¿Debería vender en Amazon y canibalizará las ventas de su tienda en línea?

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Mi esposa y yo comenzamos nuestra tienda en línea en 2007 y desde nuestro primer año cuando hicimos 100K, hemos estado creciendo a dos y tres dígitos.

Pero aquí está la cosa. Con cada año que pasa, lo estamos encontrando cada vez más difícil mantener nuestro crecimiento de dos dígitos. No me malinterpretes. Nuestra tienda gana mucho dinero y estoy muy contento con el lugar donde estamos.

Pero siempre hay una parte de mí que quiere crecer aún más. Además, a menudo siento la presión de mostrar un crecimiento positivo debido a este blog 🙂 Sé que no debería ser así, pero lo siento.

De todos modos, mi esposa y yo hemos estado explorando varias opciones para hacer crecer nuestra tienda de comercio electrónico. Y en el gran esquema de las cosas, no hay muchas opciones para elegir.

Uno, puede vender productos nuevos y diferentes para abrir nuevos mercados. De hecho, esta fue una de las principales razones por las que asistimos a la Feria de Cantón este año después de una larga pausa.

Dos, puede vender más a sus clientes existentes Es por eso que hemos estado enfocando más esfuerzos en el correo electrónico y el marketing de contenido el año pasado.

Tres, puedes encontrar nuevos mercados y nuevas bases de clientes a las que aún no ha accedido.

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Por el tiempo más largo, Me he resistido a vender en Amazon. ¿Por qué? Es porque no quería que Amazon erosionara nuestra cuota de mercado. No quería que nuestra tienda se comercializara junto con el resto de los listados en Amazon. Y lo más importante, no quería sucumbir al diablo 🙂

Pero recientemente, mis amigos Lars y Kenric me empujaron a superar el obstáculo y finalmente me convencieron de comenzar a publicar nuestros productos en Amazon y nuestros resultados hasta ahora han sido bastante estelares.

En nuestra primera semana de publicar solo 3 productos en Amazon, vendimos más de 60 unidades en cuestión de 8 días que me voló la cabeza! ¡Aquí estábamos como un vendedor nuevo, enumerando productos completamente nuevos con 0 reseñas, y nuestros productos se vendieron como pan caliente!

Aquí está la mejor parte. ¿Vender en Amazon canibalizó nuestras ventas regulares en la tienda en línea? De nada. De hecho, nuestra principal tienda online creció alrededor de un 25% en ventas durante el mismo periodo.

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En el gran esquema de las cosas, Amazon es solo otro mercado. A algunas personas les gusta comprar en Amazon y a otras les gusta buscar productos en línea.

Y como mencioné en mi última publicación, la mejor manera de preparar su tienda para el futuro y aumentar sus ventas es vender sus productos en tantos mercados diferentes como sea posible.

En el futuro, vender en Amazon será un gran motor de crecimiento para nuestra tienda en línea durante el próximo año. ¡Gracias Lars y Kenric!

¿Todo el mundo debería vender en Amazon?

Entonces, según lo que les acabo de decir, ¿deberían salir y comenzar a vender en Amazon? No necesariamente. ¡Y usted DEFINITIVAMENTE nunca debe abandonar sus esfuerzos en su propio sitio web!

Amazon.com debe usarse como otro canal para su negocio mientras enfoca sus esfuerzos en construir una propiedad que eres dueño y controlas.

En última instancia, su objetivo debe ser establecer una marca a largo plazo y use Amazon para promover ese objetivo. Entonces, con eso en mente, su capacidad para tener éxito en Amazon dependerá de sus productos y sus márgenes.

En primer lugar, si realiza envíos directos o vende productos de otras personas, vender en Amazon eventualmente resultará en un competir hasta el final en términos de precios.

Cuando muchos dueños de tiendas intentan vender productos idénticos y luchan por la caja de compra, la única forma real de competir es en el precio.

Claro, hay algunas formas de evitar esto, como crear paquetes especiales para sus productos u ofrecer obsequios con cada compra, pero a la larga, el precio será su única ventaja que nunca termina bien.

Por lo tanto, si se encuentra en un nicho de alta competencia con bajos márgenes y CERO valor agregado, Amazon probablemente no sea el lugar para ti. De hecho, si tiene CERO valor agregado, probablemente no debería estar administrando su negocio en primer lugar.

