Estás leyendo la publicación: Curso intensivo sobre cómo utilizo las entrevistas para impulsar el éxito del marketing
Durante la última década en marketing, los formatos de contenido han sufrido transformaciones significativas.
el cambio de estático a interactivo contenido y de PNG a MP4 demuestra la naturaleza dinámica de la industria. Según el Informe sobre el estado del marketing de 2023, el 25 % de los especialistas en marketing planean incorporar entrevistas en sus estrategias por primera vez este año.
Desde la pandemia, las entrevistas se han convertido en una herramienta principal en todo el mundo, que abarca podcasts, videos y canales de redes sociales.
He estado utilizando constantemente las entrevistas como un valioso activo de marketing desde que reconocí su potencial.
En este artículo, compartiré mis experiencias recientes de integración de entrevistas en mi estrategia de marketing, incluidos los resultados personales y las perspectivas.
Para obtener más consejos sobre cómo aprovechar las entrevistas en marketing, lo animo a explorar el Informe sobre el estado del marketing de 2023.
El formato de la entrevista
El formato de la entrevista juega un papel fundamental en el fomento de la participación de la audiencia y la generación de resultados impactantes. No es casualidad que el video tenga el 50% de las respuestas a “¿Qué formatos de medios están aprovechando los especialistas en marketing en su estrategia de marketing este año?”.
Entonces, ejecuto Jam Sessions: una serie de entrevistas en video en vivo organizadas por Rock Content con expertos en marketing icónicos, pioneros e innovadores. Por nombrar algunos, Joe Pulizzi, Pam Didner y Rand Fishkin ya han sido el centro de atención en nuestro escenario.
Eche un vistazo a la Jam Session de Mordy Oberstein capturada en esta captura de pantalla de la página de transmisión. Aquí es donde todos los participantes se reunieron, haciendo preguntas y compartiendo experiencias personales.
Al aprovechar el poder de las entrevistas en video en vivo, brindamos una experiencia inmersiva y exclusiva para nuestra audiencia, fomentando conexiones significativas e impulsando el compromiso a nuevas alturas.
¿Cómo utilizo las entrevistas como recurso de marketing?
Entonces, aquí es donde ocurre la magia, ¿verdad? Para desbloquear el verdadero potencial de las entrevistas y lograr resultados impactantes, es crucial ir más allá de simplemente crearlas. Reutilizar las entrevistas en diversos formatos es clave. Piense en publicaciones de blog, contenido de redes sociales, correos electrónicos de marketing, flujos de trabajo enriquecedores y más.
Al cubrir múltiples canales, puede expandir su alcance e interactuar con su audiencia a través de varios puntos de contacto. Adoptar un enfoque omnicanal no solo mejora la generación de clientes potenciales y las conversiones MQL, sino que también le permite ofrecer una experiencia integral de 360º que se adapta a las preferencias y necesidades de su audiencia.
El factor vivo
Todas nuestras Jam Sessions se llevan a cabo en vivo, y para maximizar su impacto, diseño una agenda promocional integral destinada a generar un alto volumen de clientes potenciales.
Pero en los días en que comencé Sessions, pensé que debería dejar de promocionarlo justo después de que saliera al aire. ¡La cosa es que olvidé que incluso en FOMO hay quienes se lo han perdido!
Para abordar esto, adopté un nuevo enfoque al extender el período promocional por una semana adicional después de la transmisión en vivo. Esto me permite capitalizar el tema de tendencia sin comprometer los próximos lanzamientos o iniciativas.
Ahora bien, te preguntarás, ¿cómo genero resultados efectivos?
Reutilizar es la respuesta
Para crear realmente la experiencia de 360º, tengo que ser dinámico. Usar múltiples formatos para apoyar la entrevista es definitivamente mi forma más eficiente de maximizar los resultados.
Permítanme compartir algunas ideas sobre lo que funciona para mi estrategia:
En correos electrónicos de marketing
La temporada promocional de nuestras Jam Sessions abarca un mes previo al día de la transmisión, seguido de una semana adicional después de que se transmite la entrevista.
