Estás leyendo la publicación: Desafíos del marketing de contenidos: por qué el 90 % del contenido no recibe tráfico y 9 pasos a seguir para tener éxito
Esto es difícil de creer, pero 90% del contenido no recibe tráfico.
¡Cero! 🤯
Eso significa que la mayoría del contenido nunca se ve.
Esa es una estadística aterradora para ver cuando estás en el marketing de contenido: nadie quiere imaginarse gastando un tiempo, dinero y energía preciosos publicando contenido que no genera ningún retorno.
Pero si sabe qué problemas de marketing de contenido debe tener en cuenta, es lo opuesto a lo aterrador…
Es emocionante.
Porque hay una inmensa oportunidad para ti.
Muchas marcas están generando contenido solo por generar contenido, por lo que existe una gran necesidad de contenido de alta calidad, útil y perspicaz (si está dispuesto a crearlo). Porque si estás dispuesto a hacerlo, espera que la gente lo encuentre.
Obtendrá clientes potenciales de su sitio web si hace bien el contenido.
Ya sea que dirija una agencia, administre un equipo de marketing o sea un emprendedor independiente apasionado, debe estar atento a los mayores desafíos de marketing de contenido a los que se enfrenta la gente. De esa manera, puede evitar que detengan su negocio cuando no se abordan.
Si desea ser parte de esta industria explosiva de $ 400 mil millones, debe conocer los siguientes problemas de marketing de contenido que he detectado que pueden matar por completo el impulso y el éxito dentro de las agencias de redacción, los equipos de marketing y los creadores de negocios.
Como líder de marketing de contenido, su equipo y/o su marca cuentan con usted para estar al tanto de estos desafíos de contenido antes de que surjan. Así que hagamos esto.
Problemas de marketing de contenidos: ¿Por qué es difícil el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos es más popular que nunca y está creciendo minuto a minuto.
Pero dado que solo el 10% de TODO el contenido recibe CUALQUIER tráfico, el marketing de contenidos puede parecer muy, muy difícil de dominar.
Pero no lo es.
Esto es lo que REALMENTE está sucediendo con ese 90%…
Problema de marketing de contenidos n.º 1: sin valor
¿Cuándo fue la última vez que suspiraste por un error tipográfico en un contenido en línea? Si navega por la web con frecuencia, supongo que fue recientemente.
Uno de los mayores desafíos del marketing de contenidos en la actualidad es la mayoría del contenido no proporciona absolutamente ningún valor.
Toneladas de contenido simplemente apesta.
Está escrito completamente por IA, está plagiado o muestra una falta total de interés y esfuerzo por parte del escritor.
Antes de vender y salir con éxito de mi agencia de redacción de contenido, vi todo ese contenido desagradable.
Esta es la razón por la que mi marca a menudo ocupa el puesto número 1 en el mercado en un mar de agencias de redacción de contenido 🌊 (sin financiación… estábamos 100 % preparados). Esta es probablemente también la razón por la cual Kyle en Growth Badger llamó a Express Writers el mejor servicio de escritura de alta calidady probó un montón de ellos.
¿Cómo llegamos al principio de esa lista? Exigí algo mejor de nuestros escritores de marketing de contenido y para nuestros clientes. ⬅ ESTO es literalmente por qué duramos y por qué constantemente superamos a la competencia.
Problema de marketing de contenidos n.º 2: sin personalidad
He notado que muchas marcas, vendedores y dueños de negocios están aterrorizado para traer sus personalidades al frente y al centro.
Pero los que son….
…están recaudando millones. 💰
No podemos ignorar el crecimiento monumental detrás de personalidades de contenido profundamente auténticas como Joe Rogan (¡sí, un vendedor!). Siempre ha sido él mismo y nunca tomó el camino “recomendado”. Y, esté de acuerdo con él o no, ha generado una enorme confianza en la marca al conectarse con una audiencia de millones.
(No estoy abogando por ningún tipo específico de punto de vista aquí; estoy demostrando el alcance potencial cuando te apoyas en tus propios pensamientos, a pesar de lo que otros te dicen que hagas, y esta es una extremadamente ejemplo relevante.)
