

El aumento del multiplicador basado en fuentes de tráfico diversificadas depende. Si un sitio recibe una gran parte del tráfico (50 %) de 2 o 3 fuentes (Pinterest, marketing por correo electrónico), eso garantiza un mayor aumento del multiplicador en comparación con solo una fuente adicional con el 10 % del tráfico.

5. Fuentes de ingresos diversificadas

Un sitio que tiene múltiples flujos de ingresos garantiza un múltiplo más alto. Un sitio que tiene sus productos digitales obteniendo ventas merece un múltiplo más alto.

Ajuste de valoración

Un sitio monetizado con Amazon Associates y anuncios gráficos no merece un múltiplo más alto que la línea de base. En 2021, esta estrategia de monetización se ha convertido en la norma.

Sin embargo, si el sitio monetiza con Amazon Associates, muestra anuncios y productos digitales, entonces eso garantiza un múltiplo más alto.

Estas son las fuentes de ingresos que merecen un múltiplo más alto, si ya se implementaron:

  • Productos digitales
  • Programas afiliados
  • Generación líder
  • Publicidad directa de la marca

4 factores que hacen que el múltiplo mensual disminuya

Al igual que los factores que aumentan las valoraciones, algunos factores disminuyen las valoraciones. Nuevamente, enumeraré los conceptos y proporcionaré ideas sobre los ajustes. No hay una respuesta exacta sobre cómo se ajustan los múltiplos en función de estos factores.

1. Tendencia de tráfico a la baja

La notoria tendencia a la baja del tráfico es la razón principal por la que los sitios obtienen un múltiplo más bajo. El tráfico es el factor más importante que contribuye a los ingresos de los sitios afiliados de nicho. Una tendencia a la baja en el tráfico suele ser una tendencia a la baja en los ingresos.

Ajuste de valoración

Como regla general, he visto que los sitios con tendencia a la baja reciben una reducción de 5x a 7x del múltiplo de referencia.

Los backlinks de baja calidad, específicamente los enlaces tóxicos (es decir, enlaces para adultos, extranjeros, de casino) o enlaces PBN, son una señal de alerta importante para muchos compradores. Por lo tanto, esto da como resultado que los múltiplos se reduzcan significativamente o que los compradores simplemente se vayan.

No compro sitios con backlinks PBN independientemente del múltiplo.

Ajuste de valoración

Se debe experimentar una reducción de 5 a 10 veces en el múltiplo si se encuentran enlaces PBN. Eso pone la valoración en 25x a 30x.

3. Fuentes de tráfico únicas

La mayoría de los sitios de nicho en venta tienen una fuente de tráfico principal que atrae el 80% o más del tráfico. Esta es la norma. Sin embargo, esto es arriesgado. Si esa fuente de tráfico se ve afectada (actualizaciones del algoritmo de Google), su activo vale mucho menos.

Sin embargo, la industria no penaliza a los sitios por tener una única fuente de tráfico dominante.

Ajuste de valoración

Las fuentes de tráfico individuales son riesgosas. Sin embargo, la industria aún valora dichos sitios en el múltiplo de referencia de 35X.

4. Fuentes únicas de ingresos

Muchos compradores de sitios web compran sitios de afiliados de Amazon como su puerta de entrada al mundo de la inversión de sitios web. Por lo general, estos son sitios de una sola fuente de ingresos, que son riesgosos. Una reducción de comisiones por parte de Amazon puede reducir tus valoraciones de la noche a la mañana.

Ajuste de valoración

Tener una sola fuente de ingresos, si bien es riesgoso, no afecta el múltiplo de referencia.


2 factores que NO impactan el múltiplo mensual

Para un sitio de nicho que genera ganancias, algunos factores no afectan el múltiplo mensual y, en consecuencia, la valoración del sitio web. Aquí están:

1. Número total de palabras y artículos

El conteo total de palabras o el número de artículos en el sitio no afecta el múltiplo. Dado que las valoraciones se basan en las ganancias, no importa si 50 artículos aportan esa ganancia o 500 artículos.