Como parte de nuestra estrategia, enviamos correos electrónicos de marketing semanales a nuestros contactos, cada uno de los cuales destaca un aspecto único del episodio de Jam Session. Estos correos electrónicos cubren varios elementos, como el tema, el invitado, la parte de preguntas y respuestas y recursos adicionales.
Históricamente, nuestros correos electrónicos de marketing han sido el principal impulsor de las conversiones de Jam Sessions, y representan aproximadamente el 60 % del número total.
Esto subraya la eficacia de las campañas de correo electrónico específicas para generar interés y compromiso entre nuestra audiencia, lo que en última instancia conduce a una mayor tasa de asistencia a nuestras sesiones.
Flujo de trabajo enriquecedor
Aprovechar la oportunidad justo después de una conversión es un momento ideal para iniciar una conversación significativa con el cliente potencial. Después de todo, esta persona acaba de expresar su interés en algo creado por ti, tu marca o tu empresa.
Es esencial corresponder a ese interés y demostrar su compromiso genuino.
Una forma efectiva de lograr esto es inscribir al contacto en un flujo de trabajo de nutrición de correo electrónico. En el correo electrónico inicial, extienda su gratitud y entusiasmo por su interés, brindándoles detalles relevantes y enlaces esenciales.
Luego, seleccione una serie de correos electrónicos oportunos para mejorar su experiencia general.
Según el tema de la entrevista, comparto valiosos recursos, consejos, trucos, créditos gratuitos, tutoriales y otro contenido educativo, con el objetivo de empoderar y educar aún más al contacto.
Al hacerlo, a menudo me encuentro con personas que buscan activamente soluciones que Rock Content puede brindar. Fomento su progresión dentro de mi ciclo de ventas mientras construyo una relación comercial fructífera.
Publicación de blog dedicada
A lo largo de la temporada promocional, los inscritos en nuestras Jam Sessions tienen la oportunidad de enviar sus preguntas a nuestro invitado.
Inicialmente, estas preguntas estaban reservadas exclusivamente para la sesión en vivo. Sin embargo, después de incorporar la semana promocional adicional, comencé a presentarlos en una publicación de blog dedicada, completa con las respuestas perspicaces de los invitados.
En el artículo, selecciono cuidadosamente preguntas exclusivas que no se abordaron durante la sesión en vivo, asegurándome de que la experiencia se extienda a aquellos que están realmente interesados. Esta poderosa intersección de consultas y soluciones es el núcleo de las estrategias de marketing efectivas.
Medios de comunicación social
Las plataformas de redes sociales brindan una excelente oportunidad para hacer que su contenido sea perenne, asegurando su longevidad y relevancia continua. En mi experiencia, cuando promociono una Jam Session, aprovecho las publicaciones estáticas regulares junto con videos atractivos que presentan teasers de nuestro invitado, generando anticipación para la próxima conversación.
Después de la transmisión, descubrí que los videos cortos extraídos de la sesión en sí funcionan excepcionalmente bien, cautivando a la audiencia e impulsando el compromiso.
Además, las plataformas de redes sociales han demostrado ser muy efectivas para el servicio al cliente y las iniciativas de ventas. De acuerdo con la Informe sobre el estado del marketing de 2023el 29% de los especialistas en marketing ya están aprovechando el poder de las redes sociales para estos fines.
Esta estadística destaca el creciente reconocimiento del inmenso potencial de las redes sociales como un canal versátil que permite la interacción directa con los clientes, facilita las conversiones de ventas y fomenta conexiones significativas con el público objetivo.
En cuanto a las entrevistas, se han convertido en la piedra angular de mi éxito de marketing, permitiéndome interactuar con mi audiencia en múltiples frentes. A medida que sigo desarrollando mi estrategia, sigo comprometido a aprovechar las entrevistas como una herramienta poderosa para impulsar el éxito y fomentar conexiones significativas con mi audiencia.
