Estás leyendo la publicación: 4 beneficios comerciales importantes de una estrategia de SEO internacional
Mi última columna destacó algunas acciones críticas necesarias para ejecutar una estrategia exitosa de optimización de motor de búsqueda internacional.
Esta vez, echemos un vistazo a los beneficios comerciales específicos de crear esa estrategia y su alineación con la estrategia de la organización en su conjunto.
Una estrategia bien articulada forma la base de todas las actividades dentro de la organización, y la forma en que se elabora guiará la toma de decisiones a medida que sus equipos trabajan para lograr sus objetivos de SEO internacional.
Por ejemplo, suponga que su empresa tiene como objetivo expandir su participación de mercado general a través de la expansión internacional.
En ese caso, su estrategia debe identificar esos nuevos mercados objetivo, el mejor conjunto de productos y los objetivos de ventas para cada mercado.
La ausencia de este plan básico conducirá al caos, a un importante desperdicio de recursos y a malas decisiones.
Pero cuando esté disponible y alineado con su estrategia de SEO, obtendrá varios beneficios y recompensas para su equipo.
1. Complementa el plan estratégico más amplio
El plan estratégico general de la empresa proporcionará la base para su SEO internacional.
Define la dirección en la que una organización debe asignar recursos, procesar y establecer metas realistas que estén en línea con la misión general.
Esta alineación debería elevar muchas consideraciones específicas de SEO que con demasiada frecuencia son una ocurrencia tardía en otras empresas.
Por ejemplo, una empresa multinacional anunció una importante incursión en Rusia utilizando más publicidad digital para los inversores.
El equipo interno de SEO no se dio cuenta muchos meses después a pesar de un gasto sustancial en contenido localizado y publicidad paga.
Alinear esta estrategia de expansión con su estrategia de SEO podría haber aumentado el valor general de esa inversión en localización de contenido al garantizar que se pudiera encontrar y aprovechar las frases utilizadas por los buscadores rusos.
El equipo de SEO, en colaboración con los diversos equipos de productos, puede trabajar hacia atrás a partir de los objetivos de ventas para identificar el conjunto de productos óptimo y garantizar un ajuste al mercado.
Puede crear los widgets azules más sorprendentes, pero si los consumidores en España no son conscientes de que necesitan widgets azules, ¿cómo planea conectarse con ellos usando SEO?
Este circuito de retroalimentación de interés del buscador es fundamental para identificar productos y ayudar a enmarcar el contenido y los mensajes necesarios para generar conciencia y ventas de los productos para aquellos, directa o indirectamente, que los buscan en el mercado objetivo.
2. Los equipos se vuelven proactivos en lugar de reactivos
Armado con el mercado objetivo, el conjunto de productos y los objetivos de ventas, los equipos de liderazgo, puede tomar decisiones e identificar las tácticas específicas para ayudarlos a lograr los objetivos.
Esto es aún más importante cuando se aprovecha el SEO como canal como parte de la mezcla.
Puede comenzar a tomar varias decisiones críticas cubiertas en mi Guía internacional de SEO con menos riesgo y una mejor comprensión de las áreas de enfoque y objetivos clave.
Una de las decisiones que más se pasa por alto es la infraestructura web.
Como expliqué en 4 razones por las que falla el SEO internacional, esta falta de planificación puede descarrilar su éxito y crear una cantidad exponencial de trabajo con otras expansiones.
Decidir usar ccTLD o carpetas es la parte fácil. Los pasos más complicados son la estructura general del sitio, las convenciones de nomenclatura de páginas y, lo que es más importante, cómo el CMS actual maneja la localización y el contenido no localizado.
Los matices del mercado deberán identificarse y tenerse en cuenta en su infraestructura web.
Estos incluirán la localización de la moneda, los tamaños, la compatibilidad técnica y, por supuesto, los precios.
Todo esto tendrá un impacto en la tecnología utilizada, así como el contenido necesario para los mercados locales.
Algunos de estos no se consideran tradicionalmente preocupaciones de SEO. Pero el equipo de SEO debe integrarse en estas discusiones con el esquema del producto y los gráficos de conocimiento, especialmente ahora.
Muchos elementos que a menudo deben ser “arreglados” más tarde se combinan de manera óptima desde el principio mediante la colaboración anterior en el proceso.
3. Una estrategia internacional dedicada aumenta la eficiencia operativa
Al alinear la estrategia de SEO internacional con el plan estratégico general, es mucho más fácil crear una hoja de ruta para alinear las actividades funcionales de la organización y la asignación presupuestaria correcta necesaria para lograr los objetivos establecidos.
El ahorro de tiempo, las decisiones precisas y los ajustes del flujo de trabajo aumentarán la eficiencia operativa.
Como mencioné en mi Guía de SEO internacional, el SEO internacional se encuentra por encima del SEO tradicional.
Cuando los fundamentos de SEO están bien integrados en los sitios web del nuevo mercado, las relaciones públicas y la creación de contenido, la mayoría de los esfuerzos de SEO están satisfechos. Esto permite que el equipo se concentre en tareas que mejoran el tráfico y mueven la aguja.
Cuanto más profundamente alineados estén los equipos e integrados sus requisitos y necesidades individuales, menos errores deberán corregirse más adelante.
Esto pagará dividendos exponenciales a medida que se agreguen más mercados a la mezcla y se pueda seguir un proceso probado y verdadero.
4. Alineación mejorada de KPI y objetivos
Desafortunadamente, a menudo no hay suficientes “recursos” para realizar tareas críticas de SEO, lo que generalmente se debe a una desalineación con TI u otros objetivos ejecutivos.
Como se señaló anteriormente en este artículo, cuando el SEO está mejor integrado en el flujo de trabajo de expansión, muchas tareas relacionadas con el SEO se pueden completar de forma natural como parte del flujo de trabajo general.
Los equipos de SEO más maduros alinearán sus esfuerzos con los objetivos estratégicos y desarrollarán una “participación contributiva” de los objetivos generales de ventas.
Durante el flujo de trabajo de alineación del mercado, el equipo de SEO debería haber identificado conceptos y frases de palabras clave que representen el tema del contenido para el mercado.
Puede aprovechar estos datos para demostrar la “oportunidad perdida” cuando no está clasificando y capturando el tráfico de las palabras más relevantes que utiliza el mercado local.
Este modelo evoca un entorno de “Ayúdame a ayudarte”, presionando a los responsables de los objetivos generales para que aprecien la contribución del tráfico y las ventas bien calificados de SEO al sitio.
Punto clave
Con demasiada frecuencia, los expertos en SEO se centran demasiado en las tácticas, usan listas de verificación y herramientas, y no hacen lo suficiente para aprovechar los planes y objetivos estratégicos existentes para justificar y ejecutar sus esfuerzos de SEO.
Los beneficios descritos anteriormente explican el pensamiento y el tiempo necesarios para desarrollar una sólida estrategia de SEO internacional.
Las alineaciones de procesos simples permiten escalar y minimizar la necesidad de arreglar las cosas más adelante.
Mientras tanto, la alineación de KPI y el potencial de contribución de SEO resaltan la necesidad de integrar completamente el SEO en el flujo de trabajo.
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