No tener personalidad en su marca es un gran desafío de marketing de contenido. Después de trabajar con más de 5000 marcas, me di cuenta de que las empresas B2B con problemas de marketing suelen ser las que más sufren de falta de personalidad.
¿Por qué? Porque 81% de las personas dicen que comprarán de una marca con la que comparten valores. Los compradores buscan conectarse. La desconfianza está en su punto más alto y la confianza es la razón número 2 por la que las personas compran de una marca (después del precio).
Por lo tanto, debe asegurarse de que su contenido incluya su personalidad chispeante, audaz y única si desea crear seguidores que lo adoren, consuman su contenido, le compren y corran la voz. ❤️
Problema de marketing de contenidos n.° 3: falta estrategia y mensajes
¿Sabías que antes de que siquiera piensen en comprar, 50% de los compradores en línea lee 3-5 blogs? Esos son algunos datos convincentes para respaldar el poder del marketing de contenidos.
Pero sin una estrategia de marketing de contenido, los recursos se desperdician: tiempo, dinero, energía… todo se va por la puerta. 🚪💸
El 90 % del contenido que no se ve probablemente se eliminó sin una estrategia. Necesitas uno, simple y llanamente.
Y luego, dentro de la estrategia, ¿qué es lo más importante que hará que su contenido se desvanezca rápidamente en lugar de tener clientes potenciales que aprovechan la oportunidad de aprender de usted?
Tu mensajería. 📢
Uno de los desafíos en marketing que se está volviendo cada vez más evidente es la falta de enfoque en la marcación de sus mensajes.
- Si es demasiado amplio, se sentirá falso
- Si es demasiado complicado, no podemos aclararnos a la hora de delegar tareas
- Si es demasiado simple, sentimos que no podemos sobresalir y diferenciarnos.
puede sentirse como mucho para dominar.
Pero tener claro tu personalidad de comprador y tu marca, y alinear tu mensaje en consecuencia, te ayudará no solo a que tu contenido sea visto, sino también a convertirlo como un loco.
9 pasos para superar los enormes problemas de marketing de contenidos
Mirar estos ejemplos de desafíos de marketing puede parecer abrumador, pero los problemas que enfrentan los especialistas en marketing de contenido hoy en día son bastante simples de superar.
Estos son los pasos que puede seguir para evitar esos desafíos de marketing de contenido que matan el impulso.
1. Desarrollar una estrategia repetible
¿Cómo sales de la maleza de tu negocio para sentarte entre las copas de los árboles? 🌳 ¿Cómo haces para crear aceptación entre las partes interesadas cuando se habla de la necesidad de marketing de contenido?
Antes de hacer cualquier otra cosa, debe crear una estrategia de marketing de contenido: un sistema repetible y fácil de seguir para perfeccionar sus procedimientos de marketing de contenido una y otra vez.
EXISTE una estrategia comprobada para el marketing de contenido, e implementar la tuya es el paso número 1 para superar estos problemas.
¿Cómo te apegas a una estrategia? Hazlo simple. Hazlo repetible. Hazlo tan sólido como una roca que nunca te cuestiones lo que estás haciendo ese día. Entonces, la claridad que obtendrá para concentrarse en su crecimiento será fenomenal.
2. Publica contenido de alta calidad
Para asegurarse de que está proporcionando valor en su contenido, debe ser bueno. Muy muy bien.
Esto no es demasiado complicado, y eres absolutamente capaz de hacerlo.
Así es cómo:
- Sea creíble y establezca autoridad en su contenido con un tráfico constante del sitio web. El nombre de su marca está ligado a esto, y la gente asociará sus servicios con la calidad de lo que ofrece.
- Cuando mira los mejores resultados de Google para una palabra clave que desea orientar, sepa que necesita vencerlos. ser mejor Si no puede, es posible que no sea la mejor palabra clave para buscar. Pero con las habilidades adecuadas, su marca puede hacer más que el 90 % de lo que hay (y más).
- Evite los errores de escritura en línea más grandes y comunes.