El escenario ideal de la Amazonía

Debido a las altas tarifas de venta que cobra Amazon, prácticamente necesita tener márgenes altos (al menos> 50% y preferiblemente> 66%) para tener éxito.

Por lo tanto, la mejor forma de aprovechar Amazon es vender sus propios productos de marca. De hecho, diría firmemente que vender sus propios productos de marca es la mejor manera de garantizar que su negocio en línea tenga un futuro a largo plazo, independientemente de Amazon.

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O eso, o debe establecer algún tipo de relación de comprador exclusivo con su proveedor que le proporcione una ventaja.

¿Es más difícil vender o crear sus propios productos de marca? ¡Sí, es un poco más de trabajo!

Pero en algún momento, debe preguntarse si desea crear un negocio sostenible a largo plazo en lugar de ganar un par de dólares adicionales con el arbitraje directo.

¿Es demasiado fácil vender en Amazon?

Mi éxito inmediato en Amazon me emocionó y me preocupó al mismo tiempo. Cuando un vendedor nuevo puede obtener una lista simple y ganar dinero de inmediato, las alarmas generalmente comienzan a sonar en mi cabeza.

Desde que he estado pensando en vender en Amazon, he visto aparecer muchos cursos y estrategias nuevos sobre cómo “jugar” con el sistema de Amazon.

Y estoy seguro de que estas estrategias, de hecho, funcionan. Pero, ¿funcionarán a largo plazo? Probablemente no. He estado viendo muchos listados de basura en Amazon y ya están comenzando a tomar medidas enérgicas contra los vendedores de mierda.

De hecho, el Amazon de hoy me recuerda un poco a EBay en 2005, cuando prácticamente podías arrojar cualquier cosa y se vendía.

A la larga, estoy dispuesto a apostar que Amazon comenzará a cerrar categorías enteras y evaluará a los nuevos vendedores mucho más de cerca para asegurarse de que tengan negocios legítimos.

Y eventualmente, el mercado se saturará con vendedores de prácticamente todo tipo de producto imaginable. Tu principal defensa será tu marca.

Vender en Amazon es un mal necesario

Amazon es malvado. Debes seguir sus reglas y no tienes control. Pero el hecho es que mucha gente compra allí. Entonces, si tiene sus propios productos de marca, ¿debería vender en Amazon? ¡Demonios si!

De hecho, vender en Amazon es un gran manera de empezar ya sea para validar su nicho o para hacer algunas ventas hasta que su propio sitio web de marca se ponga en marcha.

Yo era escéptico al principio, pero ahora soy un creyente. De hecho, mi experiencia con Amazon es una de las razones por las que prepararé tutoriales completos de Amazon para mi curso de tienda en línea el próximo año.

¿Línea de fondo? Siempre le conviene tener su propio sitio web y marca.. Pero se puede ganar mucho dinero aprovechando los diferentes mercados.

Mientras vende en Amazon, debe aumentar simultáneamente el SEO, el tráfico CSE, el SEM y el marketing por correo electrónico para su propio sitio web con la expectativa de que Amazon pueda prohibirlo en cualquier momento.

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Sobre Steve Chou

Steve Chou es una persona influyente muy reconocida en el espacio de comercio electrónico y ha enseñado miles de estudiantes cómo vender efectivamente productos físicos en línea en RentableOnlineStore.com.

su blog, MyWifeQuitHerJob.comha aparecido en Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur y MSNBC.

Él también es un autor colaborador para BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo y otras publicaciones comerciales líderes.

Además, dirige un popular podcast de comercio electrónicomi esposa renunció a su trabajo, que es una Los 25 mejores programas de marketing en todos los Podcasts de Apple.

Para mantenerse actualizado con las últimas tendencias de comercio electrónico, Steve ejecuta un tienda de comercio electrónico de 7 cifrasBumblebeeLinens.com, con su esposa y se pone un conferencia anual de comercio electrónico llamado La cumbre de vendedores.

Steve tiene una licenciatura y una maestría en ingeniería eléctrica de Universidad Stanford. A pesar de especializarse en ingeniería eléctrica, pasó una buena parte de su educación de posgrado estudiando el espíritu empresarial y la mecánica de la gestión de pequeñas empresas.