Esto se debe a que el comprador no debería tener que pagar una prima por contenido excesivo en el sitio si esos artículos no funcionan bien. El rendimiento es una métrica clave en las valoraciones.

2. Estructura y diseño del sitio web

Un sitio diseñado con una pila de tecnología rápida (VPS Hosting, GeneratePress, WP Rocket) frente a una pila potencialmente más lenta (creadores de páginas) no garantiza un cambio en múltiplos.

Una vez más, las ganancias son clave. Si se pueden generar ganancias a partir de un sitio con una pila de tecnología más lenta, entonces eso garantiza el mismo múltiplo.


Preguntas frecuentes sobre valoraciones de sitios web

¿Cómo valoro los sitios que ganan menos de $50 por mes de ganancias?

La valoración de sitios que ganan menos de $ 50 / mes no se puede realizar utilizando el método tradicional descrito en este artículo.

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Esto se debe a que estos sitios más pequeños se consideran sitios de inicio donde, en este caso, el costo del contenido y los costos de desarrollo del sitio superan las valoraciones basadas en el múltiplo típico. Por ejemplo, un sitio que gana un promedio de $50/mes tiene un valor de $1750 basado en un múltiplo base de 35X, pero puede tener más de 100 000 palabras de contenido por las que el comprador pagó $5000 o más.

Para valorar un sitio de este tipo, debe utilizar un enfoque basado en costos que se describe en este artículo sobre cómo valorar los sitios iniciales.

¿Cómo valoro los sitios de nicho de inicio sin ingresos?

Para valorar sitios de inicio sin ingresos, debe utilizar una metodología de valoración basada en costos. En este enfoque, encuentra el valor de cada componente (contenido, diseño del sitio web, formato) y elabora una valoración.

Obtenga más información sobre cómo evaluar dichos sitios.

¿Por cuántos múltiplos se venden los sitios web?

El múltiplo inicial actual para un sitio web de contenido es 35X. En otras palabras, 35 veces su ganancia promedio mensual. Sin embargo, los múltiplos pueden aumentar o disminuir en función de la variedad de activos incluidos, el rendimiento histórico y las métricas de dominio.

¿Cómo valoro un sitio web durante y después de una actualización de Google Core?

Google realiza actualizaciones periódicas de Core. Estas actualizaciones benefician a algunos y son perjudiciales para otros propietarios de sitios web especializados. Si está buscando comprar un sitio web durante o después de una actualización de Google Core, debe tener mucho cuidado.

Si un sitio web se ha visto afectado negativamente (caída de tráfico), esto dará como resultado una caída de ingresos. Los métodos de valoración convencionales que utilizan un promedio L6M no son relevantes. Si desea comprar el sitio, use un promedio L1M teniendo en cuenta la caída de tráfico más reciente. No debe usar un período de tiempo más largo porque los meses históricos anteriores no reflejan la caída del tráfico/ingresos.

Si un sitio web se ha visto afectado positivamente, como comprador de un sitio web, es una buena señal y más razones para adquirirlo.



¡Practica la valoración de sitios web!

Comprender el valor de su cartera de sitios web o uno que está buscando comprar es una habilidad crítica que debe dominar. Al comprar, nunca querrá pagar de más por un sitio web y luego arrepentirse. Al vender, nunca querrá vender por menos del valor real de su negocio.

Hay dos formas de seguir desarrollando esta habilidad:

  1. Revise los sitios públicos a la venta en los mercados de corredores y haga ingeniería inversa de cómo llegaron a esa valoración. Haga una lista de notas con viñetas y qué valoración le daría si no está de acuerdo con sus números
  2. Mantenga las pérdidas y ganancias activas para todos sus sitios. Esto asegura que practique el seguimiento de las métricas importantes. Luego puede usar los números para practicar las valoraciones de sus sitios (por supuesto, trate de ser imparcial).

Para obtener más orientación, asegúrese de consultar el curso de cambio de sitio web que lo guía a través de los entresijos de los sitios de compra y venta.

¡Sigue practicando!

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