Lo que te distingue será la calidad de tu contenido. Así es como tu contenido crecerá hasta formar parte del 10% que recibe tráfico.
Pero incluso si está creando contenido de alta calidad, debe asegurarse de estar consecuentemente poniéndolo ahí.
3. Publica consistentemente en tu sitio
¿Cuáles son los desafíos de la creación de contenido? Uno de los más importantes es la confusión sobre la frecuencia con la que debe publicar en su blog.
La consistencia es clave, y no hay forma de evitarlo. 🔑
Estas son algunas de las mejores maneras de mostrarse ante sus clientes potenciales, sus clientes y su marca manteniendo la coherencia en su contenido:
- Mantener un calendario de publicaciones.
- Comparte tu calendario editorial con tu equipo
- Alinee su contenido con el viaje del comprador
Todas estas piezas para ser consistentes deben estar dentro de su estrategia de contenido, para que pueda asegurarse de no dejarlas fuera de sus procedimientos operativos.
4. Ajuste su mentalidad (no solo en torno a los problemas de marketing de contenido)
Los desafíos del marketing en el siglo XXI son completamente diferentes de lo que solían ser.
Debido a que el marketing de contenidos es relativamente “nuevo” desde la llegada de la red mundial 🌎, algunos dueños de negocios lo consideran difícil de entender.
Que les duele. Es probable que sigan invirtiendo en esfuerzos de marketing como vallas publicitarias o anuncios de radio que se dirijan a una audiencia amplia y no específica en lugar de ver las locas estadísticas de ROI de marketing de contenido y actuar en consecuencia aprendiendo las habilidades necesarias.
Es por eso que adoptar la mentalidad de un gran triunfador es tan importante para superar los desafíos en el marketing de contenidos.
En un fascinante Stanford estudiar, las personas que ajustaron su forma de pensar en torno al estrés tuvieron un mayor nivel de compromiso y rendimiento, además de una presión arterial más baja. 🩺
Con la mentalidad equivocada, es agotador administrar cualquier negocio, y mucho menos el marketing de contenido.
Aunque esto no se siente tan tangible, es uno de los pasos más importantes que deben tomar los emprendedores al intentar crear o escalar un negocio sostenible.
5. Juega el juego largo
Sus esfuerzos de marketing de contenidos no van a despegar de la noche a la mañana.
Tenga expectativas realistas aquí, y no se prepare para el fracaso estableciendo objetivos gigantes de tráfico y participación.
¿La solución? Tener paciencia. ⌛
Se necesita tiempo para construir una audiencia y establecer credibilidad en línea, mientras que su contenido envejece y Google y los lectores comienzan a encontrarlo.
Es importante que tenga objetivos prácticos que realmente pueda lograr en lugar de descartar sus esfuerzos de marketing de contenido como inútiles cuando no alcanza los objetivos que eran demasiado ambiciosos.
Si constantemente publica contenido de alta calidad y si está dentro de su estrategia y sistemas claramente definidossu marca va a crecer, y una vez que lo haga, será sostenible y DURADERA.
6. Delegar + Automatizar la creación de contenido
Los problemas de costo y presupuesto son un gran desafío de marketing de contenido para emprendedores, propietarios de pequeñas empresas y gerentes de marketing.
Esperar que usted mismo (o un empleado de marketing) simplemente “se haga cargo” de la tarea de publicar blogs de SEO para pequeñas empresas es una tarea difícil, especialmente si busca contenido consistente y de alta calidad. Es un boleto de ida a la ciudad quemada. 🚂
Para superar esto, puede aprovechar el mercado de escritores independientes. Gracias a cambios sin precedentes como la gran renunciacontratistas inteligentes, talentosos y entusiastas listos y dispuestos a escribir fantasmas para usted a un precio asequible están inundando el mercado.
59 millones de estadounidenses realizaron algún tipo de trabajo independiente en 2021. Eso es 36% (¡más de un tercio!) de toda la fuerza laboral estadounidense.
No me malinterpretes. Todavía necesita estar involucrado en la estrategia.
Pero con números como estos, está claro que no tienes que escribir tu propio contenido, o incluso que tu equipo lo haga. Y evitando grandes problemas en el marketing de contenidos como el costo excesivo en la creación de contenido + agotamiento del contenido es muy importante para su éxito a largo plazo.
7. Establezca la voz de su marca
Ya sea que su marca ya esté establecida o recién esté comenzando, necesita encontrar una voz fuerte. 🔊
Para asegurarse de priorizar su mensaje, debe tener claro su público objetivo y el tono de la marca.
¿Necesitas ayuda? Consulte nuestra hoja de trabajo de voz de marca gratuita y reúnase con su equipo (¡o siéntese con usted mismo!) para profundizar y refinar su propio mensaje único e impactante.
8. Elija los canales correctos
Si su contenido no está funcionando, no es un gran contenido.
Contenido necesidades convertir para ganar dinero.
…y contenido necesidades durar para que sus ingresos y su negocio sean sostenibles.
Lo entiendo. Es tan fácil perderse en el síndrome del objeto brillante al considerar en qué canales y plataformas publicar contenido.
Así que no ignores las redes sociales. Pero asegúrese de que su estrategia de marketing de contenido priorice los blogs para contenido orgánico y SEO primero, así como plataformas de video como YouTube.
Y elija solo un par de canales de redes sociales para estar presente, según sus intereses, su nicho, su audiencia, además de los datos detrás de la vida útil del contenido.
Lo que no quiero es que caigas en la trampa de esforzarte demasiado tú o tu equipo en la nueva plataforma más popular porque sientes que necesitas estar en todas partes. Simplemente no lo hagas. En su lugar, duplique los lugares en los que ya se encuentra y verá que los clientes potenciales altamente calificados se convierten en ingresos masivos.
9. Sé auténtico
Su personalidad debe y DEBE ser parte de su negocio.
Esto es más importante ahora que nunca, y eso es evidente en las tendencias de contenido para 2022.
Hecho de la diversión: Una de mis alumnas de coaching pensó que necesitaba ser más “profesional” en su marca. Después de que comenzamos a trabajar juntos, hice explotar ese mito y le dije que se apoyara en mostrar su personalidad única.
¿Adivina qué pasó?
Obtuvo más clientes potenciales y ROI después de:
- Comenzó a hablar desde su corazón en los mensajes.
- Cambió las imágenes de su marca para agregar fotos impresionantes que reflejan su personalidad genuina (¡hermosas fotos que estuvieron sin usar en su escritorio durante TRES años!)
- Decidió que no iba a “bajar el tono” y mostró lo mejor de sí misma
¿Puedes creer que alguien le dijo a Loraine que no usara estas impresionantes imágenes que capturan su esencia y la de su marca tan perfectamente?
Estaba encantado cuando hizo este cambio y vio este impulso para ella, pero no me sorprendió cuando esto sucedió. ¡También me pasó a mí! He impactado y ayudado a decenas de miles de escritores porque me volví genuino y me apoyé en quien realmente soy.
Porque la personalidad es el ingrediente secreto para ser parte del contenido que se eleva a la cima. Tienes que usar tu yo real y verás más ventas, reconocimiento y crecimiento.
Comience con su estrategia de marketing de contenido
Un negocio en línea exitoso y sostenible no es un cuento de hadas.
Ojalá lo fuera. 🏰
Pero si Julia, de 19 años (una desertora de la universidad que escapó de una secta y tenía grandes sueños de que le pagaran por escribir) pudiera ver lo que estoy haciendo hoy, creo que seguramente sentiría algunos aleteos de cuento de hadas.
Es posible superar los problemas de marketing de contenido y los problemas que le impiden a usted y a su equipo lograr un éxito increíble. Solo necesitas una estrategiay me encantaría darte la clave para un futuro más allá de la rutina diaria.
Lo invito a tomar mis sistemas y habilidades exactos que le darán la confianza para saber qué diablos está haciendo en el marketing de contenido y llegar a la cima, liberar su tiempo y generar ingresos masivos.
Ya tienes la pasión, la motivación y el impulso… Y el sistema de transformación de contenido contiene la llaves para encender el motor que lo catapulte hacia el éxito sostenible en su negocio.
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